三一重工企业战略规划

三一重工企业战略规划第一部分战略分析第一节行业环境分析重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。

一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。

三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。

一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。

产业结构是随着需求结构的变动而变化的。

当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。

重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。

其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。

相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。

一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。

最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。

一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。

而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。

以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。

2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30 亿元的全国知名企业集团，仅仅10 年时间，年均80% 的增长速度堪称世界同行第一。

从某种意义上总结来说，三一重工超常规发展得益于公司所拥有的核心技术，科技创新是三一重工持续快速发展的推进器，而品质是企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情，而服务又是品质的延伸。

这种信念支持着三一重工在世界范围内打破重工业制造领域的外企垄断局面。

据了解，今年1-8月混凝土机械在全行业的增速为27.94%，而三一重工的增幅达到了49%。

出口的大幅增长，也是推动公司业绩上升的动力之一。

今年以来，三一重工继续实施“走出去”战略，对国际市场区域进行了重新布点，目前业务已覆盖100多个国家，产品出口49个国家。

2005年公司年出口业务已达1.84亿元，同比增长166%；2006年上半年出口收入进一步上升至2.28亿元，1-9月份出口也大幅增长。

向文波表示，高速增长的国际市场为三一提供了更加广阔的增长机会，但技术、品牌、业绩、营销等诸多方面的优势是我们赢得国际市场的根本原因。

此外，新产品研发也取得明显成效，一批新产品逐步推向市场，并经过近年的市场培育进入快速成长期，其中履带式起重机销售额已达1.76亿元，成为公司收益新的增长点。

2005年，履带起重机收入只占公司总收入的1.71％，但2006年前三季度该比例已达5.28%。

目前，公司履带起重机形成了50T-400T 系列产品规模，性能已达到国际先进水平，其150T以上产品已经占据国内同类产品市场份额30%以上。

三一履带起重机瞄准的是国内大吨位市场，以求全面取代进口。

据了解，三一正投入800T履带起重机的研制，预计今年履带起重机业务可实现3亿元销售。

向文波表示，在产品结构调整和新产品开发能力上明显高于一般企业，这也是三一重工作为行业龙头企业所具有的优势。

3．持增长势头全球重工业行业发展保持增长势头，为三一重工提供了一定的发展空间。

“重工业化”（资本品工业比重上升）是工业化进入中后期阶段工业内部结构演变的一般规律。

英国、美国、日本等发达国家在实现工业化的过程中都先后经历过“重工业化”。

发达国家进入“重工业化”阶段的主导产业大致相同，主要是汽车、机械、钢铁、石化等。

发达国家在“重工业化”阶段的工业增长和经济增长速度明显快于轻工业大发展阶段。

我国目前正在进入“重工业化”时期，研究发达国家工业化中后期阶段的演变规律，对我国具有重要的启示意义。

英国、法国、美国、德国等发达国家在轻工业大发展的工业化早期（1860年至1880年），工业总产值年均增长 3.2％，在重工业大发展的工业化中后期（1890年至1913年，这一时期也是第二次产业革命时期），工业总产值年均增长3.7％。

主要发达国家在钢铁、汽车、化工、电力、煤炭等重工业大发展的重工业化时期（1871年至1913年），国内生产总值年均增长保持在较高的水平上，比两次世界大战期间（1914年至1950年）的增长率高出较多，但比第三次产业革命时期（1951年至1987年）的增长速度低。

其中，美国在第三次产业革命时期的增长速度仍然赶不上重工业化时期的增长速度。

日本在1951年至1987年期间是同时推进“重工业化”和第三次产业革命（电子通信、新材料、新能源、生物工程等产业的大发展）。

进一步以美国为例，美国工业化的速度一直较快，1860年至1900年40年间，美国工业增长了5.1倍，平均每年增长4.6％。

其中又以1880年至1890年增长最快，因为这个时期是重工业蓬勃发展、新技术不断出现、资本集中加速进行的年代。

1919年至1929年短短10年间，美国汽车产量增长了255％，化学工业增长了94％，橡胶工业增长了86％，印刷出版增长了85％，钢铁工业增长了70％。

同时期，美国也进入“大众高消费阶段”，汽车、单家独院式的住房、公路、家庭耐用品、高档食品的大众化市场十分繁荣。

欧美发达国家重工业的大发展带动了全球的经济增长。

据统计，在1870年至1913年主要发达国家重工业化时期，全球经济年均增长2.1％，远远高于十九世纪增长率。

4．国际著名重工业企业都具备自己的主营的特色事业域和核心产品。

三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。

主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、煤炭机械、风电设备等全系列产品。

其中混泥土机械、桩工机械、履带起重机、煤炭掘进机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。

2009年，三一重工混凝土泵车入选中国世界记录协会、混凝土泵车产销量世界第一。

三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业10强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。

