三一重工企业国际化发展战略研究
三一集团国际化战略
三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
三一重工企业战略规划
三一重工企业战略规划第一部分战略分析第一节行业环境分析重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。
一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。
三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。
一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。
产业结构是随着需求结构的变动而变化的。
当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。
重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。
其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。
相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。
一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。
一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。
而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。
以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。
2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30 亿元的全国知名企业集团，仅仅10 年时间，年均80% 的增长速度堪称世界同行第一。
三一集团国际化战略
三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
三一重工国际化战略研究
三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。
然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。
本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。
在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。
渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。
人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。
风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。
为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。
与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。
加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。
三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。
品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。
品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。
为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。
内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。
在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。
为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。
汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。
企业国际化战略的研究
企业国际化战略的研究在当今全球化的经济环境下，企业国际化已成为众多企业追求持续发展和竞争优势的重要战略选择。
随着市场边界的不断拓展和资源配置的全球化，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
本文将深入探讨企业国际化战略的相关问题，包括其动机、模式、风险以及应对策略等方面。
一、企业国际化的动机企业选择国际化战略通常出于多种动机。
首先，拓展市场是一个关键因素。
国内市场可能逐渐饱和，或者增长潜力有限，而国际市场提供了更广阔的客户群体和消费需求，为企业的产品和服务提供了新的销售渠道。
获取资源也是重要的动机之一。
包括原材料、技术、人才等。
不同国家和地区在资源方面具有各自的优势，企业通过国际化可以更便捷地获取所需资源，降低成本，提高生产效率。
此外，分散风险也是企业国际化的考虑因素之一。
依赖单一国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，国际化经营可以使企业在多个市场中分散风险，增强抵御不确定性的能力。
二、企业国际化的模式企业国际化的模式多种多样，常见的包括出口、许可经营、合资企业和全资子公司等。
出口是较为常见和初始的国际化模式。
企业通过将产品或服务销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，但也面临着贸易壁垒、运输成本等问题。
许可经营则是企业将自己的技术、商标等许可给国外企业使用，获取许可费用。
这种模式能够快速进入市场，但对品牌和技术的控制相对较弱。
合资企业是与国外企业共同投资成立新的企业，共同经营和分享收益。
这种模式可以利用合作伙伴的当地资源和市场知识，但也存在文化差异、管理协调等方面的挑战。
全资子公司则是企业在国外直接投资设立完全由自己控制的企业。
这种模式对企业的资源和管理能力要求较高，但能够实现最大程度的控制和战略实施。
三、企业国际化面临的风险企业国际化并非一帆风顺，面临着诸多风险。
政治风险是其中之一，包括政策的不稳定性、政权更迭、战争等，这些都可能对企业的经营产生重大影响。
经济风险也不容忽视，如汇率波动、通货膨胀、经济衰退等，可能导致企业成本上升、利润下降。
三一重工企业文化和发展战略
企业简介
.
在国内，三一建有上海、北京、 沈阳、昆山、长沙等五大产业 基地。在全球，三一建有21个 海外子公司，业务覆盖达150 个国家，产品出口到110多个 国家和地区。
目前，三一已在印度、美国、 德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。三一 高品质的产品和服务正在为 人类构筑美好家园做出杰出 贡献。
对此，向文波第一个站出来
表示质疑。一场关于国家经济 安全、民族工业品牌的保护的 大探讨，迫使凯雷并购徐工案 最终以凯雷彻底放弃控股权而 宣告“结案”。
发展战略 发展时期
.
打造工程机械之都
以创新实现飞速发展，三一从核心竞争力、资本、 美誉度等各个方面都有了辉煌的跨跃，昔日只凭想 象遥不可及的蓝图也一次次变成现实。
企业简介 企业全球公司 .
企业文化
企业成就
企业简介 企业战略
企企业业简文介化
.
