三一集团国际化战略
三一企业文化
三一企业文化引言概述：三一企业文化是指三一重工集团公司所倡导和践行的一系列价值观、行为规范和管理体系。
它是三一重工集团公司在长期发展过程中形成的独特的文化理念和管理模式。
本文将从三个方面详细阐述三一企业文化的内涵和特点。
一、核心价值观1.1 诚信：三一重工集团公司始终秉持诚信为本的原则，坚守承诺，言行一致。
在与客户、合作伙伴和员工之间建立了长期稳定的合作关系。
1.2 创新：三一重工集团公司鼓励员工不断创新，以提高产品质量和技术水平。
通过持续的技术创新，不断满足市场需求，保持行业领先地位。
1.3 卓越：三一重工集团公司以追求卓越为目标，通过不断提升管理水平和员工素质，实现企业的快速发展和持续增长。
二、员工关怀2.1 人才培养：三一重工集团公司注重人才培养，通过内外部培训、职业发展规划等方式，提高员工的专业能力和综合素质，为企业的发展提供强有力的支持。
2.2 奖励机制：三一重工集团公司建立了完善的奖励机制，通过激励员工的积极性和创造力，提高企业的效益和竞争力。
2.3 工作环境：三一重工集团公司致力于营造良好的工作环境，提供舒适的办公条件和完善的福利待遇，关心员工的身心健康。
三、客户至上3.1 产品质量：三一重工集团公司始终把产品质量放在首位，严格控制生产过程，确保产品符合国际标准和客户需求。
3.2 服务态度：三一重工集团公司秉承“客户至上”的原则，提供及时、周到的售后服务，解决客户问题，建立长期合作关系。
3.3 用户体验：三一重工集团公司注重用户体验，通过不断改进产品设计和功能，提升用户的满意度和忠诚度。
四、社会责任4.1 环境保护：三一重工集团公司积极履行环境保护责任，采取节能减排措施，降低对环境的影响。
4.2 公益慈善：三一重工集团公司关注社会公益事业，积极参与慈善活动，回报社会。
4.3 企业文化传承：三一重工集团公司重视企业文化的传承，通过各种形式的宣传和培训，让员工深入理解和践行企业文化。
五、全球化发展5.1 国际化战略：三一重工集团公司制定了全球化发展战略，积极开拓海外市场，提升国际竞争力。
创新实业投资主导的国际化模式-三一集团1亿欧元在德建厂
金融危机不改战略布局
２０ ０ ８年 ，三一 集 团实现销 售收入 ２９亿元 ，实现海外销售近 ５亿美元 ， ０ 旗下混凝 土机械 、筑路机械 、履带起重 机械 、 桩工机械等成为 了国内第一品牌 。 新时期下 ，三一集团董事长梁稳根定下 目标—— 到 ２ １ ０２年力争实现 １０ ００亿元 的销售。 目标如何实现？梁稳根及其管
月 ，ｊ一集 团又与美国乔治亚州政府签 署协议 ，投资 ６ Ｏ Ｏ Ｏ万美元建 设研发 中 心及 制造基 地 ，２０ ０７年 底 ，三一 集 团 总裁 向文波曾向记者透露 ，该公司还将 在南美 洲 的巴西 和欧洲 的德 国建 立生
德 国是 全球举 足轻 重 的建筑设 备 及 建材机 械供应 国。据 中国工程机 械 协 会提供 的数据 显示 ，２ ０ ，德 国 ０ ７年
成长性 。 ”
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（ 责编 ：姚冬琴 Ｅ ｍａ： ｉｋ ｉ．ｎ ． ｒ ） — ｉｚ ｊ ＠ｖｐｓ ａ ｏ ｌｇｚ ｉ ｃｎ
创新 实业投 资主 导的国际化模 式
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集团 １ 亿欧元在德建厂
对 于这个 迄今 为止 中国在 欧洲最 大 的一笔实 业投 资项 目，坊 问普 遍认 为 ｉ一集 团此举 旨在 降低采 购成本 ， 进一步配置资源 ， 扩大欧洲市场份额 ， 提高 国际 品牌影 响力 。对此 ，何 真 临 毫不掩饰地说 ，“ 要用 国际化 的资源提
升 国际 化 的 三 一 。 ”
《中国经济周刊 》记者 曹昌／ 湖南报道
柏 釜
啸的能力 。 ”何真临援引梁稳根 日前 在 公 司早餐 会上 的一次 对话 说 ，三一 的
核心理念 是 “ 质改变世界 ” 品 ，只 在 国
三一重工业务布局、核心竞争力及业绩分析(2021年)
内容目录三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击1. 坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平3. 挖掘机：中大挖加速国产替代，全球化征程值得期待3.1. 行业集中度持续提升，龙头优势显著3.2. 疫苗落地带来全球生产重启，一带一路打开全球化征程4. 起重机：风电装机带动结构优化，塔机新基地贡献增量4.1. 汽车起重机：更新需求仍然旺盛，三一市占率稳步提升4.2. 塔吊：装配式建筑助力塔机快速增长5. 混凝土机械：行业持续高景气度，结构优化带动盈利提升5.1. 泵车：需求步入快速增长期，销量结构逐步优化5.2. 搅拌车：环保治理日益严格，龙头畅享行业红利盈利预测与投资评级3.三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击3.1.坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略凭据：1）能否准确预测行业周期的高峰和低谷；2）能否从低谷中迅速反弹。
