销售价格调整作业流程
超市商品调价流程规范最新
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销售价格管理制度（三篇）
销售价格管理制度一、制度目的销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。
三、工作程序1. 销售价格的确定（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。
（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成本，并能获得合理利润。
（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提供充分的论证与依据。
（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行审批，确保价格的合理性和合法性。
2. 销售价格的调整（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。
（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。
（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行审批，确保价格调整的合法性和合理性。
（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。
四、定价原则1. 市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。
2. 成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。
3. 市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占市场份额，也不以高价压榨客户利益。
4. 客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀疑。
五、价格调整原则1. 市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。
地产销售定价制度模板
地产销售定价制度模板第一章总则第一条目的为确保地产项目销售价格的合理性、科学性和稳定性，提高销售收入和利润水平，根据我国相关法律法规和市场实际情况，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于本集团属下所有地产项目的销售定价管理。
第三条原则（一）市场导向原则：销售价格应充分考虑市场供需关系、竞争对手定价、消费者支付能力等因素，确保价格具有竞争力。
（二）成本导向原则：销售价格应覆盖项目开发成本、运营成本、税费等，确保项目盈利。
（三）动态调整原则：销售价格应根据市场变化、项目进度、成本变动等因素进行适时调整。
（四）合法合规原则：销售价格应遵循国家法律法规，符合政策导向。
第二章销售定价流程第四条定价准备（一）收集数据：收集项目所在区域的市场行情、竞争对手定价、消费者需求等信息。
（二）成本分析：计算项目开发成本、运营成本、税费等，为定价提供依据。
（三）制定定价策略：根据市场情况、成本分析、项目特点等因素，制定定价策略。
第五条初步定价（一）根据定价策略，初步确定销售价格。
（二）进行内部评审，确保定价合理性。
第六条市场测试（一）选择一定比例的潜在客户进行市场测试，收集反馈意见。
（二）分析市场测试结果，调整定价策略。
第七条最终定价（一）根据市场测试反馈和内部评审，确定最终销售价格。
（二）报请高层领导审批，批准后正式对外发布。
第三章定价调整第八条定期评估（一）定期对销售价格进行评估，分析市场变化、成本变动等因素。
（二）根据评估结果，适时调整销售价格。
第九条紧急调整（一）遇有市场重大变化、政策调整等特殊情况，需立即调整销售价格的，应事先报请高层领导审批。
（二）调整后的销售价格应充分考虑市场情况和企业利益，确保项目盈利。
第四章定价管理第十条定价权限（一）销售价格的制定和调整权限应明确，由指定的部门或人员负责。
（二）未经授权，任何人不得擅自调整销售价格。
第十一条价格保密（一）销售价格涉及企业商业秘密，应严格保密。
（二）与销售价格相关的数据和信息，未经允许，不得对外泄露。
报价流程范文
销售报价流程目的：为了规范公司报价作业，特制订本流程。
适应范围：本流程只适应于本公司业务向客户提供报价的整个作业流程。
职责：业务员：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供报价；业务总监：负责客户报价申请单、报价单的审核；业务副总经理/总经理：负责客户报价申请单、报价单的审核的批准；财务部：负责向业务部提供产品销售单价；作业流程1.接收客户报价需求业务员在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向。
（如业务员通过和客户交谈或其它信息渠道了解认为该客户没有合作意向时，应向业务总监或业务副总反映，由业务总监或业务副总决定是否向该客户提供产品报价；老客户不需要验证。
）业务员在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》交业务总监审核、业务副总经理/总经理批准。
2.正式报价业务员将经业务总监审核、业务副总经理/总经理批准后的《产品报价申请单》交予财务部，由财务部提供相应产品的销售价格。
业务员在得到财务部提供的产品销售价格后，应填写《报价单》交业务总监审核、业务副总经理/总经理批准，并加盖公司的公章。
