国际贸易商品的价格构成及换算
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如：商品的质量和档次、交货条件、 运输距离、成交数量、季节性需求 的变化、支付条件和汇率变动的风 险，等等。
• 补充：价格的确定一般需经三个步骤∶ • 第一，确定基本价格； • 第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整
； • 第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。
二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方 可以采取下列作价办法：
第四章 国际贸易商品的价格
第一节 货物价格的表示方法与作价原则 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 第三节 国际贸易合同中的价格条款
【学习目标】
了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的 价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易 术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及 换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌 握在买卖合同中正确签订价格条款。
• 滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)
，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指
数作பைடு நூலகம்应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规
定“价格调整（修正）条款”。
• 调整价格的计算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0 ） 。其中，P为最终交货价格，P0 为合同确定的基本价格， M为计算最终价格时引用的有关物价指数; M0 为签订合同时 引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指
三、单价的构成
USD
300
per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
四部分缺一不可、顺 序不能变更
附录：世界主要货币名称及符号
货币符号 货币名称 货币符号 货币名称
HKD
港币
MOP 澳门元
JPY 日本元 SGD 新加坡元
USD
美元
CAD 加拿大元
下列我方出口单价的写法是否正确？
• 3.68$ CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • JPY98.50 Per Doz FOB • GBP28.85 CIF Shanghai
3.68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • 修改： EUR 300 Per Case CFR New York • USD Per Ton FOB London • 修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao • • JPY98.50 Per Doz FOB • 修改： JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai • GBP28.85 CIF Shanghai • 修改： GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka
【学习重点与难点】
1.进出口商品的作价原则与方法 2. 主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3. 进出口效益成本核算 4. 正确签订价格条款 5. 计价货币和支付货币的币种选择及换算 6. 进出口效益成本核算的具体运用。
•
•
商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商
的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。
三、佣金与折扣
可调动中间商和买方推销 和经营我方出口货物的积
极性，增强出口货物在国
外市场的竞争力，从而扩
1、佣金 （commission ） 大销售。
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
• 1．固定价格 • 2．非固定价格，包括 • 暂定价格 • 具体价格待定 • 部分固定价格和部分不固定价格 • 滑动价格
• 具体价格待定: 只规定作价方式,价格日后确定; • 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多
退少补。
• 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分 不固定作价。
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
（2）佣金的规定方法（3种）：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以省略）
CNY 人民币 CHF 瑞士法郎
GBP
英镑
EUR
欧元
欧元区
•
目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰
、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥
地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克
（于2009年1月1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元
区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。
数; W0为签订合同时引用的有关工资指数；A,B,C分别为签订 合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比
判断下列表达属于哪种作价方法
1、USD100 Per M/T CIF New York No price increase（adjustment）shal1be allowed after
conclusion of this contract”。
2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协 商议定正式价格
3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货 物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格 按照装船日国际市场价格计算
4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价，于装运月份前5天由买卖双 方另行协商确定价格
在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，
合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣
金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸
易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意
义。
一、进出口商品的作价原则
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国 别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考 虑影响价格的各种具体因素。
• 补充：价格的确定一般需经三个步骤∶ • 第一，确定基本价格； • 第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整
； • 第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。
二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方 可以采取下列作价办法：
第四章 国际贸易商品的价格
第一节 货物价格的表示方法与作价原则 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 第三节 国际贸易合同中的价格条款
【学习目标】
了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的 价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易 术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及 换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌 握在买卖合同中正确签订价格条款。
• 滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)
，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指
数作பைடு நூலகம்应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规
定“价格调整（修正）条款”。
• 调整价格的计算公式通常是：P＝P0（A＋B×M／M0＋C×W／W0 ） 。其中，P为最终交货价格，P0 为合同确定的基本价格， M为计算最终价格时引用的有关物价指数; M0 为签订合同时 引用的有关物价指数；W为计算最终价格时引用的有关工资指
三、单价的构成
USD
300
per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
四部分缺一不可、顺 序不能变更
附录：世界主要货币名称及符号
货币符号 货币名称 货币符号 货币名称
HKD
港币
MOP 澳门元
JPY 日本元 SGD 新加坡元
USD
美元
CAD 加拿大元
下列我方出口单价的写法是否正确？
• 3.68$ CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • JPY98.50 Per Doz FOB • GBP28.85 CIF Shanghai
3.68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong • €300 Per Case CFR USA • 修改： EUR 300 Per Case CFR New York • USD Per Ton FOB London • 修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao • • JPY98.50 Per Doz FOB • 修改： JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai • GBP28.85 CIF Shanghai • 修改： GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka
【学习重点与难点】
1.进出口商品的作价原则与方法 2. 主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3. 进出口效益成本核算 4. 正确签订价格条款 5. 计价货币和支付货币的币种选择及换算 6. 进出口效益成本核算的具体运用。
•
•
商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商
的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。
三、佣金与折扣
可调动中间商和买方推销 和经营我方出口货物的积
极性，增强出口货物在国
外市场的竞争力，从而扩
1、佣金 （commission ） 大销售。
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
• 1．固定价格 • 2．非固定价格，包括 • 暂定价格 • 具体价格待定 • 部分固定价格和部分不固定价格 • 滑动价格
• 具体价格待定: 只规定作价方式,价格日后确定; • 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多
退少补。
• 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分 不固定作价。
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
（2）佣金的规定方法（3种）：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以省略）
CNY 人民币 CHF 瑞士法郎
GBP
英镑
EUR
欧元
欧元区
•
目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰
、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥
地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克
（于2009年1月1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元
区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口。
数; W0为签订合同时引用的有关工资指数；A,B,C分别为签订 合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比
判断下列表达属于哪种作价方法
1、USD100 Per M/T CIF New York No price increase（adjustment）shal1be allowed after
conclusion of this contract”。
2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协 商议定正式价格
3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货 物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格 按照装船日国际市场价格计算
4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价，于装运月份前5天由买卖双 方另行协商确定价格
在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，
合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣
金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸
易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意
义。
一、进出口商品的作价原则
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国 别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考 虑影响价格的各种具体因素。