三一重工企业战略分析培训课件

经济与管理学院课程作业

（2013~2014 学年第二学期）

课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号2013051731 成绩

企业环境分析与应对策略

----三一重工股份有限公司

股票代码：600031

目录

一、企业简介 (3)

1、基本情况 (3)

2、经营理念 (3)

3、三一使命 (3)

4、三一愿意 (3)

二、外部环境分析 (3)

1、政治法律因素(Political) (3)

2、经济环境因素(Economic) (4)

3、社会文化因素（Social） (4)

4、技术因素（Technology） (4)

5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4)

（1）潜在进入者的威胁 (5)

（2）现有企业间的竞争 (5)

（3）购买者的议价能力 (5)

（4）供应商的议价能力 (5)

（5）替代品的威胁 (6)

二、微观环境分析 (6)

1、产业结构 (6)

2、产业竞争性分析 (6)

3、企业内部环境分析 (7)

1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7)

2)企业能力 (7)

3)核心竞争力分析 (8)

4)竞争对手分析 (9)

三、SWOT分析总结 (10)

1、优势(strength) (10)

2、劣势(weakness) (10)

3、机会(opportunity) (10)

4、威胁(threat) (10)

四、对策分析与总结 (111)

五、参考文献 (111)

一、企业简介

1、基本情况

三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2010年实现销售收入约500亿元。

企业代码：600031 三一重工

2、经营理念

一切为了客户，一切源于创新。

3、三一使命

品质改变世界。

4、三一愿意

创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献。

二、外部环境分析

1、政治法律因素(Political)

首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。

2、经济环境因素(Economic)

随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工的知名度。同时也为其进一步发展创造了更有利的条件。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。

3、社会文化因素（Social）

在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。

4、技术因素（Technology）

随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。技术创新是企业进步的源泉。新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小。

5、行业环境分析（波特五力分析模型）

我国工程机械行业，经过50几年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，已基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年，中国生产工程机械产品规模以上的企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家。年销售额1000万以上的企业有300家，亿元以上的有100家，年销售额940亿元，占全行业的75%。10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%。形成了一些具有国际竞争能力的重点企业。近年