业务员将《报价单》传真至客户方负责人后，应马上打电话确认客户方负责人是3.否有收到传真。
受我司《报价单》所报价格、交货周期、付款方式。
如客户接受我司《报价单》所报价格、交货周期、付款方式，业务员应要求客户方负责人签名确认后，加盖客户方公司公章，将《报价单》回传我司；如客户不接受我司《报价单》所报价格、交货周期、付款方式的要求时，业务员应与客户方负责人交涉，或向业务总监/业务副总/总经理反映(经交涉后如需重新报价时，业务员应重新填写《报价单》，交业务总监审核、业务副总经理/总经理批准后，再传至客户方负责人)。
客户方负责人签名确认OK后，将《报价单》回传我司后，业务员应将《报价单》交予财务部保存。
4.产品价格调整后，报价处理公司产品因受原材料上涨、资源紧张等因素造成产品成本上涨，需对产品销售价格作出调整时，由财务部根据实际情况对产品价格进行修改调整。
价签的管理及工作流程
价签的管理及工作流程价签管理是在零售业中非常重要的工作流程之一、价签的正确管理可以确保商品信息的准确性，提高工作效率，并促进销售和顾客满意度。
以下是价签管理的工作流程及其中涉及的主要任务。
一、价签布置1.确定布置区域：根据商品种类和陈列区域的大小，确定价签布置的区域。
2.制定布置方案：根据商品的陈列特点，制定价签布置的具体方案，包括价签的排列方式、大小和字体大小等。
4.安装价签：在价签支架上安装价签，并确保价签的打印质量和字体清晰可见。
二、价签维护1.更新商品信息：根据供应商提供的信息或销售数据，及时更新价签上的商品名称、价格、优惠信息等。
2.更换破损价签：定期检查价签的状况，如果发现价签损坏或字迹不清晰，及时更换。
3.補充价签：根据货架上商品的数量，及时补充价签，确保每个商品都有正确的价签。
三、价签调整1.价格变动调整：根据销售策略和供应商的价格调整，及时调整价签上的价格。
2.促销信息调整：根据促销活动的安排，调整价签上的促销信息，如折扣信息、赠品信息等。
3.陈列位置调整：根据陈列区域的调整，调整价签的位置和顺序，以确保价签和商品的对应关系准确。
四、价签管理系统1.价签打印：根据需求，使用价签管理系统打印新的价签。
3.价签库存管理：使用价签管理系统对价签库存进行管理，包括库存预警、库存检查等。
五、价签培训与监督1.价签培训：对新员工进行价签操作的培训，包括价签布置、维护、调整等操作的培训。
2.价签监督：定期对员工进行对价签操作的监督和检查，确保操作规范和价签准确性。
综上所述，价签的管理及工作流程包括价签布置、维护、调整、系统管理以及培训与监督等环节。
通过科学合理地管理和操作价签，可以提高零售业的工作效率和顾客满意度，进而推动销售和业绩的增长。
报价管理程序
报价管理程序
1、目的
为合理报价，确保公司与客户双方之利益，并使后续产品单价管理可以得到有效之管特制定此程序。
2、适用范围
本公司客户所有新产品的报价。
3、定义
(无)
4、报价管理过程风险乌龟图
5、作业内容
6、附加说明
询价需求包含客户的询价函、询价电话、邮件等询价方式。
客户对已确认的产品单价提出需要调低价格时,或因原材料价格上涨，人工成本上升等因素导致我司需要向客户提出调高产品价格时,由市场营销部重新进行价格核算申请后依 5.3开始运作。
7、参考文件
（无）
8、使用表单
8.1《客户询价登记表》
8.2《产品报价单》
8.3《产品成本核算报价表》8.4《产品设计目标一览表》。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度是指通过制定适当的价格策略，对企业的产品进行价格的管控和管理。
目的是维护企业的市场竞争力，并最大化利润。
一个完善的销售价格管理制度可以确保销售价格的透明度和公正性，避免价格歧视和压价行为，使得企业在市场中能够形成稳定和可持续的竞争优势。
一、销售价格的基本原则1.公正原则：在同等条件下，产品的销售价格应该相同，不得存在差别或者歧视。
2.透明原则：销售价格的变动应该在市场上进行广泛公示，并在与客户谈判时进行明确告知。
3.合理原则：销售价格的制定应该以成本为基础，同时考虑市场需求、行业竞争以及产品质量等因素。
4.调整原则：销售价格的变动应该是经过合理调整后的结果，防止价格上涨或下跌对市场产生过大的冲击。
5.优惠原则：企业可以根据市场需求，制定一些优惠政策，吸引消费者，提高销售额和市场份额。
二、销售价格的管理流程1.价格审核在确定销售价格时，必须制定相关的审核程序，确保所有价格都是合理和合法的。
审核程序应该包括以下要点：（1）设置价格审批节点，根据不同产品的特点，设定相应价格管理的责任人。
（2）通过成本计算、市场调研、竞争情况分析等方法，为产品设定一个合理的销售价格。
（3）将制定的价格提交给审核人，审核人对价格进行审核，并进行记录和归档。
（4）审核结果出来后，对价格进行相应的调整和优化，以保证销售额、市场份额和利润的提升。
2.价格控制价格控制是确保销售价格的稳定性和公正性的关键。
如何保证产品价格的稳定和公正？需要进行以下操作：（1）建立产品销售价格的档案，明确价格的变化周期和方式。
（2）定期更新和审查价格档案，确保价格档案的实效性和合理性。
（3）及时关注市场价格的变化，如果需要，会对报价进行相应的调整。
（4）严格禁止销售人员私自定价或进行价格歧视，这是保证价格公正的重要保证。
3.价格策略制定合理的价格策略可以增强企业的市场竞争力，提高产品的销售量和市场份额。
制定相应的价格策略可以是以下方式：（1）根据市场需求和竞争情况，分定位销售策略，如差异化定价、降价销售、低价屠夫战略、多元战略等。
销售定价及优惠折扣管理流程
销售定价及优惠折扣管理流程1.目的规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。
2.适用范围适用于各可售物业项目的定价管理。
