体育市场营销策划
体育行业体育赛事的市场营销
体育行业体育赛事的市场营销体育赛事一直以来都是各个国家以及地区的一项重要活动，不仅在体育产业中占据重要地位，还对整个市场经济起到了积极推动作用。
体育赛事的市场营销策略在近年来更是备受关注，各大组织和俱乐部纷纷加大对于市场营销的投入，以获取更多的品牌曝光和经济利益。
本文将探讨体育赛事的市场营销策略以及其对于社会经济的影响。
一、体育赛事的市场营销策略1. 品牌合作与赞助：体育赛事通常会与各大企业合作共赢，通过携手合作来实现品牌曝光和商业价值的最大化。
例如，许多知名体育赛事如奥运会、世界杯等都会与各大企业签订赞助合同，以获得巨额的资金支持和品牌曝光的机会。
这不仅对于体育赛事本身带来经济效益，也为赞助企业提供了广泛的宣传平台。
2. 媒体传播与转播权：体育赛事的市场营销中，媒体传播和转播权扮演着至关重要的角色。
通过与电视台、广播台以及各大媒体平台合作，体育赛事可以实现更广泛的公众传播。
而体育赛事的转播权更是一项高价值的资源，许多媒体公司纷纷争夺重要赛事的转播权，以此来吸引更多的观众和赞助商。
3. 社交媒体与数字化传媒：随着社交媒体和数字化传媒的快速发展，体育赛事的市场营销也逐渐向这些新兴媒体平台延伸。
通过与社交媒体平台合作，体育赛事可以实现更精准的目标受众营销，同时还可以通过数字化传媒技术来创造更丰富的观赛体验。
二、体育赛事市场营销的影响1. 经济效益：体育赛事的市场营销对于经济发展有着巨大的拉动作用。
通过体育赛事的举办，能够吸引大量的观众和媒体关注，从而带动旅游、餐饮、零售等相关行业的发展。
同时，赞助商的大量投入也促进了社会经济的增长，为各个地区带来了更多的经济收入。
2. 城市形象塑造：举办体育赛事对于城市形象的塑造有着重要作用。
例如，奥运会、世界杯等国际大型赛事的举办，能够让世界各地的人们更加了解和认可主办城市。
同时，这些赛事也能增加城市的知名度和吸引力，为城市的发展带来更多的投资和机会。
3. 促进文化交流：体育赛事不仅仅是一场体育比拼，更是一种文化交流的平台。
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
毕业设计体育营销策划方案
毕业设计体育营销策划方案一、引言体育营销是体育产业发展的重要环节，通过运用市场营销的手段和策略，实现产品、品牌、影响力和利润的提升。
本文旨在通过对体育营销策划方案的研究，探索体育营销的规律和途径，提升体育营销效果。
二、研究内容1.市场分析体育市场的规模与发展趋势体育市场的供给与需求特征体育营销潜在消费者群体特征竞争格局与影响因素2.营销策划目标建立品牌形象提升市场份额增加销售收入扩大影响力提高客户满意度3.营销策略与方案设计（1）产品策略针对不同细分市场推出不同类型的产品提高产品质量与创新性品牌定位与形象塑造（2）价格策略根据市场需求确定价格区间推出折扣促销活动与合作伙伴合作，实行联合销售（3）渠道策略通过线上线下渠道渗透市场与代理商合作推广设立实体门店提供产品体验（4）促销策略举办专场体育活动，吸引消费者参与组织赛事或赛事赞助，提高品牌曝光率利用社交媒体平台进行营销推广（5）品牌形象与传媒合作通过体育明星代言提高品牌声誉与体育赛事合作，提高广告曝光率通过广告、宣传片等媒体形式传播品牌形象（6）客户关系管理建立完善的客户数据库通过CRM系统进行客户分析与管理提供客户优惠政策，增加客户黏性4.实施与评估制定详细的实施计划与时间表建立评估指标，定期进行效果评估根据评估结果进行策略调整与优化三、研究方法本研究采用文献研究法、问卷调查法和实地观察法。
1.文献研究法通过查阅相关文献、报告及市场调研数据，收集和整理相关的理论知识和实践经验，为研究提供理论依据和实证支持。
2.问卷调查法通过设计问卷，对体育品牌消费者进行调查，了解他们对于体育营销策略的认知和需求，为策划方案的制定和调整提供参考。
3.实地观察法通过实地参观体育赛事、体育营销活动和体育品牌实体门店，观察和分析体育市场现状，了解消费者的购买行为和体验，为策划方案的设计提供实证依据。
四、预期结果与意义通过对体育营销策划方案的研究，预期可以实现以下结果和意义：1.揭示体育营销的规律和特点，为体育市场的进一步研究和发展提供理论基础。
体育市场营销策划方案书范文
体育市场营销策划方案书范文一、项目背景及概念随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，体育市场迅速发展起来。
体育营销作为其中的一种营销方式，通过体育赛事、体育明星等载体，将商品和品牌推向市场，实现销售和宣传效果。
