校园水果营销策划书范文
学校水果营销文案策划
学校水果营销文案策划一、市场调研在学校里,水果是一种必不可少的食品。
作为学生们健康饮食的一部分,水果在学校的供应和销售中扮演着重要的角色。
通过市场调研我们发现,学生们对水果的消费需求正在不断增长,他们更加注重健康饮食的价值,而学校的食堂和周边商店也需要不断调整产品结构,以满足学生们的需求。
二、产品定位针对学校市场的特点,我们决定以新鲜、安全、健康为主要定位,为学生们提供高品质的水果产品。
在选择水果供应商时,我们将依托当地的农业资源和市场优势,挑选出口产地的优质水果,保证产品的新鲜和口感。
同时,我们将加强对水果安全的监控,对于进口水果,我们将提供相关合格证明,确保产品的无公害和安全。
三、促销策略1. 打造品牌形象:在学校的餐饮区域设置专门的水果摊位,以清新明亮的装修风格和突出的品牌Logo,吸引学生们的眼球。
同时,我们将通过线上推广和校园活动,提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动:举办水果嘉年华活动,吸引学生和家长参与。
在活动中设置水果摊位、水果DIY等互动环节,让学生们体验水果的乐趣,增加对水果的了解和认可度。
同时,在活动中推出优惠折扣和礼品赠送,增加消费者的购买意愿。
3. 会员营销:推出会员制度,为常年购买水果的学生提供优惠待遇和积分回馈,激励学生持续消费。
通过会员预定和专属活动,增加用户黏性,提升消费频率。
4. 社交媒体推广:利用社交媒体平台,发布水果品种介绍、健康养生知识等相关内容,引导学生们关注和分享。
通过抽奖活动、优惠券等形式,吸引更多的关注和互动,提升品牌曝光度和口碑。
四、服务保障1. 供应保障:与优质供应商建立长期合作关系,确保水果的供应稳定、品质可靠。
定期对供应商进行抽检抽查,提高产品质量和安全性。
2. 配送服务:为了确保水果的新鲜和速递,我们将与专业物流合作,保证水果的及时送达。
采取保鲜包装和冷链配送,让消费者放心购买。
3. 售后服务:建立健全的售后服务体系,提供贴心的服务和意见反馈。
校园水果超市syb策划书3篇
校园水果超市syb策划书3篇篇一《校园水果超市 SYB 策划书》一、项目简介1. 项目名称:校园水果超市2. 项目类型:零售3. 项目经营范围:水果、水果制品4. 项目经营理念:以新鲜、健康、美味的水果为基础,提供优质的服务,满足学生和教职工的需求。
二、市场分析1. 目标市场:本项目的目标市场主要是学校内的学生和教职工。
2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对水果的需求也越来越大。
学生和教职工对水果的需求主要集中在新鲜、健康、美味和方便上。
三、店铺选址1. 选址原则:店铺选址应该选择在学校内人流量较大的地方,如学生宿舍区、教学楼附近等。
2. 具体选址:经过市场调研和分析,我们认为在学校内的学生宿舍区开设水果超市是比较合适的。
这里人流量较大,而且学生们购买水果的需求也比较旺盛。
四、店铺装修1. 装修风格:店铺装修应该以简洁、明亮、舒适为主,营造出一种轻松、愉悦的购物氛围。
2. 装修材料:装修材料应该选择环保、耐用、易清洁的材料,如地砖、墙面漆、灯具等。
3. 装修布局:店铺布局应该合理,水果陈列应该整齐、美观,方便客户挑选和购买。
五、产品与服务1. 产品种类:我们将提供各种新鲜、健康、美味的水果,如苹果、香蕉、橙子、草莓、葡萄等。
同时,我们还将提供一些水果制品,如水果沙拉、水果汁等。
2. 产品质量:我们将严格控制产品质量,确保所售水果符合国家卫生标准和质量标准。
3. 服务理念:我们将以客户为中心,提供优质的服务,让客户感受到我们的关怀和尊重。
4. 服务内容:我们将提供免费的水果切割和包装服务,方便客户携带和食用。
同时,我们还将提供送货上门服务,满足客户的特殊需求。
六、营销策略1. 产品策略:我们将不断优化产品结构,提高产品质量,满足客户的需求。
2. 价格策略:我们将根据市场需求和成本情况,制定合理的价格策略,确保产品价格具有竞争力。
3. 渠道策略:我们将通过多种渠道进行销售,如店铺销售、网络销售、电话销售等。
校园水果营销创业计划书
校园水果营销创业计划书随着人们生活水平的提高,健康食品市场需求逐渐增加,水果作为一种天然的健康食品,受到了越来越多人的青睐。
然而,在当前校园内,由于食堂供应的水果种类单一、质量无法保障以及购买渠道不便等问题,学生们对于水果的需求并没有得到充分满足。
因此,本团队计划在校园内开展水果营销创业计划,为学生们提供更加便捷、丰富、高品质的水果购买服务,以满足他们健康饮食的需求,并创造更多的创业机会。
二、商业模式1. 核心价值:- 提供高品质、新鲜水果,满足学生日常生活所需;- 为学生提供购买水果的便捷通道;- 提供健康饮食的解决方案,促进学生健康生活方式。
2. 销售渠道:- 在校园内设立水果销售点,提供线下购买;- 在校园内设立微信小程序、线上商城,提供线上购买。
3. 产品服务:- 多元化水果种类,满足学生不同口味需求;- 提供水果的切割、包装服务;- 提供水果套餐、礼盒定制服务。
4. 收入来源:- 水果销售收入;- 水果切割、包装服务费用;- 定制礼盒服务费用。
三、市场调研1. 目标市场:- 高校学生群体;- 教职工以及校园内其他工作人员。
2. 市场需求:- 生活节奏快、缺乏时间购买水果;- 饮食健康意识增强,对高品质水果有需求;- 对多样化水果种类、包装服务有需求。
3. 竞争分析:- 目前校园内的水果销售点主要以小摊贩形式存在,种类单一,质量无法保障; - 线上水果商城也存在,但购买流程相对繁琐。
四、运营策略1. 产品策略:- 多元化水果种类,保证新鲜优质;- 推出水果套餐、礼盒定制服务,融入校园文化特色。
2. 价格策略:- 价格合理,符合学生消费能力;- 活动优惠、折扣推广,刺激消费。
3. 推广策略:- 利用校园内社交平台、宣传栏、海报等方式进行定期宣传;- 举办水果品鉴、促销活动,提高品牌知名度。
4. 渠道策略:- 同步线上线下销售,提供多样化购买渠道;- 开展校园代理合作,增加销售渠道。
五、经营计划1. 初期投入:- 租赁水果销售点、购置水果展示架、切割、包装设备;- 开发微信小程序、建立线上商城;- 采购水果库存、宣传物料费用。
校园水果营销策划书
在知名电商平台、校园论坛等网站投放广告,提高品牌曝光度和知 名度,吸引潜在用户点击购买。
线上促销活动
