潜意识ppt课件
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第一章普通心理学PPT课件
记忆的定义
记忆是人脑对过去经验的保持和再现的过程，包 括识记、保持、回忆或再认三个基本环节。
记忆的重要性
记忆是人类智慧的基础，它使得我们能够积累知 识、经验和技能，从而适应不断变化的环境。
记忆的分类
根据记忆的内容和保持时间的长短，记忆可分为 感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
记忆的种类与过程
第一季度
第二季度
心理测验的应用
心理测验在教育、职业、临床心理学等领域有广泛应用，可用于评 估个体的智力水平、人格特点、心理健康状况等。
心理测验的编制与实施
心理测验的编制
编制心理测验需要经过设计测验蓝图、编写测验题目、制定评分标准等步骤，确保测验 的有效性和可靠性。
心理测验的实施
实施心理测验需要遵循标准化的程序，包括指导语、测验时间、评分方法等，确保测验 结果的客观性和准确性。
睡眠的定义和阶段
睡眠是一种生理状态，包括入睡、浅睡、深睡和快速眼动睡眠等 阶段。
梦境的产生和特点
梦境是在睡眠中出现的一系列主观体验，具有不连续性、不协调性 和情绪性等特点。
睡眠与梦境的关系
睡眠和梦境密切相关，梦境是睡眠过程中的一种心理现象，可以反 映人们的内心世界和情感状态。
04
记忆与学习
记忆概述
学习的方法与技巧
学习方法
包括自主学习、合作学习、探究学习等。自主学习是指学习者 独立制定学习计划并监控学习过程；合作学习是指学习者与他 人协作完成学习任务；探究学习是指学习者通过探究问题来获 得知识和技能。
学习技巧
包括时间管理、笔记技巧、阅读技巧等。时间管理是指合理安 排学习时间，提高学习效率；笔记技巧是指通过记笔记来帮助 理解和记忆学习内容；阅读技巧是指通过略读、扫读和精读等 方法来提高阅读速度和理解能力。
记忆是人脑对过去经验的保持和再现的过程，包 括识记、保持、回忆或再认三个基本环节。
记忆的重要性
记忆是人类智慧的基础，它使得我们能够积累知 识、经验和技能，从而适应不断变化的环境。
记忆的分类
根据记忆的内容和保持时间的长短，记忆可分为 感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
记忆的种类与过程
第一季度
第二季度
心理测验的应用
心理测验在教育、职业、临床心理学等领域有广泛应用，可用于评 估个体的智力水平、人格特点、心理健康状况等。
心理测验的编制与实施
心理测验的编制
编制心理测验需要经过设计测验蓝图、编写测验题目、制定评分标准等步骤，确保测验 的有效性和可靠性。
心理测验的实施
实施心理测验需要遵循标准化的程序，包括指导语、测验时间、评分方法等，确保测验 结果的客观性和准确性。
睡眠的定义和阶段
睡眠是一种生理状态，包括入睡、浅睡、深睡和快速眼动睡眠等 阶段。
梦境的产生和特点
梦境是在睡眠中出现的一系列主观体验，具有不连续性、不协调性 和情绪性等特点。
睡眠与梦境的关系
睡眠和梦境密切相关，梦境是睡眠过程中的一种心理现象，可以反 映人们的内心世界和情感状态。
04
记忆与学习
记忆概述
学习的方法与技巧
学习方法
包括自主学习、合作学习、探究学习等。自主学习是指学习者 独立制定学习计划并监控学习过程；合作学习是指学习者与他 人协作完成学习任务；探究学习是指学习者通过探究问题来获 得知识和技能。
学习技巧
包括时间管理、笔记技巧、阅读技巧等。时间管理是指合理安 排学习时间，提高学习效率；笔记技巧是指通过记笔记来帮助 理解和记忆学习内容；阅读技巧是指通过略读、扫读和精读等 方法来提高阅读速度和理解能力。
五意识 PPT课件
2019年11月19日星期二
12
心理动力学观点
Freud 压抑
– 意识 – 潜意识 – 无意识
压抑、检察官
意识
潜意识
愿望、恐惧 记忆、情绪
无意识
2019年11月19日星期二
13
2019年11月19日星期二
14
心理动力学新发展
阈限下知觉
– Eagle(1959)
