最新连锁零售方案

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
POS收银
产品解决方案——门店归属
…
… … … … …
产品解决方案——模块间接口
会员政策
零售收入
零售出库
促销方案
产品解决方案——自营店销售流程
POS 收银员/店长 T+ 零售管理 T+ 财务/出纳
T+ 库管
自动出库/ 手工批量出库
产品解决方案——专柜销售流程
POS 收银员/店长 T+ 零售管理 T+ 财务/出纳
营销机构内可建 立自己的商品、 部门、仓库、自 营店和专柜
系统自动生成内
部客商，供业务 往来使用 营销机构与总部
业务单据可快速
协同生成
产品解决方案——业务处理
POS端收银：快速、完整的记录每一笔销售业务
T+ 库管
自动出库/ 手工批量出库
参照生成
产品解决方案——直营补货流程
总部自营店或专柜 总部采购
总部仓库 未安装分销管
理和智能补货
APP，仓库和 配货职能合一
自动生成
产品解决方案——直营补货流程
总部自营店或专柜 总部采购 总部仓库
总部配货 安装分销管理
和智能补货
APP，仓库和 配货职能分离
自动生成


中型工贸一体企业
总部设置生产部、财务部、配送中心、销售部 开设直营店、直营专柜、加盟店 区域性连锁门店、全国性连锁门店

目录
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目标企业概况 关键问题分析 产品解决方案 产品应用价值
关键问题分析

零售数据不能完整及时收集，无法做出精 准决策
门店配货不合理：门店需要的货品总部没有配、
价销售、降价销售等现象 本应所有门店执行的销售、退货、会员、促销 等政策由于通知不及时或监管不力，部分门店 不执行

新开门店成本较高，难以快速扩张
一些小型零售企业虽然自身盈利能力很好，但
由于没有连锁管理的能力，不敢增开新店 企业在开设新门店时，培训成本较高，做不到 低成本快速复制
目录
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由他人出资或和连锁企业合资建立的零售门店，一个 加盟商可能开多个加盟店 其销售不计入连锁企业公司账 与连锁企业的业务往来为购销关系

专柜



加盟店


目标企业概况——组织形态

小型零售企业
总部设置采购部、财务部 开设直营店、直营专柜 单个门店、区域性连锁门店


中型零售企业
总部设置采购部、财务部、配送中心 开设直营店、直营专柜、加盟店 区域性连锁门店、全国性连锁门店
产品解决方案——加盟补货流程
加盟商自营店或专柜 总部配货
总部仓库
协同
需安装分 销管理和 智能补货
APP
协同
产品解决方案——集中管理
零售价格管理：统一制定价格，门店是否可改、谁能修 改由总部控制
存货价格本中统 一制定零售价、 会员价、最低售 价
零售选项中可设
置低于最低售价 和最低折扣的控 制方式
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目标企业概况 关键问题分析 产品解决方案 产品应用价值
产品解决方案——功能模块
采购管理 库存核算
销售管理 总账 促销管理
分销管理 报表中心 会员管理
会员类型 会员 积分管理 会员升级 积分兑换礼品 积分抵现规则 明细表 统计表
业务往来
零售管理
要货单 零售数据中心 零售批量出库 零售结算单 对账收款 单据明细表 统计分析表
不需要的货品配来后占用店面、后续还得办理 退货 无法根据门店库存、销量信息准确制定采购、 生产计划 专柜数据收集不完整，月底结算只能以商超数 据为准 无法制定合理的滞销品促销策略 无法做会员消费跟踪、会员营销、会员流失分 析等
关键问题分析

门店管控不到位，无法维护品牌的整体形 象
总部制定的价格政策不能很好的执行，出现加
对加盟商管控力 度比较强的企业， 可要求加盟商和 企业共用一套系
统
适用于规模相对 比较小，只管理 进销存业务、往
分销管理
零售管理
分销管理
零售管理
来对账，没有财
POS收银
务总账管理要求
加盟1直营店
加盟1专柜
总部直营店
总部专柜
加盟2直营店
加盟2专柜
的加盟商
产品解决方案——集中管理
加盟店管理：加盟商可管理自己的业务，并快速处理与 总部的协同
现金银行
POS收银
当班 前台收银 交班 练习收银 日结 销售查询 数据同步 参数设置
单品打折 单品返现 整单返现
组合满返
整单满单品优惠 单品满赠 整单满赠
组合满赠
促销报表
基础设置 系统管理
产品解决方案——系统架构

零售管理
B/S结构 分布于全国各
地的门店使用 统一的管理平 台 门店作为一个 仓库来管理， 可以使用所有 库存管理功能


业态
专业店 Specialty Store 经营某类或某种商品，如 烟酒零售店 专卖店 Exclusive Shop 经营某种品牌的商品，如 茅台专卖店

目标企业概况——门店类型

直营店


由连锁企业独资设立、独自经营的零售门店 其销售视为门店所在部门对零售散户的销售，收入计 入连锁企业公司账 企业在商超内设立的零售柜台，店存商品所有权与管 理权均属于连锁企业，销售管理由企业自行负责，商 超负责收银，定期结算 其销售视为对商超的代销，结算后计入往来账
T+连锁零售方案
集中化管理 规模化扩张
目录
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目标企业概况 关键问题分析 产品解决方案 产品应用价值
目标企业概况——行业及业态

目标企业

通过实体店铺向最终消费者销售商品的企业
行业
食品、饮料及烟草制品专门零售 纺织、服装及日用品专门零售 文化、体育用品及器材专门零售 家用电器及电子产品专门零售 五金、家具及室内装修材料专门零售
促销管理：统一制定促销方案，门店必须执行
支持打折、返现、 买赠等多种促销 方式 可设置会员是否
参与促销、是否
折上折、是否积 分 门店录入商品和
会员卡后，自动
执行促销方案
产品解决方案——集中管理
加盟店管理：为加盟商建立营销机构
T+总部账套 财务管理 供应链管理 往来管理 分销管理 零售管理 加盟商1的 营销机构 供应链管理 往来管理 加盟商2的 营销机构 供应链管理 往来管理
用户权限处可设
置收银员打折和 赠送权限、以及 最低折扣
产品解决方案——集中管理
会员管理：统一制定会员折扣、积分政策
不同会员类型可 设置不同的折扣 和积分规则 折扣和积分规则
可按存货分类、
品牌、存货设置， 也可单独设置新 品规则
零售选项中可设
置会员优惠后是 否还能打折
产品解决方案——集中管理