西南大学网络教育2020年春9028]《市场营销》作业标准答案

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市场营销参考答案

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市场营销参考答案第一篇:市场营销参考答案仅为参考,不是标准答案一.本人学号是偶数,选择反方论点:中国的营销应该是重方法论,总体思路不对,又能走多远?企业成功的方法论正道是什么?企业应该怎样制定正确的战略战术?企业的正道是从行业机会与趋势开始定位企业的战略(包括突破口),结合行业/市场竞争形态与企业资源、企图心,最终形成企业的完整商业模式(目标、战略、产品、渠道、定价、推广、传播、组织、团队等一揽子价值链元素)。

然后是在这些价值链环节里,以专业化素养的提升为主轴,持续促进效益与效率的改善。

这就是企业的成功营销的方法论正道,也是孙子所说的“计利以听,乃为之势,以佐其外”。

不同发展阶段的企业,在行业的不同位置、拥有资源的差异、企业的企图心等,都需要形成不同的战略战术。

尽管如此,作为“企业正道”的方法论并没有改变:不变的是企业制定战略战术的逻辑,需要变的正是企业的战略战术。

小企业快速做大的解决方案,一定不是大中型企业扩大市场份额的解决方案,反之亦然。

明白了这个道理,我们就可以基于行业大、中、小型企业的特点、行业属性、过去30年成败企业的经验,来总结出一个具有启发性的基础方法论,初步解答中国企业特别是新创型企业如果快速跨越规模门槛的问题。

中小企业要快速、且可持续地做大规模,应以企业价值链持续专业化(Expertizing)为核心,按照以下四个步骤,即博纳睿成企业SOPO专业化运营循环,进行科学、系统、实效的规划及推动执行,确保企业实现可持续的快速增长。

首先,企业需要选择基本企业战略(Strategy)。

其次,是建立符合基本战略的战术操作与销售执行系统(Operation)。

第一,是选择价值链优化的优先环节,投入资源实施专业化(Priority)。

第二,按照企业的发展,不断检视、调整战略、战术及运营管理系统(Optimizing)。

其中,选择基本企业战略是一切的核心,也是最后成败的分水岭。

正方论点:小企业只要生存就可以,应该先快速决策、快速行动,做大了再制定战略。

市场营销答案

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市场营销答案第一篇:市场营销答案《市场营销》作业一、简答题:1、什么是市场营销?为什么说市场营销是企业的核心职能?市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。

因为企业最显著最独特的功能是市场营销,企业的其他职能如生产、财务、人事职能,只有在实现市场营销职能的情况下,才是有意义的。

市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业和其他组织区分开来,而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。

所以说市场营销是企业的核心职能2、评述价值链理论及其对企业营销的指导意义。

答价值链理论是指企业建立高度的顾客满意要求企业创造更多的顾客认知价值。

为此企业必须系统协调创造价值的各分工部门即企业价值链以及由供应商、分销商和最终顾客组成的供销价值链的工作达到顾客与企业利益最大化。

价值链理论对企业营销的指导意义价值链的各个环节相互关联、相互影响。

要创造顾客高度满意需要价值链成员的共同努力3、比较“市场成长率/市场占有率”矩阵和“多因素投资组合”矩阵的共同点和不同点。

答“市场成长率/市场占有率”矩阵和“多因素投资组合”矩阵的共同点是从企业现状出发进行前景分析思考要采取的措施。

不同点是“多因素投资组合”矩阵较“市场成长率/市场占有率”矩阵有所发展“多因素投资组合”矩阵更细一些多出一个“黄色地带”。

4、市场环境分析的方法有哪些?试用其中某一种方法剖析一个营销案例。

答市场环境分析的方法有“威胁分析矩阵图”和“机会分析矩阵图”。

如用“机会分析矩阵图”可以把市场分为成功的可能性大并且潜在的吸引力大的。

有极大的可能为企业带来巨额利润企业应把握战机全力发展成功的可能性大并且潜在的吸引力小的应关注机会的发展成功的可能性小并且潜在的吸引力大的风险较大应慎重考虑成功的可能性小并且潜在的吸引力小的企业应改善自身条件减轻困难。

5、知觉的性质怎样影响消费者行为和企业营销活动?答知觉能够根据个体的知识经验将直接作用于感官的客观事物的多种属性整合为同一整体以便全面地、整体地把握该事物。

市场营销学习题库(附参考答案)

市场营销学习题库(附参考答案)

市场营销学习题库(附参考答案)一、单选题(共45题,每题1分,共45分)1.出现于不同行业之间的交叉与结合.部分的市场机会,则称之为。

A、全面机会B、行业市场机会C、局部机会D、边缘市场机会正确答案:D2.组织市场需求的波动幅度()消费者市场需求的波动幅度。

A、小于B、都不是C、大于D、等于正确答案:C3.一般说来,消费者经由获得的信息最多。

A、公共来源B、商业来源C、个人来源D、经验来源正确答案:B4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为。

A、消费者市场B、组织市场C、转售市场D、生产者市场正确答案:A5.统一交货定价就是我们通常说的定价。

A、基点定价B、邮资定价C、运费免收定价D、分区定价正确答案:B6.是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。

A、广告标准化B、广告差异化C、广告细分化D、以上都不是正确答案:A7.影响生产者购买决策的基础性因素是()。

A、商品质量C、服务D、AB和C正确答案:D8.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。

A、内在B、外部C、局部D、多种正确答案:A9.公共关系的目标是使企业。

A、出售商品B、广结良缘C、占领市场D、盈利正确答案:B10.企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,被称为。

A、关系营销B、广义绿色营销C、狭义绿色营销D、整合营销正确答案:C11.企业的组织要素通常包括组织结构、政策和。

A、规章制度B、文化C、体制D、作业流程正确答案:B12.既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是。