从三一重工角度出发，1）在危机面前，三一坚定产能去化，牺牲利润换取现金流，避免库存大量积压及资金链断裂；2）在恢复阶段，三一重工坚持以下几个方向的努力：①加大研发投入，针对市场需求迅速反应，为客户提供质量过硬的产品，叠加优质的售后服务增强客户粘性；2020年，公司发展超大吨位挖掘机产品，获得矿山客户的高度认可；发展全新一代智能挖掘机产品，将航空电传技术应用到挖掘机，使作业更智能、精准、高效、安全；深入海外市场，研发具备欧排标准的挖掘机。
②数字化战略，创立国内首屈一指的工业互联网公司树根互联，构建挖掘机指数，并定期向国务院反馈，2020年，公司通过数字化转型，公司经营能力大幅提升。
③国际化战略，积极推进挖掘机出海，在全球范围内建立子公司和售后服务基地，努力熨平周期波动。
图14：三一重工历年研发支出及其占收入的比例（单位：亿元）图15：三一重工历年工人数量（单位：人）3.2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平无论横向与整个工程机械板块相比还是纵向与自身相比，三一重工目前的盈利能力、资本结构以及运营能力均处于历史较好水平，未来在“数字化”和“国际化”战略之下，看好公司长期进击之路。
三一重工国际化战略研究
三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。
然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。
本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。
在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。
渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。
人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。
风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。
为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。
与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。
加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。
三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。
品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。
品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。
为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。
内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。
在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。
为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。
汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。
三一重工内外部环境分析及发展战略
三一重工企业环境分析及发展战略（公司股票代码：600031）目录一、企业简介 (1)二、企业外部环境分析 (1)（一）一般宏观环境（PEST分析） (1)1．政治和法律环境(POLITICAL) (1)2. 经济环境(ECONOMIC) (1)3. 社会文化因素（SOCIAL） (2)4. 技术因素（TECHNOLOGY） (2)（二）行业环境分析（波特五力分析模型） (2)（三）竞争对手分析 (3)三、企业内部条件分析 (4)（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (4)（二）企业能力 (4)（三）核心竞争力分析 (4)四、SWOT分析总结 (5)（一）优势(STRENGTH) (5)（二）劣势(WEAKNESS) (6)（三）机会(OPPORTUNITY) (6)（四）威胁(THREAT) (6)五、对策建议 (6)参考文献 (7)一、企业简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。
自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。
2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析（一）一般宏观环境（PEST分析）1．政治和法律环境(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
三一重工五年计划规划概要
三一重工五年计划规划概要一、引言三一重工作为中国领先的工程机械制造商，一直致力于提供高品质的产品和服务。
为了进一步巩固和扩大市场份额，实现可持续发展，公司制定了五年计划规划概要。
本文将详细介绍该计划的目标、战略、重点项目和预期成果。
二、目标1. 市场份额增长：通过提高产品竞争力和市场开拓，目标五年内将市场份额提高至30%。
