制定行业的营销策略
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（二）影响定价的因素
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
01 确定企业定价目标 02 测定市场需求 03 估算产品成本 04 分析市场竞争状况 05 选择定价方法 06 确定最后价格 07 必要时的价格调整
（一）定价步骤
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
1.
成
成本加成定价法即按产品单位成本
制定行业的营销策略
任务一 制定产品策略 任务二 制定价格策略 任务三 制定分销策略 任务四 制定促销策略
任务一 制定产品策略
掌握产品整体概念和产品组合策 略，能进行企业产品或服务介绍 理解产品生命周期各阶段的特点 以及营销对策；能针对产品生命
周期制定相应的营销策略 理解新产品开发策略、品牌策略的基本内 容，能进行新产品开发创意活动，能为企
四、新产品开发
全新产品
重新定位型新产品
改进型新产品
分类
降低成本型新产品
模仿型新产品
形成系列型新产品
（一）新产品的概念
任务一 制定产品策略
四、新产品开发
1.开发新产品是企业生存和发展的根本保证。 2. 开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段。 3. 开发新产品能够更好的满足人们日益增长的物 质和文化生活要求。
一、产品整体概念
核心产品是提供给顾客或顾客所追求的基本效用或利益。
形式产品是实现核心利益所必须的具体形式。形式产品一般 有五个方面的特征，即产品的质量、款式、特色、品牌与包装。
期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的东西，实际上
是指与产品密切相关的一整套属性和条件。提供期望产品能够使
顾客感到满意。
（一）产品整体概念的含义
多品牌
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
5.品牌再定位策略 当一个品牌迟迟打不开市场，或随着时间推移出 现品牌老化现象，或竞争者继企业品牌之后推出他的 品牌，争夺了企业的市场份额；或顾客偏好转移，对 企业品牌的需求减少；或者公司决定进入新的细分市 场的时候，企业就应该对该品牌重新定位。
（二）新产品开发的好处
任务一 制定产品策略
四、新产品开发
1. 调查研究阶段 2. 新产品构思阶段 3.构思筛选阶段 4.新产品概念的形成阶段 5.新产品设计阶段 6. 新产品试制与评价鉴定阶段 7.新产品试销阶段 8.正式生产和销售阶段
（三）新产品开发的程序
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
（2）产品差别定价法 产品差别定价法是指企业通过努力使同 种同质的产品在消费者心目中树立起不同的 产品形象，进而根据自身特点，选取低于或 高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（3）密封投标定价法 密封投标定价法是招标人根据引导卖方 竞争的方法来寻找最佳合作者的一种方法， 属于根据竞争情况来定价的方法。
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
延伸产品是指产品的各种附加利益的总和。它是 指提供超过顾客期望的服务和利益，以便把本公司的 产品与竞争者的产品区别开来。
潜在产品是指包括现有产品的延伸和演进部分在 内的，最终可能发展成为未来实质产品的产品。
（一）产品整体概念的含义
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
包装是指为产品设计或生产容器或包扎物的活动。
包装有以下一些作用：
（1）保护商品外在形态完好无损，保证产品内在质量；
（2）方便运输和携带，提高运输效率；
（3）吸引消费者的注意，引发消费者的兴趣和购买欲望；
（4）向消费者提供产品信息，体现产品的特色，便于消费
（三）产品分类
任务一 制定产品策略
二、产品组合
产品组合是销售者提供给购买者的一组产品，包括所 有的产品线和产品项目。
产品组合 的宽度
产品组合 的长度
产品组合 的深度
产品组合 的宽度
产品组合的关联性
（一）与产品组合相关的概念
任务一 制定产品策略
二、产品组合
扩大产品组合策略包括拓展产品组合的宽 度和加强产品组合的深度两方面的内容。拓展 产品组合的宽度即在原产品组合中增加一个或 几个产品线，加强产品组合的深度是指在原有 产品线中增加新的产品项目。
（4）衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用 品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从 而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
（一）产品生命周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）风格型产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
业品牌建设提供建议
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
产品是指人们通过购买（或租赁）所获得的需要和 满足，包括一切能满足顾客某种需求和利益的物质产品 和非物质形态的服务，这就是整体产品概念。
整体产品包含五个基本层次：核心产品、形式产品、 期望产品、延伸产品和潜在产品。
（一）产品整体概念的含义
任务一 制定产品策略
（1）企业在产品上的竞争可以在多个层次上展开。 不同的行业成熟度不同，竞争的焦点也不同
（2）企业必须特别重视产品的无形方面，包括产 品形象、服务等。
（3）明确顾客所追求的核心利益十分重要。
（二）产品整体概念的作用
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
（1）按照有形与无形，产品可分为有形产品和服务。 （2）产品按耐用与否，可分为耐用品与非耐用品。 （3）按满足人们需要的层次，产品可分为生存资料、 发展资料、享受资料。 （4）按消费者的购买行为和购买习惯，产品可以分为 日用品、选购品和特殊品。
本 加上一定比例的毛利（加成率）定出销
导 售价。其计算公式为： 向
定
产品单价=产品单位成本×（1+产
价 法
品的加成率或预期利润率）
（1）成本加成定价法 （二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
1.