速视器呈现攻击或友善图片 评价中性男孩图片的人格
后来他到了巴黎，用同样方法成功治疗了一些病人，赢得
极高的声誉。但同时也遭到科学界尤其是医学界的反对。很多
人指控麦斯麦是骗子。
争论一直到了皇宫，引起了路易十六的注意。于是他委托
一个包括科学家富兰克林在内的调查组，前去调查麦斯麦的奇
怪疗法，结果富兰克林宣称麦斯麦的磁力说只是一场骗局。
隐蔽的观察者
– 激活－合成假说 – 皮层对中脑部位随机神经信号的解释
2019年11月19日星期二
30
三、意识的其它状态
沉思（meditation） 宗教体验 催眠 药物导致的意识状态
2019年11月19日星期二
31
1、沉思
追求宁静状态
宗教活动的一部分
改变平时的意识状态
意识去自动化
钟。 （2）第二阶段：出现“睡眠锭”（即是一种短暂爆发的，频率高、
波幅大的脑电波）脑电波。持续20分钟。 （3）第三阶段：脑电波的频率会继续降低，波幅变大，出现△波，
有时会有“睡眠锭”波。持续40分钟。 （4）第四阶段：称深度睡眠，个体肌肉近一步放松，身体功能的
各项指标变慢，梦游、梦呓、尿床等发生在此。 （5）快速眼动睡眠（REM）：在此时，个体在清醒状态时的脑电
潜意识说服技巧PPT课件
02
潜意识说服的原理
暗示原理
暗示原理是指通过间接的、隐含的方式对人的心理和行为产 生影响。在潜意识说服中，暗示原理是通过一些隐晦的提示 和暗示来影响听众的思维和情感，让他们在不知不觉中接受 说服者的观点和意见。
例如，在PPT课件中，可以使用一些隐晦的颜色、字体、图 片等来暗示某些信息，从而影响听众的认知和情感反应。
使用多个故事
在演讲中穿插多个故事，以丰富内 容、增强说服力和感染力。
04
潜意识说服的应用场景
销售场景
销售人员在与客户沟通时，通过运用潜意识说服技巧，如语言暗示、肢体语言和语 调变化等，来影响客户的购买决策。
销售人员可以利用潜意识说服技巧来强调产品的优势和特点，以及解决客户的需求 和痛点，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
潜意识说服技巧ppt课件
• 引言 • 潜意识说服的原理 • 潜意识说服的技巧 • 潜意识说服的应用场景 • 潜意识说服的注意事项
01
引言
潜意识说服的定义
潜意识说服是指通过非显性的方 式影响和改变他人的态度和行为。
它利用人们的潜意识信息处理机 制，通过暗示、诱导等手段影响
人的判断和决策。
潜意识说服技巧在商业、政治、 广告等领域广泛应用，能够有效 地影响目标受众的心理和行为。
领导力场景
领导者在管理团队和指导员工时， 通过运用潜意识说服技巧，如语 言、激励和榜样等手段，来影响
员工的行为和态度。
领导者可以利用潜意识说服技巧 来激发员工的积极性和创造力，
提高团队的工作效率和绩效。
领导者还可以通过潜意识说服技 巧来建立良好的团队文化和价值 观，增强团队的凝聚力和执行力。
05
语言暗示
1 2
理解六层次的几个图ppt课件
❖
建立行政特别区
❖
带领广大群众奔小康等
12
制订规画的原则：
❖1、心诚求之，梦想当真； ❖2、以终为始，步步为营； ❖3、活在当下，明确具体； ❖4、紧密相联，融会贯通。
13
醒觉我是谁，清晰需要，选择决定命运。 改变就在此刻
14
心被物转，苦不堪言 心能转物，则同如来
15
广联教心育理心教灵练坊
4
改变从此时此刻开始
5
心理教练
思想有多远，我们就能走多远
❖ 有个人经过一个建筑工地，他看见有一些工人都在敲石 头，于是停下来问他们：你在做什么？六个工人给了六个 不同的答案：
❖ 第一个工人：你没看见吗？我在这里敲石头 ❖ 第二个工人：我准备做一个柱子 ❖ 第三个工人：我是一个石匠，我负责这边的工地 ❖ 第四个工人：我在做一项能让我的家人生活有保障的工作 ❖ 第五个工人：我是一所教堂的建筑师 ❖ 第六个工人：我在建造一所灵魂的殿堂，人们以后会在这
8
建立一个系统---理解六层次
精神 Spirit
身份 Identity
信 念，价 值观 Beliefs, Values
能力 Capability
行为 Behavior
环境 Environment
