小米公司营销环境分析

桂林理工大学

学年论文题目：小米公司营销环境分析

姓名王晓峰

所在学院管理学院

专业班级工商管理13-2

学号 **********

指导教师蒋太才

日期 2016 年 6 月 6 日

目录

一、引言 (3)

二、、小米公司简介 (4)

（一）小米公司发展历程 (4)

三、行业环境分析 (4)

（一）生命周期 (4)

（二）行业结构——五力模型 (4)

四、小米公司的市场分析 (5)

（一）营销环境分析 (5)

1、政治法律环境 (5)

2、经济环境 (6)

3、社会文化分析 (7)

4、科学技术环境分析 (8)

（二）消费者分析 (9)

1、消费者的总体趋向 (9)

2、现有的消费者分析 (9)

3、购买动机分析 (9)

4、潜在消费者分析 (9)

五、内部环境分析—SWOT分析 (9)

六、结语 (10)

七、参考文献 (10)

摘要：小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统，发烧友参与改进的模式。

本文主要针对小米公司旗下主打产品小米手机为例，通过对小米手机营销策略的分析，结合手机行业，总结出小米手机的成功之道。本文主要分为四个部分，第一部分为绪论，表明此次研究的背景、研究目的以及研究方法和研究意义。第二部分主要阐述小米公司的发展，充分了解其发展现状。第三部分为小米手机的市场分析，包括营销环境、消费者分析、主要竞争者和SWOT分析，通过市场分析从而了解小米手机的市场现状和发展趋势。第四部分为小米公司的营销策略分析。主要包括产品营销手段、营销战略管理、目标市场选择和产品定位、营销渠道分析和营销模式的选择。最后一部分为小米营销模式对手机行业的启示。

关键词：营销策略，营销渠道分析，产品定位，启示

一、引言

小米公司自2010年开展手机业务以来，从第一代小米手机开始，以低价高配的营销手段，打开了了国内手机市场的大门，其优质的售后服务和优化的系统，从根本上捉住了青少年的心，揽获了大部分的手机市场份额。在国内手机高配高价的市场环境中，让消费者用合理的价格感受到了高配手机的享受。本文就小米公司如何在激烈的手机市场行业中站稳脚跟，从而分析其营销环境。

二、、小米公司简介

（一）小米公司发展历程

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2014年12月29日，小米科技创始人雷军在微博透露，小米刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。2015年1月15日，小米新品发布会在北京举行，发布小米新系列手机—小米Note。2015年5月13日，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2016年发布的小米5更是冲击了智能手机高端市场，凭借其低价高配的发展优势，成为国内外智能手机瞩目的焦点！

三、行业环境分析

（一）生命周期

从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，三年多的时间里，小米手机产品由小米M1到已经上市的小米4，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所趋下，小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。

（二）行业结构——五力模型

1、供应商的讨价还价能力。小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，

讨价还价能力强。

2、购买者的讨价还价能力。小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。

3、新进入者的威胁。苹果公司发布最新发布的iPhone6将是小米手机最大的威胁，安卓系统的不断进步，各个品牌手机新产品的不断研发,wp8系统的成长。

4、替代品的威胁。由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁。

5、行业内现有竞争者的竞争。苹果、htc等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。

四、小米公司的市场分析

（一）营销环境分析

2015年国内手机市场份额排行前五的厂商依次是小米、华为、苹果、OPPO和vivo，其中小米的市场份额在15%左右，华为接近15%，苹果接近14%，OPPO和vivo则均在8%左右。为此就采用PEST模型分析小米公司的营销环境。

1、政治法律环境

（1)、根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。