目标利润率定价法是根据企业所要
成 本 导
实现的目标利润来定价的一种方法。目 标利润率定价法的要点是使产品的售价 能保证企业达到预期的目标利润率。其
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（1）理解价值定价法 理解价值定价法是以消费者对产品价值 的感受和理解程度作为定价的基本依据。
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（2）区分需求定价法 区分需求定价法是指企业在不同季节、 不同时间、不同地区，对价格进行修改和调 整的定价方法。
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与Biblioteka Baidu装策略
1.品牌化策略 企业决定是否给产品起名字、设计标志并向政府有关部门 注册登记的活动就是企业的品牌化策略。 2.品牌归属策略 品牌归属策略即用谁的名字为产品起名。有四种可供选择 的做法：制造商品牌、经销商品牌、混合品牌和特许品牌。
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
市场改良
产品改良
量上的改 进
营销组 合改进
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）增加投资，使自己处于行业内的支配地位或得到一个有 利的竞争地位。这种策略风险较高，不宜轻易采用。
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）改进产品质量，增加新产品的式样和特色。 （2）增加产品的用途、型号，或推出侧翼产品。例如，原先生 产手机的企业现在可以生产电池、充电器、手机外壳等相关产品。 （3）进入新的细分市场，聚焦客户。 （4）进入新的分销渠道，开拓新的市场。 （5）促销策略的目标从建立产品知名度转移到说服消费者购买 产品上来。 （6）在适当的时候降价，利用低价格形成竞争优势。
者比较和选择；
（5）提高商品价格；
（6）树立公司和品牌形象； （7）创新机会。
（二）包装策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
多用途包装策略
相似包装策略
等级包装策略
差异包装策略 相关包装策略
附赠品包装策略 改变包装策略
（二）包装策略
任务二 制定价格策略
理解定价的内涵，掌握定价的影 响因素
了解定价的目标与程序 掌握定价的基本策略，能够运用
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
典型的产品市场生命周期可分为四个阶段：引入期、 成长期、成熟期和衰退期。
（一）产品生命周期的概念
任务一 制定产品策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）引入期。新产品投入市场，便进入引入期。此时， 顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买， 销售量很低。成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利 润，反而可能亏损。
（2）成长期。在这一时期，顾客对产品已经熟悉，大量 的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品大批量生产，生产 成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
（一）产品生命周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（3）成熟期。当市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很 少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟 期。竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利 润开始下降。
（2）时尚（流行）型产品生命周期
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（3）热潮型产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（4）扇贝型产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
快速撇脂 策略
缓慢渗透 策略
缓慢撇脂 策略
快速渗 透策略
四、新产品开发
市场营销学中的新产品不同于一般意义上的新产品， 它是一个相对的概念，是相对于企业而言的新产品，不 一定是整个市场上最新发明或出现的产品。具体地说， 只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并 且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认 为是一种新产品。
（一）新产品的概念
任务一 制定产品策略
不同方法进行定价决策
了解价格调整的依据，能够根据企业环境提出 相应的定价建议
任务二 制定价格策略
一、定价目标及其影响因素
1.维持企业生存发展 2.实现企业利润最大化 3.扩大市场占有率 4.实现顾客让渡价值最大化
（一）定价目标
任务二 制定价格策略
一、产品整体概念
企业目标 成本 需求
竞争对手 其他因素
五、品牌与包装策略
个别品牌 名称
3.品牌名称策略 品牌名称策略是指
统一品 牌名称
个别品牌 与企业名
称并用
分类的 家族品 牌名称
企业决定所有的产品使 用一个或几个品牌，还 是不同产品分别使用不 同的品牌。