2. 技术创新：加大研发投入，提升产品技术水平和创新能力，推出更多高性能、高效能的产品。
3. 国际化发展：积极拓展海外市场，争取在全球市场占有更大份额。
4. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推行绿色制造和可持续发展战略。
三、战略1. 品牌建设：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优化：持续改进产品质量和性能，满足客户不断提升的需求。
3. 渠道拓展：加强与经销商合作，建立稳定的销售网络，提升市场覆盖率。
4. 人才培养：加大人才引进和培养力度，建立高素质的团队，提升企业竞争力。
5. 技术创新：加强与高校、科研机构的合作，推动技术创新和产业升级。
四、重点项目1. 新产品研发：加大研发投入，推出一系列高性能、高效能的新产品，满足市场需求。
2. 国际市场拓展：加强对海外市场的调研和开拓，争取在欧美等主要市场占有更大份额。
3. 产能扩充：增加生产线和设备投资，提升生产能力，满足市场需求。
4. 售后服务升级：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强客户满意度。
5. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、展览等方式提升品牌知名度。
五、预期成果1. 五年内市场份额提高至30%。
2. 新产品研发取得重要突破，提升产品技术水平和竞争力。
3. 国际市场占有率显著提升，海外销售额大幅增长。
4. 公司盈利能力稳步增长，实现可持续发展。
5. 品牌知名度和美誉度大幅提升，成为行业领先品牌之一。
六、结论三一重工五年计划规划概要旨在通过市场份额增长、技术创新、国际化发展和可持续发展等战略来推动公司的发展。
三一集团 战略分析
威胁(THREAT)
1、竞争企业低价冲击 2、本地区市场渗透 3、国内外工程机械行业竞争激烈 4、相对于国企得到的政策优惠较少 5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行 业的出口成本 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行
三一集团主营业务波士顿矩阵分析
战略抉择：增长战略
SWOT分析
优势(STRENGTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。 2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一 重工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌 形象
以并购为主体的资本运作战略。 以开发为主体的内部扩张战略。 以高度专业化为基础的适度多元化战略。 以联盟为主体的国际化战略
结论：
对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持 续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层 次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网 络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳 形象、更合理的性价比来获取超额利润。 对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学 习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握， 对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的深 刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更低 的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方面 的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。 综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成 本领先相结合的战略。
宏观环境政治环社会人文环境经济环国家采取一系列的扶持政策和优惠措施为工程机械制造业的发展带来机遇我国大力推进走出去战略为企业的海外发展提供保障中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大但政局不稳社会动荡金融危机后贸易保护主义日益严重欧美国家不断对华设置贸易壁垒东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自由贸易区有巨大的发展前景国家重点加强了供排水交通能源防灾减灾等基础设施的建设是重工企业的机遇由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价所以队中国的工程机械的需求旺盛进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变对工程机械的新设备的需求量增大通过对海外企业的并购能吸收到国外先进的管理理念和先进的科学技术但是增加了企业的商业风三一重工潍柴动力振华重工徐工机械中联重科2012年中联重科三一重工依然领跑整个工程机械行业