3.术语和定义无4.职责4.1.营销管理部（策划）4.1.1.负责进行项目营销整体策划，并明确定价策略。
4.1.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。
4.1.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。
4.1.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。
4.1.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。
4.1.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。
4.2.项目公司营销部（策划）4.2.1.负责本项目公司项目的营销整体策划，并明确定价策略。
4.2.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。
4.2.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。
4.2.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。
4.2.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。
4.2.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。
4.3.项目售楼处4.3.1.负责销售现场价格体系执行。
4.3.2.负责日常周边竞品市场价格及优惠折扣政策调研，并提出价格调整或优惠折扣调整建议。
4.3.3.负责销售软件中价格数据维护及价格资料管理，维护价格安全。
4.4.财务资金部4.4.1.参与成本利润测算，参与定价评审决策。
4.4.2.备案各版《价格方案》及审批确认后《折扣方案》及《折扣审批表》。
4.4.3.财务人员按照确定的每户价格对认购书、合同中的价格进行复核。
4.5.营销分管领导6.流程描述7.工作程序7.1.定价原则7.1.1.销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目成本和项目销售收入、利润指标、年度经营计划等来制定，结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
商品调价制度与流程
商品调价制度及流程一、目的：-规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。
二、流程适用范围：采购部、财务部、信息部、营运部三、变价的原因：商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。
变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。
四、流程涉及部门及主要职能：门店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。
商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP的书写、张贴、商品变价信息的宣传。
信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。
采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。
财务部：负责价格而变动的监控和审核变价流程：1、进货价调整。
跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。
属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供应商。
采购员提出变价申请-------采购经理申请---价格变高的---财务部审核----总经理审批。
采购价格调整单条码品名规格原进价现进价供应商变价原因采购员：采购经理：财务部：总经理：操作流程图：采购员详细填写《调价单》采购进价调整信息，提交采购经理采购经理确认申请提交财务部财务部审核通过提交总经理总经理确认审批采购进价调整申请2、零售价、会员价调整。
有主动（正常）调价和被动（临时）调价。
主动调价主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。
主动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP。
销售价格及折扣管理流程
9.
审核
营销分管高管
成本分管高管
财务分管高管
1、营销分管高管从营销管理和公司管理两个方面进行审核，侧重营销管理视角
2、成本分管高管从成本管理和公司管理两个方面进行审核，侧重成本管理视角
3、财务分管高管从财务管理和公司管理两个方面进行审核，侧重财务管理视角
价格方案
审核意见
下属公司项目价格方案审批表
4.2.《总部直管项目价格方案审批表》
4.3.《下属公司项目价格、折扣调整申请表》
4.4.《总部直管项目价格、折扣调整申请表》
1.1.
5.下属公司项目销售价格及折扣管理流程
5.1.流程图
5.2.程序
步骤
任务名称
主责部门
工作内容
重要输入
重要输出
相关资料
备注
1.
制定价格策略
下属公司营销客服部
1、价格策略是后续制定销售价格方案的基本思想与指导原则
销售价格及折扣
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
1.流程目的
1.1.规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。
2.适用范围
1
1.