定期开展满减、限时秒杀、拼团等线上促销活动,激发用户购买欲 望,提高销售额。
线下渠道拓展及合作方式探讨
校园合作
01
与校园内的超市、便利店等合作,设立水果销售专区,提供新
鲜优质的水果品种,满足学生日常需求。
2023
PART 06
风险评估与应对措施
REPORTING
市场风险识别及评估方法论述
市场需求变化
通过市场调研和分析,了解消费者需求变化, 及时调整产品策略。
竞争对手分析
关注竞争对手的动态,评估其市场占有率和营 销策略,以便及时调整自身策略。
价格波动
密切关注市场价格波动,合理制定价格策略,以保持竞争优势。
供应链风险应对措施探讨
供应商选择与管理
选择信誉良好的供应商,建立长期合作关系 ,确保水果品质稳定。
库存管理
建立科学的库存管理制度,避免水果积压和 浪费,确保新鲜度。
物流配送
优化物流配送路线和方式,确保水果及时送 达目的地,降低运输损耗。
法律合规性审查及知识产权保护意识培养
合规性审查
确保营销活动符合相关法律法规要求 ,避免违法违规行为带来的风险。
根据市场变化和消费者 需求,不断优化营销策
略,提高营销效果。
团队建设与培训
加强团队建设,提高员 工素质和专业能力,为 企业发展提供有力保障
。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
配送员培训
对配送员进行专业培训,提高服务质量和配送效率。
库存管理策略
采购计划制定
校园水果营销策划书
校园水果营销策划书标题:秋季校园水果营销策划书引言:水果作为天然、健康、美味的食物,在学生群体中具有广泛的市场需求和潜力。
为了满足学生们对水果的需求,我们计划在校园内开展秋季水果营销活动。
本次活动旨在推广健康饮食理念,引导学生养成良好的饮食习惯,并提供优质的服务和产品,以满足学生的需求。
一、活动目标:1. 提升学生们的饮食意识,倡导健康饮食。
2. 推广优质水果,增加水果销售。
3. 增加学生们对水果的认知和了解。
二、活动内容:1. 水果讲座:在活动开展期间,邀请专业营养师进行水果讲座,向学生介绍各种水果的特点、营养价值和食用方法。
通过讲座,提高学生们的水果认知和了解,引导他们选择更加健康的水果,培养他们对水果的兴趣。
时间:活动期间每周一次,持续三周。
2. 水果摊位:在校内指定区域设置水果摊位,提供各类优质水果的销售。
为了增加学生的购买欲望,我们将提供以下措施:- 试吃体验:每日提供几种当季水果的试吃,让学生们亲自品尝,增加购买的欲望。
- 优惠折扣:为了吸引更多的学生购买水果,我们将设立不同的优惠折扣活动,如买一送一、满额减免等。
- 定制套餐:针对学生的不同需求,我们将提供水果定制套餐,学生可以根据自己的喜好和口味选择不同的水果组合。
3. 创意水果品尝活动:组织创意水果品尝活动,引导学生发挥创意,将水果制作成各种有趣的造型和拼盘。
此活动旨在吸引学生的参与,增加他们对水果的兴趣和热情。
时间:活动期间每周举行一次。
4. 微信抽奖活动:通过微信平台开展抽奖活动,吸引学生参与。
学生在微信平台上关注我们的账号,并分享活动内容至朋友圈,即可获得抽奖资格,有机会赢得精美水果礼盒或优惠券。
三、宣传推广:1. 海报宣传:在校园内的公告栏、教室门口张贴活动海报,以图文并茂的方式展示活动时间、内容和优惠信息,吸引学生的目光,提高活动的知晓率。
2. 社交媒体宣传:通过校内微信公众号、微博、QQ空间等社交媒体平台进行活动宣传,发布活动信息、讲座安排和优惠折扣等内容,吸引学生关注和参与。
校园内新鲜水果营销策划书
校园内新鲜水果营销策划书当今果品市场上鲜果总产量是是供大于求的,可是从质量的视角讲,高质量的新鲜水果的需求量很高的。
校园内新鲜水果营销策划书,热烈欢迎参考。
校园内新鲜水果营销策划书一一、等级分类市场销售当今果品市场上鲜果总产量是是供大于求的,可是从质量的视角讲,高质量的新鲜水果的需求量很高的。
在鲜果市场销售中,存有一个按鲜果品质区划市场销售的设定:以山东省的迟熟桃寿桃为例子,最高品质的寿桃是供出入口的,价钱一般在4元/KG之上(20xx年收购价市场行情,相同),一级寿桃关键远销广州市、深圳市、北京市等中国的大中型现代都市,价钱大概在3.6/KG上下;二级果关键远销济南市、郑州市、石家庄市那样的省会城市级中小城市,价钱大概在2.4元/KG;三级果关键远销地县市级二三线城市,价钱大概在1.6元/KG;剩下的做为次级线圈果关键在城镇和乡村销售市场,价钱大概在1.两元/KG。
按品质区划市场销售并因时制宜的前提条件是有充裕的生产量,产生一定的经营规模才好那样实际操作。
二、地区市场销售北方地区生产制造的新鲜水果除达到当地消費之外,也有大概一半的市场份额参加中国与国际性果品市场商品流通。
当今中国销售市场存有一个比较严重的南果北运和北果南运的新趋势,北方地区的iPhone、梨、桃在南方地区销售市场是香饽饽,南方地区的香蕉苹果、柑桔、荔技在北方地区销售市场是香饽饽,汹涌澎湃的鲜果都健身运动在运输线上,列车、车辆、飞机场、货轮运送阶段的市场竞争也是果品市场市场竞争的重要一部分。
在北方地区销售市场內部。
鲜果价钱的价差主要是城镇价钱的差别,在北方和南方销售市场聚格的价差,还包含许多南北方差异。
北方和南方的区划一般是以湘江为交界线的,可是在我国与一带一路达到农业产品零关税并执行之后,在我国北方水果的南方地区销售市场无形之中扩伸到地球赤道周边,北方地区鲜果的市场需求在理论上扩张了很多。
正确认识中国果品市场的大商品流通军阀混战针对顺势而为地发展与抢占市场有非常大的助益。
大学在校水果营销策划方案
大学在校水果营销策划方案一、背景和目标在当今社会,人们越来越关注健康和生活质量,水果作为一种重要的健康食品,受到了广大消费者的喜爱。
然而,在大学校园中,很多同学由于忙碌的学习和生活压力,还有信息的不对称问题,缺乏水果的购买和消费意识。
因此,我们制定了一项水果营销策划方案,旨在提高大学生对水果的认知度和购买意愿,促进大学生的健康生活方式。
二、分析与策略1. 目标受众分析:我们的目标受众是大学生群体,他们通常年轻、注重健康,但又有较强的购买力和消费能力。
2. 市场调研分析:进行市场调研,了解目标受众的消费习惯和偏好,选择了一些热门水果品种,如苹果、香蕉、葡萄等作为主推产品。
3. 竞争环境分析:分析校园内水果销售的竞争情况和趋势,寻找差距与亮点。
4. 策略制定:(1)定位策略:以健康、方便和高性价比为核心卖点,打造专业、可靠的大学生水果品牌。
(2)产品策略:选择品种丰富、新鲜、口感好的水果作为主推产品。