二、国内重工业行业环境及其变动趋势对三一重工企业的影响目前我国已由轻工业化阶段逐渐转入重工业化阶段，经济增长的动力开始主要依靠重工业化。

随着科技进步，重工业产品不仅作为投资品，而且用作最终消费品（如家用电器、汽车等耐用消费品），重工业化率不断上升，投资品工业在工业中的比重显著增加。

由于重工业具有附加值较多、技术含量较高、中间产品比重较高（或专业化分工程度较高）、需求潜力较大、消费升级周期较长、产业链较长、产业带动力强等特点，因此，重工业化常常伴随较高的工业增长速度和经济增长速度。

紧紧抓住我国重工业化，阶段的发展和创新机遇首先，人民生活水平逐步提高，消费结构不断升级，最近几年来我国的工业结构开始发生重大变化，重工业比重明显上升，有多种迹象表明我国的工业化开始进入重工业化时期。

其次，近几年来汽车、钢铁、机械等制造业和房地产、煤炭、电力等制造业前向和后向产业的高速发展，是我国进入重工业化时期的重要标志。

根据发达国家的历史经验，重工业化时期往往出现若干高增长的主导产业。

因此，我国目前出现汽车、钢铁、房地产等行业的高速发展并不是什么反常现象。

不要仅仅根据经济发展短周期规律来采取产业调控政策，而要以积极态度促进和引导这些主导产业的发展。

第三，最近一段时间开始出现的国内部分地区和部分行业能源和原材料短缺、交通运力紧张、环境保护压力加大等现象，是我国进入重工业化时期的重要特征。

发达国家重工业化时期汽车、钢铁、机械等制造业的高速发展，往往伴随着能源工业（如电力、煤炭等）、原材料工业（如矿石等）、基础工业（如交通、通讯等）的相应发展。

在我国进入“重工业化”之际，出现能源和原材料短缺、交通运力紧张、环境保护压力加大等现象，总体属于正常现象，不必过分惊慌。

但也一定要对此高度重视，一方面大力发展国内能源工业、原材料工业、基础工业和环保产业，另一方面与世界上原材料和能源输出国建立良好的合作关系，以弥补国内缺口。

第四，近两年经济增长开始提速，货币需求扩大，是我国进入重工业化时期的重要表现。

发达国家重工业化时期都保持了较高的工业增长速度和经济增长速度。

在我国进入重工业化之际，经济增长速度有所加快、货币需求扩大，也基本上属于一种正常现象。

不能仅仅依据短周期规律来确定经济是否过热，而要结合工业化进入重工业化时期的规律综合考虑，谨慎推出宏观调控政策。

第五，国际产业特别是资本品制造业开始较大规模地向中国转移，中国正在迈向“世界制造业基地”，也反映中国工业化正在步入重工业化时期。

20世纪80年代以来，国际生产要素和产业不断向中国转移，但在轻工业大发展的时期主要表现为消费品工业的转移。

而近年来随着中国消费结构的升级和重工业的快速发展，国际资本品制造业开始大规模向中国转移，最典型的表现是世界各大汽车企业纷纷进入中国。

对此，我们要抓住难得的历史机遇，认真应对。

三、三一重工在发展中机遇与威胁并存1 、重工业的产品是实现社会扩大再生产的物质基础。

在技术不断进步的条件下，就社会各物质生产部门之间的发展关系来说，重工业的增长速度一般地要快于轻工业和农业，这是生产资料生产优先增长的一般规律。

但是，重工业的发展不能不受到轻工业和农业发展的制约，因为重工业的发展离不开轻工业、农业提供消费品，特别是离不开轻工业、农业提供原料、资金和广大市场。

因此，在安排重工业的发展规模和速度时，应当遵循两大部类协调发展的原理，把需要与可能结合起来进行综合平衡。

2、加入世贸组织，将形成新一轮对重工业行业的投资热，国际同行的先进技术和设备随投资一起进入中国，将对我国重工业技术水平、制造水平和产品质量产生积极影响。