9
心理能量金字塔模型
关系层 身份层 信念层 能力层 行为层 环境层
10
六层次示意图
系统性思考--每个人，每件事、每个关系、每天、每个系统…
平天下 治国 齐家 修身 正心
Hale Waihona Puke 致知 格物 《大学.礼记》
11
理解六层次
邓小平的规画
❖ 目标：使人民生活水平达到小康（可衡量的环境 指标）
《普通心理学-课件》PPT课件
瞬时记忆 短时记忆 长时记忆三个系统。
第六章 思维、言语及想象
一、思维 二、语言和言语 三、想象
一、思维
思维的定义 思维的智力操作过程 思维的种类 概念的形成 问题解决的思维过程
思维的定义
思维是人脑对客观事物间接的、概括 的反映，它能认识事物的本质和事物之 间的内在联系。
思维的智力操作过程
大脑两半球功能的不对称性
大脑两半球的解剖结构基本上是对 称的，但其功能又是不对称的，这种不 对称性叫做“单侧化”。大脑两半球的 分工和生活中用手的习惯有关。
二、 内分泌系统与心理
内分泌系统由垂体腺、甲状腺、胸 腺、胰腺、肾上腺、生殖腺组成。它受 自主神经系统支配，各腺体之间又有互 相支配的关系。
二、 人的心理的本质
1、心理是脑的功能 2、心理是客观现实的反映 3、心理是以活动的形式存在的 4、心理学是界于自然科学和社会科学之
间的中间学科或叫边缘学科
三、 心理学发展的简单历史
科学心理学的建立 :1879 学派的纷争
构造心理学派 行为主义学派 格式塔心理学派 机能主义心理学 精神分析学派
听觉的特性
声音有音调、响度和音色三种性质。 音调由声波的频率决定，频率越高音调 越高；响度由声波的振幅决定，振幅越 大声音越响；音色是由声波的波形决定 的。
六、其它感觉
嗅觉 味觉 皮肤感觉 平衡觉 运动觉 内脏感觉 痛觉
第四章 知觉
一、知觉的定义
二、知觉的基本特性 三、知觉的种类
二、几种不同的意识状态
1、睡眠：根据脑电波的变化，可以将睡眠分为4 个阶段。这四个阶段大约要经过90分钟左右。 此后便进入快速眼动睡眠阶段，这一阶段Δ波 消失，类似于清醒状态下的高频低幅脑电波出 现，眼球开始快速上下左右移动，梦境开始出 现。
第六章 思维、言语及想象
一、思维 二、语言和言语 三、想象
一、思维
思维的定义 思维的智力操作过程 思维的种类 概念的形成 问题解决的思维过程
思维的定义
思维是人脑对客观事物间接的、概括 的反映，它能认识事物的本质和事物之 间的内在联系。
思维的智力操作过程
大脑两半球功能的不对称性
大脑两半球的解剖结构基本上是对 称的，但其功能又是不对称的，这种不 对称性叫做“单侧化”。大脑两半球的 分工和生活中用手的习惯有关。
二、 内分泌系统与心理
内分泌系统由垂体腺、甲状腺、胸 腺、胰腺、肾上腺、生殖腺组成。它受 自主神经系统支配，各腺体之间又有互 相支配的关系。
二、 人的心理的本质
1、心理是脑的功能 2、心理是客观现实的反映 3、心理是以活动的形式存在的 4、心理学是界于自然科学和社会科学之
间的中间学科或叫边缘学科
三、 心理学发展的简单历史
科学心理学的建立 :1879 学派的纷争
构造心理学派 行为主义学派 格式塔心理学派 机能主义心理学 精神分析学派
听觉的特性
声音有音调、响度和音色三种性质。 音调由声波的频率决定，频率越高音调 越高；响度由声波的振幅决定，振幅越 大声音越响；音色是由声波的波形决定 的。
六、其它感觉
嗅觉 味觉 皮肤感觉 平衡觉 运动觉 内脏感觉 痛觉
第四章 知觉
一、知觉的定义
二、知觉的基本特性 三、知觉的种类
二、几种不同的意识状态
1、睡眠：根据脑电波的变化，可以将睡眠分为4 个阶段。这四个阶段大约要经过90分钟左右。 此后便进入快速眼动睡眠阶段，这一阶段Δ波 消失，类似于清醒状态下的高频低幅脑电波出 现，眼球开始快速上下左右移动，梦境开始出 现。
意识潜意识精品PPT课件
11
（四） 潜意识的六大特征
1．能量无比巨大。
博恩·崔西说：潜意识是意识力量的3万 倍以上。
12
（四） 潜意识的六大特征
2．最喜欢带感情色彩的信息。