A、销售商代理B、佣金商C、制造商代理D、产品经纪人正确答案:D13.是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A、分销B、定价C、促销正确答案:C14.市场营销管理的实质是。

A、生产管理B、销售管理C、刺激需求D、需求管理正确答案:D15.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。

(完整版)《市场营销学》综合练习题与答案

(完整版)《市场营销学》综合练习题与答案

(完整版)《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从()的立场出发,研究企业等组织在市场上的()及其规律。

2.市场营销观念经历了()、()、()、()及社会营销观念,社会营销观念强调的是()、()、()三方面的统一。

3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指()、()、()、()。

4.市场预测的定性分析方法主要有()、()、()。

5.竞争战略一般包括()、()、()。

6.市场细分是企业依据消费者的()把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

细分消费者市场的依据有()、()、()、()。

7.新产品开发的步骤包括()、()、()、()、()、()、()。

8.服务的基本特征概括起来有:()、()、()、()。

9.市场营销管理过程包括:()、()、()、()四部分。

10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖,将分销渠道分为()和();根据商品在流通过程中所经中转环节的多少,将分销渠道分为()和()。

11.广告决策制定过程包括:()、()、()、()、()。

12.在进行市场营销年度计划控制时,考察的指标主要有()、()、()、()。

13.从促销的历史发展过程看,企业最先划出()的职能,其次是(),再次是(),最后是()。

14.市场抽样方法一般可分为()和()两大类。

任意抽样法属于(),分层抽样法属于()。

15.产品的整体概念包含三个层次,即()、()和()。

产品的质量和特色属于()。

16.市场营销学将市场分为组织市场和(),组织市场通常又被分为()、()和()三类。

17.影响消费者购买行为的心理因素包括()、()、()、()。

18.企业在市场竞争中居于不同的地位,一般可将竞争企业划分为四种类型,即()、()、()、()。

19.在市场细分以后要选择目标市场,可供企业选择目标市场的策略有()、()、()。

20.产品生命周期一般可分为四个阶段,即()、()、()和()。

2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案

2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案

一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。

每小题2分, 共20分。

)B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。

(×)C从市场营销角度看,个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

√策划就是计划。

(×)策划的前提在于充分掌握市场信息。

(√)策划主体可以是个人,也可是机构、组织。

(√)创意是人们主体意象与客体表象的结合。

(√)促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。

√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。

(×)产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。

(√)产品质量属于产品整体的核心部分。

×产品的最高价格取决于产品的成本费用。

×D低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手,以获得同行业平均成本以上的利润。

(×)当产品的市场需求大于供给时,价格应低一些。

(×)G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。

(×)国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要,分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。

(√)搞好产品包装,并不能增加产品价值,只是吸引顾客购买。

×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。

(√)模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。

(√) P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业,覆盖不同品类的延展。

(×)品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体,体现了企业文化和企业价值观。

(×)品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体,体现了企业文化和企业价值观。

(×)Q企业网站需要按照“先电子商务,后内容”的原则进行建设。

(×)企业营销策划无须重视环境问题。

(×)企业形象的形成取决于三个因素:公众印象、公众态度和公众舆论。

(√)企业行为形象是最外在、最易表现的部分,它是理念形象的载体和外化。

市场营销在线作业答案

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市场营销在线作业答案第一篇:市场营销在线作业答案《市场营销学》在线作业(2)一、单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是:A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者正确答案:A2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题,强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动,并由社会来控制和影响营销过程,以此实现社会供求平衡,保证社会经济的持续发展。

A 个人交换B 企业之间交换C 区域交换D 社会总体交换正确答案:D3.市场营销环境是企业营销职能外部()的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。

A 可改变B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正确答案:D4.某种相关群体的有影响力的人物称为:A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫:A 独家产品B 广度产品C 深度产品D 混合产品正确答案:C6.()指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。

A 刺激物B 诱因C 反应D 驱使力正确答案:D7.()在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。

A 本我B 超我C 自我D 含我正确答案:B8.影响生产者购买决策的基础性因素是:A 商品质量B 价格C 服务D AB和C正确答案:D9.一般说来,消费者经由()获得的信息最多。

A 公共来源B 个人来源C 经验来源D 商业来源正确答案:A10.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y=T+C+S+E.此模型中的 T是指:A 趋势变动B 周期变动C 季节变动D 随机波动正确答案:A11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。

A 市场集中化B 市场专业化C 全面市场覆盖D 产品专业化正确答案:B12.重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。

《市场营销》期末考试及参考答案

《市场营销》期末考试及参考答案

《市场营销》期末试题(闭卷)考试时间:120分钟一、单项选择题(共10 分,每小题1分)1、市场营销的核心是()A.生产B.交换C.分配D.促销2、顾客购买的总成本包括货币和()A.时间成本B.体力成本C.精神成本D.以上答案都是3、当企业只有一种或很少几种产品,或企业营销方式大体相同时,()组织结构比较有效。

A.产品型B.职能型C.市场型D.地理型4、下列属于宏观环境的要素是()A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者5、市场渗透战略适用的情况是()A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的()。

A.服务 B.质量 C.效用 D.功能7、客户说:“我从来不用化妆品。

”这种异议属于()。

A.需求异议B.产品异议C.利益异议 D.时间异议8、下列关于客户投诉处理原则的说法中,不正确的是()。

A.要有专门的制度和人员来管理客户的投诉B.对于客户的投诉,要在第一时间内处理,堵住客户的嘴巴C.分清造成客户投诉的责任部门和人员,从而在责任上进行区分D.要对每一起投诉进行记录,实行存档分析9、公关活动的工作对象是()。