(3)价格策略:在同类产品中保持合理竞争价位,保证产品质量的同时,提高价格性价比。
(4)渠道策略:通过线上线下多渠道销售,满足不同消费者的购买需求。
(5)促销策略:组织各类促销活动,如打折、满减、买赠等,增加购买的吸引力。
(6)品牌推广策略:通过校园广告、社交媒体、口碑传播等多种方式,提高品牌知名度和美誉度。
三、具体实施方案1. 校园市场开拓:(1)与学校合作,开设水果摊位或水果专柜,便捷地提供给学生购买。
(2)与学生会、社团合作,承办一些大型活动时,提供水果赞助或礼品兑换,增加品牌曝光度。
2. 渠道扩展:(1)建立线上销售渠道,开设微信小店或电商平台,提供快捷的水果购买渠道。
(2)与校园周边商店、超市合作,将产品摆放在易于找到的位置,提高销售量。
3. 产品创新:(1)推出个性化定制水果礼篮,以应对生日、节日等特殊场合的送礼需求。
(2)推出不同口味的水果拼盘,满足不同口味需求。
4. 促销活动:(1)推出水果打折半价日活动,吸引更多消费者前来购买。
校园水果营销策划书 一
__校园水果营销策划书(一)校园水果营销策划书校内水果营销策划书时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,面对新的工作,制定好新的目标,是时候仔细思索策划书如何写了。
那么我们该怎么去写策划书呢?以下是我帮大家整理的校内水果营销策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。
校内水果营销策划书1一、序言随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型变更,(同学聚会策划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必定趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。
现在,中国水果的主体市场尚处于无趣期,但市场容量递增速度却很惊人。
假如,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。
不久的将来,必定成为一个新的加盟热点。
二、市场____(一)消费群体____水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:集市水果摊⑵大型超市针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
学校水果营销活动文案策划
学校水果营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,越来越多的人开始关注健康饮食,水果成为人们日常生活中必不可少的一部分。
而学校作为一个重要的教育场所,也应该为学生提供更加健康、天然的水果选择。
因此,本次活动旨在推广健康饮食理念,提高学生对水果的认识和了解,增加学校内水果的销量。
二、活动目的1. 提升学生健康饮食意识,培养良好饮食习惯。
2. 推广健康水果,增加学校内水果销量。
3. 为学生提供丰富多样的水果选择,满足不同口味需求。
三、活动方案1. 活动时间:本次活动将在学校周年校园节日举办,持续为期一周。
2. 活动内容:(1)水果展示:在校园内设立水果展示摊位,展示各种新鲜水果,并提供试吃活动,让学生亲身体验水果的美味。
(2)水果文化宣传:通过展板、宣传单张等形式,向学生介绍各种水果的营养价值、功效和产地等信息,增加对水果的了解。
(3)水果DIY活动:组织学生参与水果DIY活动,如水果拼盘制作、水果沙拉制作等,培养学生动手能力。
(4)水果销售促销:在活动期间为学生提供水果促销活动,如满额赠送、买一送一等优惠政策,鼓励学生购买更多水果。
(5)水果知识竞赛:举办水果知识竞赛活动,增加学生对水果的认识和了解,激发学生学习兴趣。
四、营销策略1. 定位明确:本次活动定位为健康饮食推广活动,强调健康、新鲜、天然的水果选择。
2. 品牌传播:通过活动期间的水果展示、水果文化宣传等形式,加强学生对水果品牌的认知和传播。
3. 促销活动:设置各种促销活动,吸引学生购买。
比如满额赠送、买一送一等优惠措施。
4. 定制服务:为学生提供个性化的水果定制服务,根据学生口味偏好、需求定制水果拼盘、水果篮子等产品。
5. 社交媒体宣传:通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动信息,吸引更多学生参与。
五、活动效果评估1. 参与人数:统计活动期间参与活动的学生人数,评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额:统计活动期间水果销售额,评估活动的销售效果。
校园水果营销策划书
校园水果营销策划书当前果品市场上果品总量是是供过于求的,但是从品质的角度讲,高品质的水果的供不应求的。
校园水果营销策划书,欢迎借鉴。
校园水果营销策划书一一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的,但是从品质的角度讲,高品质的水果的供不应求的。
在果品销售中,存在一个按果品质量划分销售市场的设置:以山东的晚熟桃寿桃为例,最优质的寿桃是供出口的,价格一般在4元/公斤以上(2004年收购价格行情,下同),一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市,价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市,价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市,价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售,价格大致在1.2元/公斤。
按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量,形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外,还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。