2.1.适用于各可售物业项目的定价管理。
3.术语/定义
3.1.无
4.表单模板
4.1.《下属公司项目价格方案审批表》
b)价格体系说明（均价、推盘节奏、保底销售金额、销售签约/回款进度预测等）；
c)一户一价表（价格明细表，详细说明楼盘单套价格）；
d)项目成本利润分析；
ERP常规产品报价流程
4.流程结束
作业流程说明：
1.流程定义：ERP常规产品调价流程适用于公司常规产品根据市场材料价格波动比例进行价格调整的过程。
2.举例说明：如钢坯价格上涨300元。7.50V-20A 价格调整。
3.执行步骤
3.1销售部销售经理根据市场原材料价格波动，（原则上波动幅度200元左右进行调整）对公司常规产品进行价格调整。
3.2当原材料调整超出规定的幅度后销售部销售经理应在5个工作日内对产品价格进行调整，并组织公司价格委员会成员（采购、销售、生产、总经理）参与价格评审，评审完毕后，评审结果上传OA系统。
3.3总经理通过OA对常规产品调整后的价格进行审批，如审批通过，由销售内勤2个小时内录入ERP系统，如审核不通过，由销售部组织价格委员会重新进行评审。
公司产品定价流程图
签署《公司价格 调整通知单》
保存会议相关 资料原件
N
按通知单复印件 执行调整后价格 及执行权限
Y
监督调整 后价格执行 情况
对外公布高于调 整价12%的售价Βιβλιοθήκη <产品定价流程>
<销售部> <定价委员会> <销售处处长> <生产部> <资财部经理> <稽核部>
发起、通知并 组织召开定价 会议
提供产 品价格建议
分析下一周期 原料价格、供 求关系及生产 能力变化情况 提供产品成本 分析等经济性 数据
按时出席会议
提供公司上月 销售效益分析 表
集体讨论定价 预案
正副组长商议 给出定价决议
产品定价流程生产部稽核部资财部经理销售处处长定价委员会销售部发起通知并组织召开定价会议按时出席会议集体讨论定价预案提供公司上月销售效益分析提供产品价格建议分析下一周期原料价格供求关系及生产能力变化情况提供产品成本分析等经济性数据正副组长商议给出定价决议签署公司价格调整通知单保存会议相关资料原件按通知单复印件执行调整后价格及执行权限监督调整后价格执行情况对外公布高于调整价12的售价
超市销售业务流程
超市销售业务流程超市销售业务的流程是什么，关于超市的超市业务有哪些步骤。
小编给大家整理了关于超市销售业务流程，希望你们喜欢!超市销售业务流程一. 新品导入流程制定年度开发计划，新产品开发，新品导入会，资料录入商品编，门店进货，淘汰旧货，陈列销售。
二. 新品谈判流程供货商：1.提供产品样品及相关证件;2.填写供货商基本资料表.采购部:1.审核各种证件及样品;2.洽谈交易条件,3.建立供货商档案,4.签订供货合同,5确立供货名细商品编码,定价;6.采购部长审核,签字.电脑部:1.录入供货商信息,2.录入商品信息,3.录入合同条款.采购部:1.填写订货单及新品通知单,2.凭订货单向供货商提出要货.接货部:1.依订货单按验收标准验收商品,2.打印“进货商品验收单”.柜组:1,验收商品,2.商品陈列标价.顾客:1.自选商品,2.统一收银.三.旧品补货流程门店:填写“补货单”一式两联.采购部:下订单,一式两联.供货商:1.携“订单”及“随货同行单”,2.送货到接货处.接货员:1.查验进否有随货同行单,2.查验订单是否完整,准确,3.查验商品品名,规格,数量与订单是否一致,4.查验商品质量,5.查验商品保质期限,6.查验商品条形码,7.符合标准商品进入卖场.录入员:1.查验条码或打印店内码,2.核对单品进价及订单总价,3.打印商品验收单,一式两联并签字,4.厂商,接货员,柜组长,保安签字后,一联交厂商,另一联同订单、随货同行单转财务.四.日接商品接货流程(暂不用)日接商品指蔬菜,水果,生肉,熟肉,鸡蛋,半成品,鲜奶,豆制品,冷冻品,鲜活品及保持期在半个月以内的食品.柜组长:订货供货商:送货;生鲜组长:议价,定价;柜组长:1.对照日接商品验收单及随货单验货,2.扣除损耗,3.在日接商品验收单上填写实收数量及总价,厂商,接货员及生鲜科长签字,盖商品验货收讫章,一联给厂商,一联柜组留存,一联与随货同行单送至财务.五.店面换货流程指店面销售的商品与供应商之间相同货号商品的交换.门店:1.柜组提出换货申请,2.店长审批,3.柜组将换货商品交接货口.接货:1.与保安核对,2.与厂商换货.要求:1.1000元以下,由店长核准,1000元以上,由总经理核准.2.所换商品必须是同一规格,名称,型号,同等数量.3.换货时须双方人员和接货,保安同时在场.4.