创新 三一国际化的“核引擎”
磨 剑 十 年 国 际版 图 的创 新 内核
企 业 巨 大 的 光 环 背 后 ， 向 文 波
最 后 是 文 化 。 任 何 一 个 企 业 的
体 这 样 阐 述 ： “ 引 进 的 技 术 建 立 文 化 都 会 植 根 于 民 族 文 化 和 地 域 文 把 在 不 完 善 的 工 业 基 础 上 ， 即 便 引 进 的 技 术 是 先 进 的 ， 生 产 出 的 产 品 仍 然 是 落 后 的 。所 以 ， 三一 的 战 略很 清 晰— — 在 深 耕核 心技 术 的基 础 上
内 项 尖 的 研 发 和 制 造 能 力 ， 而 美 国
为 ， 三 一 之 所 以 能 够 把 国 外 产 品 市 研 发 工 程 师 负 责 的 产 品 项 目能 否 投
场 份 额 夺 过 来 ， 三 一 人 服 务 创 新 的
理 念 是 至 关 重 要 的 一 着 棋 。 三 一 用
的 肓
伴 随 着 三 一 全 球 布 局 的 初 步 制 。 ” 对 于 三 一 与 众 不 同 的 国 际 战 子
完 成 ， 国 际 工 程 机 械 巨 头 们 无 不 对 略 ， 向 文 波 如 此 阐 述 。 目前 国 内 工
个 匡
了
三 一 防范 有加 — —茌 ： ９￣ －－ 进 入 程 机 械 企 业 中 “ 海 ” 的 并 不 多 ， １４ － ９ 出
实 现制 造 的全 球化 。” 有 资 深 业 内 人 士 透 露 ， 三 一 重
化 之 中 。湖 湘 文 化 的 四个 特点— — 敢 为 天 下 先 、 心 忧 天 下 、 经 世 致 用 及 知 行 合 一 均 深 刻 融 于 三 一 企 业 文 化并 体 现 在企 业 的发展 中 。三一 有 着 更加 外 张和 融和 国 际 元素 的企业 文化 ，这 使得 三一 勇于 创 新 。 “ 宽 容失 误 ，不许 重错 。 ”三 一 有着 鼓 励 创 新 的 氛 围 。 在 三 一 ， 科 研 人 员 绝 对 不 会 因 为 创 新 中 的 失 误 而 受 到
数字化转型为三一集团插上腾飞的翅膀
数字化转型为三一集团插上腾飞的翅膀/全国工商联经济部 北京大成企业研究院数字化转型给三一带来的巨大效益，不仅在规模上追赶国际工程机械巨头，在毛利率、净利率等效益指标上也追上甚至超过了国际竞争对手。
数字化转型是中国制造业实现变道超车的良机，是摆脱长期依靠规模和低价的传统竞争方式的路径，是迈向高质量发展新阶段、提高国际竞争力的重要支撑三一集团（以下简称“三一”）是我国工程机械龙头企业，信息化建设起步较早，也是在行业内率先进行数字化转型。
数字化转型给三一带来的巨大效益，不仅在规模上追赶国际工程机械巨头，在毛利率、净利率等效益指标上也追上甚至超过了国际竞争对手。
三一集团于1988年在湖南娄底涟源成立，初期产品是焊接材料，1994年进入工程机械行业，并将总部迁往长沙，开始生产混凝土机械产品。
经过33年的发展，三一已成为国内第一、全球第四的工程机械制造商，产品涵盖混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械、港口机械、煤炭机械、石油装备等。
2020年三一集团实现销售额1368亿元，员工超33000人。
旗下核心企业三一重工于2003年7月在上交所上市，2020年营业收入1000.54亿元，首次突破1000亿元，净利润154.31亿元，员工数24568人，市值超2000亿元，是国内市值最高的工程机械龙头企业。
三一下定决心全面推进数字化转型是源于工程机械行业和其产品的痛点。
我国工程机械行业是一个受基建投资和宏观经济环境影响较大的周期性行业，也是一个充分竞争的行业，国际国内有众多知名的龙头企业，如国外有卡特彼勒、迪尔、小松长期盘踞行业前三，国内有徐工、中联重科、柳工、龙工等互相追赶，竞争激烈。
三一发现，行业的“周期”受到宏观因素的影响，而企业的“周期”则更多来自微观因素。
在2011-2016年的5年时间，我国工程机械行业经历了“入世”以来最艰难的低谷期，三一也在面临宏观环境变化与自身发展受阻的双重难题，各工业互联网典型应用案例9-10项业绩跌入谷底，销售收入最低时比2011年高点缩水52%，财务指标也相应恶化，直接导致了多年未见的亏损。
三一重工如何迈过国际化的四道坎
三一重工如何迈过国际化的四道坎作者：暂无来源：《经理人》 2015年第3期三一重工是一个地道的、白手起家的民营企业，目前已经成为全球最大的混凝土机械制造商，跻身全球五大工程机械制造商之列，向上的趋势还在继续。
另外，我们被《财富》评为最具创新力的中国公司，被《福布斯》评为全球最具创新力的100家公司。
我们第一次走出去是2002年，第一批设备卖到摩洛哥，2004年第一次走出去参加展览，展览费600多万，当时感觉很贵。
2006年，我们开始陆续投资项目，包括在印度、巴西、美国、德国等地。
2010年参与智利矿难救援，2011年参与日本福岛核危机的救援，这对我们在国际上的品牌力有所提升。
2012年，三一海外销售额过100亿。
我把走出去分成三个历程：从2002年纯粹卖产品出去，这是很多制造企业必然走的一个阶段，有订单就接，然后把产品发出去。
但不可持续，服务和售后支撑体系会出问题。
所以我们就想到做本地投资，到北美、南美、亚洲、欧洲，在当地建立产业链，能够更好为当地客户做服务，2009年建成四大产业基地。