总结
品 质 改 变 世 界
企业文化
三三一一企愿使业景命精神 核心价值品自观质强改不变息世界产业报国 先做人 创后建做一事流企业 企公经一一类一慢业正营切信因作如伦信理为条梦风仇理实念了想客而追心户伟求存大卓感一越激切源于创新 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力
• 三一重工是国内重工制造业第一家上市的民 营企业，在上市的过程中，三一是一帆风顺 ，并且主动申请证监委对自己上市申报进驻 企业复审的，当所有的程序完成，人们发现 了一家管理良好、业绩优秀的企业。
发展战略 发展时期
.
阻止凯雷收购徐工
2006年夏季，美国凯雷投资 集团重组徐工的方案出台：凯 雷集团注资30亿元人民币，获 得徐工机械85%的股份。
竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我
企业文化
三一重工战略分析
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
三一重工战略分析
评分 加权 分数
1.2 0.12 1.1 0.22 1.9 0.19 -1.9 -0.38 -1.8 -0.18 -1.5 -0.15 -1.1 -0.22
-0.4
LOGO
SWOT分析图
机会
劣势
1
-1
1
-1
优势
威胁
三一
分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵 的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐 标点。
史
4
梁稳根简介
5 三一使命、企业精神、价值 观
6
外部环境分析
LOGO
目
录
7
行业分析
8 三一重工与中联重科的恩怨纠葛
9
内部环境分析
10
swot分析
11
战略分析与决策
12
结论
LOGO
三一集团股权结构图
梁稳根
三一香港
100%
58.24% 3.77% 三一集团
72.29%
56.38%
三一国际
三一重工
100% 三一电气
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业
500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中
国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、
亚洲品牌500强。
LOGO
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权 分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用 于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技 术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百 项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“ 免检产品”、中国名牌产品。2007年12月，三一重工在上海环球 金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10 月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。 2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵 送技术的又一次跨越。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产 业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家 ，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国 、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析
中三一重工企业在努力实现拓展海外市场的同时，也在不断坚持改进自身的经营状况和发展方向，以获取更高的收益。
作为中国综合性的国际工程集团，中三一重工已经制定了严格的战略分析措施，以确保企业未来几年的发展和发展方向。
首先，中三一重工在企业发展战略上坚持积极调整产品结构和技术结构，以及延长其产品生命周期。
针对新合作和技术的实施，中三一重工企业将加强与研究院、技术机构、企业客户端等方面的紧密合作，以有效地提高其科技水平和技术实力。
其次，中三一重工企业也将重视建立具有全球化特征的管理机制，以确保企业未来的发展方向。
根据中三一重工企业的发展目标，中三一也将加大对海外市场的投资和拓展，实现更高水平的国际化发展，并继续扩大海外业务范围。
此外。
三一重工战略分析
分析报告三一重工战略分析学院：商学院专业班级：财务管理DZ财务086学生姓名：韩晓菲纪鸿李安李晓彤学号：5108206105108206115108206125108206132011年10月三一集团有限公司始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。
2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
1盈利分析机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，被誉为"母体"工业。
机械装备制造业的发展直接制约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关产业技术水平和竞争力的高低。