A. 公众B. 顾客C. 政府官员D. 中间商10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取()的方式A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商品陈列D. 人员推销二、多项选择题(共 20 分,每小题 2 分。

每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意,请选出正确的答案,并把答案的字母填在括号内。

错选或漏选均不得分。

)1、市场的构成要素包括()A. 人口B.地域宽广度C. 购买力D.供应者的数量E.购买欲望2、按照管理大师彼得杜鲁克的说法,企业的基本职能是()A.生产B.组织C.创新D.控制E.市场营销3、企业微观营销环境因素包括()A.经济环境B.供应环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指()A.机会B.优势C.威胁D. 劣势E. 状态5、企业市场定位策略有()A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者6、构成产品整体概念的层次有()A. 核心产品B.形式产品C.新的产品D.延伸产品E.过时产品7、影响产品定价的主要因素有()A. 定价目标B. 产品成本C. 市场需求D. 产品的兼容性8、按照渠道的宽窄,企业的分销渠道可分为()A. 密集分销B.选择分销C. 独家分销D. 复合分销9、在销售的各个环节均有可能出现问题,所以客户投诉的内容出涉及各个方面,下列备选项中哪些会引起购买合同投诉。

市场营销学网上作业题参考答案

市场营销学网上作业题参考答案

市场营销学网上作业题参考答案作业题一参考答案一、名词解释:1市场:是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

2市场营销:是指企业以盈利为目的,以满足顾客的需要为前提,围绕着市场所进行的整体性经营销售活动。

3市场营销信息系统:所谓市场营销信息系统,是指由人、机器和程序组成的一个持续的、彼此关联的系统结构,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时的和准确的信息,使其进行计划、执行和控制时具有更高的科学性和准确性。

4市场营销调研:市场营销调研或称市场调查、市场研究、市场调研,是指为成功营销进行的以市场为对象的调查研究活动或调查工作过程。

它利用科学的方法,系统、客观地对市场活动过程的事实,进行收集、筛选、鉴别、分类、汇总和整理分析,以发现问题和解决问题,是一种经济调查。

5市场营销渠道:是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。

二、填空1市场的功能:(交换功能)(供给功能)(便利功能)2市场营销学的研究内容:(环境与市场分析)(营销活动与营销策略研究)(市场营销计划、组织与控制)3市场细分的理论依据,是消费者需求的(差异性)及需求的(相似性)。

4市场定位的步骤包括(选择竞争优势)、确定定位方案、(制定促销方案)。

三、简答1市场营销学的研究方法(一)传统研究方法1产品研究法2机构研究法3职能研究法(二)现代市场营销的研究方法1 管理研究法2系统研究法3社会研究法2 市场营销观念生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念3简述搜集营销信息的原则。

(1)全面。

把企业营销所需要的全部信息都搜集起来。

(2)及时。

把企业所需要的最新市场资料迅速搜集起来。

及时包括两层意思:一是信息的内容要及时,二是信息的传递要及时。

(3)准确。

所搜集的营销信息要真实地反映客观情况。

(4)适用。

所搜集的营销信息都能适合企业市场营销的要求。

(5)经济。

用较低的费用去搜集所需的营销信息。

市场营销题库及答案汇总

市场营销题库及答案汇总

市场营销题库及答案汇总第一章导论选择题:1.市场营销的核心是(C )。

A.生产B.分配C.交换D.促销2.下列对市场的内涵(D )理解最准确。

A.市场是商品交换的场所B.市场是指商品交换关系的总和C.市场是指对某种商品或劳动的所有购买者的需求总和D.市场是交换的范畴,随着商品经济的不断发展、变化,在不同的时期、不同的场合具有不同的意义。

3.上街购物,突然觉得饿了,想吃东西,属于(A)。

A.需要B.欲望C.需求D.要求4.某明星想让自己的孩子上贵族私立学校,属于(B)。

A.需要B.欲望C.需求D.要求5.企业与关键成员建立长期满意的关系,属于全面营销中的(B)。

A.整合营销B.关系营销C.内部营销D.社会营销6. 从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是___B______。

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者判断题:1.企业要通过营销活动去创造和引导需要。

(?)2. 市场营销就是推销和广告。

(?)3.市场营销学20世纪初创立于中国。

(?)4.当代企业营销的目的是实现企业利益。

(?)第二章1.(B )营销观念的确立,标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革,为成功营销奠定了基础。

A.推销B.单纯市场C.价值D.市场导向2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。

A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3.市场营销学“革命”的标志是提出了(A )的观念。

A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销4.与顾客建立长期合作关系是( A)的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销5. “市场营销近视症”是指(C )。

A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.顾客观念6.市场营销观念的中心是(B)。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去7. 推销观念属于(A )。

西南大学《市场营销学》网上作业及参考答案

西南大学《市场营销学》网上作业及参考答案

=================================================================================================== 1:[单选题]人们因爱美而购买化妆品,为友谊而购买礼品等,这类购买动机属于()动机。

A:主导性B:惠顾性C:感情性D:理智性参考答案:C2:[单选题]恩格尔定律认为:当家庭收入增加时,多种消费的比例会相应增加,但用于购买()支出的比例将会下降。

A:日用品B:食品C:服装D:教育培训参考答案:B3:[单选题]成熟期产品营销重点是()。

A:产品知晓B:品牌偏好C:品牌忠实D:产品开发参考答案:C4:[单选题]市场营销学的核心概念是()。

A:市场B:产品C:价格D:交换===================================================================================================参考答案:D5:[单选题]()细分最能决定顾客的行为,故目前在西方国家受到人们的最大关注。

A:心理B:行为C:人口D:受益参考答案:D6:[单选题]多样性、少量多次、非专业性和()性是消费者市场的主要特点。

A:不可知B:可诱导C:长期D:分散参考答案:B7:[单选题]1964年,美国的()首先概括简化出市场营销组合(4PS)理论,使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。

