公司品牌推广计划如何制定

品牌推广要清楚企业“卖什么”

可能很多人会说，我当然知道自己是卖什么的。其实并不一定。有些企业会自创一些客户从未听说过的新名词、新概念，导致企业在教育客户方面成本很高，在品牌网络推广过程中阻力也很大。

比如某企业确定了“蝶翼环吸”“云魔方”这样的关键词，尽管浏览器排名很靠前，但消费者根本不知道这是什么东西，如果换成“什么抽油烟机好用”“吸力大的抽油烟机”这样的关键词，就会获得许多流量。

品牌推广要知道产品“谁会买”

有人说这个问题太简单了。其实不然。做任何推广都要锁定目标客户群体。如果事先不分析自己的客户群体是谁，在哪里，就盲目地去做网络推广，简直就是在浪费资源。

比如一个卖饮料的厂家，制定了诸如“什么饮料好喝”“什么饮料健康”等针对终端消费者的推广关键词，但事实上他的客户是代理商、经销商以及终端商。这样的话，就算他的关键词排上首页，也不会吸引客户来咨询。如果改为“什么饮料卖得好”“什么饮料利润高”之类的关键词，网络推广效果会更好。

品牌推广要了解产品“有何用”

可能很多人会认为，企业产品的用途自己再清楚不过了。但大多数情况下，你所确定的用途只是在自嗨，并不符合消费者实际使用情况。推广关键词挖掘思路的核心，是从目标客户的使用习惯和搜索行为出发，这样才能更快达到效果。

如果一个家电清洁品牌设置“家电深度清洁”为关键词就不够明智，因为消费者一般只有在家电出问题的时候，才会想到找人修理，平日无事的时候，根本不会找人做清洁。如果将网络推广关键词改为“热水器不好用怎么办”“空调不制冷怎么办”，效果会好很多。

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