技工学校招生工作方案

***招生工作方案(草案)

招生工作是技工学校三大任务（招生、教育教学、就业）之一，事关重大，它直接影响学校办学规模、品牌的创立以及学校的可持续发展。按照董事会的战略部署，结合我校的发展规划，特制定***年秋季招生工作方案：

一、指导思想

坚持以“三个有利于”（有利于学校办学规模、有利于学校品牌的创立、有利于学校的可持续发展）为指导思想，把学校的工作重心转移到为招生服务，为招生让路，树立人人关心招生上来，做到招生工作常态化，早计划、早准备、早起步，努力完成董事会下达的招生目标和任务。

二、招生机构设置

1、成立技校招生领导小组，领导小组下设招生办公室。领导小组组长：****，副组长：****，招生办公室主任：*****。

2、招生办公室工作人员由****学校内部调整调配，临时工作人员由技校招聘。

3、招生办下面配备区域经理（或叫区域主任）由领导小组委派。

三、运作模式

1、实行区域目标管理责任制及专、兼职招生员相结合多头并进的运作模式，根据需要，初步决定聘请3个区域经理，5个专职招生员及若干兼职招生员。

2、根据去年招生的经验，结合今年我校招生工作的需要，把广东及周边省市划分为4个招生区域，其中粤东片区、粤西片区及珠三角片区由区域经理包干，其他地区由学校聘请的专、兼职招生员负责。

3、片区划分：

①粤东片区：揭阳、汕尾、汕头、潮州（含下属县、市）；

②粤西片区：湛江、茂名、云浮（含下属区、县、市）；

③珠三角片区：广州、东莞、深圳、珠海、中山、佛山（含下属区、县、市）；

④其他地区：梅州、河源、惠州、韶关、清远、肇庆、江门、阳江及周边省市（海南、湖南、江西、广西等）。

4、工作职责及业务监管：

①区域经理及专、兼职招生员均受学校招生领导小组和招生办的领导、管理。

②区域经理、专（兼）职招生员必须与招生办主任签订目标管理责任书。

③区域经理负责该区域兼职招生员的业务指导，与该区域的兼职招生员签订招生协议书，并负责该区域学生、家长、老师参观及新生入学报到的组织安排。

④其他专、兼职招生员所组织的参观活动及新生报到组织安排，由该专、兼职招生员具体负责。

⑤凡到校参观者的引导介绍工作、新生报到的接待工作均由招生办负责。招生办工作人员工作职责、管理制度另行制定（详见附件3）。

5、生源界定办法：

①生源界定标准以学生就读地为依据，而非籍贯地。

②凡是区域经理包干区域内就读的学生不管以何种方式到校报到，都应计算区域经理完成的任务数。

③专职招生员所招收的学生应是自己负责区域内的生源，特殊情况下以报名表、定位费收据为依据。

④兼职招生员招收的学生以报名表、定位费收据或自己带到学校报到

为依据。

⑤学生到校报到缴费后，由于非招生员原因造成退学的，该生应计算招生人员的任务数，劳务费正常发放。

四、招生任务及任务分解

1、08年招生任务是：1200名（其中***800名、****400名）

2、08年招生目标任务是：2000名（其中***1200名、800名）

3、区域招生任务分配：①粤东片区：300名；②粤西片区：300名；

③珠三角片区：150名；④其他地区：450名。

五、招生工作步骤与时间安排

1、准备阶段工作：主要是做好前阶段招生的扫尾工作，资料清理分类归档，账目清理核算，劳务费清结，招生队伍的调查摸底，专业设置的调研与确定，招生工作的专题研讨，方案的确定。时间安排：****年10月~12月完成。

2、招生前期阶段工作：主要是招生简章的设计与制定，网站的完备与启动，招生队伍的选定与培训，招生有关资料的准备，办公室人员（第一批）的调配与分工。时间安排：2***年元月~3月完成。

3、招生实施阶段工作：主要是设点布兵，招生队伍投入第一线，按确定方案开展工作，做好招生的宣传工作，加强信息的收集与汇总分析，接好后勤服务与保障。与此同时，做好招生后期的新生接待与管理工作，并做好招生总结表彰工作。时间安排：*****年4月~9月中旬完成。

4、区域经理需在明年1月份之前提交区域招生工作实施方案予招生领导小组，其他区域招生任务如何完成的具体实施方案，由招生办提交。

六、招生措施

1、成立技校招生领导小组，下设招生办公室，实行“一个班子，两块牌子，一支招生队伍，专、兼职相结合”的原则。

2、充分做好生源调查、分析，明确生源分布情况，突出重点区域的招生工作，做到有的放矢，兼顾全面，招生业务需涵盖全省二十个地、市，并延伸到周边省（区）市。

3、由不同层面入手宣传我校，让我们的优势从校门走出去，利用我校文艺方面的优势，精心策划一次巡回文艺演出（可从****抽调文艺人才），到今年生源较多的湛江振兴中学，廉江五中、茂港一中等学校搞汇报演出，并给每所学校赞助2—3名优等生的奖学金活动，让当地群众和学校的师生能够感受到我校的实力，以及与周边学校的与众不同之处，从而达到吸引新生的目的。

4、搞好专、兼职招生员的培训工作。特别是新招收的专、兼职招生员，一定要进行为期二至三天的培训，让他们掌握招生的各个环节、招生策略、专业的含义，提高业务综合能力，并让他们去指导其他发展对象。

5、举办一次专、兼职招生员座谈会。邀请今年生源较多或具有发展潜力的（县、市）的专、兼职招生员到校参观座谈，让他们感受我们对他们的感恩之情，激发他们的招生热情。

6、发挥招生大户的作用。要巩固已有的招生大户，并重新挖掘和发展一批招生（或生源）大户，支持他们在新生报到阶段派员到学校驻点。

7、发挥和利用现有在职教职员工的各种人脉关系，利用一切可利用的招生因素，帮助学校宣传、招收新生。

8、利用好老生这一大资源条件招生。我们在做本职工作的同时，灌输学生一种强烈的热爱学校的思想，一种十分钦佩老师的感情，有主人翁精神，把学校看作是走向成功的摇篮，积极主动的把家乡学校的同学朋友和自己亲戚子女介绍到我校来。

七、招生经费支付及奖励办法

1、区域经理：实行区域包干，自付盈亏的招生模式，招生期间产生的