A:麦卡塞B:哈杰特齐C:考特勒D:德尔菲参考答案:A8:[单选题]某商店经营以下四类商品,其中()最适宜采用声望定价。

A:儿童服装B:文具用品C:家用电器=================================================================================================== D:高档化妆品参考答案:D9:[单选题]当一个企业规模较小,资源薄弱,人力、物力、财力都不足时,适宜实行()市场营销策略。

2020年智慧树知道网课《市场营销学(西南大学)》课后章节测试满分答案

2020年智慧树知道网课《市场营销学(西南大学)》课后章节测试满分答案

第一章测试1【单选题】(10分)与市场营销学最为紧密的学科是A.经济学B.心理学C.社会学D.人类学2【单选题】(10分)市场营销活动始于A.企业欲望B.人员推销C.市场地位D.顾客需求3【单选题】(10分)()是指对有能力购买的某个具体产品的欲望A.购买力B.欲望C.需求D.需要4【单选题】(10分)著名的4P理论是由()提出的A.马克B.法约尔C.麦卡锡D.杰威尔5【单选题】(10分)下列不属于顾客总价值的是A.产品价值B.人员价值C.增值价值D.服务价值6【单选题】(10分)()是顾客购买产品或服务时的首要限制因素A.时间成本B.精神成本C.货币成本D.体力成本7【多选题】(10分)营销导向的出发点是满足顾客的需要,顾客的需要通常划分为A.表明了的需要B.令人愉悦的需要C.真正的需要D.未表明的需要E.秘密的需要8【多选题】(10分)需求的构成要素有A.产品成熟度B.价格因素C.产品外观D.购买能力E.欲望9【多选题】(10分)市场营销哲学是企业在进行市场营销管理的过程中,处理之间利益关系所持的态度、思想和观念。

A.社会B.企业C.国际关系D.顾客E.商业格局10【判断题】(10分)市场营销的目的是为了赚钱。

A.对B.错第二章测试1【单选题】(10分)市场营销环境的首要特征是A.客观性B.动态性C.差异性D.相关性2【单选题】(10分)如今的市场中,企业营销活动与其所处的环境的关系是A.互相独立B.双向的互动C.D.互不影响3【单选题】(10分)我国家庭结构发展趋势最显著的特征是家庭A.小型化、大众化B.小型化、特殊化C.大型化、大众化D.大型化、特殊化4【单选题】(10分)欧莱雅集团针对中国地域广阔的特征,推出不同原材料、功能的主打产品,取得了成功。

这说明欧莱雅集团注意到()对营销的重大影响A.家庭结构B.社会结构C.D.民族结构5【单选题】(10分)笔记本电脑品牌有联想、神州等多种国产品牌以及戴尔、苹果等进口品牌的产品供顾客选择,它们属于A.品牌竞争者B.愿望竞争者C.一般竞争者D.产品形式竞争者6【单选题】(10分)国民收入总量与总人口的比值是A.个人收入B.国内生产总值C.家庭收入D.人均国民收入7【单选题】(10分)SWOT分析法中,“S”代表的是A.劣势B.威胁C.机会D.优势8【多选题】(10分)市场营销的环境特征包括A.主观性B.动态性C.客观性D.差异性E.相关性9【多选题】(10分)宏观经济环境包括A.经济体制B.经济形势C.消费结构D.经济发展阶段E.产业结构10【多选题】(10分)下列属于社会与文化环境的有A.教育水平B.风俗习惯C.价值观念D.经济体制E.宗教信仰11【判断题】(10分)微观营销环境是指对企业营销能力构成直接影响的各种力量。

(完整版)市场营销试题及答案

(完整版)市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是(C)。

A生产B分配C交换D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的(B)。

A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A产品B定价C促销D分销4、消费者的购买单位是个人或(B)。

A集体B家庭C社会D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是(B)并且不导致任何所有权的产生。

A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为(D)。

A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。

A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。

A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击(D)。

A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是(D)。

A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。

A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。

A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。

A20世纪三、四十年代的首次引入B19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新D1*******年的广为传播E1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是_________。

A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由_________所构成。

《市场营销学》平时作业参考答案

《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。

A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。

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1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有______。

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在购买者答案:D题型:单选2.市场营销的核心是______。

A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动答案:A题型:单选3.市场营销学产生于______。

A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.二十世纪五十年代答案:B题型:单选4.社会市场营销观念中,所强调的利益应是______。

A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案:D题型:单选5.市场营销观念的突出特征是______。

A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心答案:D题型:单选6.企业奉行“消费中心论”是贯彻______。

A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念答案:B题型:单选7.“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?______。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案:B题型:单选8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于______。

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念答案:B题型:单选9.下列属于宏观环境的要素是______。

A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者答案:C题型:单选10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的______。

A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案:D题型:单选11.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是______。

A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查题型:单选12.一手资料主要是来自______。

A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库答案:C题型:单选13.消费者购买行为的特点主要是______。