这是第二个阶段。
现在我们进入全球本土化的时代，包括和海外企业的合作和运营。
第一大挑战是产品和服务走出去第一个挑战就是产品和服务。
举个例子，比如在新兴市场印度，它的价格比中国还要低，可能低百分之几十。
比如印度克罗斯地区，柴油机大概1.3万元人民币，卖到中国价格要翻好几倍。
一些核心部件产品的终端销售价格远远低于我们在中国生产的产品。
服务上也有挑战。
我们接到一个服务请求，当天就派出服务工程师，坐飞机，搭火车，最后坐牛车，四天以后才到达。
新兴市场基础设施落后，对我们整个服务形成一个巨大的挑战。
因为我们以服务第一品牌和所有的跨国企业包括本土企业竞争。
进入德国市场又是另一个情况。
德国是一个高端市场，我们去德国后第一件事情，就是拿我们的产品和德国的进行对比。
我们被震惊了。
德国有82个标准是我们不知道或者没有遵循的。
所以第一件事情就是技术上的壁垒。
志之所趋 无远弗届——三一国际战略显成效
来 ，三一 积极拓展国际市场 ，频频亮相 众 的 目光 。此次 展会 三 一收获 大量 订 海 外， “ 中国制造走向世界”从一个引 单 ，首日订单即超 过千万美元 ，累计签 刚刚落幕 的美国拉斯维 加斯 国际 人 瞩目的梦想转变成鼓舞人心的事实 。 ［ 程机械及传动机械博览会上 ，三一集
最 大 限度 满足 其施 工需 求 。据 了解 ，
以美国区域为例 ，成熟的研 发体 系
值链 ，并通过这个价值链将创新成果推 与经销网络是三一美国本土化发展 的关
０ ０ ９ 年 ，三一美 国就成立 了研 三 一的挖掘机 全天工作 ２ １ ｈ ，出勤率 高 广到全球 ，使本土创造真正发挥出全球 键。早在２ 达９ ０ ％以上 ，大幅提 升了施工效率 。因 价值 。 此 ，该承包商计划追加入手若干台三一 发中心 ，在发动机 、车用泵 、变速器 、
团以 “ Ｎｏ ｗｉ ｔ ｉ ｓ ｔ ｉ ｍｅ ｆ ｏ ｒ Ｓ ａ ｎ ｙ ”为主题 ， 订订单数额逾３ ｛ ｇ 元人民币。
拉展 规模体现三一气 度
此 次 参 展 ，三 一 展 位 面 积 达 到
产 品品质彰 显三一厚度
对产 品 品质持 之 以恒 的 追 求 ，是
携叫 产品亮相 ，为来 自世界各国 的参
目前 ，三一 集 团 已在海 外完 成美 车轴等关键部件领域发力 ，以适应美国
个研 发制造基 客户 的需求 和 偏好 。同 时 ，三 一 美国 设备用于项 目生产。三一产品不仅性能 国 、德 国 、印度和 巴西４
Ｏ 个独立经销商 ，可 卓越 ，还兼具 引人注 目的外观设计 ，品 地和亚太 、拉美 、中东 、非洲 、俄罗斯 在北美洲拥有超过６ 牌基因与现代元素完美结合 ，堪称施工 等 ６ 个销 售型大区 的全方位布 局 ；以及 以提 供 多种 本地 服务 和零 部件 配套 服 工地一道靓丽的风景。 ０ １ ６ 年 ，三 一 产品在 美 国市 场出 于２ ０ １ ２ 年１ 月收购 了国际混凝土 巨头德 务 。２ 国普茨迈斯特 。这场布局 ，让三一集 团 口同 比上升 １ ０ ３ ． ７ ％，市 场 占有率 居国
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
三一重工的企业经营战略
中国机械行业的骄傲-—论三一重工成功的企业发展战略相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生，这个中国机械行业排头兵，是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团,也是徐州和江苏的骄傲。
但是，在祖国南方，却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工程机械行业——三一重工。
首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1989年，是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2010年实现销售收入约500亿元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等.目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业.2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。
2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。
三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。
2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。
在刚刚落成的全球最大工程机械总装厂房，由三一重工自主研制的86米泵车成功下线，这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术，站在世界泵车设计和制造领域的最前沿，引领了行业的技术发展。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析三一重工是中国领先的工程机械制造企业，也是全球最大的混凝土机械制造商。
为了在全球市场上推广其产品和品牌，三一重工可以采取以下策略。