当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势,北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货,南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货,浩浩荡荡的果品都运动在运输线上,火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。
在北方市场内部。
果品价格的差价主要是城乡价格的差异,在南北方市场价格的差价,还包括很多地域差异。
南北方的划分一般是以长江为分界线的,但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后,我国北方水果的'南方市场无形中扩伸到地球赤道附近,北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。
认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售时差销售有两个含义:一是发展成熟时间果品上市空挡的水果,一是运用科技手段人为错开水果上市时间。
作为前者,需要深入调查当前果品生产的布局情况,不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例,还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况,知己也要知彼,才能有的放矢。
校园水果店策划书4篇
校园水果店策划书4篇校园水果店策划书4篇校园水果店策划书1一、项目简介:校园水果店的建立:在校学生达到20xx名的学院建立水果店。
二、市场分析中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果相比,国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多在校生的调查,80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。
15%的在校生消费水果在20—30元之间。
只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提高,对水果的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国水果消费量比20xx年生产总量高出70%三、选择理由:1. 行业的需要:学校周围没有比较正规的水果店。
2. 创业者的需要:资本投入小。
3. 新颖的销售方式:开放式的自选。
4. 多样的服务项目:提供清洗,提供组合包装,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。
5. 水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。
超市因为以食品为主,所以不会购买很多的水果。
6. 庞大的市场:大学生作为社会中最特殊的消费群体,具有广泛的代表性,他们有着巨大的消费需求,但同时他们又未获得经济上的独立,消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。
故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务:1.水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。
市场空间非常大,是最多的投资者首选的创业方式。
校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。
因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。
在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。
我们学校附近没有比较正规的水果店,下雨天出去买水果不方便。
在学校开设水果店,可以让消费者购买水果更方便,增加水果的消费量。
校园水果营销策划书范文(精选3篇)
校园水果营销策划书范文(精选3篇)校园水果营销策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高,人们生活节奏越来越快,生活品质要求也越来越高,因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销,商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商,“商务预报”等农产品信息流通平台,为买卖双方建立上促销和对接平台,一方面引导“卖难”的农民提供供应信息,另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构的战略性调整,提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍(一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书(二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台,解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点(1)、联合一个小型的B2C电子商务或商家,发展上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前上农业信息的突破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩,充分利用国家的政策导向。
三、公司概况(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场――张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元,是,也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米,拥有市场营业面及库房22800平方米,金属交易大棚5座,计10000平方米,露天场地6000余平方米,该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地,主要发往甘、青、宁、新等省区,部分农副产品发往南方各省区。