在国际竞争日益激烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实现生产力的跨越式发展。
近几年，湖南机械工业加大创新能力建设的投入，先后建起了远大空调、三一重工、中联重科、南车株机、株洲车辆、南方航动、湘电股份、江麓机械、江南机器、益阳橡机等10家国家级企业技术中心，先后有6家企业入选国家创新型企业试点。
初步形成的以企业为主体的创新体系，大大加快了新产品开发的步伐。
光湖南一省就有如此多的重工企业，其中以三一重工和中联重科的竞争最为激烈。
三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。
表一三一重工2009年下半年主营收入构成表表二三一重工2010年上半年主营收入构成表根据表一和表二得出表三，我们可以轻易看出各类产品2010年上半年与上年同期的比较。
2.26个百分点。
三一重工企业战略分析
经济与管理学院课程作业（2013~2014 学年第二学期）课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号********** 成绩企业环境分析与应对策略----三一重工股份有限公司股票代码：600031目录一、企业简介 (3)1、基本情况 (3)2、经营理念 (3)3、三一使命 (3)4、三一愿意 (3)二、外部环境分析 (3)1、政治法律因素(Political) (3)2、经济环境因素(Economic) (4)3、社会文化因素（Social） (4)4、技术因素（Technology） (4)5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）现有企业间的竞争 (5)（3）购买者的议价能力 (5)（4）供应商的议价能力 (5)（5）替代品的威胁 (6)二、微观环境分析 (6)1、产业结构 (6)2、产业竞争性分析 (6)3、企业内部环境分析 (7)1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7)2)企业能力 (7)3)核心竞争力分析 (8)4)竞争对手分析 (9)三、SWOT分析总结 (10)1、优势(strength) (10)2、劣势(weakness) (10)3、机会(opportunity) (10)4、威胁(threat) (10)四、对策分析与总结 (111)五、参考文献 (111)一、企业简介1、基本情况三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团有限公司始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
In_【战略管理】三一重工的国际化战略
三一重工的国际化战略(第2稿)课题小组编号：EMBA10SH-7-8课题行业编号：10102446 张重科三一重工股份有限公司102400 黄龙星通威太阳能（成都）有限公司102399 黄靖宇国家磁浮交通工程技术研究中心102423 王文浩双钱集团股份有限公司指导老师对本次书面报告的质量评价:(1=不合格；2=差；3=基本合格；4=好； 5=优秀)指导老师对本次书面报告的反馈意见:修改备忘录课题组在提交本书面报告时，同时附一份修改备忘录，内容包括:1)指导老师对大纲及上一稿书面报告的质量评价和反馈意见/评语；2)对指导老师的反馈意见/评语，课题组应逐条回复，说明在本次书面报告中如何进行了调整、具体在哪些地方进行了修改；3)如果课题组不采纳指导老师的某项意见或建议，也请加以说明。
I C E学术诚信声明我们在此声明:1，除了已经注明的引用和摘抄部分外，本课题报告完全出自小组成员的工作。
同时，我们也声明以前或现在从未利用本项目申请其它机构的其它学位。
2，关于课题报告的保密条例。
请在选项边的方框内打“√”A. □我们同意中欧国际工商学院使用本项目进行学术交流或作为图书馆参考资料。
B. □本课题报告包含机密内容，请予以保密，保密期为年月－年月。
在保密期内，请勿用以学术交流或作为图书馆参考资料；保密期之后，我们同意中欧国际工商学院使用本课题报告进行学术交流或作为图书馆参考资料。
日期：_____________年________月C EI B S 目录摘 要 (3)引 言 (4)第一章 企业国际化理论概述 (3)1.1 渐进式企业国际化理论简介 (3)1.2非连续性企业国际化理论 (5)第二章 三一重工国际化背景介绍 (6)2.1 三一重工简介 (6)2.2 三一国际化发展动因 (6)2.3三一国际化发展历程 (8)第三章 三一国际化内外部环境分析 (10)3.1 三一国际化外部环境分析 (10)3.2三一国际化内部环境分析 (13)3.3三一国际化进程中的危机与挑战 (14)第四章 三一的国际化战略定位 (16)4.1战略选择理论 (16)4.2 三一国际化战略选择 (17)第五章 三一国际化战略分析 (19)5.1 营销战略 (20)5.2管理战略 (23)5.3 品牌战略 (24)5.4国际化人才战略 (25)第六章 案例： 三一重工巴西公司分析 (26)6.1三一重工巴西公司简介 (26)6.2 三一巴西公司战略分析 (27)6.3 三一巴西公司经营成果 (29)第七章 结 论 (29)参考文献 (32)CEI B S 三一重工的国际化战略摘 要在当今经济全球化的背景下，中国企业如何走出国门，进入潜力巨大的国际市场，实现国际化发展已经成为中国企业界的热门话题。
三一重工全球市场战略研究
三一重工全球市场战略研究1. 研究背景三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。