1.市场细分和定位：三一重工应该根据不同地区的市场需求和竞争情况，对全球市场进行细分和定位。
例如，根据市场需求的差异，可以将市场分为发达国家市场和发展中国家市场。
然后，根据不同市场的需求和竞争情况，制定相应的推广策略和定价策略。
2.提供全球化的产品和解决方案：三一重工应该根据不同地区的市场需求，提供全球化的产品和解决方案。
这意味着他们需要定制不同地区的产品，并提供相应的售后服务和培训。
此外，他们还可以根据不同市场的需求，开发适用于不同地区的创新产品和解决方案。
3.品牌建设和宣传：三一重工应该加大品牌建设和宣传的力度。
他们可以通过参展国际工程建设展览、赞助国际工程项目、发布国际化的广告和宣传片等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，他们还可以与全球知名的建筑公司和工程顾问公司合作，以进一步提高品牌的影响力和认可度。
4.渠道拓展和合作伙伴关系：三一重工可以与全球各地的经销商和代理商合作，建立稳定的销售渠道。
他们可以选择与当地的大型建筑公司、工程承包商和租赁公司合作，以扩大产品的销售范围和市场份额。
此外，他们还可以与当地机械设备制造商和供应商建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
5.提供优质的售后服务：三一重工应该注重提供优质的售后服务，并建立完善的服务体系。
他们可以建立全球的售后服务网络，并为客户提供培训、维修和配件供应等服务。
通过提供优质的售后服务，可以增强客户对三一重工产品的信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑推广效果。
6.制定定价策略和促销活动：三一重工应该根据不同市场的需求和竞争情况，制定不同的定价策略和促销活动。
他们可以提供灵活的定价策略，如按照产品型号、配置和服务等差异进行定价。
此外，他们还可以定期举办促销活动，如打折销售、赠品赠送和合作购买等，以提高产品的竞争力和销售量。
三一国际化发展历程
三一国际化发展历程
三一集团的国际化发展历程可以分为三个阶段：起步阶段、快速发展阶段和全球化阶段。
1. 起步阶段（1994年左右）：1994年，三一重工研制出我国第一台拥有自主知识产权的混凝土输送泵，标志着三一集团的国际化征程的开始。
此阶段，三一主要关注国内市场，以自主创新和产品质量为核心竞争力，逐步在建筑机械领域崭露头角。
2. 快速发展阶段（2000年至2010年）：在这一阶段，三一集团抓住国内基础设施建设、房地产市场的快速发展机遇，迅速扩大产能和市场份额，成为国内建筑机械行业的领军企业。
同时，三一开始尝试拓展国际市场，通过并购、合资等方式，进入俄罗斯、印度、巴西等国家和地区。
3. 全球化阶段（2010年至今）：在这个阶段，三一集团明确提出“国际化、高端化、规模化”的战略目标，加大海外市场布局和研发投入。
三一集团在全球范围内设立研发中心和生产基地，产品远销100多个国家和地区。
此外，通过与国际知名企业合作和并购，三一不断提升自身技术水平和品牌影响力。
总之，三一集团的国际化发展历程是从国内市场起步，逐步拓展到国际市场，并通过自主创新、并购和合作等方式，不断提升自身竞争力，成为中国工程机械行业的领军企业。
梁稳根_中国民企高官第一人_马献忠
文:本刊研究员 马献忠“臂架长一米，难于上青天”。
全球混凝土泵车行业的这句话，没能挡住三一集团超越进取的脚步。
1999年，三一集团成功研制出 37米臂架泵车后，犹如神助般地相继取得了48米、56米、66 米、72 米、86 米臂架泵车的研发突破，一直保持着国际同行业的最高纪录。
“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”，在25年的时间里，三一集团已成为全球最大的混凝土机械制造基地，跻身于世界500强企业行列。
三一集团取得如此辉煌成就，尽情演绎了其创始人梁稳根的运筹帷幄之道。
体制内外的轮回自去年下半年开始，有媒体报道称，有着700亿元身家的中国首富梁稳根已通过了组织部门的考察，拟被安排任湖南地方政府的副部级实权官员，并在中共十八大后进入新一届中央委员会，成为中央委员或候补中央委员。
前不久，梁稳根以民营企业家身份顺利当选中共十八大代表，使得中国民企高官第一人？梁稳根：重型机械领域的企业和企业家很少能够引起大众关注，三一集团和梁稳根算是一个例外。
从砸掉铁饭碗到白手起家艰苦创业，从一度陷入绝境到成为国内首富，从“中国民营重工第一人”到可能成为“民企高官第一人”，梁稳根似乎越来越红，然而荣誉背后，则是其世界级的眼光、韬略和三一集团日益成为一家在全球范围内具有核心竞争力的工程机械制造商。
从体制内走出来的弄潮者也许并不知道他们将走向何方，但有一点可以肯定的是，他们感觉当时从体制内走出来会比待在体制内要好。
梁稳根出生在湖南涟源市茅塘镇道童村，当时家里十分贫困，是村里条件最差的一家，连简陋的破土屋都是借来住的。
梁的父祖辈均是篾匠，他自己也干过多年篾匠，因在家中排行老四，被称为“篾老四”。
在家乡人眼里，“篾老四”擅长的是编筲箕箩筐和做工程机械。
1983年，梁稳根从中南矿冶学院材料学专业毕业后被分配到兵器工业部的洪源机械厂工作。
两年后，梁被提拔为该厂体改委副主任。
又过一年，不到30岁的梁做了一件令人目瞪口呆的事情：他辞职下海经商了。
三一企业文化
三一企业文化一、背景介绍三一集团是中国领先的工程机械制造企业，成立于1989年，总部位于中国湖南省长沙市。