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
产品线扩张
合作品牌
4.品牌 战略
品牌延伸
新品牌
所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产 品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜 色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业的标志， 以便同竞争者的产品相区别。
品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市 场营销方法，主要有：品牌化策略、品牌归属策略、品牌 名称策略、品牌战略、品牌再定位策略。
（2）在行业走势还不明朗之前，保持原有的投资水平，伺机 而动。
（3）有选择地降低投资。放弃无利润的细分市场，同时增加 对有利可图的细分市场的投资。
（4）从现有的投资中获取利润，快速回收现金； （5）尽可能用有利的方式处理它的资产，迅速放弃该业务。
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
向 计算公式为：
定 价
单位商品价格=总成本×（1+目标
法 利润率）/ 预计销量
（2）目标利润率定价法 （二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（1）随行就市定价法 即将本企业某产品价格保持在市场平 均价格水平上，利用这样的价格来获得平 均报酬。
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（二）产品组合策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
产品有两种寿命，使用寿命和市场寿命。产品使用 寿命是指一件产品能使用多长时间，即产品从生产出来 开始到报废所经历的时间。市场寿命则是指市场生命周 期，即一种产品在市场上从出现、发展到最后被淘汰的 过程，是产品在市场上的一种更新换代的现象。
（一）产品生命周期的概念
（二）产品组合策略
任务一 制定产品策略
二、产品组合
缩减产品组合策略就是减少产品组合的宽 度和深度，即企业从现有产品组合中剔除某些 产品线或产品项目。
（二）产品组合策略
任务一 制定产品策略
二、产品组合
产品线延伸策略就是指部分或全部地改变 企业原有产品线的市场定位，具体做法有向下 延伸、向上延伸和双向延伸三种类型。
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
01 确定企业定价目标 02 测定市场需求 03 估算产品成本 04 分析市场竞争状况 05 选择定价方法 06 确定最后价格 07 必要时的价格调整
（一）定价步骤
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
1.
成
成本加成定价法即按产品单位成本
制定行业的营销策略
任务一 制定产品策略 任务二 制定价格策略 任务三 制定分销策略 任务四 制定促销策略
任务一 制定产品策略
掌握产品整体概念和产品组合策 略，能进行企业产品或服务介绍 理解产品生命周期各阶段的特点 以及营销对策；能针对产品生命
周期制定相应的营销策略 理解新产品开发策略、品牌策略的基本内 容，能进行新产品开发创意活动，能为企
四、新产品开发
全新产品
重新定位型新产品
改进型新产品
分类
降低成本型新产品
模仿型新产品
形成系列型新产品
（一）新产品的概念
任务一 制定产品策略
四、新产品开发
1.开发新产品是企业生存和发展的根本保证。 2. 开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段。 3. 开发新产品能够更好的满足人们日益增长的物 质和文化生活要求。
一、产品整体概念
核心产品是提供给顾客或顾客所追求的基本效用或利益。
形式产品是实现核心利益所必须的具体形式。形式产品一般 有五个方面的特征，即产品的质量、款式、特色、品牌与包装。
期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的东西，实际上
是指与产品密切相关的一整套属性和条件。提供期望产品能够使
顾客感到满意。
（一）产品整体概念的含义
多品牌
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
5.品牌再定位策略 当一个品牌迟迟打不开市场，或随着时间推移出 现品牌老化现象，或竞争者继企业品牌之后推出他的 品牌，争夺了企业的市场份额；或顾客偏好转移，对 企业品牌的需求减少；或者公司决定进入新的细分市 场的时候，企业就应该对该品牌重新定位。
（二）新产品开发的好处
任务一 制定产品策略
四、新产品开发
1. 调查研究阶段 2. 新产品构思阶段 3.构思筛选阶段 4.新产品概念的形成阶段 5.新产品设计阶段 6. 新产品试制与评价鉴定阶段 7.新产品试销阶段 8.正式生产和销售阶段
（三）新产品开发的程序
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
（2）产品差别定价法 产品差别定价法是指企业通过努力使同 种同质的产品在消费者心目中树立起不同的 产品形象，进而根据自身特点，选取低于或 高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（3）密封投标定价法 密封投标定价法是招标人根据引导卖方 竞争的方法来寻找最佳合作者的一种方法， 属于根据竞争情况来定价的方法。