本项目旨在通过策划一系列体育营销活动，提升我们公司在体育市场中的知名度和影响力，实现销售和品牌宣传的双赢。
二、目标市场和目标群体分析1. 目标市场：全国范围内的体育爱好者和消费者。
2. 目标群体：- 年龄：18-35岁的年轻人，他们注重身体健康，乐于参与体育活动；- 性别：男女均衡，但男性更倾向于球类运动，女性更倾向于瑜伽、舞蹈等；- 收入水平：中高收入群体，有一定的可支配收入用于购买运动器材和参与体育活动； - 地域：主要集中在一、二线城市，但在三四线城市也具有一定的潜力。
三、竞争分析1. 直接竞争对手：国内外知名体育品牌，如耐克、阿迪达斯等；2. 间接竞争对手：其他品牌的运动鞋、运动服饰等产品；3. 竞争优势：独特的品牌形象和品牌文化，在市场上树立起高品质、时尚、年轻的品牌形象。
四、市场调研通过市场调研我们发现以下问题和机遇：1. 问题：同质化竞争较为严重，市场上充斥着大量相似的体育品牌和产品；2. 机遇：消费者对于品牌、品质和时尚度的关注度增加，对于专业、个性化、创新的产品有更高的需求。
五、品牌定位和目标1. 品牌定位：专业、时尚、年轻的体育品牌；2. 品牌目标：成为体育市场中具有一定影响力的品牌，提升市场占有率。
六、营销策略1. 产品策略- 提供高品质的体育产品，追求功能性和时尚性的完美结合；- 针对不同体育项目和不同群体推出专业化产品系列，满足消费者多样化的需求； - 挖掘潜在需求，开发具有创新性和个性化的体育产品。
2. 价格策略- 不同产品定价灵活，注重性价比；- 运用打折、促销等销售策略，吸引消费者并提高销量。
3. 促销策略- 体育赛事合作：赞助并举办体育赛事，提高品牌知名度；- 引进体育明星代言：签约体育明星作为品牌代言人，提高品牌影响力；- 社交媒体宣传：借助社交媒体平台，发挥传播效应，增加品牌曝光度；- 会员制度：推出会员制度，提供专享优惠、赠品等福利，增加消费者黏性。
体育营销策划方案
体育营销策划方案体育营销是指利用体育运动和体育产业资源进行营销活动，以达到品牌宣传、产品推广、销售增长等目的。
下面是一份体育营销策划方案，供参考。
一、背景分析随着人们生活水平的提高和对健康的追求，体育运动在社会中的地位越来越重要。
同时，体育产业发展迅猛，成为了一个庞大的市场。
因此，通过体育营销可以有效地提升企业形象，增加品牌知名度，推广产品并促进销售增长。
二、目标群体分析针对不同的产品或服务，可以明确目标群体。
根据体育项目的特点和受众特点，确定目标群体，如青少年、职场人士、健身爱好者等。
三、市场调研了解目标群体的消费习惯、购买力、市场需求等信息，通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研，从而制定合适的营销策略。
四、策划内容1.品牌推广通过赞助体育赛事、举办体育活动等方式，增加品牌曝光度。
可以选择与目标群体偏好相符合的体育项目进行合作，通过赛事宣传、场馆广告、赛事直播等方式提升品牌知名度。
2.推广产品借助体育运动的热度，开展产品推广活动。
例如，举办体育用品展销会，向参与者展示和销售最新的运动器材和服装。
同时，推出特别的优惠活动，吸引消费者购买。
3.影响力营销合作体育明星或体育偶像，通过他们的影响力来推广产品。
可以邀请体育明星代言产品，出席相关活动，并通过社交媒体等平台向粉丝展示产品的优势和特点。
4.社交媒体营销5.策划体育培训课程根据目标群体的需求，策划相关的体育培训课程。
从体育指导、技能培养、健康管理等方面，提供有针对性的课程，吸引目标群体报名参加。
六、实施计划和预算根据策划内容，制定实施计划，确定时间节点、资源分配和责任人。
同时制定预算，确保营销活动顺利进行。
七、效果评估针对每项营销活动，制定相应的效果评估指标，并定期评估活动的效果。
根据评估结果，适时进行调整和改进，提高营销效果。
八、总结与展望对体育营销策划方案进行总结和展望，总结已经取得的成绩，并展望未来的发展方向。
同时，也要重视用户反馈和市场变化，及时针对性地进行调整。
体育市场的营销策划方案
体育市场的营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动逐渐成为人们生活中重要的组成部分。
体育产业作为一个新兴的行业，拥有广阔的市场空间和巨大的发展潜力。
同时，体育市场竞争激烈，企业在市场中生存和发展面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理、有针对性的营销策划方案，显得尤为重要。
二、市场分析1. 市场规模体育市场的规模庞大，包括体育器材、健身俱乐部、体育培训、体育赛事等多个领域。