多年来，三一集团致力于研发、制造和销售工程机械产品，如混凝土机械、起重机械、挖掘机械等，产品销往全球100多个国家和地区。
三一集团以其卓越的技术实力和创新能力，成为全球工程机械领域的领导者之一。
二、核心价值观1. 创新：三一集团始终坚持以创新为驱动力，不断推动科技创新和产品创新，为客户提供更高效、更可靠的解决方案。
2. 卓越：三一集团追求卓越，致力于打造卓越的产品和服务，不断提升客户满意度和市场竞争力。
3. 合作：三一集团鼓励内部员工之间的合作，倡导与合作伙伴共同发展，实现共赢。
4. 责任：三一集团以社会责任为己任，积极参与公益事业，关注环境保护和员工福利。
三、企业愿景三一集团的愿景是成为全球最具竞争力的工程机械制造企业，为客户提供全方位的解决方案，成为员工引以为傲的企业。
四、企业使命三一集团的使命是通过持续创新、卓越品质和卓越服务，为客户创造价值，为社会做出贡献。
五、企业策略1. 技术创新：三一集团将持续加大研发投入，加强技术创新，推动工程机械行业的发展。
2. 国际化发展：三一集团将加强国际市场开拓，提升全球市场份额，不断扩大海外业务。
3. 人才培养：三一集团将加强人才培养和引进，建立完善的人才激励机制，为企业发展提供强有力的人力资源支持。
4. 持续改善：三一集团将持续改善产品质量和服务水平，提升客户满意度，实现可持续发展。
六、企业文化建设1. 以人为本：三一集团注重员工的人文关怀，提供良好的工作环境和发展机会，激发员工的创造力和工作热情。
2. 团队合作：三一集团鼓励员工之间的合作与沟通，倡导团队精神和协作精神，实现共同目标。
3. 学习成长：三一集团鼓励员工持续学习和个人成长，提供培训和晋升机会，帮助员工实现自我价值。
4. 诚信守法：三一集团要求员工遵守道德规范和法律法规，坚持诚信经营，与客户、合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
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三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
一系列的调整实现了经营管理权利下放,改变了过去“决策权集中在国内总部”的状况,三一国际化正式进入跨国经营阶段。
三一国际化动因外在原因是国际工程机械市场现状和中国国内工程机械市场竞争格局。
截止至2011年全球前20强工程机械制造商都进入了中国市场,并投资建立生产基地,使中国成为最国际化,市场竞争最充分的区域。
这样的形势增加了中国本土制造商的竞争压力, 这些客观原因都迫使中国工程机械制造商到更广阔的国际市场寻求发展机会。
但是三一的国际化最根本的原因还是企业自身的发展诉求。
三一希望通过国际化战略可以在各个国家之间创造综合效益和规模生产,提高战略灵活性,并且使市场信息、商业活动和生产力达到杠杆效应。
三一国际市场进入战略选择在国际市场的进入方式上,三一采用灵活的方式,以多种进入策略组合起来开拓国际市场。
1、建立海外办事处三一通过在海外不同的区域建立办事处,以更便捷跟当地政府、行业协会,行业内重要的公司和客户建立联系,并且发展及保持这些关系。
通过对当地国家法律法规的详细了解,为企业在当地的后期发展做好良好的准备,避免经营风险。
2、直接投资近些年,中国工程企业并购风起云涌,中联并购CIFA,三一并购普茨迈斯特、柳工并购波兰工程机械企业HSW公司的工程机械事业部。
中国的工程机械企业多数是通过兼并和收购进行海外投资的。
因为相比欧洲的工程机械行业,我国工程机械行业发展时间较短,在国内排名前列的徐工集团、中联重科以及三一重工,均是上个世纪90年代左右成立。
与其并购对象相比,如1934年成立的施维英、1958年成立的普茨迈斯特等,在品牌影响力、技术实力、国际销售网络等方面尚有一定差距。
通过并购,借助这些老牌企业的品牌、专利以及销售渠道,能够加速我国工程机械企业走向国际市场的进程。
3、建立战略联盟通过建立战略联盟，三一可以依靠同别的公司合作来提高它们自己的能力,开发有价值的新战略资源,以及有效地参与市场竞争，开辟新的市场机会。
例如,三一生产汽车起重机和履带起重机,但在随车吊领域一直是空白,三一与世界领先的液压升降,装载,搬运设备制造商奥地利帕尔菲格签订投资协议，双方建立三一帕尔菲格公司, 各持有50%在合资企业的股份。
帕尔菲格技术优势和完善的产品线将帮助三一迅速打开随车起重机市场缺口。
三一国际化经营战略实施方案与措施（一）国际化战略发展基础(1)“借船出海”:顺应国家“走出去”战略,纳入国家“走出去”战略重点企业范畴,借船出海;利用中国日益提升的政治、经济全球影响力,广泛参与“国与国、区域与区域”大合作; 参与政府高层互访,提升企业国际地位、知名度与品牌形象;（2）不断提高产品质量:在全球范围内提供绝对优势产品,积极推动产品本土化和差异化,满足用户需求。
(3)打造一流的品牌:制定全球品牌提升中长期规划,完善品牌传播国际标准。
参与相关行业全球标准制定,树立行业领袖形象;实施主动事件营销;参与全球标志性工程。
(4)不断提高服务质量:打造“两超”服务优势:超越行业标准、超越客户期望;实施定期和不定期巡检,提供个性化服务和增殖服务;(5)配件策略:依托全球生产销售布局,配套建设并完善海外配件供应体系;搭建全球三级配件网络:(6)加强公司金融服务建设:成立集团国际金融服务公司;与当地金融机构结成战略联盟,(7)不断提高公司信息化水平:实施全球信息化:构建海外E-SANY。