随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。
本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。
2. 全球市场概况全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。
现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。
同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。
三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。
3. 全球市场战略分析3.1 产品定位与优势三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。
公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。
这为三一重工进军全球市场奠定了基础。
3.2 市场选择与布局在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。
发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。
而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。
3.3 合作与创新在全球市场中，合作与创新是至关重要的。
三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。
同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。
4. 全球市场战略的建议在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的市场战略提供依据。
2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。
4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公司形象和客户满意度。
5. 结论通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出三一重工发展全球市场的必要性和可行性。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析三一重工是中国领先的工程机械制造企业，也是全球最大的混凝土机械制造商。
为了在全球市场上推广其产品和品牌，三一重工可以采取以下策略。
1.市场细分和定位：三一重工应该根据不同地区的市场需求和竞争情况，对全球市场进行细分和定位。
例如，根据市场需求的差异，可以将市场分为发达国家市场和发展中国家市场。
然后，根据不同市场的需求和竞争情况，制定相应的推广策略和定价策略。
2.提供全球化的产品和解决方案：三一重工应该根据不同地区的市场需求，提供全球化的产品和解决方案。
这意味着他们需要定制不同地区的产品，并提供相应的售后服务和培训。
此外，他们还可以根据不同市场的需求，开发适用于不同地区的创新产品和解决方案。
3.品牌建设和宣传：三一重工应该加大品牌建设和宣传的力度。
他们可以通过参展国际工程建设展览、赞助国际工程项目、发布国际化的广告和宣传片等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，他们还可以与全球知名的建筑公司和工程顾问公司合作，以进一步提高品牌的影响力和认可度。
4.渠道拓展和合作伙伴关系：三一重工可以与全球各地的经销商和代理商合作，建立稳定的销售渠道。
他们可以选择与当地的大型建筑公司、工程承包商和租赁公司合作，以扩大产品的销售范围和市场份额。
此外，他们还可以与当地机械设备制造商和供应商建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
5.提供优质的售后服务：三一重工应该注重提供优质的售后服务，并建立完善的服务体系。
他们可以建立全球的售后服务网络，并为客户提供培训、维修和配件供应等服务。
通过提供优质的售后服务，可以增强客户对三一重工产品的信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑推广效果。
6.制定定价策略和促销活动：三一重工应该根据不同市场的需求和竞争情况，制定不同的定价策略和促销活动。
他们可以提供灵活的定价策略，如按照产品型号、配置和服务等差异进行定价。
此外，他们还可以定期举办促销活动，如打折销售、赠品赠送和合作购买等，以提高产品的竞争力和销售量。
三一重工企业国际化发展战略研究
三一重工企业国际化发展战略研究“十一五”以来，三一重工进入了快速发展的通道，取得了令人瞩目的成就，成为了湖南经济社会发展的重要支柱产业。
在取得重大成绩的同时还存在外向度不高、国际竞争实力弱等问题。
“十二五”期间企业探索一条新型工业化新路径，通过国际化战略的实施，培育产业核心竞争能力，通过技术升级换代、产业链向高端延伸，进一步提升机械产品的技术档次和水平，提高国际化水平将是一项紧迫、长期而艰巨的任务。
标签：国际化工业化品牌湖南的工程机械企业主要集中在长沙，其中又以三一重工为典型代表，特别是在国际化上，三一重工基本代表了湖南工程机械企业国际化的步伐和水平。
自进入二十一世纪后，湖南的工程机械企业迅速崛起，形成了工程机械领域的“湖南现象”。
一、国际化发展战略现状近几年，以三一重工为代表的湖南工程机械企业纷纷加快了进军国际市场的步伐。