在我们的潜意识中，情绪对我们的影响最深。潜意识最 容易吸收带有感情色彩的信息。情绪的波动起伏得越大， 就越容易被接受、吸收、贮藏。这是在我们的教练技术课 程、团队精神建设中表现最突出的特征之一。
意识和潜意识
1
一、意识和潜意识的概述
（一）意识和潜意识的概念 （二）意识和潜意识的区别和联系 （三）认识潜意识 （四） 潜意识的六大特征 （五）潜意识的功能 （六）如何开发潜意识 （七）如何与潜意识进行沟通
2
二、潜意识认知行为 三、潜意识条件性情绪反射 四、潜意识条件性厌学的干预
3
一、意识和潜意识的概述
潜意识常被人称做主观心理。主观心理认 识环境不靠五官功能，它通过直觉。6Βιβλιοθήκη （二）意识和潜意识的区别和联系
联系： 意识和潜意识是随时可以互相转化的，潜 意识就如同土壤，意识如同种子。消极的， 破坏性的思想只能长出灾难的果实。潜意 识需要通过意识来表现自己。
7
潜意识的重要性
人有所谓的意识和潜意识，一般人学 习的时候，都是运用意识的力量，然 而，世界潜能大师博恩•崔西曾经说过： “潜意识的力量比意识大三万倍以上。 所以，任何的潜能开发，任何的希望 要实现，都是依靠你的潜意识
13
（四） 潜意识的六大特征
3．不识真假，直来直去，绝不打折扣 的执行者，说什么就做什么
你的潜意识不会辨别你的想法是好是 坏，是正确或者不正确的，但它会根据你 的想法，或是暗示的信息，一律遵照执行。 如果你给予它错误的提示，它也会当作正 确的，并展开行动，便它们变成现实。
（四） 潜意识的六大特征
1．能量无比巨大。
博恩·崔西说：潜意识是意识力量的3万 倍以上。
12
（四） 潜意识的六大特征
2．最喜欢带感情色彩的信息。
在我们的潜意识中，情绪对我们的影响最深。潜意识最 容易吸收带有感情色彩的信息。情绪的波动起伏得越大， 就越容易被接受、吸收、贮藏。这是在我们的教练技术课 程、团队精神建设中表现最突出的特征之一。
意识和潜意识
1
一、意识和潜意识的概述
（一）意识和潜意识的概念 （二）意识和潜意识的区别和联系 （三）认识潜意识 （四） 潜意识的六大特征 （五）潜意识的功能 （六）如何开发潜意识 （七）如何与潜意识进行沟通
2
二、潜意识认知行为 三、潜意识条件性情绪反射 四、潜意识条件性厌学的干预
3
一、意识和潜意识的概述
潜意识常被人称做主观心理。主观心理认 识环境不靠五官功能，它通过直觉。6Βιβλιοθήκη （二）意识和潜意识的区别和联系
联系： 意识和潜意识是随时可以互相转化的，潜 意识就如同土壤，意识如同种子。消极的， 破坏性的思想只能长出灾难的果实。潜意 识需要通过意识来表现自己。
7
潜意识的重要性
人有所谓的意识和潜意识，一般人学 习的时候，都是运用意识的力量，然 而，世界潜能大师博恩•崔西曾经说过： “潜意识的力量比意识大三万倍以上。 所以，任何的潜能开发，任何的希望 要实现，都是依靠你的潜意识
13
（四） 潜意识的六大特征
3．不识真假，直来直去，绝不打折扣 的执行者，说什么就做什么
你的潜意识不会辨别你的想法是好是 坏，是正确或者不正确的，但它会根据你 的想法，或是暗示的信息，一律遵照执行。 如果你给予它错误的提示，它也会当作正 确的，并展开行动，便它们变成现实。
变态心理学完整ppt课件
❖ 症状的出现不受病人意识的控制。
❖ 症状一旦出现，难以通过转移令其消逝。
❖ 症状的内容与外界客观环境不相称。
❖ 症状多伴有痛苦体验。
❖ 症状均会给病人带来不同程度的社会功能损坏
完整版PPT课件
26
一、认知障碍：
（一）感觉障碍：
1、感觉过敏：感受性增高
见于：神经症、更年期综合症、 躯体虚弱状态。
2、感觉减退：感受性降低
❖ 对于神经症和精神病的原因，他认为： 是兴奋过程和抑制过程的冲突造成的
完整版PPT课件
15
环境中的 学习过程 不良因素
不良行为 不良行为倾向 不良反应方式
是破坏心理 健康的根本 原因
完整版PPT课件
16
（三）存在—人本主义：
“潜能”的发展受到了阻碍
完整版PPT课件
17
第二节 正常心理与异常心理及其区分
3、为防止、抵御和消除焦虑，我们必须克制、
压抑非理性冲动完。整版PPT课件
13
1、幼年情绪发展中受挫折 —— 情结
