拍卖师主持技巧陷阱及应答

拍卖师主持技巧考试陷阱及应答

一、开场

1、第一个标的的起拍价是 200 元，有没有人出价到 200 元？

2、有了， 20 号， 200 元。

3、有没有人出价到 400 元？

400、600、800 ..... 二、陷阱

（一）考官举牌不报价延阶梯报价，并报考官号牌。“2400，,22 号”。（二）考官报价低于上一竞买人报价的“对不起，您的报价无效，现在的价位是2400，您能出价到 2600 吗”

（三）考官报价高于上一竞买人应价低于下一竞价阶梯的

2800、 3000 ....

考：“3100。” 拍：“您能加价到 3200 吗？” 考：“3150。”

拍：“您的出价是 3150，您能加价到 3200 吗？” 考：“不能。”

拍：“场下有没有人加价到 3200 的。”

（四）考官报价高于下一竞价阶梯直接确认价格，并报考官号牌。

3200、 3400 ....

考：“50000。” 拍：“谢谢，50000，25 号。有没有人出价到55000？”（五）考官报价高于下一竞价阶梯并经确认后，同一考官又报价低于下一阶梯直接确认其报价。

（六）报起拍价时，起拍价 1000 元，有应价的吗？不待竞买人举牌应价，考官直接举牌说： 1100 元。

直接确认 1100 元。“1100 元，25 号。”

（七）加“零”式陷阱。

950万……1000万，

考：“一千零二百万！” 拍：“你能出到 1200 万吗？”这里的报价多加了个“零” ，便混淆了考生的思维，与此类似的还有“一万零二千” 、“一亿零两千万”……

（八）混淆式陷阱

场上报价 9500 万，考：“一亿零二百万。”

拍：“一亿零二百万， 30 号。有没有人出价到一亿两千万？” （目的是想把你拐到一亿零六百万、一亿零八百万的错误阶梯上。与此类似的还

有：场上报价九亿八千万，考官直接十亿两千万，确认价格后再报十亿五千万、十亿八千万……，应该是十二亿、十四亿•

（九）主考官举牌报价未达竞价阶梯式陷阱

场上报价 100 万元，主考官口头报价 110 万元，拍：“您能加到 120

万元吗？” 主考官：“不能。”

拍询问场上：“有没有人出到 120 万元”，询问三次后，沉默，仍无人举牌。拍：“110万，99号，第一次・--110万第二次..... 110万第三

次........ 落槌成交。

（十）举牌不落式陷阱

考官举牌报价 5000 元，待考生确认后一直未放下号牌。

拍：“5000,30 号。 5500（指向其他号牌），下一个价位是 6000，您是出价到 6000 吗？谢谢 6000,30 号。有没有出价到 6500 的？” 在报完其他竞买人号牌后再报该号牌。

（十一）举牌后表示放弃的陷阱考生报价过程中，考官举牌并报价，考生确认后，考官马上说，对不起，我说错了，我不是这个价，或摆摆手说我不要了。

例：5800万，XX号。考官举牌6100万，

拍：“ 6100 万， 99 号。

考：“我不要了。” 拍：“对不起，根据拍卖法规定，竞买人一经应价不得撤回（反悔）。 6100 万， 99 号。”

（十二）模糊式陷阱

5000 万， 5500 万、 6000 万……考官举牌，报 6500。注意，没带

“万”字。很多人会确认与此类似的陷阱，这就是模糊式陷阱。

三、落锤

主考官举牌后，进入落槌成交程序。考生应把手指向主考官（直至落槌后才能把手收回，还要注意换手问题），同时按下列程序敲槌：

1 、先确认主考官的应价：“ 6500 万元， 99 号。”“有没有出价到7000 万的”

2、第一声报价：“ 6500 万元，第一次（稍停顿，目视全场）”

3、第二声报价：“ 6500 万元，第二次（再稍停顿，目视全场”

4、第三声报价：“6500 万元， 99 号，第三次（再停顿，目视全场）”（最后一次的时候报不报考官号牌并不重要）

5、第三声后，敲槌，说：“成交！” ，“请您再亮一下号牌” （收回手势）“恭喜 99 号以 6500 万元的价格成交”。

考规

一、减分

1、不着正装， 20 分

2、起拍价错误， 20 分

3、起拍价漏“元”，5 分

4、起拍价复述达 3 次的及以上， 20 分

5、起拍价不报号牌， 5 分

6、手势错误， 5 分

7、无“三到”，5分

8、跳价一次， 5 分，250 三次跳价，不及格； 258 三次跳价，不及格

9、对数字不敏感及阶梯和诵读数字不够清晰、明确的， 5 分

10、无三次落槌价的， 20 分

11、低头、偏头敲槌， 20 分

12、落槌价错误， 20 分

13、落锤过快， 20 分

14、落槌价少“元”，5 分

15、中间无引价的， 10 分

16、必须遵守考场纪律。

加分

1、用英语拍卖加 5 分