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
延伸产品是指产品的各种附加利益的总和。它是 指提供超过顾客期望的服务和利益，以便把本公司的 产品与竞争者的产品区别开来。
潜在产品是指包括现有产品的延伸和演进部分在 内的，最终可能发展成为未来实质产品的产品。
（一）产品整体概念的含义
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
包装是指为产品设计或生产容器或包扎物的活动。
包装有以下一些作用：
（1）保护商品外在形态完好无损，保证产品内在质量；
（2）方便运输和携带，提高运输效率；
（3）吸引消费者的注意，引发消费者的兴趣和购买欲望；
（4）向消费者提供产品信息，体现产品的特色，便于消费
（三）产品分类
任务一 制定产品策略
二、产品组合
产品组合是销售者提供给购买者的一组产品，包括所 有的产品线和产品项目。
产品组合 的宽度
产品组合 的长度
产品组合 的深度
产品组合 的宽度
产品组合的关联性
（一）与产品组合相关的概念
任务一 制定产品策略
二、产品组合
扩大产品组合策略包括拓展产品组合的宽 度和加强产品组合的深度两方面的内容。拓展 产品组合的宽度即在原产品组合中增加一个或 几个产品线，加强产品组合的深度是指在原有 产品线中增加新的产品项目。
（4）衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用 品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从 而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
（一）产品生命周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）风格型产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
业品牌建设提供建议
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
产品是指人们通过购买（或租赁）所获得的需要和 满足，包括一切能满足顾客某种需求和利益的物质产品 和非物质形态的服务，这就是整体产品概念。
整体产品包含五个基本层次：核心产品、形式产品、 期望产品、延伸产品和潜在产品。
（一）产品整体概念的含义
任务一 制定产品策略
（1）企业在产品上的竞争可以在多个层次上展开。 不同的行业成熟度不同，竞争的焦点也不同
（2）企业必须特别重视产品的无形方面，包括产 品形象、服务等。
（3）明确顾客所追求的核心利益十分重要。
（二）产品整体概念的作用
任务一 制定产品策略
一、产品整体概念
（1）按照有形与无形，产品可分为有形产品和服务。 （2）产品按耐用与否，可分为耐用品与非耐用品。 （3）按满足人们需要的层次，产品可分为生存资料、 发展资料、享受资料。 （4）按消费者的购买行为和购买习惯，产品可以分为 日用品、选购品和特殊品。
本 加上一定比例的毛利（加成率）定出销
导 售价。其计算公式为： 向
定
产品单价=产品单位成本×（1+产
价 法
品的加成率或预期利润率）
（1）成本加成定价法 （二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
1.
目标利润率定价法是根据企业所要
成 本 导
实现的目标利润来定价的一种方法。目 标利润率定价法的要点是使产品的售价 能保证企业达到预期的目标利润率。其
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（1）理解价值定价法 理解价值定价法是以消费者对产品价值 的感受和理解程度作为定价的基本依据。
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（2）区分需求定价法 区分需求定价法是指企业在不同季节、 不同时间、不同地区，对价格进行修改和调 整的定价方法。
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与Biblioteka Baidu装策略
1.品牌化策略 企业决定是否给产品起名字、设计标志并向政府有关部门 注册登记的活动就是企业的品牌化策略。 2.品牌归属策略 品牌归属策略即用谁的名字为产品起名。有四种可供选择 的做法：制造商品牌、经销商品牌、混合品牌和特许品牌。
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
市场改良
产品改良
量上的改 进
营销组 合改进
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）增加投资，使自己处于行业内的支配地位或得到一个有 利的竞争地位。这种策略风险较高，不宜轻易采用。
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）改进产品质量，增加新产品的式样和特色。 （2）增加产品的用途、型号，或推出侧翼产品。例如，原先生 产手机的企业现在可以生产电池、充电器、手机外壳等相关产品。 （3）进入新的细分市场，聚焦客户。 （4）进入新的分销渠道，开拓新的市场。 （5）促销策略的目标从建立产品知名度转移到说服消费者购买 产品上来。 （6）在适当的时候降价，利用低价格形成竞争优势。
者比较和选择；
（5）提高商品价格；
（6）树立公司和品牌形象； （7）创新机会。
（二）包装策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
多用途包装策略
相似包装策略
等级包装策略
差异包装策略 相关包装策略
附赠品包装策略 改变包装策略
（二）包装策略
任务二 制定价格策略