2、“潜意识”和“意识” 或“本能”和“超我”之间的冲突， 在“自我”中的表现。
完整版PPT课件
14
（二）行为主义理论
❖ 巴甫洛夫用高级神经活动学说直接说明 人的异常心理现象，并且通过“试验神 经症”的模型说明“心理冲突”的神经 机制。
病人的主观体验
观察者根据自己经验作出的判断
四、社会适应：
完整版PPT课件
23
四、心理学的区分原则
郭念锋、 1986 1、主观世界与客观世界的统一性原则
2、心理活动的内在协调性（一致性）原 则
3、人格的相对稳定性原则
完整版PPT课件
24
❖ 症状一旦出现，难以通过转移令其消逝。
❖ 症状的内容与外界客观环境不相称。
❖ 症状多伴有痛苦体验。
❖ 症状均会给病人带来不同程度的社会功能损坏
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26
一、认知障碍：
（一）感觉障碍：
1、感觉过敏：感受性增高
见于：神经症、更年期综合症、 躯体虚弱状态。
2、感觉减退：感受性降低
❖ 对于神经症和精神病的原因，他认为： 是兴奋过程和抑制过程的冲突造成的
完整版PPT课件
15
环境中的 学习过程 不良因素
不良行为 不良行为倾向 不良反应方式
是破坏心理 健康的根本 原因
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16
（三）存在—人本主义：
“潜能”的发展受到了阻碍
完整版PPT课件
17
第二节 正常心理与异常心理及其区分
3、为防止、抵御和消除焦虑，我们必须克制、
压抑非理性冲动完。整版PPT课件
13
1、幼年情绪发展中受挫折 —— 情结
2、“潜意识”和“意识” 或“本能”和“超我”之间的冲突， 在“自我”中的表现。
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14
（二）行为主义理论
❖ 巴甫洛夫用高级神经活动学说直接说明 人的异常心理现象，并且通过“试验神 经症”的模型说明“心理冲突”的神经 机制。
病人的主观体验
观察者根据自己经验作出的判断
四、社会适应：
完整版PPT课件
23
四、心理学的区分原则
郭念锋、 1986 1、主观世界与客观世界的统一性原则
2、心理活动的内在协调性（一致性）原 则
3、人格的相对稳定性原则
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24
潜意识广告创意与表现课件
潜意识广告创意与表现
百事可乐的“酷包装”
潜意识广告创意与表现
《狮子王》
• 阈下刺激的信息通常包括性、暴力和权力。迪 斯尼的《狮子王》中两次出现了“SEX”字样， 在《阿拉丁》中，如果你仔细听的话，有一个 轻声在说“好样的，年轻人，把衣服脱掉！” （Good teenagers, take off your clothes）， 迪斯尼的发言人后来争辩说，那个声音其实是 “好老虎，起身走吧！”（Good tiger, take off and go），广告批评家认为迪斯尼刻意将这 句话“说错了”。
潜意识广告创意与表现
Rats广告
潜意识广告创意与表现
(二)对象背景反转，或称和谐幻像
• 在一个图像当中分为对象和背景两部分，人们 一般只关注到对象（前景）部分，对其进行有 意识的加工；而背景只是起到陪衬或支持性的 作用，被人们看作是理所当然，所以常被忽略， 只能在阈下水平进行加工。
潜意识广告创意与表现
• 尽管这些字样不能被人有意识地知觉，但是它 可能被我们潜意识的性欲记录下来，从而使得 产品更富魅力。
潜意识广告创意与表现
Ritz饼干
潜意识广告创意与表现
Gilbey’s Gin饮料冰块
潜意识广告创意与表现
潜意识广告创意与表现
百事可乐
• 1990年，百事可乐取消了其“酷包装”设计， 因为有人指控百事通过阈下性刺激操纵顾客购 买，在商店中如果将两罐酷装百事叠在一起， 你会看到一个像似无意中安排的“SEX”字样。
Product Placement） • (四)双关（Double Entrende） • (五)背景声光学处理