根据调研数据显示，体育产业在全球范围内已经成为一种比较成熟的商业模式，市场规模逐年扩大。
2. 市场需求体育市场的需求多样化，人们追求健康、快乐和社交。
同时，传统体育项目的需求依然存在，同时电竞、健身、户外运动等新型的需求也逐渐兴起。
市场需求的变化使得企业在产品研发和市场推广方面需要不断创新。
3. 竞争分析体育市场竞争激烈，既有国际知名品牌的竞争，也有本土企业之间的竞争。
竞争主要体现在品牌形象、产品质量、服务水平和价格等方面。
企业需要通过不断提升自身实力和核心竞争力来脱颖而出。
三、目标市场根据市场调研和分析，我们确定目标市场定位为年轻人群体，以18-35岁青年人群为主。
这一群体具有较强的消费能力和消费欲望，他们关注健康、时尚，对新鲜事物有较高的接受度和追求。
同时，年轻人群体在互联网和社交媒体上活跃度高，与企业进行沟通的渠道更加广阔。
四、营销策略1. 品牌定位与形象塑造通过品牌定位和形象塑造，树立企业的核心竞争力和差异化优势。
我们将以年轻、时尚、创新为主题，打造一个既能满足年轻人健康需求，又能与时尚潮流相结合的品牌形象。
2. 产品创新与服务升级在产品研发和设计上，注重个性化和差异化，推出适合年轻人需求的产品。
同时，在服务升级上，提供个性化定制服务，提高用户体验和满意度。
3. 市场推广与宣传结合互联网和社交媒体的特点，通过开展线上线下活动、合作赛事、代言人营销等方式，扩大品牌知名度和影响力。
借助社交媒体的传播效应，提高品牌曝光率和用户参与度。
体育市场类营销策划方案
体育市场类营销策划方案一、项目介绍体育市场是一个不断发展壮大的产业，越来越多的人们关注和投入体育领域，对于赛事、健身、体育用品等需求也越来越高。
本策划方案将以营销手段推动体育市场发展，提高市场的竞争力和盈利能力。
该方案包括品牌建设、市场调研、目标客户分析、推广活动等方面，旨在帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额、增加收益。
二、市场调研为了了解目标客户的需求和竞争对手的情况，必须进行全面深入的市场调研。
调研内容包括行业发展趋势、消费者需求、竞争对手分析等。
通过市场调研可以为品牌建设、产品开发和推广活动提供有力的支持。
三、品牌建设1.品牌定位根据市场调研结果，制定合适的品牌定位，突出企业的核心竞争力和独特性，使品牌在消费者心目中形成鲜明的形象。
例如，定位为专业体育用品品牌，强调产品的高性能和耐用性。
定位为高端健身俱乐部，强调服务的个性化和专业化。
2.品牌形象设计设计logo、标志语和形象广告，传达品牌的核心信息和价值观。
例如，logo设计可以选择简洁大方的图形和文字组合，标志语可以体现品牌的特点和优势。
形象广告可以选择与品牌定位相符的体育明星代言，提高品牌的知名度和认可度。
3.品牌宣传通过线上、线下渠道进行品牌宣传，吸引目标客户的关注和购买意愿。
线上渠道可以包括社交媒体、电子商务平台等，通过发布品牌资讯、促销信息等方式吸引消费者。
线下渠道可以包括广告、活动宣传等，通过传单、海报、户外广告等形式扩大品牌影响力。
四、目标客户分析1.消费者细分根据市场调研结果，将消费者划分为不同的细分市场，针对不同细分市场制定不同的营销策略。
可以根据消费者的性别、年龄、学历、收入等因素进行细分，以便更好地满足他们的需求。
2.目标客户选择根据细分市场的特点和企业的资源状况，选择最有潜力的目标客户。
例如，如果企业资源有限，可以选择年轻人群作为目标客户，因为他们对体育有较高的兴趣和消费能力。
3.目标客户需求分析了解目标客户的需求是进行营销活动的基础。
体育市场营销策划方案范文怎么写
体育市场营销策划方案范文怎么写第一章引言1.1 选题背景和意义体育市场营销是随着体育产业的蓬勃发展而崭露头角的一门学科，它不仅仅是简单的推广和销售体育产品，更是对消费者的需求和市场趋势进行深入研究，通过合理的策略和有效的手段，实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
本文旨在研究体育市场营销的策划方案，结合市场环境和消费者需求，提出可行的营销策略和计划，以达到企业增加收入、提升品牌价值和市场地位的目标。
1.2 目标和意义本文的目标是提出一套系统的体育市场营销策划方案，以帮助企业在体育市场中取得竞争优势。
具体目标如下：1) 深入了解目标市场，并根据市场需求设计合适的体育产品和服务。
2) 分析竞争对手的优势和劣势，并寻找差异化的竞争优势。
3) 建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