校园水果的营销策划方案
校园水果的营销策划方案一、市场分析随着人们对健康饮食的追求以及对水果营养价值的认识的逐渐提高,校园水果作为一种健康、方便的零食受到了越来越多学生的喜爱。
校园水果市场潜力巨大,但目前市场上同质化水果产品过多,品牌意识不强,市场竞争激烈,对于水果营销策划,需要从定位、产品、推广渠道、价格以及品牌形象等多个方面综合考虑。
二、市场定位校园水果营销需要注意的是产品的特色和目标群体的需求,通过将校园水果定位为健康、方便、品质保证的零食来满足学生的食欲和营养需求。
强调水果的新鲜度、口感以及丰富的营养成分,进而推出符合学生消费习惯的各类水果拼盘、切片和果汁产品。
三、产品策划1. 丰富种类提供多种类水果选择,包括常见的苹果、香蕉、橙子、葡萄等以及季节性水果如草莓、蓝莓等,能满足不同学生的口味需求。
2. 定制化服务提供个性化定制服务,允许学生按需求选择不同水果组合,例如提供水果拼盘的DIY服务,或根据学生的喜好和需求定制各类水果切片。
3. 智能贩卖机在校园内设置智能贩卖机,方便学生随时购买水果。
贩卖机上可以展示水果的图片和详细信息,以及每种水果的营养成分,吸引学生的购买兴趣。
4. 鲜榨果汁设置现场榨汁的小摊,提供新鲜的水果榨汁服务,学生可选择自己喜欢的水果口味,搭配健康饮品。
四、推广渠道1. 与校园超市合作与校园超市合作,提供校园水果的代理销售渠道,并给予一定优惠政策,以促进校园超市的利益。
2. 与学生组织合作与学生组织合作,对学校内部的俱乐部、社团等提供一定的优惠政策,鼓励他们在活动中选择校园水果作为食品供应。
3. 社交媒体推广在校园水果品牌的社交媒体平台上发布新鲜水果的营养知识、健康饮食习惯等,吸引学生关注并了解校园水果的品牌形象。
4. 口碑营销通过提供高品质的校园水果和优质的服务,积极争取学生的好评,并依靠口碑传播,吸引更多学生选择购买校园水果。
五、价格策略校园水果的价格应该以学生的经济实力为考量,将价格控制在合理范围内。
校园水果营销策划方案
校园水果营销策划方案第一章:项目的背景与概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,越来越多的人开始关注食品安全和健康饮食。
水果作为一种天然的健康食品,受到越来越多人的青睐。
随着校园人口的不断增加,校园市场成为一个潜力巨大的水果消费市场。
因此,开展校园水果营销活动,满足学生对水果的需求,助力学生形成良好的饮食习惯,具有重要意义。
1.2 项目概述本项目旨在通过在校园内开展水果营销活动,提供优质的水果产品,促进学生健康饮食。
具体包括以下几个方面:一是选择优质的水果供应商,确保水果的品质和安全;二是推广校园水果销售,提高学生购买水果的意识;三是开展有趣的水果知识宣传活动,增加学生对水果的了解和兴趣;四是建立校园水果社团,为学生提供参与水果营销的机会,培养学生的创新和团队合作精神。
第二章:项目的目标与策略2.1 项目目标(1)满足学生对水果的需求,提供新鲜、安全、优质的水果产品;(2)提高学生购买水果的意识和参与度,促进学生健康饮食;(3)增加学生对水果的了解和兴趣,培养学生健康生活习惯;(4)建立校园水果社团,培养学生的创新和团队合作精神。
2.2 项目策略(1)选择优质的水果供应商,确保水果的品质和安全;(2)推广校园水果销售,开设水果专柜和水果摊位;(3)开展水果知识宣传活动,如讲座、展览等,增加学生对水果的了解和兴趣;(4)建立校园水果社团,组织学生参与水果营销活动,培养学生的创新和团队合作精神。
第三章:项目实施方案3.1 选择优质的水果供应商为了保证水果的品质和安全,我们需要选择优质的水果供应商。
首先,我们可以与当地的农场或水果批发商合作,直接从源头采购新鲜的水果;其次,我们可以引进有机水果供应商,提供无农药和化肥的有机水果;最后,我们可以与知名水果品牌合作,提供有名的水果品种。
3.2 推广校园水果销售为了提高学生购买水果的意识和参与度,我们可以开设水果专柜和水果摊位。
专柜可以根据学生的需求,提供各种水果的选择,以便满足不同口味的需求;摊位可以在校园内设置固定的销售点,方便学生随时购买水果。
校园苹果营销策划文案
校园苹果营销策划文案一、市场分析苹果是一种营养丰富、口感独特的水果,深受大众喜爱。
随着人们生活水平的提高,对健康和营养的需求也越来越高,苹果作为一种天然健康的水果,受到消费者的欢迎。
尤其是在校园这个群体中,年轻人更加注重饮食健康,苹果作为一种便携性强、口感好的水果,非常适合校园学生群体的消费需求。
二、产品定位我们推出的苹果产品主要包括新鲜苹果、苹果汁和苹果干。
新鲜苹果主要满足消费者生活中对于水果的需求,口感鲜甜多汁,营养丰富。
苹果汁则是为了迎合消费者喜欢方便饮用的需求,同时保留了苹果的营养成分。
苹果干则是为了提供一种方便携带的零食,可以作为学生们上课或者下课时的补充能量。
三、营销策略1. 校园促销活动我们将在校园内开展促销活动,吸引学生们的注意。
比如开展限时特惠活动,购买一定数量的苹果产品可以享受折扣优惠;还可以设置现场试吃区,让学生们亲自品尝苹果的口感,增加他们的购买欲望。
2. 校园代言人我们将邀请一些校园知名人士或者社团组织成为我们的代言人,通过他们的影响力和号召力,让更多的学生了解到我们的产品,并带动销售。
3. 社交媒体营销通过社交媒体平台,比如微信、微博等,我们将定期发布一些关于苹果产品的资讯和推广信息,吸引更多学生的关注。
还可以开展一些线上活动,比如抽奖活动或者转发分享活动,增加产品的曝光度和营销效果。
4. 校园宣传我们将在校园内设置展示柜台或者宣传牌,展示我们的产品信息和特色,吸引学生们的注意。
还可以在学校门口或者食堂等人流密集的地方发放宣传单页,让更多人了解到我们的产品。
四、产品特色1. 新鲜苹果:我们精选当季新鲜水果,保证新鲜度和口感;采用绿色种植方式,无农药无添加,放心食用。
2. 苹果汁:采用榨汁技术,保留了苹果的维生素和矿物质成分,口感醇厚,果香十足。
3. 苹果干:采用真空包装技术,保持果干的新鲜度和口感,方便携带,随时享用。
五、市场推广我们将通过校园广播、校园电视、校园报纸等校园媒体进行推广,让更多学生了解到我们的产品;同时还可以在校园活动中设置展示台,进行产品展示和销售,增加产品的曝光和销售量。
校园水果店铺营销策划方案
校园水果店铺营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园水果店铺的主要目标市场是学生群体。