18春西南大学市场营销【9028】机考 答案

18春西南大学市场营销【9028】机考 答案
二、论述题
答:密集增长,指在现有业务领域内,寻找未来发展的各个机会。(1)市场渗透:指企业在现有市场上增长现有产品的市场占有率。常采用措施现有顾客增加购买量,争取竞争对手顾客,尽力争取现有市场的新顾客。(2)市场开发:通过在新地区或国外增设新商业网点和新分销渠。
要增加现有产品的市场占有率,企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点,进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。市场渗透有种主要的方法:一是尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数,增加购买数量。如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法,宣传保护牙齿的重要性,如果能增加顾客的刷牙次数,也就增加了牙膏的使用量,从而增加顾客购买牙膏的数量。二是尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务,在市场上树立更好的企业形象和产品信誉,努力提高产品质量等,尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产品上来三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者,他们或是由于支付能力有限,或是由于其他原因,则企业就可以采取相应的措施,如分期付款、降低产品的价格等,使这些消费者成为本企业的顾客。市场开发:企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。市场开发有种主要方法:一是在当地寻找潜在顾客。这些顾客尚未购买该产品,但是他们对产品的兴趣有可能被激发;二是企业可以寻找新的分市场。使现有产品进入新的细分市场。如一家以企事业单位为目标市场的电脑商,开始向家庭、个人销售电脑。三是企业可以考虑扩大其市场范围。建立新的消售渠道或采取新的营销组合,发展新的销售区域。如向其它地区或国外发展。产品开发:向现有市场提供新产品或改进的新产品,目的是满足现有市场的不同层次需。具体的作法有:利用现有技术增加新产品;在现有产品的基础上,增加产品的花色品种;改变产品的外观、造型,或赋予产品新的特色;推出不同档次、不同规格、不同式样的产品。发现这些机会,企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够,企业还应该研究一体化成长的可能性。