4) 制定有效的市场推广计划，吸引消费者的关注并促进销售增长。
5) 加强与合作伙伴的合作，共同推动市场发展。
本研究的意义在于给予企业一个全面的市场营销策划方案，帮助企业更好地利用市场机会，提高市场份额和品牌价值，增加收入。
第二章市场分析2.1 市场概况在本章中，将对体育市场进行整体的概述，包括市场规模、发展趋势、主要产品和服务等。
2.2 市场需求分析本节将分析目标市场的需求，了解消费者对体育产品和服务的需求特点，为后续的营销策略提供依据。
2.3 竞争对手分析在本节中，将对目标市场的竞争对手进行详细的分析，包括其产品特点、市场占有率、品牌形象等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为我们的产品定位和差异化竞争提供依据。
2.4 SWOT分析在本节中，将进行目标市场的SWOT分析，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为后续制定营销策略提供依据。
第三章市场定位和差异化竞争3.1 市场定位在本节中，将根据市场需求和竞争对手分析的结果，确定产品的市场定位和目标群体。
制定明确的定位和目标，有助于提高市场的精准度和营销效果。
3.2 差异化竞争本节将从产品特点、服务、品牌形象等多个维度，提出差异化竞争的策略和方案。
做体育类的营销策划方案
做体育类的营销策划方案一、市场分析1.体育产业的发展体育产业是指以体育为核心，涵盖竞技体育、健身休闲、文化艺术等多个领域的产业。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育产业迅速发展，已经成为一种重要的经济增长点和文化推动力。
体育产业的规模越来越大，涵盖的内容也越来越广泛，涉及体育设施建设、体育用品制造、体育赛事组织等多个方面。
目前，体育产业已经成为一个庞大的市场，具有广阔的发展前景。
2.体育市场的竞争情况目前，体育市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：（1）体育赛事市场竞争激烈。
众多国际、国内的体育赛事争相举办，各大城市都希望通过举办体育赛事来提升城市形象和知名度。
（2）体育用品市场竞争激烈。
国内外众多体育用品品牌争相推出新产品，价格竞争激烈。
（3）体育健身市场竞争激烈。
健身房、私人健身教练等众多健身方式竞争激烈，消费者选择权增强。
二、目标群体定位1.年轻群体年轻群体是体育市场的主力军，他们对体育赛事、运动健身具有较高的热情和参与度，同时也是体育用品的主要消费者。
2.城市白领群体城市白领群体普遍工作较忙，缺乏锻炼的时间，有一定经济实力，倾向于选择柔和、趣味性、具有社交性的体育项目。
3.儿童和青少年群体儿童和青少年是体育市场的重要消费群体，他们对体育项目的学习兴趣较高，同时也是潜在的长期消费者。
三、营销策划方案1.体育赛事的营销策划（1）赛事品牌营销。
建立一个赛事品牌，通过精心策划和包装，提升赛事的知名度和影响力。
可以利用媒体宣传、社交媒体推广、赛事周边产品销售等方式，提升赛事的品牌价值。
（2）赛事赞助商合作。
与知名品牌合作，通过赞助商的资源和渠道来推广赛事。
赛事赞助商可以通过赛事宣传和赛事现场植入广告等方式进行品牌推广。
（3）创新营销活动。
开展一些创新的赛事宣传活动，吸引大众的参与。
比如，组织一场大规模的公益性跑步活动，吸引市民参与，既提升赛事的影响力，又能提升公众的体育参与热情。
2.体育用品的营销策划（1）品牌宣传。
体育赞助营销策划书3篇
体育赞助营销策划书3篇篇一体育赞助营销策划书一、活动主题"体育精神，超越无限"二、活动背景随着人们对健康生活的重视和体育产业的蓬勃发展，体育赞助已经成为企业推广品牌、增强市场影响力的重要手段。
为了帮助企业更好地开展体育赞助营销活动，提高品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。
三、活动目标1. 提高企业品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对企业产品或服务的认知和好感度。
3. 拓展企业的市场份额和销售渠道。
4. 建立企业与消费者、合作伙伴的良好关系。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[具体活动地点]六、活动内容1. 体育赛事赞助：选择具有广泛影响力和高关注度的体育赛事，如足球、篮球、网球等，进行赞助。
通过赛事现场的广告展示、球员服装赞助、赛事官方合作伙伴等方式，提高品牌曝光度和知名度。