校园内的学生有较高的消费能力,对健康饮食有较高的需求,是水果消费的重要群体。
1.2 竞争分析校园内已存在多家水果店铺,竞争激烈。
竞争对手主要集中在价格、产品质量和服务上。
为了在竞争中脱颖而出,我们需制定明确的差异化策略。
1.3 市场趋势随着人们健康意识的提高,水果消费逐渐成为一种潮流。
此外,校园内的餐饮市场也在不断发展壮大,为我们提供了更大的发展机会。
二、产品定位2.1 定位目标通过提供新鲜、优质的水果产品,满足校园学生的健康需求,建立起品牌形象和学生口碑。
2.2 产品特点(1)保证新鲜:每日从产地采购新鲜水果,确保货物新鲜及时供应;(2)丰富品种:提供多样化的水果品种,满足不同学生口味需求;(3)优质服务:提供热情周到的服务,帮助学生选择适合的水果,并提供健康饮食建议。
三、营销策略3.1 定价策略根据市场需求及竞争情况,我们采取适当的价格策略,在保证产品质量的基础上,确保价格具有竞争力。
为了留住学生客户,还可推出会员制度,给予一定的折扣优惠。
3.2 促销策略(1)优惠活动:定期进行促销活动,如打折、赠品等,增加顾客购买的欲望;(2)合作推广:与学校组织、社团合作,开展各种活动,如水果品尝会、健康讲座等,提升品牌知名度;(3)线上推广:建设线上店铺,通过社交媒体、校园APP等进行宣传推广。
3.3 品牌建设(1)店面形象:店铺的装修设计采用简约明亮的风格,让顾客一眼就能认出店面;(2)品牌标识:设计简洁易认的品牌LOGO,作为店面标示,在各种宣传活动中使用;(3)品牌口碑:通过提供优质的产品和服务,积极争取顾客的好评,建立良好的品牌口碑。
四、渠道与推广4.1 商务合作与周边学校和宿舍合作,在学校食堂和宿舍内设点销售水果,为学生提供方便快捷的服务。
4.2 线下推广(1)宣传册和海报:制作宣传册和海报,宣传店铺的产品特点和服务内容,放置在校园内的热点位置;(2)现场促销:在校园内设立展示摊位,向同学们送达试吃、小样等形式,吸引顾客购买;(3)口碑营销:利用学生社交圈,发起活动邀请学生团队进行水果评测,分享评测结果,引起更多学生的关注。
校园水果店营销策划书
校园水果店营销策划书篇一:校园水果点营销策划武昌工学院《营销策划学》课程结业论文论文题目姓名杨露院系管理系专业市场营销学号0930020XX6 指导教师向明XX年11月16日目录一、策划目的二、市场分析三、SWOT分析四、营销策略五、策划方案各项费用预算一、策划目的20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态的作为一所拥有超过一万多人的大学,我们学校有着巨大的消费市场。
纵使学校有着两大饭堂,若干个小卖部和一个中型超市,但在水果市场行业依然十分空白,学生追求健康的消费,有时为购买水果,要走到校外相当远的地方购买。
因此,我们打算在学校内开立一间水果店,主营产品是各类新鲜的水果、果汁、果酸。
我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品,并宣传相应的水果知识,提高学生们的生活质量。
二、市场分析水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展与完善,使我们学校的在校生形成了一定的规模,现在大概有一万多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求,经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校同样对这方面具有强烈的需求,只不过,要到外面买,需要花费太多的时间了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店,进入门坎低,很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。
校内水果店的开设,会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、 SWOT分析(一)A、机会:由于学校在这个行业尚属于空白,这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机,迄今为止,校内尚未有明显的竞争者。
大学水果营销策划方案
大学水果营销策划方案一、市场分析1. 水果市场概况近年来,随着人们健康饮食意识的增强,在大学校园中,水果市场逐渐兴起。
大学生作为具有较高消费力和购买力的主力军,对于健康食品的需求逐渐增加。
水果作为一种健康食品,受到了大学生们的青睐。
2. 潜在竞争对手分析目前,大学校园内的水果市场存在着一些竞争对手,主要包括校园内的水果店、超市、电商平台等。
这些竞争对手有自己的优势和劣势,其中校园内的水果店因地理位置便利、对学生需求了解较多,具有较大竞争优势。
因此,我们需要制定一个好的策划方案,在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标市场定位我们的目标市场主要是大学生群体,特别是女生。
大学生作为主力军,具有较高的消费力和购买力。
而女生对于健康饮食的重视程度更高,因此,我们将以女大学生为主要目标市场。
2. 目标市场细分根据大学生群体的年级、专业和生活习惯等因素,我们将目标市场进一步细分为不同的群体。
例如,大一新生对于新鲜的水果有更高的需求,而大四学生更关注价格和便利性。
因此,我们需要根据不同群体的需求,制定相应的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位根据目标市场的需求,我们将产品定位为健康、新鲜、方便的水果。
通过选择优质的水果供应商,确保产品的品质,提供多种水果组合装或礼盒装,以满足消费者的不同需求。
2. 产品展示在校园内设置专门的水果展示区域,展示新鲜的水果,注明价格和产地,并提供免费试吃。
同时,将产品信息在校园内的电子屏幕和社交媒体平台上进行宣传。
3. 产品包装为了增加产品的吸引力,我们需要设计独特的产品包装。
例如,可以将水果包装成卡通形状,或者与大学校园文化相结合,以吸引大学生的眼球。
四、价格策略1. 定价原则我们的定价原则是以市场需求和成本为基础,通过合理的定价,提高产品的竞争力。
对于新鲜、高品质的水果,可以在定价上稍微高于市场平均水平。
2. 价格促销我们可以针对不同的节假日,推出不同的价格促销活动。