西南大学网上作业题及参考答案

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西南大学网上作业题及参考答案西南大学《社会科学研究方法》网上作业题及答案.doc 西南大学《色彩》网上作业题及答案.doc西南大学《人力资源开发与管理》网上作业题及答案.doc 西南大学《区域分析与规划》网上作业题及答案.doc西南大学《园艺植物研究法》网上作业题答案.doc西南大学《遗传学》网上作业题答案.doc西南大学《仪器分析》网上作业题答案.doc西南大学《消费者行为学》网上作业题答案.doc西南大学《西方经济学(下)》网上作业题答案.doc西南大学《文字设计》网上作业题答案.doc西南大学《外语教育技术》网上作业题答案.doc西南大学《外国音乐简史》网上作业题答案.doc西南大学《土地利用规划学》网上作业题答案.doc西南大学《土地规划学》网上作业题答案.doc西南大学《商务沟通》网上作业题答案.doc西南大学《论文写作》网上作业题答案.doc西南大学《旅游地理学》网上作业题答案.doc西南大学《合唱指挥常识》网上作业题答案.doc西南大学《歌剧艺术欣赏》网上作业题答案.doc西南大学《高效率教学》网上作业题答案.doc西南大学《儿童哲学》网上作业题答案.doc西南大学《动物生物学》网上作业题答案.doc西南大学《动物生物化学》网上作业题答案.doc西南大学《动物生理学》网上作业题答案.doc西南大学《邓小平教育思想》网上作业题答案.doc西南大学《财务会计》网上作业题答案.doc西南大学《中国教育哲学思想》网上作业题及答案.doc 西南大学《中国法制史》网上作业题答案.doc西南大学《中国法律思想史》网上作业题及答案.doc 西南大学《政治学与管理》网上作业题及答案.doc西南大学《政治学》网上作业题及答案.doc西南大学《证券学》网上作业题及答案.doc西南大学《影视摄影》网上作业题及答案.doc西南大学《英语阅读一》(高)网上作业题答案.doc西南大学《英语阅读四(高)》网上作业题及答案.doc 西南大学《英语阅读二》(高)网上作业题答案.doc西南大学《英语听说二》(专)网上作业题及答案.doc 西南大学《英语国家概况》网上作业题及答案.doc西南大学《房地产经营管理》网上作业题及答案.doc西南大学《房地产估价》网上作业题及答案.doc西南大学《电子政务》网上作业题及答案.doc西南大学《当代中国公共政策》网上作业题及答案.doc 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西南大学《园林制图》网上作业题及答案.doc西南大学《园林艺术设计》网上作业题及答案.doc西南大学《园林苗圃学》网上作业题及答案.doc西南大学《园林建筑》网上作业题及答案.doc西南大学《园林工程概预算》网上作业题及答案.doc西南大学《园林工程初步》网上作业题及答案.doc西南大学《英语语法》网上作业题及答案.doc西南大学《英语写作》网上作业题及答案.doc西南大学《音乐》网上作业题及答案.doc西南大学《药物化学》网上作业题及答案.doc西南大学《遥感概论》网上作业题及答案.doc西南大学《学校心理学》网上作业题及答案.doc西南大学《学习心理学》网上作业题及答案.doc西南大学《信息安全》网上作业题及答案.doc西南大学《心理学教学法(方法论)》网上作业题及答案.doc西南大学《小学数学教育学》网上作业题及答案.doc西南大学《小学数学教学案例分析》网上作业题及答案.doc 西南大学《西方文学与文化》网上作业题及答案.doc西南大学《国际私法》网上作业题及答案.doc西南大学《国际经济法》网上作业题及答案.doc西南大学《管理学原理》网上作业题及答案.doc西南大学《管理思想史》网上作业题及答案.doc西南大学《学校管理学》网上作业题及答案.doc西南大学《学校德育》网上作业题及答案.doc西南大学《学前心理学》网上作业题及答案.doc西南大学《学前教育学》网上作业题及答案.doc西南大学《新文学思潮与流派》网上作业题答案.doc西南大学《线性代数》网上作业题及答案.doc西南大学《西方经济学(上)》网上作业题及答案.doc西南大学《物业管理》网上作业题及答案.doc西南大学《土地评价与管理》网上作业题答案.doc西南大学《非营利组织会计》网上作业题及答案.doc西南大学《房屋建筑学2》网上作业题及答案.doc西南大学《房屋建筑学1》网上作业题及答案.doc西南大学《法律逻辑》网上作业题及答案.doc西南大学《发展心理学》网上作业题及答案.doc西南大学《地理信息系统原理》网上作业题及答案.doc西南大学《当代西方经济思潮》网上作业题及答案.doc西南大学《大气》网上作业题及答案.doc西南大学《存在主义疗法》网上作业题及答案.doc西南大学《城市园林绿地规划》网上作业题及答案.doc西南大学《测量学》网上作业题及答案.doc西南大学《奥林匹克学》网上作业题及答案.doc西南大学《C语言》网上作业题及答案.doc西南大学《钢筋混凝土结构与砌体结构》网上作业题及答案.doc 西南大学《课堂教学技术(教学论)》网上作业题及答案.doc 西南大学《酒店房务管理》网上作业题及答案.doc西南大学《金融学》网上作业题及答案.doc西南大学《解剖》网上作业题及答案.doc西南大学《结构力学》网上作业题及答案.doc西南大学《教育心理学》网上作业题及答案.doc西南大学《建筑制图2》网上作业题及答案.doc西南大学《建筑制图1》网上作业题及答案.doc西南大学《建筑力学》网上作业题及答案.doc西南大学《建筑工程招投标与合同管理》网上作业题及答案.doc 西南大学《建筑给水排水工程》网上作业题及答案.doc西南大学《建筑CAD》网上作业题及答案.doc西南大学《计算机制图基础(CAD)》网上作业题及答案.doc西南大学《基础工程》网上作业题及答案.doc西南大学《化工制图》网上作业题及答案.doc西南大学《化工技术经济学》网上作业题及答案.doc西南大学《花卉学》网上作业题及答案.doc西南大学《果树栽培学》网上作业题及答案.doc西南大学《果树盆景盆栽技术》网上作业题及答案.doc 西南大学《国际投资》网上作业题及答案.doc西南大学《国际金融》网上作业题及答案.doc西南大学《管理哲学》网上作业题及答案.doc西南大学《公共关系》网上作业题及答案.doc西南大学《工程建设监理》网上作业题及答案.doc西南大学《歌词创作与鉴赏》网上作业题及答案.doc西南大学《文献检索与应用》网上作业题及答案.doc西南大学《杜甫研究》网上作业题及答案.doc西南大学《第四纪地质学》网上作业题及答案.doc西南大学《地理信息系统》网上作业题答案.doc西南大学《导游业务》网上作业题及答案.doc西南大学《当代世界政治与经济》网上作业题及答案.doc 西南大学《操作系统》网上作业题及答案.doc西南大学《标准日本语三》网上作业题及答案.doc西南大学《标准日本语二》网上作业题及答案.doc西南大学《比较文学》网上作业题答案.doc西南大学《体育产业学导论》网上作业题及答案.doc 西南大学《税收学》网上作业题及答案.doc西南大学《生物化学》网上作业题及答案.doc西南大学《区域经济学》网上作业题及答案.doc西南大学《欧洲文化入门》网上作业题及答案.doc西南大学《面向对象技术》网上作业题答案.doc西南大学《美国文学史及选读》网上作业题及答案.doc 西南大学《马克思主义哲学》网上作业题及答案.doc 西南大学《旅游商品学》网上作业题及答案.doc西南大学《旅行社经营管理》网上作业题及答案.doc 西南大学《科学教育》网上作业题及答案.doc西南大学《经济数学(下)》网上作业题及答案.doc西南大学《经济数学(上)》网上作业题及答案.doc西南大学《教育案例研究》网上作业题答案.doc西南大学《建筑工程制图》网上作业题及答案.doc西南大学《会计学基础》网上作业题答案.doc西南大学《会计核算》网上作业题及答案.doc西南大学《会计电算化》网上作业题及答案.doc西南大学《化工基础》网上作业题及答案.doc西南大学《古代汉语下》网上作业题及答案.doc西南大学《高数选讲》网上作业题及答案.doc西南大学《概率统计》网上作业题答案.doc西南大学《分析化学(定量)》网上作业题答案.doc西南大学《房屋建筑学》网上作业题及答案.doc西南大学《多媒体技术》网上作业题及答案.doc西南大学《综合自然地理学》网上作业题及答案.doc 西南大学《综合英语八》网上作业题及答案.doc西南大学《资产管理》网上作业题及答案.doc西南大学《中学英语教学法》网上作业题及答案.doc 西南大学《中华人民共和国史》网上作业题及答案.doc 西南大学《植物生物学》网上作业题及答案.doc西南大学《语言学导论》网上作业题及答案.doc西南大学《英语阅读二》网上作业题及答案.doc西南大学《英语文体学引论》网上作业题答案.doc西南大学《英语听力一》(高)网上作业题及答案.doc西南大学《英语听力三》(高)网上作业题及答案.doc西南大学《英语词汇学》网上作业题及答案.doc西南大学《英国文学史及选读》网上作业题及答案.doc 西南大学《汇编语言》网上作业题及答案.doc西南大学《环境化学》网上作业题答案.doc西南大学《数学教育学》网上作业题及答案.doc西南大学《营销学》网上作业题及答案.doc西南大学《音乐审美常识》网上作业题及答案.doc西南大学《学校体育学》网上作业题及答案.doc西南大学《行政论理学》网上作业题及答案.doc西南大学《行政管理案例分析》网上作业题及答案.doc 西南大学《刑事诉讼法》网上作业题及答案.doc西南大学《心理诊断学》网上作业题及答案.doc西南大学《项目投资与分析》网上作业题及答案.doc 西南大学《现代教育技术》网上作业题及答案.doc西南大学《现代教学技术》网上作业题及答案.doc西南大学《现代广告学》网上作业题及答案.doc西南大学《系统论》网上作业题及答案.doc西南大学《物流管理》网上作业题及答案.doc西南大学《物理教育学》(方法论)网上作业题答案.doc 西南大学《物理化学》网上作业题答案.doc西南大学《网络原理》网上作业题及答案.doc西南大学《外国民商法》网上作业题及答案.doc西南大学《土木工程施工技术》网上作业题及答案.doc 西南大学《土木工程概预算》网上作业题及答案.doc 西南大学《土力学》网上作业题及答案.doc西南大学《土地经济学》网上作业题及答案.doc西南大学《投资经济学》网上作业题及答案.doc西南大学《统计物理基础》网上作业题及答案.doc西南大学《天文概论》网上作业题及答案.doc西南大学《体育经济学》网上作业题及答案.doc西南大学《体育概论》网上作业题及答案.doc西南大学《特稀蔬菜概论》网上作业题及答案.doc西南大学《数字电路》网上作业题及答案.doc西南大学《数学物理方法》网上作业题答案.doc西南大学《园艺作物无公害生产》网上作业题及答案.doc西南大学《园艺植物育种理论及实践》网上作业题及答案.doc 西南大学《园艺植物生物技术》网上作业题及答案.doc西南大学《园艺植物化学调控》网上作业题及答案.doc西南大学《园林植物造景设计》网上作业题及答案.doc西南大学《园林植物配置》网上作业题及答案.doc西南大学《园林建筑设计与构造》网上作业题及答案.doc西南大学《园林工程》网上作业题及答案.doc西南大学《语言学概论》网上作业题答案.doc西南大学《思想政治教育教学方法论》网上作业题及答案.doc 西南大学《税务会计》网上作业题及答案.doc西南大学《数学建模》网上作业题及答案.doc西南大学《食用菌栽培学》网上作业题及答案.doc西南大学《化学与社会》网上作业题答案.doc西南大学《古代汉语上》网上作业题答案.doc西南大学《公关语言》网上作业题及答案.doc西南大学《公共关系学》网上作业题及答案.doc西南大学《工程概预算》网上作业题及答案.doc西南大学《歌剧艺术欣赏》网上作业题及答案.doc西南大学《高级财务会计》网上作业题及答案.doc西南大学《钢琴教学法》网上作业题及答案.doc西南大学《钢筋混凝土结构基本原理》网上作业题及答案.doc 西南大学《钢结构设计》网上作业题及答案.doc西南大学《钢结构基本原理》网上作业题及答案.doc西南大学《儿童心理障碍》网上作业题及答案.doc西南大学《电子商务概论》网上作业题及答案.doc西南大学《地理科学》网上作业题及答案.doc西南大学《地籍管理》网上作业题及答案.doc西南大学《邓小平理论》网上作业题及答案.doc西南大学《城市园林绿地规划设计》网上作业题及答案.doc 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2020年智慧树知道网课《市场营销:网络时代的超越竞争》课后章节测试满分答案