三一重工海外扩张主要分三步走，在海外市场开掘方面，三一重工的战略步骤是：首先是产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次是企业走出去，在海外进行投资设厂；第三是资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。
目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司；三一国际是三一重工在香港投资设立的全资子公司，也是三一重工在全球海外投资的主要运作平台，2009年1月29日，三一在德国投资1亿欧元建设欧洲总部和研发生产中心的协议在德国总理府签署。
2010年2月22日，三一与巴西圣保罗州政府达成了投资两亿美元在圣保罗州建立工程机械生产基地的意向，业内人士称，继印度、美国、德国之后，三一再次落子巴西，在其全球版图画上了重重一笔，标志着其在全球市场的布局已初步完成。
2012年1月20日三一重工（德国）有限公司联合中信产业投资基金（香港）顾问有限公司，与德国普茨迈斯特公司签署了《转让及购买协议》，确认三一重工旗下子公司三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权。
三一重工的国际化战略
三一重工的国际化战略
三一重工的国际化战略
(第 2 稿)
课题小组编号：EMBA10SH-7-8 课题行业编号：10 102446 张重科 三一重工股份有限公司
102400 黄龙星 通威太阳能（成都）有限公司
102399 黄靖宇 国家02423 王文浩 双钱集团股份有限公司
2.2 三一国际化发展动因...................................................................................................... 6 2.3 三一国际化发展历程 ...................................................................................................... 8 第三章 三一国际化内外部环境分析 ............................................................................. 10 3.1 三一国际化外部环境分析............................................................................................ 10 3.2 三一国际化内部环境分析 ............................................................................................ 13 3.3 三一国际化进程中的危机与挑战 ................................................................................ 14 第四章 三一的国际化战略定位 .................................................................................... 16 4.1 战略选择理论 ................................................................................................................ 16 4.2 三一国际化战略选择.................................................................................................... 17 第五章 三一国际化战略分析 ........................................................................................ 19 5.1 营销战略........................................................................................................................ 20 5.2 管理战略 ........................................................................................................................ 23 5.3 品牌战略........................................................................................................................ 24 5.4 国际化人才战略 ............................................................................................................ 25 第六章 案例： 三一重工巴西公司分析 ....................................................................... 26 6.1 三一重工巴西公司简介 ............................................................................................... 