实现营销过程信息化。
（二）国际化战略实施方案国际化“聚焦”战略三一在早期的国际化开拓阶段,也采取了遍地开花的策略,营销过程中出现了机会主义的痕迹。
但是随着企业经验的积累,三一意识到这种策略的不良影响,并及时进行了调整。
集中精力、集中资源、集中市场做好国际化,实施“聚焦策略”,成为三一国际化战略的重中之重。
1客户聚焦三一的市场定位是提供最优性价比的产品,为客户创造最大的价值,在国际市场三一也仍将保持中高端的品牌形象。
基于这种考虑,三一认识到，必须选择自己的目标客户群,并针对这个客户群进行深入的研究,确定定价细则,从而赢得客户的青睐。
2市场聚焦三一进行了区域聚焦策略,选择市场需求较大,建筑市场活跃的国家,集中优势资源重点发展。
并将这些国家分为五个等级,进行培育:第一类:重点国家。
美国、巴西、印度、俄罗斯、伊朗、沙特、印尼、泰国、新加坡、阿尔及利亚、尼日利亚和南非。
这些国家市场规模大,发展潜力大,且三一已经在当地有一定的业务基础。
第二类:具备竞争优势的国家。
安哥拉、刚果、加纳、肯尼亚、埃塞俄比亚、瞎麦隆、科威特、卡塔尔、马来西亚、越南、细甸、哈萨克斯坦、澳大利亚、秘鲁、墨西哥、智利、委内瑞拉、菲律宾。
以上国家,三一产品能够满足市场需求,市场规模相对较大,三一品牌具有吸引力,竞争优势明显。
第三类:潜力类国家。
日本、德国、土耳其、波兰、意大利、英国、法国。
以上国家未来市场潜力巨大,具备在2年内达到一类重点国家市场规模能力,但短期内公司产品仍不能满足当地要求。
第四类:单一产品聚焦国家。
乌克兰(煤机)、台湾(港机)、香港(起重机械)。
以上三国对于单一产品需求量较大,市场前景可观,且已有一定销售。
第五类:跟踪关注国家。
古巴和利比亚。
这两国具备一定市场潜力,但是目前政局不稳定,市场尚未开发。
3产品聚焦三一产品聚焦的策略是售质量可靠和符合目的国标准的产品,并进行严格的产品认证。
并且并非每个国家都会销售全系列的产品,而是销售需求量较高的产品,保证服务和配件资源的优化配置。
国际化渠道建设战略在供大于求,产品严重同质化的市场条件下,代理制是最具生命力的一种营销模式。
认识到这一点，因此,在销售渠道方面,三一选择坚定不移的推行代理制,全面加强渠道建设,推进海外代理商体系建设。
三一会选择在当地行业内具备一定经验,且愿意同企业一起发展的代理商,要求代理商认同并接纳三一的战略定位和品牌价值。
在代理商的支持方面,三一会同代理签订分阶段的长期合作协议,制定长远的发展方略,而不是单纯的销售合同,协同代理商一起成为当地具备竞争实力,且受人尊敬的企业。
在代理商管控方面,三一会釆取严格的考核标准,优胜劣汰。
国际化售后支持战略金牌服务战略:全面实施“快速反应”策略,颠覆西方发展传统路径,针对欧美企业响应速度慢的弱点,在全球范围内建立起快速反应的服务机制。
以客户为导向,打造“两高一快”国际核心竞争力。
服务资源保障:发展在线服务;完善服务工具,以保障交通的便利;进一步完善服务信息平台建设,如ECC等;针对服务资料,除大语种以外,建设小语种资料库,制订全套配件与服务指导手册及人员培训教材。
国际化人才战略国际化人才战略有两个层面的意思:一个是国际化人才,另外一个是人才国际化。
人才国际化并不仅仅是引进海外或国外优秀人才,另一方面也应该包括本土人才融入国际。
三一在国际化人才战略方面即采取人才国际化和人才本地化相结合的策略。
在人才国际化方面,对于高级人才加强引进力度,吸纳行业精英人才,对于普通员工加强培训力度,在理念、师资、教材和培训形式方面与国际接轨。
在人才本土化方面,三一突破语言、宗教信仰和民族偏见,在当地招聘员工,特别是高级管理人才。
这样的方式既能帮助企业进入当地市场,也可以为当地提供就业机会,有助于提高当地客户对外来品牌的认可度。
国际化品牌战略凯文莱恩在《战略品牌管理》一书中提到:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是他们的组合,其目的是借以辨认某个销售者或群体销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别幵来。
从本质上说,通过一个品牌可以辨认销售者或者制造者。
三一的规划是创立全球知名品牌,成为全球卓越的装备行业领先者。
国际市场上,三一绝不是依靠低价策略进行粗放式的竞争模式获得市场占有率,而是分析目标市场和目标客户的需求后,提出针对性的,能够有效提升客户价值的解决方案,通过为客户提供“全价值主张”来吸引客户。
三一除了紧跟全球趋势,关注可持续发展,打造国际化品牌;加强产品的自主研发力度,不断提升产品品质之外,还尝试以泵送和挖掘机为突破口,把三一塑造成为中国制造最高品质的代表,并打造自身成为可以为客户提供高性价比产品的国际化企业。
国际地位比较过去十年，被称为中国工程机械的“黄金时代”。
从400亿到4300亿，十年扩大十倍的增长速度，让中国成为世界上最大的工程机械市场和生产基地。
今年4月在巴黎举办的工程机械INTERMAT展上，来自中国的徐工、中联重科、三一、山推携明星产品惊艳登场，与世界工程机械巨头卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃重工一起同台竞技，在舞台中央尽情绽放“中国制造”的风采。
不可否认的是，在这“黄金十年”里，受惠于中国经济的高速发展，中国工程机械仿佛一个青春期的少年，在充满活力地飞速成长。