项目阶段营销计划时间节点表

户外广告
广告大牌
地点落实 设计稿提供/修改确认 制作/施工
杂志/报纸（软/硬广）
企划执行 平面广告
内容设计制作 广告投放――软文 广告投放――硬广 车身广告的设计制作 稿件设计
企划执行 平面广告
修改/确认 制作/使用
网络
设计制作 广告实施
电台 视听媒体
设计制作 广告实施
三维动画
制作公司筛选/确立 框架提交 方案修改确认 制作 最终修改/完工
备注说明
上半月
1
月中
前期策划
形象设计 临时接待点
工地大牌/高炮
工地形象包 装
地点落实 制作/施工 设计稿提供/修改确认
工地围墙
设计稿提供/确认 制作/施工 大型海报设计 大型海报制作 销控板制作 活动宣传板制作 DM设计 DM制作 各类旗帜制作
基础推广道 具制作
户外灯箱/看板
设计 修改/确认 制作/投放使用
设计 修改/确认 印刷
答客问问Βιβλιοθήκη 拟定 修改/确认 完成销售前期准 签约认购书 备
基本内容拟定 修改/确认
商品房买卖合同
合同基本内容拟定 修改/确认 人员薪资管理制度 销售表单整理到位 销售DS手册完善 办公家具、用品到位 销售道具的落实 样本合约、定（订）单 进驻案场售楼中心 房源确定 前期意向客户联络、建立客户档案 预测面积表制定 预约卡发放方案提交 预约卡发放方案确定 预约卡发放 现场进场接受登记
售楼处装修
方案设计 施工/交付
内外部导视系统
位置确定 设计稿提供/修改确认 制作/施工
售楼处包装 售楼处楼体广告牌
位置确定 设计稿提供/修改确认 制作/施工
沙盘与户型模型
沙盘方案设计/修改定稿 沙盘制作单位筛选 制作/施工
销售预案提交
销售预案确定
销售方案
促销策略提交
促销策略确定
销控策略提交
销控策略确定
开盘
盛大开盘
完成
1
月中 下半月 上半月
2
月中 下半月 上半月
3
月中 下半月 上半月
4
月中 下半月 上半月
5
5
月中 下半月 上半月
6
月中 下半月
工作内容
地块策划报告
细化内容
市场调查 产品策划建 议 销售策划
报告撰写 问卷调查 访谈调查 规划设计方案优化建议 建筑设计优化建议 环境景观设计建议 总体价格策略 阶段价格策略 差价定位原则 案场销控策略 项目主题定位的提交与确定 项目主推广语的提交与确定 项目LOGO、标准色、字体等VI确定 地点落实 接待点布置 施工/交付 推广方案确定 开盘活动方案确定
组建销售体系
人员架构制定 案场制度制订
销售人员培训及实习 组建销售队 伍
销售人员服装设计制作 销售文件表格设计 销售人员培训培训 销售讲义准备和设计 销售讲义培训 销售人员市场调查 销售流程实战培训
预售许可证
申请 获得
项目VI应用系列(纸杯/拎袋/名片等)
销售执行
设计/定稿
印刷
楼书、户型单页
销售执行