2. 体育明星代言：与知名体育明星签订代言合同，借助明星的影响力和粉丝基础，推广企业产品或服务。
可以选择与企业品牌形象和产品定位相符合的体育明星，提高代言效果。
3. 体育文化活动：举办与体育相关的文化活动，如体育主题展览、体育文化节等，吸引消费者参与。
通过这些活动，展示企业的体育文化理念，增强消费者对企业的认同感。
4. 体育公益活动：参与或组织与体育相关的公益活动，如青少年体育培训、社区体育活动等，树立企业的社会责任感和公益形象。
通过公益活动，增强消费者对企业的好感度和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、视频网站、新闻媒体等平台，发布活动相关信息和宣传视频，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在活动现场设置宣传展板、海报、横幅等，提高品牌曝光度。
同时，可以在周边商业区、学校、社区等场所进行宣传推广，扩大活动影响力。
3. 名人效应：邀请体育明星、网红等参与活动，借助他们的影响力和粉丝基础，吸引更多人关注和参与。
4. 合作推广：与相关媒体、机构、企业等进行合作推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
体育类市场营销策划方案
体育类市场营销策划方案第一部分：市场分析（1000字）在市场分析阶段，我们需要对市场进行深入研究，包括竞争对手、目标群体、市场规模等因素的分析。
首先，我们需要了解当前市场上的竞争对手，包括他们的产品特点、市场份额以及他们的销售渠道等。
其次，我们需要了解目标群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
最后，我们需要分析市场规模，包括市场的增长潜力、市场的容量等。
第二部分：目标设定（800字）在市场分析的基础上，我们需要设定明确的目标。
目标应该是可衡量的，并且应该与我们的产品、市场规模以及竞争对手的实际情况相匹配。
例如，我们可以设定销售量目标、市场份额目标、产品知名度目标等。
第三部分：目标市场选择（800字）在确定了目标后，我们需要选择合适的目标市场。
目标市场应该与我们的产品特点、目标群体以及市场规模相匹配。
例如，如果我们的产品是一种健身器材，那么我们可以选择以健身房为目标市场。
另外，我们还需要分析目标市场的竞争情况、市场饱和度等因素，来决定目标市场的选择。
第四部分：产品定位（1000字）产品定位是市场营销中非常重要的一环。
产品定位决定了我们的产品在市场中的地位以及我们的目标群体对产品的认知。
在产品定位时，我们需要考虑产品的特点以及目标群体的需求。
例如，如果我们的产品是一种运动饮料，那么我们可以将其定位为健康、天然、高营养的饮料。
另外，我们还需要考虑竞争对手的产品定位，来确保我们的定位与竞争对手的有所区别。
第五部分：市场营销策略（2000字）在确定了目标市场和产品定位后，我们需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、推广策略和分销策略。
首先，我们需要制定产品策略，包括产品功能、产品包装、产品质量等。
其次，我们需要制定价格策略，包括定价目标、定价政策等。
然后，我们需要制定推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
最后，我们需要制定分销策略，包括渠道选择、渠道管理等。
预期结果（400字）最后，我们需要预估我们的市场营销策略所能取得的结果。
体育市场营销方案
体育市场营销方案一、市场分析1.1市场概况体育市场是庞大的消费市场，包括了各类体育赛事、体育用品、健身器材等方面。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，体育市场发展潜力巨大。
1.2市场需求在快节奏的现代社会，人们越来越需要通过体育活动来缓解压力、保持身体健康。
同时，年轻人对于时尚、高品质的体育用品有较高的需求。
1.3市场竞争体育市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品、新技术，力争在市场上占有一席之地。
此外，各类体育赛事也存在竞争，如足球、篮球等球类比赛。
二、目标市场确定2.1目标受众根据体育市场的特点和产品定位，确定目标受众为年轻人和运动爱好者。
这部分人群对体育赛事和体育用品有较高的需求。
2.2市场细分将目标市场细分为两个部分：-年轻人市场：注重时尚、品质和体验，倾向于购买潮流的体育用品。