校园推销苹果策划书3篇
校园推销苹果策划书3篇篇一《校园推销苹果策划书》一、活动主题“美味苹果,健康校园”二、活动目的1. 提高苹果在校园内的销售量。
2. 推广健康饮食理念,让更多学生了解苹果的营养价值。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点校园内人流量较大的场所,如食堂门口、教学楼大厅等。
五、活动对象全体在校师生六、活动准备1. 采购新鲜、优质的苹果,确保口感和品质。
2. 准备宣传海报、传单等宣传材料,设计要吸引人且突出苹果的特点。
3. 定制展示台、货架等,用于摆放苹果。
4. 培训推销人员,使其熟悉苹果的品种、营养价值等相关知识,掌握有效的推销技巧。
七、活动宣传1. 在校园内张贴宣传海报,在教学楼、宿舍等显眼位置展示。
2. 发放传单,向学生介绍活动内容和苹果的优势。
3. 利用学校官方网站、公众号等平台进行宣传推广。
八、活动内容1. 在活动地点设置展示区,展示各种品种的苹果,并提供免费品尝。
2. 推销人员热情地向过往师生介绍苹果的营养价值、口感等特点,引导他们购买。
3. 推出优惠活动,如购买一定数量的苹果可享受折扣或赠送小礼品。
4. 举办互动小游戏,增加活动的趣味性,如苹果知识问答等,参与者可获得小奖品。
九、活动预算1. 苹果采购费用:[X]元。
2. 宣传材料费用:[X]元。
3. 展示台、货架等费用:[X]元。
4. 小礼品费用:[X]元。
5. 其他费用:[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间苹果的销售量,评估活动的销售效果。
2. 收集师生的反馈意见和建议,了解他们对活动的满意度,以便今后改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保持苹果的新鲜度和卫生。
3. 推销人员要态度友好、热情服务。
篇二《校园推销苹果策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高,对健康水果的需求日益增加。
苹果作为一种常见且营养丰富的水果,深受广大师生的喜爱。
为了满足校园师生对苹果的需求,同时也为了提高苹果的销售量,我们计划在校园内进行苹果推销活动。
校园推销苹果策划书3篇
校园推销苹果策划书3篇篇一《校园推销苹果策划书》一、活动主题“苹”安校园,果然有你二、活动目的1. 提高苹果在校园内的知名度和销售量。
2. 为学生提供方便、快捷的购买渠道。
3. 增强学生对健康饮食的认识,推广苹果的营养价值。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、活动对象全体师生六、活动准备1. 与学校相关部门沟通,获得在校园内进行推销活动的许可。
2. 准备好足够数量的苹果,确保品质良好。
3. 设计制作宣传海报、传单等宣传资料,突出苹果的特点和优势。
4. 招聘兼职推销员,进行培训,使其熟悉产品知识和推销技巧。
5. 准备好销售工具,如电子秤、包装袋等。
七、活动内容1. 现场展销:在学校内设立展销点,展示和销售各种品种的苹果。
推销员向过往师生介绍苹果的特点、营养价值和优惠活动,吸引他们购买。
2. 试吃活动:提供免费的苹果试吃,让学生亲自品尝苹果的美味,增加他们对产品的好感度。
3. 营养讲座:邀请专业营养师举办关于苹果营养价值的讲座,向学生普及健康饮食知识,提高他们对苹果的认知度。
4. 互动游戏:设置一些与苹果相关的互动游戏,如猜谜语、削苹果比赛等,参与者有机会获得小礼品或优惠券。
5. 优惠促销:推出多种优惠活动,如买一送一、打折优惠等,吸引学生购买。
6. 个性化服务:根据学生的需求,提供个性化的包装和定制服务,如刻字、包装成礼盒等。
八、活动宣传1. 海报宣传:在学校内张贴宣传海报,宣传活动时间、地点和内容。
2. 传单宣传:向学生发放传单,介绍活动详情和优惠信息。
3. 班级宣传:通过学生会、社团等组织,向各班级宣传活动,鼓励学生参与。
4. 网络宣传:利用学校官方网站、公众号等平台发布活动信息,扩大活动影响力。
九、活动预算1. 苹果采购费用:[X]元2. 宣传资料制作费用:[X]元3. 兼职推销员报酬:[X]元4. 场地租赁费用:[X]元5. 其他费用:[X]元十、活动效果评估1. 统计活动期间的苹果销售量,评估活动的销售效果。
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校园水果营销策划书一
一、分级销售
当前果品市场上果品总量是是供过于求的,但是从品质的角度讲,高品质的水果的供不应求的。
在果品销售中,存在一个按果品质量划分销售市场的设置以山东的晚熟桃寿桃为例,最优质的寿桃是供出口的,价格一般在4元/公斤以上(2004年收购价格行情,下同),一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市,价格大致在6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市,价格大致在4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市,价格大致在6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售,价格大致在2元/公斤。
按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量,形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外,还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。
当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势,北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货,南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货,浩浩荡荡的果品都运动在运输线上,火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。
在北方市场内部。
果品价格的差价主要是城乡价格的差异,在南北方市场价格的差价,还包括很多地域差异。
