(完整版)加课常见话术.doc

相关加课话术参考

在整个辅导过程中，客户的满意度是有起伏的，比如某次考试孩子的成绩比较好，家长的满意度就

高，因为某次测试孩子的成绩有所下滑，家长的满意度就会降低。

比如一小学四年级的学生，在天材教育刚刚开始的时候，只辅导数学，上课频率为一周一次课，经过三周的辅导，孩子很喜欢目前的数学老师，家长对于学习管理师的沟通，校区的环境，都很满意，恰好

孩子当前的学校测验也有所提高，这就是一个很好引导数学科目加大上课频率的节点，话术：XX 家长，你好，孩子在 XX 学习中心学习已经三周的时间了，我们对于孩子的个性和学科情况已经比较了解了、我

和任课老师刚刚开了交流会，研究了孩子下面的辅导思路和教学安排，老师的教学计划（一份是现有上课

频率的计划，一份是加课时的教学计划）也已经出来了，看您什么时间有空来校区一下，咱们开一个交流

会，做一个当面的沟通。

拓科加课：

话术： XX 家长，您给孩子选择的补习科目非常好，您一定知道木桶的原理木桶撑的水量不取决于

最常的那块木板，一定是取决于最短的那块木板，中考要的是总分数，如果孩子因为数学单科落下总分的

话，是非常可惜的，数学是三大科之一，占的分值最高，另外数理化不分家，物理和化学的解题过程也需

要用到数学的知识，如果数学学不好的话，物理化学会受到影响。建议家长把数学也辅导辅导，一周暂定

为辅导 2 次课。（注意引用老师的学科理由来展开阐述。）

话术：通过孩子在这学习我与孩子的交流，我也了解了一下孩子其他科目的学习情况，孩子在英语....................... 知识点上存在着很大问题，而这些知识点也是中考必考的重点，（发现问题进行拓科）这将直接影响孩子学习的兴趣和积极性，现在的孩子出国的也较多（危机渗透），这就对英语学习交流提出了更高的要求，而近几年英语的重要性日益突出，英语现在也是世界上主要的国际通用语言之

一，也是世界上最广泛使用的语言，有一句话叫做“只会说家乡话，难以走出家门! 只会说普通话，无法面对世界 ! ”。我觉得孩子现在这个年龄是记忆力最好的时候，学起来更轻松，也能够让孩子尽快摆脱目前

的现状，提高学习积极性，整体发展。正好我们这边有个很优秀的老师。。。时间点也很紧张，可以让学生先给老师交流交流。先感受一下，再确定辅导时间。。。

五一、十一补课话术：

高一学生的五一补课话术： XX 家长你好，孩子五一休息的时间定下来了，从X 号到 X 号，这样本周日的英语就给孩子补不成了，老师这周打算给孩子补习的内容是定语从句，是期末考试和高考的必考考

点，这样这部分内容只能安排到五一节假日时间了（已经占了主动，五一必须要补，而且内容很关键，期

末考试和高考的必考考点）老师大概给孩子安排了X 结课，具体的上课时间是 XXXX 您通知到孩子，有需要调整的您及时给我来电话，我来协调。最后祝你们全家节日快乐。（感情沟通，寒暄一下）