-运动爱好者市场：关注性能和功效，注重耐用性和功能性的体育用品。
三、市场推广策略3.1销售渠道建立多样化的销售渠道，如线下专卖店、电商平台等，方便消费者购买体育用品。
3.2品牌宣传通过广告、宣传片等方式，打造品牌形象，提升品牌知名度。
可以选择与知名运动员或体育赛事合作，增加品牌曝光度。
3.3社交媒体推广3.4举办赛事和活动组织体育赛事和活动，吸引目标消费群体参与。
可以举办篮球、足球等球类比赛，或举办户外健身活动。
四、产品创新和服务优化4.1产品创新根据目标市场需求，不断推出新款、新技术的体育用品。
例如，开发透气性更好的跑鞋、智能穿戴设备等。
4.2服务优化提供个性化的产品推荐和购买指导，根据消费者的需求和身体状况，为其推荐最适合的体育用品。
同时，建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、市场监测和评估定期进行市场调研和竞争分析，了解消费者需求和竞争对手的动态。
根据市场反馈和评估结果，及时调整和优化市场推广策略，以适应市场变化。
六、预期成果通过以上市场推广策略的实施，预期可以达到以下成果：-提高品牌知名度和美誉度。
体育的市场营销策划方案
体育的市场营销策划方案一、导言体育市场营销是指体育产业中企业通过市场手段，运用营销理论与方法对体育产品、服务或品牌进行推广、推销和销售的活动。
本篇市场营销策划方案将以体育公司为例，提供一套全面的市场营销策划方案，包括市场调研、目标市场确定、产品定位、推广策略、营销渠道、价格策略、促销活动等多个方面进行详细的分析和规划，旨在帮助体育公司提升市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场调研1.市场概况首先对体育市场进行详细的调研，包括行业整体规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面的信息。
通过调研，了解市场状况，以及定位与竞争优势，制定更具针对性的市场营销策略。
2.目标市场根据市场调研结果，确定目标市场，明确目标市场的特点、规模、消费能力、购买需求等，以便更好地进行产品定位和市场推广。
三、产品定位根据目标市场的需求，确定产品定位，明确公司产品的特点、优势和卖点，为市场推广和销售提供明确的方向。
四、推广策略1.品牌塑造通过品牌建设，塑造公司的形象和口碑，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言人等手段，加强品牌的曝光度。
2.广告宣传通过多种广告渠道进行宣传，包括电视、广播、户外广告、互联网等，提升产品的知名度和市场份额。
3.线上推广利用互联网及社交媒体等渠道，进行线上推广，通过发布资讯、互动营销等方式，吸引潜在客户，提高转化率。
4.活动推广举办体育赛事或活动，吸引目标用户的参与，增加产品曝光度，提升用户粘性和购买欲望。
五、营销渠道1.线下渠道与各大体育用品零售店、超市等进行合作，将产品线下销售，提高产品的触达率。
2.线上渠道通过与电商平台进行合作，将产品在线上进行销售，增加销售额，提高用户购买便利度。
六、价格策略根据目标市场和竞争对手的价格定位，制定有竞争力的价格策略。
可以采取低价策略吸引用户、高价策略展示产品价值，或者差异化定价策略提供多样性选择。
七、促销活动通过促销活动吸引用户购买，包括满减、打折、赠品等，增加产品的竞争力，提高用户购买意愿。
体育产业市场营销策略
体育产业市场营销策略市场营销策略在体育产业中起着至关重要的作用，可以帮助提高品牌知名度、推动销售增长、吸引更多的合作伙伴和赞助商。
在这篇文章中，我将讨论体育产业市场营销的策略和方法，以及如何有效地利用这些策略来实现商业目标。
一、目标市场的确定体育产业包含了广泛的领域，如体育赛事、体育设施、体育用品等，因此，首先需要明确目标市场。
目标市场的确定应基于相关的市场调研和分析，包括目标受众的特征、需求和偏好等信息。
例如，如果一个公司的目标市场是青少年群体，那么他们需要了解这一人群的娱乐兴趣、消费习惯和购买力等方面的特点，以便为他们提供合适的产品和服务。
二、品牌建设与推广品牌是体育产业中最重要的资产之一，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，品牌建设与推广是体育产业市场营销策略中的重要一环。
1. 定义品牌定位：企业应该清楚地定义品牌的核心价值和独特卖点，以便与竞争对手区分开来。
品牌定位需要在目标市场的基础上确定，从而满足受众的需求并获得市场认可。