换货后,须及时将商品放回店面.六.退货业务流程退货指由于商品滞销,质量,包装等,供货商承诺退货等原因而发生的,直接由采购发出退单的商品退货.柜组:填写商品退换单.采购部:1.采购部长审批退货单,2. 采购主管与供货商协商.录入室:机制“退货商品单”一式两联.店面:接单备货,接货保安查验后发货.供货商:收货后,在退货单上签字.录入室:1.在登记本上签字,2. “商品退货单”一联给供货商,一联随“退货单”转财务.财务:依退货情况做帐务处理.七.调价流程厂商或采购:提出调价申请.采购主管:1.审核是否符合规定,2.填写商品“调价单”一式两联,3.采购部长审核签字,4..进价调高,售价低于进价由总经理签批,6.由业务内勤负责传单,一联存根,一联财务,7.商品快讯特价期满按时恢复原价.录入室:1.录入信息,2.下发变价信息.店面:按调价单”更换价签,POP.财务部:按”调价单”进行监督检查.1调价分为进价变化和售价变化.2.不管何种变化必须填写变价单.3.进价变化,采购提出,主管签字.4.营运部市调后提出售价调整建议,由采购决定调整与否.5.录入员录入变价单后签字,并存档以备查询.八.清退流程厂商:1.提出清退申请,2.填写“异常商品报批单”,采购员签字.采购部:1.采购主管签字,2.采购部长审核.财务部:1.核对债权债务,2.通知店面办理清退.店面:1.店长签批,2.办理清退.财务部:帐务处理.九.顾客退换货流程顾客:1.POS小票,2.退换货商品.服务台:1.按退换货原则处理,2.退现填写顾客退(换)货单,店长签字,加盖退现章,到指定银台办理,3.换货(A商品换A商品)直接由理货员办理,4.遇有质量问题的及时向采购部汇报.顾客:持退换货处理单选购商品到银台办理.柜组长:1.营业结束后,到服务台领取退货商品,2.组长按取商品实物,核对后在退换(货)汇总表签字.客服:将退换清单及换货汇总表由客服部长签字后由商管核对转财务.商超业务员必备知识大全一、零售业现状及发展趋势目前，中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革!自1995年以来，国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国，国内零售业便由此激起了千层巨浪，同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地开花。
销售定价管理制度及流程范文
销售定价管理制度及流程范文销售定价是企业营销管理中的重要环节，对于企业的运营和盈利能力有着至关重要的影响。
为了提高销售定价的有效性和灵活性，企业需要建立完善的销售定价管理制度及流程。
本文将从制度的意义和目标、建立流程的步骤和要点以及制度执行过程中的监控与调整等方面进行论述。
一、销售定价管理制度的意义和目标销售定价管理制度是企业内部制定、实施和监控销售定价的规章制度，其意义和目标主要体现在以下几个方面：1. 确定合理定价，实现营销目标：通过制定销售定价管理制度，企业能够根据市场需求、竞争状况和自身成本等因素，制定出合理的销售定价策略，以实现营销目标，提高销售量和市场份额。
2. 提高销售利润，增强企业竞争力：销售定价管理制度能够帮助企业控制成本、合理估计销售收入，从而提高销售利润。
同时，通过定期评估市场情况，调整销售定价，企业能够更好地抢占市场份额，增强竞争力。
3. 统一定价标准，减少价格混乱：制定销售定价管理制度能够明确企业内部的定价标准和流程，避免不同销售人员之间价格混乱、价格倾斜等问题，提高销售定价的一致性和公平性，维护企业形象和客户信任。
4. 优化销售效率，提高团队配合：通过建立完善的销售定价管理制度，企业能够明确销售人员的工作职责和权限，明确销售定价的流程和环节，提高销售效率和内部团队的配合度，实现销售目标和利益最大化。
二、销售定价管理流程的建立步骤和要点建立一个高效的销售定价管理流程需要经历以下几个步骤：1. 确定流程目标：明确制定销售定价管理流程的目标，是为了提高销售效能还是为了控制成本，或者是为了更好地满足市场需求。
2. 制定流程计划：根据目标，制定详细的销售定价管理流程计划，包括所有的工作步骤、责任人和时间节点等。
确保流程的完整性和可行性。
3. 流程实施与调整：按照流程计划，逐步实施销售定价管理流程，并在实施过程中及时调整和优化。
建立流程的改进机制，定期评估流程的效果和存在的问题，并进行相应的改进和优化。
产品报价作业流程
产品报价作业流程产品报价是企业销售流程中非常重要的一环，直接关系到企业的盈利和市场竞争力。