潜意识广告创意与表现
(一)快速切换
• 1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介 绍的 “吃爆米花”和“喝可口可乐”实验：一位动 机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候， 在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速 度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”， 在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%， 可口可乐的销量增长了18%。
百事可乐的“酷包装”
潜意识广告创意与表现
《狮子王》
• 阈下刺激的信息通常包括性、暴力和权力。迪 斯尼的《狮子王》中两次出现了“SEX”字样， 在《阿拉丁》中，如果你仔细听的话，有一个 轻声在说“好样的，年轻人，把衣服脱掉！” （Good teenagers, take off your clothes）， 迪斯尼的发言人后来争辩说，那个声音其实是 “好老虎，起身走吧！”（Good tiger, take off and go），广告批评家认为迪斯尼刻意将这 句话“说错了”。
潜意识广告创意与表现
Rats广告
潜意识广告创意与表现
(二)对象背景反转，或称和谐幻像
• 在一个图像当中分为对象和背景两部分，人们 一般只关注到对象（前景）部分，对其进行有 意识的加工；而背景只是起到陪衬或支持性的 作用，被人们看作是理所当然，所以常被忽略， 只能在阈下水平进行加工。
潜意识广告创意与表现
• 尽管这些字样不能被人有意识地知觉，但是它 可能被我们潜意识的性欲记录下来，从而使得 产品更富魅力。
潜意识广告创意与表现
Ritz饼干
潜意识广告创意与表现
Gilbey’s Gin饮料冰块
潜意识广告创意与表现
潜意识广告创意与表现
百事可乐
• 1990年，百事可乐取消了其“酷包装”设计， 因为有人指控百事通过阈下性刺激操纵顾客购 买，在商店中如果将两罐酷装百事叠在一起， 你会看到一个像似无意中安排的“SEX”字样。
Product Placement） • (四)双关（Double Entrende） • (五)背景声光学处理
潜意识广告创意与表现
(一)快速切换
• 1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介 绍的 “吃爆米花”和“喝可口可乐”实验：一位动 机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候， 在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速 度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”， 在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%， 可口可乐的销量增长了18%。
第2课 潜意识,支配未来的巨大力量--《世界最神奇的24堂课》
5.潜意识支配着 每一个人的行为
我们每个人都对潜意识产生了依赖。 我们的思想越是崇高、伟大、卓越，我 们就越会清楚潜意识在其中发挥的作用。 我们在绘画、雕塑、音乐等艺术各个方 面的技巧、本能还有美感，全部都在潜 意识中而且也只能在潜意识中找到。
在主导这两种行为的能量中， 外在的可变能量就是显意识，或者 说是客观意识。内在的可变能量就 是潜意识，或者说是主观意识，保 障我们的内在世界有序地进行。这 种显意识和潜意识一个更接近现实 层面，一个更接近精神层面。
28.善于把握显意识与潜意识
重点回顾
1.精神行为的两种模式是什么？ 显意识和潜意识。 2.悠闲从容的理想状态取决于什么？ 悠闲从容的理想状态完全取决于我 们 不再依赖显意识活动的程度。
