小米手机市场调查报告

打造完美小米 手机
米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网，要成为手机上 的QQ可能比登天还难，你可以内置在手机中，别人也可以。 在这个手机终端厂商渠道为王的商界中，米聊要想安全地活着，就必须有 自己的操作系统，这也就需保证MIUI操作系统的装机量，但是由于MIUI每 周都要升级，所做的终端适配工作太过巨大，所以小米科技做出属于自己 的硬件作为终端载体是最好的选择。
第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台，3.5小时 内售完10万台。
小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台， 每人限购一台并在9小时内出售30万台。
小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版， 30分钟预订一空。
小米第五次面向个人用户开放购买，每人限购一台，10 万台35分钟内销售一空。
小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
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小米手机销售情况表
2011年8月16日 2011年8月29日 2011年12月18日 2012年1月4日
2012年1月11日
2012年2月28日
2012年3月17日
2012年4月6日
2012年4月10日
小米手机正式发布
发售600台工程机
向个人用户开放购买，限购两台， 3小时内售完10万台
“屌丝小米”
——小米手机市场调查报告
第六小组成员：137高少贞 156 颜玲玲
158 章慧晶 161周妍婷
163蔡小虾 173 黄丹丹 183 施岑
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目录
PART 1 小米公司简介 PART 2 小米手机简介 PART 3 小米手机横空出世的原因 PART 4 小米手机的主要客户群体 PART 5 小米手机营销策略
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（二）单一款高端手机，降低硬件成本
HTC和摩托罗拉等相同 配置的利润都在30%， 而苹果 iPhone的利润则 更高。 小米手机效仿了苹果只 出一款高端手机的做法， 集中销量在一款手机上， 把成本压到最低。
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（三）巧妙定位，抛出烟雾弹，探索盈利方向
小米手机本身，定位“发烧友” 手机是个可进可退的讨巧做法。
（一）产品端（product） （二）定价端（price） （三）促销推广端（promotion） （四）渠道端（place）
PART 6 总结
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PART 1
小米公司简介
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PART 1 公司介绍
小米公司（全称北京小米科技 有限责任公司）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高 手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业 务运营的公司。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核 心产品。
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（六）引领小米科技颠覆旧有的手机制造业
高端的配置让同行业的其他品 牌手机降价也不是提高配置也 不是。
这就有可能造成“卖出去的不 赚钱，赚钱的卖不出去”的现 象，大大降低了手机制造业的 利润空间。这就使得手机制造 业不得不转变产品开发和经营 模式，来对抗小米手机高配置 低价格的强大竞争力。
若进，手机大卖，自然是以一 种最直接有效的方式获取大规 模用户，并能提前明晰MIUI和 小米手机的盈利模式
若退，则可以不失颜面地认为 “发烧友”群体本来就是一个 小众，进而转向以MIUI为核心， 去提升用户规模，探索盈利方 向。
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（四）挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家 需要了解的就是有这么一部顶级 配置的手机，它能够让更多人有 机会以不高的预算去购买它。假 如小米手机销量火热的话那也自 然能为它带来更多的用户，这对 小米旗下的MIUI，米聊等自主产 品的推广和二次宣传同样有着不
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PART 4
面向的主要客户群体
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目标人群：手机发烧友
一、特点： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯网络购物和从网上获取 信息的人群
3、对价格有一定敏感程度的人群
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二、分析
1. 易接受新事物的人群较大。目前18~35岁的人群涵盖了70后的一 部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事 物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个 小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户
2. 习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流， 他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。 他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小 米手机用户的出现
3. 大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是， 在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的
三大业务
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PART 2
小米手机简介
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小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧 友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团 队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前 谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配 置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，
小的促进作用。
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（五）使小米公司成为全球第二家移动互联网 的软件和硬件结合在一起的互联网公司
小米手机的出现是小米科技作 为一家互联网公司挑战移动互 联网软件和硬件相结合的一大 飞跃。与手机销量相比，小米 公司更关注由于发售这款手机 所带来的轰动效应。通过制造 这样一种轰动效应，让众多小 米手机的狂热追随者成为MIUI 手机操作系统和米聊的粉丝和 用户。
，小米第六次面向个人用户开放购买。10万台6分钟内抢 定一空。
公司将于2012年下半年推出第二代小米手机（小米二代 手机，也称为小米编辑Mppt2），预计销量可能过千万台。 7
PART3
小米手机横空出世的原因
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（一）为米聊和MIUI系统打造完美的终端载体
保证米聊安全 存活
保证MIUI系 统装机量