一个合理且具备竞争力的产品报价可以吸引客户并促成交易的达成。
下面将详细介绍一个标准的产品报价作业流程。
1.收集信息：在进行产品报价前，需要先收集相关的信息。
包括客户要求、产品数量、交货日期、市场价格趋势、相关竞争对手的报价等。
这些信息对于制定一个准确的报价非常重要。
2.分析成本：产品报价的基础是对成本的准确分析。
需要细致地计算出原材料成本、人工成本、运输成本以及其他间接成本。
同时，还要考虑企业的固定成本和利润率。
只有通过准确的成本分析，才能确保报价既能盈利又符合客户的预期。
3.制定报价策略：根据市场情况和产品特点制定报价策略。
如果市场竞争激烈，可以考虑降价来争取更多的市场份额；如果产品具备独特的优势，可以稍微高于市场价格进行报价。
报价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手以及客户的购买力等因素。
4.规划报价方案：根据分析的成本和制定的报价策略，制定具体的报价方案。
包括确定基准价格、优惠政策、支付方式、售后服务等。
同时，还要考虑到不同客户的需求差异，制定个性化的报价方案。
5.编制报价单：根据规划的报价方案，将报价信息整理成一份报价单。
报价单需要简洁明了地展示产品信息、价格明细、报价有效期以及相关条款等。
报价单可以以电子文件或打印文件的形式发送给客户。
7.跟踪进展：在报价发送后，需要及时跟踪客户的反馈和进展情况。
了解客户是否满意报价或提出了修改的要求。
根据客户反馈，及时进行调整并反馈给客户。
在报价过程中保持与客户的良好沟通，为后续的合作打下基础。
8.定价确认：在双方就报价达成一致后，进行最后的定价确认。
确认报价的有效性，确保双方在价格方面达成共识。
同时可以签署相关的销售合同或订单，明确交易的条件和双方的权益。
9.监控竞争对手：产品报价不是一个孤立的过程，需要时刻关注竞争对手的动态。
了解竞争对手的报价情况，根据市场变化及时调整自己的报价。
超市经营市调程序
超市经营市调程序一、市调程序1、目的与适用范围1.1 了解同类商品在周围商圈范围的价格变化。
1.2 了解竞争者同类商品的定价策略。
1.3 掌握竞争者商品结构的差异性。
1.4 了解商圈范围顾客群的反映（品项、价格、环境、服务）。
1.5 了解商圈范围内竞争者的促销活动及针对性。
1.6 把握市场动态发现新品及季节变化趋势。
1.7 掌握供应商在本地市的供货能力和商品流转方式。
本作业流程适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司采购部门。
2、职责：2.1 商品组●填写市调报告。
●对市调结果进行处理。
2.2 采购经理●对市调报告结果进行审批。
2.3 录入组●对审批的市调报告备案存档3、基本要求：3.1 商品组●每周做1-2次市调（包括周六、日），每周做一个市调报告。
●针对快讯商品，A类品牌品项做详细市调。
品项要求20个以上，并对市调中发现的新品作出说明。
●应对竞争者做如下市调：（1）商品：价格、陈列、品名、规格、质量、包装。
（2）地点：商场、超市、批发市场。
（3）客流：开业客流、节假日客流、平时客流。
（4）促销：促销方式、类别。
●根据市调报告马上对商品的价格做出修订，对商品品项做出新增和淘汰的方案。
3.2 采购经理●由采购总监指定采购经理认真审核市调报告及商品修正方案。
3.2 录入组●妥善保存市调报告。
4、流程（描述）：4.1 市调●商品组人员进行市场调查。
4.2 填写市调报告，并对商品做出相应调整报告。
●市调后必须填写市调报告，并且根据市调结果做价格和品项的调整方案。
4.3 审核●是否准确。
●调整商品后，是否符合公司政策及毛利要求。
4.4 录入存档●录入组按商品组将“市调报告表”进行存档5、相关记录：市调报告表。
相关文件：参见投资本部有关零售市场与目标客层的调查文件采购部市调表日期：竞争店名称：部门编号：二、构建商品品类结构作业流程1.目的与适用范围1.1目的：确保北京华联的商品结构能最大限度地满足不断变化的顾客顾需求，最高效率地利用场地空间以有限的商品数量追求无限的业绩增长，同时为招商谈判，商品引进和陈列提供依据。
超市变价促销调价流程
超市变价促销调价流程超市变价促销调价流程包括以下七个步骤：第一步：确定调价策略在进行变价促销之前，超市需要先确定调价策略。
这包括确定哪些商品需要调价、调价幅度、调价的时间和周期等。
根据市场需求和竞争情况，超市可以选择不同的调价策略。
第二步：定期收集竞争对手信息超市需要定期收集竞争对手的商品价格信息，这可以通过市场调研或者与供应商进行沟通来获取。