2020年智慧树知道网课《市场营销:网络时代的超越竞争》课后章节测试满分答案

2020年智慧树知道网课《市场营销:网络时代的超越竞争》课后章节测试满分答案第一章测试1【单选题】(10分)()是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。

A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全竞争市场D.寡头垄断市场2【单选题】(10分)“酒香不怕巷子深”反映的是()A.生产观念B.市场营销观念C.产品观念D.推销观念3【单选题】(10分)下列有关交换的说法哪个是正确的?()A.交换是一个结果而不是一个过程B.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式C.人们要想获得所需要的产品,必须通过交换D.交换也就是交易的另一种说法4【单选题】(10分)关系营销是下面哪一位学者率先提出来的?()A.巴巴拉·杰克逊B.马丁·克里斯托弗C.阿德里安·佩恩D.摩根和亨特5【单选题】(10分)市场营销组合的“4P”是指()A.价格、公关、地点、产品B.价格、权力、地点、促销C.价格、广告、地点、产品D.价格、产品、地点、促销6【多选题】(10分)按竞争程度可以将市场分为()。

A.寡头垄断市场B.完全竞争市场C.不完全竞争市场D.完全垄断市场7【多选题】(10分)期货市场,是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所,由()三部分构成。

A.交易和清算场所B.交易活动当事人C.交易时间D.交易对象8【多选题】(10分)企业营销面临着来自()等诸方面的竞争。

A.企业内部竞争B.同类产品的竞争C.替代品之间的竞争D.各种公司对消费者购买力的竞争9【多选题】(10分)市场包括以下几个要素()。

A.销售者B.人口C.购买欲望D.购买力10【多选题】(10分)在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素()。

A.提高企业的经济效益B.努力推销已生产出来的产品C.社会的长期整体利益D.消费需求的满足第二章测试1【单选题】(10分)市场增长率高,相对市场份额低的业务,即()类业务。

市场营销学网络助学答案多选

市场营销学网络助学答案多选

A“联合”主要发生在生产企业和供应企业之间、生产企业与销售企业之间以及各个生产企业之间,因此一体化成长战略可以分为()。

A、后向一体化B、前向一体化 C、水平一体化【正确答案】:ABC1985年,AMA将市场营销的概念进行了修改:市场营销是对思想、产品及劳务进行()的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。

A、设计 B、定价 C、促销 D、分销 E、批发【正确答案】:ABCD安索夫的产品—市场矩阵根据产品和市场的情况分为()战略。

A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略【正确答案】:ABCD按商品的属性,可以将市场分为()。

A、一般商品市场 B、特殊商品市场【正确答案】:AB按照功能的不同,可以将分销渠道中的“流”分为()。

A、正向流程 C、反向流程 D、双向流程【正确答案】:ACDB不同顾客对产品各种属性的重视程度有所不同。

在此基础上,会呈现出市场偏好的模式有()。

A、同质偏好 C、分散偏好 D、集群偏好【正确答案】:ACDC采用渗透定价策略,应具备的条件有() A、产品的市场规模较大,存在潜在的竞争者 B、产品的需求价格弹性较大,顾客对此类产品的价格敏感度较高 C、低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争 D、具有较陡峭的行业经验曲线,大批量生产能显著降低成本【正确答案】:ABCD产品的5个层次包括()。