2. 建立品牌形象：通过多种渠道和媒体来传播品牌形象，如广告、赞助活动、社交媒体等。
这些传播手段应具有吸引力、个性化和互动性，以吸引目标市场的关注和兴趣。
3. 品牌联合与赞助：与知名品牌或运动明星进行合作，可以通过借助他们的形象和影响力来提升自身品牌的知名度和认可度。
此外，与赛事或体育组织建立长期的合作关系，也可以为品牌推广带来良好的机会。
三、数字化市场营销随着互联网的发展和智能技术的应用，数字化市场营销成为体育产业中的重要环节。
以下是一些数字化市场营销的策略和方法：1. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与受众进行互动和交流。
通过发布有趣、有用的内容，吸引目标市场的关注并与他们建立良好的互动关系。
2. 内容营销：创造优质、有价值的内容，如文章、视频、图片等，以吸引目标市场的注意力和兴趣。
同时，要确定合适的发布渠道和时间，以确保内容能够传达到目标市场。
体育市场营销策划方案模板
体育市场营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况- 对该市场的概况进行描述，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
1.2 目标市场- 定位目标市场，明确目标市场的特征和需求。
1.3 竞争分析- 分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的竞争优势。
二、营销目标2.1 销售目标- 设定具体的销售目标，如销售额、市场份额等。
2.2 品牌目标- 设定提升品牌知名度和形象的目标。
2.3 战略目标- 设定长期战略目标，如进入新的市场，扩大市场份额等。
三、市场定位3.1 产品定位- 定义产品的特点和优势，并确定产品定位策略。
3.2 客户定位- 确定目标客户的特征和需求，进行客户细分。
3.3 市场定位- 根据产品特点和目标客户，确定产品在市场上的定位。
四、市场推广策略4.1 产品推广4.1.1 广告宣传- 制定广告宣传计划，包括媒体选择、宣传内容等。
4.1.2 促销活动- 设计促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4.1.3 品牌推广- 进行品牌推广活动，提升品牌的知名度和形象。
4.2 渠道推广4.2.1 渠道拓展- 寻找新的销售渠道，如与线下商家合作、建立网络销售渠道等。
4.2.2 渠道推广- 对销售渠道进行推广，如提供专属优惠、培训销售人员等。
4.3 社交媒体推广4.3.1 投放广告- 在社交媒体上投放广告，吸引潜在客户关注和购买。
4.3.2 活动营销- 在社交媒体上策划活动，增加用户互动和参与度。
4.3.3 网红合作- 与知名网红合作，进行产品推广，扩大影响力。
五、销售渠道策略5.1 线下销售渠道- 提供产品给线下零售商进行销售，扩大销售覆盖面。
5.2 网络销售渠道- 建立自有电商平台，进行在线销售，提升销售效率和便利性。
5.3 合作销售渠道- 与合作伙伴建立销售渠道合作，如与体育场馆、俱乐部等合作销售。
六、市场监测与分析6.1 市场监测- 对市场环境、竞争情况进行定期监测，及时调整营销策略。
6.2 数据分析- 分析销售数据、消费者反馈等数据，评估营销效果和产品满意度。
体育行业营销策划方案
体育行业营销策划方案一、背景分析体育行业作为一个充满活力和潜力的行业，近年来得到了广泛的发展和关注。
随着人们对健康和生活质量的重视，体育运动逐渐成为人们生活的一部分。
体育赛事、健身房、运动用品等都成为了人们日常生活中必不可少的存在。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，体育行业的营销变得愈发重要。
有效的营销策划可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售额，并与目标消费者建立良好的关系。
本文将针对体育行业的营销策划进行相关分析和提出相应的解决方案。
二、目标市场分析1. 目标市场的确定首先，我们需要明确体育行业的目标市场是什么。
体育产业的受众非常广泛，可以包括体育爱好者、运动员、健身人群、家庭、学校、企事业单位等。
针对不同的目标市场，我们需要制定不同的营销策略。
本文将重点关注体育爱好者和健身人群，这两个市场潜力巨大且相对稳定。
2. 目标市场的特征体育爱好者和健身人群的特征有以下几点：- 年龄范围广泛，从青少年到中老年都有。
- 有一定的经济实力，愿意为体育和健身投入金钱。
- 对身体健康有高度的重视。