寒假：

具体话术：以春节期间，孩子活动多，但是功课不能落下，初七初八，离开学就十来天的时间了，

该让孩子收收心等，另外下半年有跨年级的考试，任务大等等，通常家长会让孩子复课。

中考前拓科话术：

具体话术： XX 家长：距离中考（高考）只有一个月的时间了，孩子压力很大，但是越是这个时候越要讲

究复习的策略，数理化孩子的水平目前需要的是稳定基础上提高，只要肯下功夫，肯定有长进，但是同等

的时间内不如一些纯记忆的东西拿分多，提高的快，语文和英语的作文，是有一些套路和模版的，拿语文

的作文来说吧，就是中文字，孩子都能写上，但是为什么有的分高，有的分低呢？作文的给分点无非就是

文笔、结构和主题，文笔靠的是平时的积累，但是结构和主题的把握是有套路和规律的，短时间内孩子是

能提高的，所以我建议您给孩子把语文和英语的作文补习补习。（只要你专业，能把家长肯花的课时利用到该

利用的地方，家长通常答应加课。甚至续费。）

挖需求加课时（临时加课）

xx妈妈，您好，今天晚上孩子在上自习的时候，我发现孩子在做多项式化简求值的时候存在很多问题，

很多都出现错误（先说出危机，家长肯定慌张、着急），不过您先别着急，经过我与老师和孩子本人沟通，

了孩子以前在学第一章字母表示数的候，基的搞混淆了，致在算上出，（接下来告知家解决的法），所以在我最重要的是赶快把前面一小上来，再做的就不会

出了，老大需要两次就可以（是老的建，不是我要求加），您看我老商量一

下，您孩子一下，本周加两次，就像断了子的自行，只有下来安的把子接上，我才会往前走，否多

大也没用！

考加：

xx，您好，孩子上就要一模考了，于前一段的学，需要把零碎的知点整合一下，其

他科目考点串一下，特根据 ^^^ 学生目前存在的⋯⋯做化复，使成取得突破，生更大的信心，向尖子生。

不我得有足的保，

我与老反复沟通争取，孩子争取了两个点，老本来挺忙的，已安排了其他孩子，我又老了很多好，最

老同意孩子，近考咱最好每周再加一次。你看⋯⋯，我孩

子制定了一个考前复划，有⋯⋯内容。（在沟通的程中，一定要体我是家孩子在考着想，一定要表出我所做

出的工作是多么不容易，一定要家感到的孩子也在加，自己不

就掉，家生危机感。）考前及假期

加：

考前及假期集加引

一、考前加引

㈠、于学校，作多，没有来天材学生家的引

A 版本效果性

^^^家你好，非常能理解孩子在学校学比累，没有精力的境，不同我也要重点关注学生学效果，于

^^^ 学生而言（中等生），在学校里受到老的关注最少，你可能不

信，其学校老常关注两学生，就是好学生和表差的学生，^^^ 同学来，因没有受到关注，所以他最需要关注，( 取得家的同 ) 成一般，不上不下，一直没有突破，就其原因是在关的知点上没有吃透，没有把整个知点系整理，特是在复中没有很好的掌握复方

法，把零碎的知没有行合。学校老又不能及关照到位，自信性和学趣的培养极

不利，所以次在考前抓住机会，行一一，点点的复，特根据^^^ 学生目前存在的⋯⋯做化复，使成取得突破，生更大的信心，向尖子生。不我得有足的

保，近考一周最好上 6 。你看⋯⋯，我孩子制定了一个考前复划，有⋯⋯内容。

^^^家你好，非常能理解孩子在学校学比累，没有精力的境，不同我也要重点关注学生学效果，于

^^^ 学生而言（差等生），我孩子主要是学不感趣，而不是不愿意学好。因期的考失使孩子学生了

畏惧感和感，要解决个，必要孩

子，制造成功，其取得步，到因努力而步被人肯定表的甜，改以前学的心，而次期末考我必

把它作一次重要机会，孩子抽出更多的行，怎才能在最短

的里取得有效的成果，学校老是很照到^^^ 同学如此微的地方，比如孩子粗心大意，

基知掌握的事而非等。只有一一化复，把取得成的关部分抓好，在由老一些考的正确方法，

学生一定会有步，会有成就感。不我得有足的保，近考一周最好上 6 。你看⋯⋯，我孩子制定

了一个考前复划，有⋯⋯内容。

B 版本成本性

^^^家你好，我非常理解孩子两跑，非常辛苦的感受。学校里那么多的作，写都写不完，孩子真的很累。我在想学校作如此之多，学生的成反而不提高，我和大多数学生了解，