创业计划书.doc李积红.doc中北大学

创业计划书

一，执行总结

点酷酷游戏交易平台，是专门为网络游戏提供相关交易服务的电子商务平台。随着网络游戏产业的爆炸式增长，虚拟物品的交易需求也随之出现，为满足这部分需求，游戏交易平台应运而生。游戏交易平台包括：游戏交易、游戏币交易、代练、寄售担保、游戏点卡、游戏装备等等的综合性虚拟物品交易业务。

随着网络游戏产业的爆炸式增长，虚拟物品的交易需求也随之出现，为满足这部分需求，游戏交易平台成为一种应运而生的新生事物而迅猛发展，就像随着房地产业的快速发展，房地产中介也水涨船高一样。

游戏交易平台按照类型可以分为游戏置交易平台，游戏官方交易平台，第三方交易平台。自2012年以来长期发展的游戏行业慢慢陷入了瓶颈期，各大游戏厂商除了腾讯之外鲜有大作。因此，一直以来不被游戏厂商重视的游戏交易也慢慢进入游戏厂商的视野。

典型的虚拟物品交易模式为:寄售交易，担保交易，点卡交易，代理交易，官方合作交易，账号交易。我方创业没有官方合作交易！由于前期发展弱小，单一，资金团队等方面因素的影响。

第三方游戏交易平台是由第三方公司开设的玩家交易平台。第三方

游戏交易平台在交易过程中扮演担保者以及服务方的角色，由于文化部颁发的网络游戏管理暂行办法中对第三方游戏交易平台的认可，提供第三方游戏交易的企业也在增多。这类平台的优点是提供的服务相对完善，各种交易流程比较快，用户可以在短时间拿到现金。缺点是平台自身很难处理交易纠纷问题。这类平台的代表有UC旗下交易猫、5173、淘宝网、9891、3YX、DD373、魔游游、7881等。

"点酷酷"游戏网上交易平台，创业计划成功实现首先也可以在已有明显优势淘宝网上宣传，利用一定的优势帮助我方发展！

交易平台是核心玩家的聚集地。这批玩家的反馈能帮助开发商获资取真实、多元的的外部数据，从而推动游戏的优化与改进。独立交易平台有助手游市场良性发展。

二，公司概况

中文名：点酷酷游戏交易平台

外文名:diankuku Game Trading Platform

性质:电子商务平台

业务:综合性虚拟物品交易

点酷酷是一家朝气蓬勃的现代信息企业，一家专业以营销多种游戏账号，游戏币，代练，充值为主的高科技私人团队企业，一个具备现代化管理模式的多元化发展集团公司，公司依托游戏玩家喜欢玩优势，先进的管理、经营理念，会使得公司处于快速、健康的发展轨道。公司创立一定会应求游戏玩家对游戏喜爱为主导，始终坚持发扬以“诚信、创新、沟通”为企业宗旨，以“技术、服务”为立业之本的团体

精神，并形成一套完整的服务体系。公司也一直致力于高新技术领域项目的投资开发，诚邀具有高新技术项目，一定市场潜力的企业合作。通过与高新技术企业的合作，必将进一步发挥自己的优势，互利互惠推动双方的发展。

三，项目概述

点酷酷是游戏交易平台，第一，玩家可以交易游戏币，道具和账号。第二，我方可以一定优惠给玩家充值，第三，我方可以安全的给玩家代练，第四，我方可以低价回收各种游戏账号，然后又以一定的价格出售给玩家，第五，玩家可以把游戏账号，装备寄售在点酷酷上，我方可以代理出售。

四、市场分析

游戏交易行业的一大现状在于，目前游戏的交易还没有形成一个很标准透明的服务技能，服务质量参差不齐。

具体说来，游戏交易的一些服务属性，比如发货速度、整体安全性，对用户层面的交易流程，服务模式的标准化等方面，及整体手游交易的生态产业链，目前都还在逐渐成长中。相比较而言，端游则已经形成了完整的流程化及产业链，及服务的指标都很透明。

游戏行业目前基本是快速爆发后疲软的状态，在这种情况下，第三方交易平台已经成为一股不容忽视的力量，其对行业的贡献在于：第三方交易平台手上聚集的用户，是行业最精准的用户——不仅是游戏玩

家，还是付费RMB 玩家。用户质量是行业最高水平，但是用户的基数确实是比较小。

行业对游戏交易的影响则表现为，近年游戏产品类型上，带有交易功能的产品不断出现，在2015 年收入较高的产品中，80% 带有游戏交易——游戏本身支持用户游戏物品交易，会把游戏行业交易带热。

五，公司战略

开始由我方团队在网络上进行交易，进行宣传，为前期的的发展埋下良好的根基，在各种网络企业的竞争，互利状况下建立一个可信可行的方案，为后期的的发展有个准备与缓冲，等企业有条件，有实力时开始与大型网络公司竞争，合作。

六、营销策略

1．“他们的公司很大！”

当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告牌、纸媒广告，还是网络广告时，可能会想，“这家公司真大！”对吗？顾客对你公司的认知影响着他们是否从你那里购买产品。你的公司在顾客心中的印象排名越靠前，他们就越有可能从你那里购买产品。该技巧无非就是以适当的成本让你的信息出现在顾客面前，而无需将大笔资金扔在搜索引擎、电子营销，其他广告手段上。

普通类型的行为营销是有效的，但是其投资回报率值得商榷。通过网络展示广告从情境上或根据消费者行为精准影响顾客，其广告花费是巨大的。当你有足够的预算，这些都是非常棒的营销手段；但如果你的营销经费有限，这种形式的行为营销就应当留给那些有足够预算的大公司们。

像再锁定精准营销(Retargeting)这种较新的行为营销方法，拥有很好的性价比，并能产生意想不到的效果。重新锁定属于行为营销的畴，这是因为顾客的行为——访问你的——每天在顾客网上冲浪(访问像雅虎、Facebook之类的)的时候，会根据他的行为定向展示广告。你完全不必将广告展示给某些顾客，只要精准展示给那些直接访问过你的顾客即可。

2.重点关注感兴趣的顾客

营销专家一直鼓励营销人员重点关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，而不是将大部分时间浪费在吸引新顾客上面。传统的广告计划——包括付费搜索、联合行销以及其他提高访问量的营销手段——为你的勾勒了美好的前景，而且他们确实很重要；然而，这些都不是营销人员最应重点关注的事情。有时候，这些营销手段甚至代价高昂。一旦你花钱让顾客登陆你的时，大部分人都会不购买任何东西而离去。所以，不要仅以能让更多顾客登陆你的为重点，而应努力促使那些已经访问过的顾客再次光临。

这些顾客决定着大部分营销人员并未重视的ROI最重要的衡量标准