理解定价的内涵，掌握定价的影 响因素
了解定价的目标与程序 掌握定价的基本策略，能够运用
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
典型的产品市场生命周期可分为四个阶段：引入期、 成长期、成熟期和衰退期。
（一）产品生命周期的概念
任务一 制定产品策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（1）引入期。新产品投入市场，便进入引入期。此时， 顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买， 销售量很低。成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利 润，反而可能亏损。
（2）成长期。在这一时期，顾客对产品已经熟悉，大量 的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品大批量生产，生产 成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
（一）产品生命周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（3）成熟期。当市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很 少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟 期。竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利 润开始下降。
（2）时尚（流行）型产品生命周期
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（3）热潮型产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
（4）扇贝型产品生命周期
（一）产品生命 周期的概念
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
快速撇脂 策略
缓慢渗透 策略
缓慢撇脂 策略
快速渗 透策略
四、新产品开发
市场营销学中的新产品不同于一般意义上的新产品， 它是一个相对的概念，是相对于企业而言的新产品，不 一定是整个市场上最新发明或出现的产品。具体地说， 只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并 且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认 为是一种新产品。
（一）新产品的概念
任务一 制定产品策略
不同方法进行定价决策
了解价格调整的依据，能够根据企业环境提出 相应的定价建议
任务二 制定价格策略
一、定价目标及其影响因素
1.维持企业生存发展 2.实现企业利润最大化 3.扩大市场占有率 4.实现顾客让渡价值最大化
（一）定价目标
任务二 制定价格策略
一、产品整体概念
企业目标 成本 需求
竞争对手 其他因素
五、品牌与包装策略
个别品牌 名称
3.品牌名称策略 品牌名称策略是指
统一品 牌名称
个别品牌 与企业名
称并用
分类的 家族品 牌名称
企业决定所有的产品使 用一个或几个品牌，还 是不同产品分别使用不 同的品牌。
（一）品牌策略
任务一 制定产品策略
五、品牌与包装策略
产品线扩张
合作品牌
4.品牌 战略
品牌延伸
新品牌
所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产 品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜 色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业的标志， 以便同竞争者的产品相区别。
品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市 场营销方法，主要有：品牌化策略、品牌归属策略、品牌 名称策略、品牌战略、品牌再定位策略。
（2）在行业走势还不明朗之前，保持原有的投资水平，伺机 而动。
（3）有选择地降低投资。放弃无利润的细分市场，同时增加 对有利可图的细分市场的投资。
（4）从现有的投资中获取利润，快速回收现金； （5）尽可能用有利的方式处理它的资产，迅速放弃该业务。
（二）产品生命周期不同阶段 的特点及其营销策略
任务一 制定产品策略
向 计算公式为：
定 价
单位商品价格=总成本×（1+目标
法 利润率）/ 预计销量
（2）目标利润率定价法 （二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（1）随行就市定价法 即将本企业某产品价格保持在市场平 均价格水平上，利用这样的价格来获得平 均报酬。
（二）定价方法
任务二 制定价格策略
二、定价步骤与定价方法
（二）产品组合策略
任务一 制定产品策略
三、产品生命周期
产品有两种寿命，使用寿命和市场寿命。产品使用 寿命是指一件产品能使用多长时间，即产品从生产出来 开始到报废所经历的时间。市场寿命则是指市场生命周 期，即一种产品在市场上从出现、发展到最后被淘汰的 过程，是产品在市场上的一种更新换代的现象。
（一）产品生命周期的概念
（二）产品组合策略
任务一 制定产品策略
二、产品组合
缩减产品组合策略就是减少产品组合的宽 度和深度，即企业从现有产品组合中剔除某些 产品线或产品项目。
（二）产品组合策略
任务一 制定产品策略
二、产品组合
产品线延伸策略就是指部分或全部地改变 企业原有产品线的市场定位，具体做法有向下 延伸、向上延伸和双向延伸三种类型。