26 6.2 三一巴西公司战略分析 ................................................................................................ 27 6.3 三一巴西公司经营成果 ................................................................................................ 29 第七章 结 论 ................................................................................................................ 29 参考文献........................................................................................................................ 32
三一重工股份有限公司国际化发展战略研究的开题报告
三一重工股份有限公司国际化发展战略研究的开题报告一、研究背景和意义随着我国经济的不断发展和对外开放程度的提高，中国企业走向全球的趋势也越来越明显。
尤其在近年来，一些国内大型企业在国际市场上取得了不错的成绩，成为了企业国际化的代表。
三一重工股份有限公司作为行业内的佼佼者，也在积极推动国际化发展。
但是，随着全球市场的变化和竞争的加剧，企业在国际化过程中面临的挑战也越来越多。
如何应对国际市场的变化，如何制定符合企业发展的国际化战略，是三一重工股份有限公司当前需要研究和解决的问题。
二、研究内容和方法1. 研究内容本研究以三一重工股份有限公司的国际化发展为研究对象，主要研究内容包括：（1）国际市场环境分析：对三一重工股份有限公司所涉及的国际市场进行整体梳理，分析国际市场的发展趋势、竞争力和市场规模等因素，为企业的国际化战略制定提供参考。
（2）公司国际化战略分析：研究三一重工股份有限公司当前的国际化战略及其实施情况，探讨其优势和不足的方面，指出需要进一步改善和调整的方向。
（3）国际化战略制定：基于以上分析和调研结果，对三一重工股份有限公司的国际化战略进行规划和制定，提出具体的建议措施和实施方案。
2. 研究方法（1）文献资料分析法：对三一重工股份有限公司相关的国际化发展资料和文献进行收集、整理、分析，了解企业当前发展状况和相关问题。
（2）SWOT分析法：分析三一重工股份有限公司在国际市场上所面临的优势、劣势、机会和威胁，为制定国际化战略提供必要的参考。
（3）专家访谈法：采访三一重工股份有限公司相关高级管理人员和行业专家，了解企业国际化发展过程中的实践经验和存在的问题，为研究提供有效的信息支持。
三、预期研究结果和成果本研究旨在对三一重工股份有限公司的国际化发展战略进行研究，预期研究结果和成果包括：（1）对三一重工股份有限公司所处的国际市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等因素进行分析，为企业制定国际化战略提供参考。
国际化战略、财务政策与企业增长研究——以三一重工为例的开题报告
国际化战略、财务政策与企业增长研究——以三一重工为例的开题报告一、研究背景和意义三一重工作为中国领先的混凝土机械制造商，在国内市场持续发力的同时，也在不断加速国际化进程。
2019年，三一重工实现海外销售额超过100亿元人民币，海外收入占比达到30.5%。
如何实现国际化战略布局，有效应对财务风险，同时推动企业长期稳定增长，是三一重工面临的重要问题。
因此，通过对三一重工国际化战略、财务政策与企业增长的研究，将有助于：1.探究三一重工国际化战略的实施情况，分析其国际化布局的合理性和适应性，为企业更好地把握机遇、应对挑战提供参考。
2.分析三一重工的财务政策体系，深入研究企业融资渠道的选择、资本运作的效果、资产负债管理的特点和财务运作的限制等，为企业提供财务决策的依据。
3.探究三一重工在国际化战略、财务政策等方面的实践对企业增长的影响机制，解析企业增长的内部和外部因素，推动企业长期稳定增长。
二、研究内容和方法本研究将从三个方面展开：1.国际化战略分析。
主要内容包括三一重工的国际化战略架构、实施情况和成效评估等。
通过深入分析和比较其他国际化企业，探究企业国际化策略应该如何制定和实施，以及应对国际市场中的风险和变化等议题。
2.财务政策研究。
主要内容包括企业融资模式、资本运作效果、资产负债管理和财务运作限制等方面的研究。
通过梳理企业财务政策体系，探究企业资金投向、成本控制、风险防范和效益提升等议题。
3.企业增长机制研究。
主要内容包括三一重工在国际化战略、财务政策等方面的实践对企业增长的影响分析。
通过探究企业增长的内部和外部因素，探究企业增长的驱动因素、关键特征和实现路径等。
研究方法主要包括文献分析、案例研究、财务数据分析、专家访谈和问卷调查等。
三、预期成果本研究预计取得以下成果：1.深入剖析三一重工的国际化战略体系和财务政策体系，通过对企业的实践和效果进行分析，为企业寻找到更为适合自身的战略和政策路径。
2.探究企业增长的内部和外部因素，深入研究企业生命周期的变化、市场需求变化和公司治理等方面的影响，为企业长期稳定增长提供决策依据。
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《商场现代化》2012年3月（上旬刊）总第676期湖南的工程机械企业主要集中在长沙，其中又以三一重工为典型代表，特别是在国际化上，三一重工基本代表了湖南工程机械企业国际化的步伐和水平。