A、核心产品 B、潜在产品 C、基础产品 D、期望产品 E、延伸产品【正确答案】:ABCDE产品型营销组织中,产品经理的职责有()。

A、发展产品的长期经营和竞争战略 B、编制年度市场营销计划和进行销售预测 C、与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计和宣传活动 D、激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣 E、收集产品、市场情报,进行统计分析【正确答案】:ABCDE常见的宏观细分变量包括()。

A、行业 B、规模 C、区域 D、购买类型【正确答案】:ABCD常用的提价策略包括()。

2020年春季电大市场营销学第一章主题三即时练习答案

2020年春季电大市场营销学第一章主题三即时练习答案
正确答案是:生产观念
题目
市场营销观念的中心是()。
选择一项:
刁A.推销已经生产出来的产品
B.制造大量产品并推销出去
C.制造质优价廉的产品
*D.发现需求并设法满足它们
反馈
恭喜你答对了 正确答案是:发现需求并设法满足它们
题目
市场营销观念的模式可概括为()
选择一项:
* A.市场一
产口口
—市场
JB.
资源一
产口口
、判断题(每题8分,共40分)
题目
企业的营销管理,就是以消费者需求为中心进行的管理。
选择一项:
*对

提示:现代市场营销观念的核心是满足消费者的需求, 因此,企业的营销管理就 是以消费者需求为中心进行的管理。 企业在营销活动中,只有不断地发现顾客价 值并有效地进行顾客价值的创造,才能取得经营的成功。
正确的答案是“对”。
一种制造或销售某种产品的过程。
正确的答案是“错”。
题目
生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量, 后者
注重产量。()
选择一项:
J
*错
提示:生产观念,是一种传统的、古老的经营思想。它认为消费者可以接受任何 买得到和买得起的商品,企业的主要任务就是努力提高生产效率,降低成本,扩 大生产。产品观念,认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因 此,企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
—市场
C.
资源市场
—资源
D.
产品市场
产品
提示:市场营销观念,是20世纪5 0年代至6 0年代在美国新的买方市场的形 势下产生的一种全新的市场观念,它是以消费者需求为中心的企业经营指导思 想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核 心。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程,而不仅仅是
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单项选择题
1、客户关系管理的实施基础是()
.信息收集
.关系建立
.信息处理
.客户数据库
2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于()
.首要群体
.次要群体
.厌恶群体
.向往群体
3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用,有利于产品销售,属于包装的()
.再使用包装策略
.配套包装策略
.类似包装策略
.附赠品包装策略
4、在企业产量过剩,面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下,企业的定价目标表现
为()
.维持企业生存
.产品质量最优化
.市场占有率最大化
.当期利润最大化
5、适用于大现金牛类业务的战略是()
.放弃
.保持
.收割
.发展
6、相对于苹果手机6,6S的推出属于()
.新品牌产品
.换代产品
.改进产品
.全新产品
7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是()
.市场渗透
.产品开发
.市场开发
.同心多样化
8、营销策略的重点突出“长”的是()
. F. 引入期
.衰退期
.成熟期
.成长期
9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化,该策略属于()
.后向一体化
.水平一体化
.前向一体化
.同心多样化
10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做()
. C. 需要
.需求
.欲望
.满足
11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是()
.消费者储蓄和信贷
.可随意支配个人收入
.消费者支出模式
.可支配个人收入
12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后,又利用这一品牌及其图案特征,推出
了雪糕、运动衫等产品,其使用了()
.品牌扩展策略
.品牌归属策略
.多品牌策略
.品牌统品分策略
13、高促销、低价格的组合策略是()
.缓慢——掠取策略
.缓慢——渗透策略
.快速——渗透策略
.快速——掠取策略
14、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是()
.品牌资产
.品牌标志
.品牌名称
.商标
15、销售量增长缓慢、竞争者很少,说明产品处于()
. E. 衰退期
.成熟期
.引入期
.成长期
16、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟
道路,这种新的战略思想是指()
.目标市场营销
.产品差异市场营销
.大量市场营销
.大市场营销
17、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是()
.产品观念
.市场营销观念
.生产观念
.销售观念
18、消费者面对不常购买的贵重产品,由于产品品牌差异大,购买风险大,消费者需要有一个学习过程,广泛了解产品性能、特点,从而对产品产生某种看法,最后决定购买的消
费者购买行为类型是()
.变换型购买行为
.和谐型购买行为
.习惯型购买行为
.复杂型购买行为
19、在下列影响消费者行为的因素中,属于社会因素的是()
.参照群体
.宗教
.教育
.生活方式
20、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的
()
.核心产品
.有形产品
.附加产品
21、中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于
()
.成本加成策略
.差别定价策略
.心理定价策略
22、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使他们执行销售、零
配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于()
.现金折扣
.数量折扣
.贸易折扣
23、在企业定价方法中,目标定价法属于()
.成本导向
.需求导向
.竞争导向
24、下列不属于有形产品的有()
.质量
.保证
.安装
25、新产品开发的出发点是()
.顾客需要
.竞争对手
.科技成果
26、对创新扩散有着决定性影响的是()
.早期采用者
.早期大众
.晚期大众
27、市场营销理论认为,产品的最高价格取决于()
.市场需求
.产品成本
.法律政策
28、红豆集团的商标决策是把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字注册,这一做法
属于()
.挑战性注册
.防御性注册。

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