通过了解竞争对手的价格情况，超市可以更准确地确定自己的调价策略。
第三步：评估商品销售状况超市需要评估商品的销售状况，包括销量、销售额和市场份额等。
通过分析商品销售数据，超市可以确定哪些商品需要调价以提高销售状况。
第四步：制定变价计划根据前面的调研和分析，超市可以制定变价计划。
这包括确定哪些商品需要调价、调价的幅度和时间，以及如何对顾客进行宣传和促销等。
第五步：调整商品价格根据变价计划，超市需要调整商品的价格。
这可以通过改变标价、制定促销活动或者调整折扣力度等方式来实现。
同时，超市还需确保商品标价的准确性，以避免引起顾客的误解和不满。
第六步：宣传和促销超市需要通过各种渠道宣传和促销商品的变价信息。
这可以通过超市的广告、促销活动、宣传册、官方网站等手段来实现。
超市需要确保变价信息能够传达给顾客，以吸引他们来购买调价后的商品。
第七步：评估调价效果超市需要定期评估调价的效果。
这包括观察商品销售数据的变化、顾客反馈的情况以及竞争对手的反应等。
通过对调价效果的评估，超市可以根据需要进行调整和改进，以提高变价促销的效果。
以上是超市变价促销调价流程的七个主要步骤。
超市在实施变价促销时，需要全面考虑市场需求和竞争情况，并且不断评估和调整自身的策略，以提高变价促销的效果。
医疗机构药剂科药品调价处理流程
医疗机构药剂科药品调价处理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!医疗机构药剂科药品调价处理流程如下：一、收集信息1. 药剂科工作人员需要密切关注国家药品监督管理局、物价部门等相关部门发布的药品价格政策调整信息。
价格管理制度范本
价格管理制度范本一、总则1、为了规范公司产品和服务的价格管理，确保价格的合理性、公正性和竞争力，特制定本制度。
2、本制度适用于公司所有产品和服务的定价、价格调整、价格执行和价格监督等活动。
二、价格管理职责1、市场营销部门负责市场调研，收集竞争对手的价格信息，分析市场需求和价格趋势，为价格决策提供依据。
2、财务部门负责核算产品和服务的成本，协助制定价格策略，监控价格执行情况，确保价格政策的财务合理性。
3、决策层负责最终的价格决策，根据市场情况、成本核算和公司战略目标，确定产品和服务的价格水平。
三、定价原则1、成本导向原则：产品和服务的价格应覆盖成本，并保证一定的利润空间。
成本包括直接材料、直接人工、制造费用、销售费用、管理费用等。
2、市场导向原则：充分考虑市场需求、竞争对手价格和消费者的购买能力，制定具有竞争力的价格。
3、利润最大化原则：在保证市场份额和客户满意度的前提下，追求利润的最大化。
4、公平合理原则：价格应公平、合理，不得存在价格歧视和不正当竞争行为。
四、定价流程1、市场调研：市场营销部门通过问卷调查、实地走访、网络调查等方式，收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点和市场份额，分析消费者的需求和购买行为。
2、成本核算：财务部门根据产品和服务的设计方案、原材料采购价格、人工成本、制造费用等，核算产品和服务的总成本。
3、价格方案制定：市场营销部门根据市场调研和成本核算结果，结合公司的战略目标和利润要求，制定初步的价格方案。
5、价格决策：决策层根据评审结果，最终确定产品和服务的价格。
五、价格调整1、定期调整：根据市场情况和成本变化，定期对产品和服务的价格进行调整，一般每年不少于一次。
2、不定期调整：当市场出现重大变化，如竞争对手价格大幅调整、原材料价格大幅波动、市场需求发生重大变化等，应及时对价格进行调整。
3、价格调整流程：价格调整的流程与定价流程相同，需要经过市场调研、成本核算、方案制定、评审和决策等环节。
销售部门报价工作流程
销售部门报价工作流程销售报价定义：企业依据客户、业务类型、产品数量、交货方式、交货期等做出的价格许诺。
销售报价工作流程怎么写呢?下面是的销售报价工作流程资料，欢迎阅读。
篇1：销售报价工作流程1.目标1.1规范公司项目销售价格管理，保证项目销售任务顺当完成。
2.适用范围2.1适用于公司各项目的销售价格制定、调整及销售过程中的销售价格掌握工作。
3.各部门职责3.1 销售企划部：负责进行定价必需的市场调查和拟定和调整销售底价、表价，对外发布销售价格;3.2 财务管理部：负责供应项目总体成本数据。
3.3 销售企划分管领导及总裁：负责销售价格体系及其调整的审核审批。