南北方的划
分一般是以长江为分界线的,但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后,我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近,北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。
认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义一是发展成熟时间果品上市空挡的水果,一是运用科技手段人为错开水果上市时间。
作为前者,需要深入调查当前果品生产的布局情况,不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例,还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况,知己也要知彼,才能有的放矢。
对山东的地理气候来说,就桃子来说,我们认为现在早中熟品种过多,而中晚熟品种相对较少。
作为后者,主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段,错开大批量水果成熟上市时间,获得更好的经济效益。
随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展,特别是在一些大中城市,超市经营逐步占据市场零售的大比重。
随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范,()果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。
特别是,国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度
以后,果品市场对果品的质量标准将越来越严格,果品商对采购的果品质量的将越来越重视。
果品商与果农之间建立利益共同体,互相参与生产与经营过程,将取得双方双赢的局面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。
在果品市场的竞争中,品牌的作用将更加显现和突出。
一个好的品牌,代表着信誉,代表着质量,代表着形象。
以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场,以不断的科技进步来提升果品质量,以不断文化延伸开拓更多的市场,这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体,果业品牌深入市场深入消费者心中的时候,水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。
从源头上联接前家万户的果农,从流通环节上联接产地与市场,从终端市场上反馈给果农。
形成你中有我,我中有你的利益合作格局,果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通,而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
校园水果营销策划书二
一、序言
随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型改变,(同学聚会策划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。
现在,中国水果的主体市场尚处于幼稚期,但市场容量递增速度却很惊人。
如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。
不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
(一)消费群体分析
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成
集市水果摊
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如下
消费群体
消费组成
消费场所占比
消费倾向
消费心里
水果摊
一般消费群体(中老年) 70%30%
低价、便利
实惠、实用
超市
中高消费群体(中青年)
40%60%
品质、种类
高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。
主要服务对象为中高收入阶层,辐射低收入人群。
(二)市场前景分析
现在互联网发展如此神速,便捷的全球物流系统和互联网相结合,对互联网销售来说是如虎添翼。
但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。
所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生活中去。
但蔬菜、水果卖就是新鲜,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台,但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势,品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,
一般都达到上百种。
(二)购买感觉好
从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。
给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。
(三)够档次,有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买即不放心,又放不下架子,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下班后还可以顺路选购,回家马上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服务快捷
年轻人来到水果超市,他们往往是想买马上要吃的水果,即不原花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选水果。
也不会太计较价钱的高低。
他们就是感觉便利就是一次满意的消费。