自进入二十一世纪后，湖南的工程机械企业迅速崛起，形成了工程机械领域的“湖南现象”。
一、国际化发展战略现状
近几年，以三一重工为代表的湖南工程机械企业纷纷加快了进军国际市场的步伐。
三一重工海外扩张主要分三步走，在海外市场开掘方面，三一重工的战略步骤是：首先是产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次是企业走出去，在海外进行投资设厂；第三是资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。
目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司；三一国际是三一重工在香港投资设立的全资子公司，也是三一重工在全球海外投资的主要运作平台，2009年1月29日，三一在德国投资1亿欧元建设欧洲总部和研发生产中心的协议在德国总理府签署。
2010年2月22日，三一与巴西圣保罗州政府达成了投资两亿美元在圣保罗州建立工程机械生产基地的意向，业内人士称，继印度、美国、德国之后，三一再次落子巴西，在其全球版图画上了重重一笔，标志着其在全球市场的布局已初步完成。
2012年1月20日三一重工（德国）有限公司联合中信产业投资基金（香港）顾问有限公司，与德国普茨迈斯特公司签署了《转让及购买协议》，确认三一重工旗下子公司三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权。
从上来看，三一的国际化之路已有了一个良好的开端,也取得了一些可喜的成就，然而，我们也应该认识到，无论从国际市场的覆盖面宽度,还是海外销售在业务总额中的比例来看,这些企业的国际化之路还很长，特别是在品牌的国际影响力方面还有很大的差距。
二、国际化发展面临的新形势
2008年世界金融危机后，全球经济进入后经济危机的结构性调整和优化阶段，三一重工国际化发展面临新的挑战和机遇：
1.国际化市场竞争更趋复杂化。
国际著名工程机械企业通过品牌经营、
合资独资等方式生产中高端机械产品以进入国内市场，对本土工程机械产品市场造成了较大冲击；而国内机械产品的过剩产能也迫切需要通过国际市场来进行消化。
2.企业发展面临的资源环境制约作用增强。
机械产品和技术的发展正越来越受到资源和环境的约束，对机械企业在产品设计和制造过程中提出了迫切需要满足资源节约和环境友好的具体要求。
3.国内企业传统比较优势逐渐消失。
传统生产要素在知识经
济时代的重要性发生了逆转，使得传统比较优势在产业竞争中的作用逐渐消失。
基于劳动力、土地等生产要素的比较优势在逐渐削弱的同时，寻求可持续发展的动态比较优势如知识、技能、专有技术、新的经营管理模式等已经成为提高产业市场竞争力的关键。
4.工程机械行业面临高速发展的机遇。
一是由于我国目前仍处于工业化中后期发展阶段，集劳动力、技术、资金、知识密集如一体的机械制造业必然是地区经济发展的首选主导产业。
二是“十二五”期间，我国将继续处于提高城市化率、扩大内需、加快基础设施建设和产业转型升级的重要时期，机械产品有着较大的市场需求。
三是从世界经济发展态势看，世界经济正在走出谷底，缓慢回升。
三、国际化战略发展的几点建议
1.从“规模扩张型”向“创新效益型”和“国际竞争型”转型。
坚持创新驱动、内生增长，提升技术创新体系、引导企业从“单台产品供应商”向”成套设备供应商”和“服务供应商”的转型,产业从“规模扩张型”向“创新效益型”和“国际竞争型”转型。
2.整合国际国内产业资源，提升产品在国际市场知名度。
在国际化发展战略进程过程中，企业应该把产业技术和产业资本一体化扩张，推动产业组织结构优化，积极引导大公司、大集团整合国际国内产业资源，面向国际国内两个市场。
3.不断自主科技创新，为国际化发展打好坚实基础。
企业国际化是以国际化竞争能力为前提的，三一重工拥有一支5000名工程师的研发队伍，内部实现了产学研一体化，拥有8个研究院，在外部，与武汉大学、中南大学、长安大学等建立了战略合作伙伴关系。
4.缔造国际化核心文化理念。
只有企业具备了国际文化的融合能力，一种入乡随俗的融合能力，才能在国际化发展过程中充分利用对本土人才、对本土技术的改造、管理能力。
5.持续全方位做好企业走国际化道路的长期准备。
企业要走国际化道路，要做好全方位的准备，不要盲目、不要着急，一步一步前进，要确保技术含量、可靠性、稳定性，并要完善销售网络、销售渠道、
服务体系，满足海外客户需求。
当前湖南工程机械企业正努力探索出一条适合企业发展特点的国际品牌发展之路，不仅将促进工程机械企业在更大的平台和更广阔的市场上获得长足的发展，更将有效地提高企业在国内和国际两个市场的竞争能力，也必将进一步加强湖南工程机械产业在全国的优势地位，从而给湖南经济的发展带来深远的影响。
参考文献：
[1]张楠.三一重工：打造世界工程机械之都.石油石化物资采购,第10期
[2]三一重工驰援日本提升“中国制造”世界形象.中国工程机械信息网,2011.4.4
[3]《湖南省机械行业“十二五”发展规划》
国际经贸
三一重工企业国际化发展战略研究
■杜金华
湖南涉外经济学院商学部
湖南省教育厅课题《湖南工程机械企业品牌国际化研究》，项目编号：10C0880
[摘
要]“十一五”以来，三一重工进入了快速发展的通道，取得了令人瞩目的成就，成为了湖南经济社会发展的重要支柱产业。
在取得重大成绩的同时还存在外向度不高、国际竞争实力弱等问题。
“十二五”期间企业探索一条新型工业化新路径，通过国际化战略的实施，培育产业核心竞争能力，通过技术升级换代、产业链向高端延伸，进一步提升机械产品的技术档次和水平，提高国际化水平将是一项紧迫、长期而艰巨的任务。
[关键词]国际化工业化品牌
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