4.工作程序活动说明负责部门/负责人输出1拟订、审批项目销售价格1.1 财务管理部供应项目总体成本数据，销售企划部进行定价内部因素分析;1.2 销售企划部收集市场信息，进行外部定价因素分析;1.3 销售企划部在内、外部定价因素分析的基础上，拟订项目平均销售底价;1.4 销售企划分管领导和总裁审核审批项目平均销售底价。
1.5 销售企划部依据上述审批结果，制订项目销售底价表和表价表;1.6 销售企划分管领导审批项目销售底价表和表价表。
1.7 销售企划部对外发布销售价格。
销售企划部，财务管理部，销售企划分管领导，总裁销售价格表2销售价格调整及其审批2.1 在正式销售前或销售过程中，如有必要，销售企划部依据(1)当前市场动态分析(2)客户(潜在客户)对于项目销售价格的反应(3)竞争对手对于项目销售价格的反应(4)项目销售方案的调整等状况，拟定价格调整草案;2.2 销售企划分管领导审批项目销售价格调整草案(价格在原有基础上的下调须经总裁审批);2.3 销售企划部依据上述审批结果，制订调整后的项目销售底价表和表价表;2.4 销售企划部对外发布调整后的销售价格。
销售企划部，财务管理部，销售企划分管领导，总裁3销售过程中的价格掌握3.1 销售企划部拟定有关销售价格谈判掌握、价格折扣权限、付款方式掌握的规章制度;3.2 企划分管领导和总裁审核审批;3.3 案场销售人员、销售企划总监、企划分管领导和总裁依照制度规定，严格执行销售过程中的价格掌握。
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流程图 流程 步骤 工作内容简要描述及目标
市场部以财务部提供的原料价格波动信息、客户 提出的调价需求及市场部提供的行业产品价格动 态为依据，提出调价意见，形成初步方案。
关键 执行岗位/部 配合岗位/ 点 门 部门
工作标准/ 规范
作业记录
监督检 查方法
提出调价意见，形成 初步方案
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Y
内部发布调价信息
7
确定调价方案，内部发布调价信息。
市场部部长
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销售记录 台账 相关事项 处置记录
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N 执行新价格
（接下页） N 8 对外发布调价信息，开始执行新的产品价目表。 调价后的市场信息反馈。 销售部
财务部、市 代理商管理 场部、采购 办法、销售 部、销售内 业务管理制 勤 度
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审核、审批
N 4
将调价方案报事业部总经理审核后报公司总经理 审批。
市场部
事业部总经 理、公司总 经理
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产品调价方 案
/
Y
制定新的产品价目表
5
根据调价方案制定新的产品价目表。
市场部部长
/
销售业务管 产品价目表 理制度
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审核、审批
N
6
将新的产品价目表报事业部总经理审核后报公司 总经理审批。
市场部部长
事业部总经 理、公司总 经理 财务部、销 售部、事业 部总经理
1பைடு நூலகம்
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市场部部长
财务部、业 营销管理制 调价初步方 务员 度 案
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相关部门研究讨论
2
市场部组织相关部门及人员重点讨论价格调整事 宜及各项细则，包括调价产品，调价幅度，调价 时间等。
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市场部部长
财务部、事 业部总经理
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修改后的调 价方案
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拟定调价方案
3
市场部依据会议讨论决定拟定调价方案。
市场部部长
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