普教市场特点

“校校通，引得无数英雄竞折腰”，几年以来，针对中小学的“校校通”工程吸引了大量IT企业的关注，继而推出了种类繁多的解决方案:从卫星传输系统到桌面电脑;从应用软件到教育资源……这些纷繁复杂的解决方案几乎无所不包，而这些解决方案无疑极大的提高了中小学信息化教育的水平，不过，随着“校校通”工程的推进，越来越多的IT企业开始脱离这个战场，或主动，或被动，原因何在呢?

普教市场有自己的特点

在实行9年义务教育制的普教行业，由于地区经济水平的差异，各地区在普教领域的投资存在着很大的差异。据了解，在国内90%以上的中小学存在教育经费紧张的状况，因此，对于信息化信息化建设建设也存在着严重的捉襟见肘的困难局面，特别是偏远地区和山区的中小学。而大多数普教信息化的解决方案都停留在如何在技术上满足信息化的需要，很多方案甚至非常复杂和昂贵，因而对普教用户来说，就像海市蜃楼，畅往其美好，局促于荷包。于是，各种信贷解决方案也应运而生，但即便如此，由于信息化建设的成本超过承受力的根源没有化解，普教信息化受到很大的影响。

此外，普教市场缺乏专业的IT技术人员也是一个很普遍的现象，很显然，中小学不会奢望专门配备一个技术人员来管理学校的IT设备，所以，对于网络设备来说，最好能在管理上简单的没办法简单，简单的培训就能够解决应用的问题;设备稳定性足够的高，不需要花费太多的精力就能保证正常稳定的需要。

因此，总结来说，普教网络市场除了网络应用常规的性能要求之外，非常希望能够在网络设备成本和易用性方面能满足需求。然而，要实现这样的要求，并不轻松。

显然，对于网络厂商来说，普教市场着实有一点鸡肋的感受:市场庞大难以舍弃，但是利润率很低，似乎又不值得一做。对国际品牌来说，与其在这个市场上花费很大的精力而收益甚少，还不如紧紧盯着诸如金融和电信这样的丰厚市场;而对于很多国内品牌来说，如果在核心产品上缺乏自有技术，就不能降低成本的门槛，使用户难以企及，而缺乏技术能力也难以满足在易用性方面的苛刻需要，使用户应用成本高昂。这样看来，普教网络市场还真的犹如鸡肋一般，让网络企业爱恨交织。

没有扎实研发，就不要揽这个“瓷器活”

“校校通”工程的核心实质上是教育资源的有效共享，让教育水平落后的地区和学校能够享受同等的教育资源，从而提高教育水平，而非每个学校都能够建设一个漂亮的校园网。因此，近年来普教行业教育城域网的建设成为建设重点。

普教城域网建设不仅需要建设核心交换系统，还需要让每个学校能够轻松的接入这个网络，因此，对于核心系统来说，高性能和低成本就是关键，否则成本低了性能不能满足区域内大量中小学的数据传输和交换需求，而成本高了又无法满足普教城域网建设的需求。而易用性对于接入学校来说更显得关键:即便不需要专业的IT技术人才，也能够保证即便偏远的学校能够随时接入普教城域网。

所以，厂商的研发能力显得致为关键，为什么这么说呢?

首先，核心产品的性能要求很高，如果是自己研发的产品，那么在技术支持和保障上可以做的更好，而同时，产品的成本相对于OEM方式来说，能做的更低。山东70%的地级市普教城域网采用神州数码网络的核心交换机，原因就在于神州数码网络3个种类的核心交换机都属于自主产品，性价比明显高于国外品牌和一些国内品牌，而神州数码网络是国内品牌中最早进入核心交换机市场的企业，这一步，奠定了今天获得广泛认可的基础;

其次，缺乏研发能力的品牌，无法保证创造更高易用性的能力。易用性并非那么容易实现，网络设备是一个很专业的领域，要让非专业的人士能够熟练的掌握设备，并管理好设备，并不是一个轻松的任务。举例来说，神州数码网络的研发人员设计完原理样机后，专门请来公司的后勤女同事来验收，讲过一遍之后，看这个完全没有网络知识的同事能否理解并顺利的使用和操作。因而创造了曾经对中小学产生巨大吸引力的“蓝箱”路由交换机:设备初装完成一次参数配置，任何时候不能上网，只要用户完成一次开关机，就自动恢复上网能力。这个产品后来被用户亲切的称之为“一分钟上网保证”。而如果没有研发能力，显然一方面不能满足产品整合的需要，另一方面也无法满足最终功能的实现。

有能力就没有鸡肋

在被称为“鸡肋”的普教网络市场，神州数码网络公司就表现的很有活力，拥有大量客户，今年还将推进40多个城市的巡展活动，这得益于他们应用研发能力的强大，在用户的需求以及自己赢利需求之间找到平衡点。要做到这一点的关键就在于作为企业，能否适应市场的需要而不是让市场适应自己，因此可以说，市场是不是鸡肋完全在于企业愿不愿意开拓这个市场，有没有能力开拓这个市场。显然，普教网络市场的特征在未来几年中，都不会发生重大改变，而即便会发生改变，也依然会存在自己特定的特征，如果要经营这个市场，那么就需要拿出一点能力，让自己适应这个市场的需要。可以说，实质上，并不存在所谓的“鸡肋

市场”，而是企业能力无法企及这个市场。如果你看重这个市场，那就尝试去改

变自己吧。