3.潜意识的价值何在？ 潜意识是记忆的中枢，价值是非凡 的， 体现在它能够控制生命过程，警示 我 4.显意识的功能是什么？ 们，引导我们的行为。 显意识有识别检查的功能；它有推理 的能力；它是意志的策源地，并能影 响潜意识的活动。 5.显意识和潜意识的差异是如何表述的？ 显意识是推理的意志。潜意识是以往 意志推理的累积结果产生的本能的欲 望反应。
11.显意识直接作用于世界
显意识是我们的意志以及意志所 产生的结果的动力源，它具有分辨、 鉴别、选择甚至还有推理的能力。其 中推理能力诸如归纳、演绎、分析、 推论等等，可以进行更深层次的开发 和拓展。
显意识有引导潜意识活动的能力， 因此，显意识充当了潜意识的监护人 这个角色，会为潜意识引导的行为承 担后果。这个角色有时可以从根本上 改变我们现有的境况。当然，显意识 也在其他的精神活动上打上自己的烙 印。
所以说，思想就是力量，蕴含着强 大的能量，这种能量比那些促进物质进 步的梦想，或者你能想象到的最辉煌的 成就都更加神奇。而积极的思想就是积 极的能量，集中的思想就是集中的能量。 而集中的某些积极的思想将化为非凡的 力量。这种力量被那些不甘于贫穷，不 甘于平庸的人孜孜以求。
沟通心理学ppt课件
沟通心理学总第12条
四、定型作用
人们从有限的信息中归纳出某类事物的 共性特征，并推而广之。
沟通心理学总第13条
五、纯真微笑的实质
两边对称的微笑，才是纯真的微笑。
沟通心理学总第14条
第四节 说服
一、二元求助法
用表情与动作暗示发生了严重的事，然后 提出要求，求助容易成功。
沟通心理学总第15条
二、栽花效应
沟通心理学总第1条第二节第二节冲突中的沟通冲突中的沟通一控制他人情绪四步法一控制他人情绪四步法11低位坐下或放低对方的重心低位坐下或放低对方的重心22反馈式倾听反馈式倾听33重复对方的话重复对方的话44认真处理认真处理沟通心理学总第2条二控制他人情绪五步法二控制他人情绪五步法11低位坐下或放低对方的重心低位坐下或放低对方的重心22反馈式倾听反馈式倾听33重复对方的话重复对方的话44转换场地转换场地55认真处理认真处理沟通心理学总第3条三控制他人情绪六步法三控制他人情绪六步法11低位坐下或放低对方的重心低位坐下或放低对方的重心22反馈式倾听反馈式倾听33重复对方的话重复对方的话44转换场地转换场地55以奇异之事转移对方注意力以奇异之事转移对方注意力66认真处理认真处理沟通心理学总第4条四控制他人情绪七步法四控制他人情绪七步法11低位坐下或放低对方的重心低位坐下或放低对方的重心22反馈式倾听反馈式倾听33重复对方的话重复对方的话44转换场地转换场地55以奇异之事转移对方注意力以奇异之事转移对方注意力66裸露的皮肤接触裸露的皮肤接触77认真处理认真处理沟通心理学总第5条五小冲突应对模式五小冲突应对模式11认同对方认同对方22启发提问
沟通心理学总第3条
三、控制他人情绪六步法
1、低位坐下或放低对方的重心 2、反馈式倾听 3、重复对方的话 4、转换场地 5、以奇异之事转移对方注意力 6、认真处理
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区别
1、意识是可以进行推理、可以作出选择的。 潜意识是不受控制的。
2、意识会遗忘，潜意识不会遗忘。 3、意识是逻辑思维，潜意识是惯性思维。 4、正常意识相当于计算机的内存，存储信息量是很
少的，潜意识是计算机的硬盘。 5、潜意识是惯性记忆，只是服从，不具备逻辑思维
和分析，所以必须由意思下达指令。
潜意识
了 解 自 己
人的思维
意识（左脑）
意识，是人的头脑对于 客观物质世界的反映， 是感觉、思维等各种心 理过程的总和，也是人 类知道自我和了解世界 的核心。 （受控制）
潜意识（右脑）
潜意识（下意识、无意识） 是一种不知不觉的内心的意 识活动，它经常而大量地表 现为本能的欲望和冲动，通 过记忆而贮存在脑中的先前 意识，非自觉的情感体验和 情绪态度，不由自主的心理 活动。(不受控制）
心理暗示
举例：不要想粉红色的大象，千万不要想粉 红色的大象，一定不要去想粉红色的大象。
你想到了什么呢？
不要用负面的词
