房地产项目企业拓客方案

企业拓客方案

一、企业拓客必要性

通过对项目5月至7月的成交客户职业统计分析发现，有35%的客户是本市民企一般员工，有13%的客户是攀钢一般员工，有9%的客户是本市其他国企一般员工，合计企业一般员工占比高达57%，因此有必要针对本市企业做专项拓客尝试。

二、目标客群

本市规模企业单位管理层和一般员工。

三、政策支持

1、企业关键人组织推荐奖励

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该奖励是给企业关键人组织员工参与购房的奖励，考虑到以下还设置了支付给拓客目标企业的费用（具体见下一个政策设置），因此该奖励金额建议为5000元/套。

2、员工购房补贴

员工不稳定是很多企业比较头疼的问题，为获得拓客目标企业对我项目的支持，建议设置“员工购房补贴”作为帮助拓客目标企业稳定员工的小手段。具体操作，凡是由其单位推荐购房的员工，我们支付其单位5000元的购房补贴，该补贴由其单位发放给购房满一年仍然在职的购房员工。（如果企业关键人想把该补贴纳入己有，则不对员工宣传，该补贴支付给企业关键人）

3、购房额外优惠1%

凡是提供拓客目标公司盖公章证明购房客户，真实额外优惠1%。

4、关键人公关

预期不如现花，对企业关键人，建议做提前做公关：对基本确定可以进驻拓客企业的关键人，赠送五百元面值的购物卡。

四、物料支持及准备

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1、DM单或折页和户型图

DM单或折页除了项目卖点外，还需要将本次活动加上去。至于活动中的购房补贴信息，则根据拓客目标企业的要求增减（用刻字章来增减）。

2、展板

运用现有展板，只需要设计画面即可

3、宣传支持物料

宣传形式为在拓客目标单位摆点或其单位会议室做会议营销，对来点位或会议室了解并填写问卷表的员工赠送雨伞一把（通过查询天气状况，XXX接下来半个月均为雨季，用伞频率较高，会增加项目曝光率）。

4、摆点物料

桌子、凳子（椅子）、伞、横幅、问卷表和笔等，除横幅需要制作外，其他均可用现有物料。

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5、宣讲PPT和说辞

待定

五、目标企业梳理

按“规模、先熟识后陌生、地缘性”原则梳理目标企业，说明如下：

1、规模：从业人员在100人以上；

2、先熟识后陌生先对有认识关键人的企业拓展，后对陌生企业拓展；

3、地缘性：从项目周边开始，如果项目周边没有符合以上条件的企业，则再往全市扩散。

六、活动费用预算及预定目标

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（一）活动费用预算

1、DM单：先制作5000份，费用约为2500元

2、展板画面：约200元

3、礼品伞：建议准备300把*12元/把=3600元

4、购物卡：建议先准备3张*500=1500元

5、横幅：约90元

合计费用约：7890元

（二）预定目标

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1、拓展企业1-2家；

2、留电数量不低于270个；

3、来访不低于30组；

4、成交不低于3套

七、人员及时间安排

1、人员安排：1个领队+2个置业顾问；

2、时间安排：根据企业状况安排。