我很苗条 = 我要减肥 我能成功 = 我不能失败
紧张吗 = 有信心吗 开心点 = 别难过 。。。。。。
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情绪带动情绪
人的行为模式
视觉型
1．眼睛喜欢往上看、行动快捷、呼吸较快而浅。 2．喜欢颜色鲜明、外型美丽的人、事、物。 3．能够在同一时间中兼顾数项事物，并且引以为 4．喜欢事物多变化、多线条、节奏快。 5．要求环境清洁，摆设整齐。 6．坐不定，多小动作。 7．说话简短轻快、声调平板、不耐烦冗长说话。 8．说话大声、响亮、快速。说话一开始便入主题 9．在乎事情的重点，不在乎细节。
潜意识的作用
1、启动自愈程序，修复缺损的身体，自我自愈疾病； 2、补充身体的正向能量，清除身体里所有负向能量； 3、修复身体里堵塞的经络，促进身体气机运行畅通； 4、增强机体免疫力，维护身体脏器功能的健康平衡； 5、开启潜意识宝库，获取所需要的各种知识与智慧； 6、改变自我对客观世界认知，修正固有的主观意识；
持续做这个表情30秒
说出自己的感受
持续做这个表情30秒
说出自己的感受
ENBA法则
E 情绪 N 思想 B 身体
• 身体是思想和情绪的信差 • 身体影响思维影响情绪（状态）影响喜欢那些像他们自己的人 快速建立亲和感：模仿对方口头禅、停顿、 肢体动作、讲话语气、声音等
进入潜意识途径
1. 2. 3.
解梦的方式
1. 2.
如何与潜意识沟通
首先，找一个不被打扰、安静的地方，以一个最舒 服的姿势坐下来，深呼吸放松，将一只手放到自己 的胸口的位置上，感受那就是潜意识的所在，在心 里对潜意识说：潜意识，感谢你一直以来对我的照 顾，我现在想要知道XXX事情，我需要你的支持， 可以吗？得到潜意识的支持后，可以静静的等待潜 意识的答案，也可以给潜意识几个备选答案，看看 潜意识支持那一个，哪个感觉最强列，哪个就是潜 意识给你的答案，最后，谢谢潜意识对你的支持。
用好潜意识
1、训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能，为我们的 聪明才智开辟广阔深厚的基础。
2、训练对潜意识的控制能力，使它为我们成功服务， 而不是把我们导向失败。
3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能，帮助 我们解决问题，获得创造性灵感。
4、不断地想像、不断地自我确认、不断地自我暗示。
NLP
N：神经系统（身体的5种感官） L：语言（肢体语言、大脑活动、思维过程） P：程序（行为模式、习惯、潜意识引导）
我们的右脑——潜意识区域存在无穷的智慧信息， 它包含着我们经验的积累信息，包含着我们有生以 来所看、所听、所见的所有信息，它还包含了我们 历代祖先的智慧信息和外来的客座集体信息。
潜意识 - 六大特征
一：重复，通过多次重复来刺激潜意识记忆，这也 是我们以往所说的形成长时记忆的手段。
二：不辩真假，直来直去。 三：喜欢有音律的东西 四：喜欢图画，有色彩的东西。 五：对有感情色彩的东西偏爱有加。 六：在放松的时候最容易进入潜意识。
听觉型
1．眼睛喜欢平行移动，说话语速中等，喜欢多说话，说话 内容详尽。
2．在乎事情的细节。 3．重视环境之宁静，难以忍受嘈音，注重文字之优美，发
音正确等。 4．对用字很注重，不能忍受错字。 5．事情注重程序，步骤，按部就班。 6．说话中常用连接词，例如：[为什么会这样呢？那是因
为……] 7．往往善于歌唱，喜欢找聆听者，本人亦是良好的聆听者。 8．头常倾侧，常出现手势是手按嘴或托耳下，手或脚常打
拍子，走路时不徐不疾。 9．呼吸平稳。
触觉型（感受性）
1．眼睛喜欢向下看，说话低沉而慢，喜欢边说话边思考 2．喜欢别人的关怀，注重感受、情感、心境。 3．头常向下作思考状，行动稳重、手势缓慢。 4．坐着时静默、少动作、头多倾下、呼吸慢而深。 5．不善多言，可长时间静坐。 6．说话多提及感受、经验。 7．往往不能说完一句完整的句子，而要分两三次才能说完 8．批评的说话多针对别人对他的态度，事情不如意等。 9. 注重人与人之间的关系。