- 喜欢体育赛事，对体育用品和健身设备有需求。
三、竞争对手分析在制定营销策划方案之前，需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势、劣势和市场表现。
以下是体育行业的主要竞争对手：- 体育品牌：耐克、阿迪达斯、安踏等。
- 健身房：魔爵健身、金字塔健身等。
- 体育赛事：篮球联赛、足球联赛等。
通过对竞争对手的分析，可以发现体育品牌竞争激烈，健身房市场饱和，而体育赛事仍然存在一定的潜力。
四、营销目标1. 增强品牌知名度：通过有效的营销策略，提高企业的品牌知名度，使其成为目标市场的首选品牌。
2. 增加销售额：通过扩大市场份额和提高销售额，实现企业的利润增长目标。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求，保持客户关系的持续稳定。
五、营销策略1. 品牌推广- 品牌定位：根据目标市场的特征，确定品牌定位为专业、高品质和健康。
体育赛事中的市场营销策略
体育赛事中的市场营销策略体育赛事一直以来都备受大众关注，尤其是足球、篮球、网球等全球性的大型赛事更是受到了广泛的关注。
同时，随着经济的发展和全球化的趋势，越来越多的公司和品牌也开始将目光投向体育赛事市场，并通过市场营销来提升品牌的知名度和影响力。
在这篇文章中，我们将讨论体育赛事中的市场营销策略。
1. 赞助合作赞助合作是体育营销中最常见的一种方式。
许多企业通过赞助体育赛事或运动员，以获得更多的曝光机会，扩大品牌影响力。
比如，德国汽车制造商宝马就多次赞助了欧洲足球锦标赛，通过赞助来扩大品牌认知度，并增加目标消费群的认可度。
2. 体育票务营销体育票务营销是通过发行赛事门票的方式，扩大品牌影响力。
这种方式通常包含促销活动、超前预定、限时抢购等内容，吸引更多的粉丝购票观赛。
在世界杯足球赛期间，许多旅游公司和酒店也会通过提供特别的旅游产品或酒店住宿套餐，吸引更多的消费者前来观赛旅游，同时也提高了品牌在人们心目中的认知度。
3. 数字营销随着数字化时代的到来，数字营销越来越受到关注。
越来越多的体育赛事主办方和企业可以利用社交媒体平台，为消费者提供定制的体育内容，营造全新的互动体验。
比如，在2018年的世界杯足球赛期间，越来越多的品牌在社交媒体上推出了与世界杯有关的H5小游戏，吸引了年轻消费者的关注。
4. 联名合作联名合作是指品牌和体育赛事或运动员之间的合作。
比如，奥迪汽车公司和皇家马德里职业足球俱乐部的合作，奥迪在2012-2014年期间赞助皇马，同时将皇马作为品牌活动的亮点，扩大奥迪的市场影响力。
5. 体育明星代言体育明星是各种体育赛事的主角，其影响力也最大。
如何利用体育明星的号召力来提高品牌影响力，是市场营销策略中的一种。
比如，耐克公司与著名篮球运动员迈克尔·乔丹合作，在乔丹的名字下推出众多篮球鞋系列，带动了品牌销售，同时也为耐克品牌在篮球领域扩大了影响力。
总结体育赛事市场营销策略可以帮助企业增强对目标消费群的认可度和品牌影响力。
体育营销策划方案例子
体育营销策划方案例子第一部分：项目背景和目标（约600字）1.1 项目背景体育营销是指利用体育运动及其相关资源与组织进行营销活动，以达到品牌推广、产品销售、市场拓展等目标的营销手段。
随着人们对健康生活的追求和体育娱乐需求的增长，体育营销在市场上扮演着越来越重要的角色。
本项目拟在市场上推出一个新型运动鞋品牌，通过体育营销的手段，提升品牌知名度和市场份额，并促进产品销售。
1.2 项目目标1) 提升品牌知名度：通过体育活动赞助、体育明星代言等方式，让更多的消费者了解和认可该品牌。
2) 扩大市场份额：通过体育营销活动，吸引更多的目标消费者购买该品牌的运动鞋，提升市场占有率。
3) 增加销售额：通过有效的体育营销策略，提升产品销售量，实现销售额的增长。
第二部分：市场分析与目标受众群体（约800字）2.1 市场分析根据市场调研数据显示，运动鞋市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者对于运动鞋的需求主要集中在舒适性、品牌认可度和价格。
同时，体育营销已被许多企业作为品牌推广的重要手段，吸引了越来越多的消费者。
目前，市场上存在着一些主流运动鞋品牌，它们在品牌知名度、市场份额和产品质量方面具有竞争优势。
因此，本项目需要在市场上找到定位和差异化的空间，以创造竞争优势。
2.2 目标受众群体根据市场分析，本项目的目标受众群体主要包括以下几类人群：1) 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员等，他们对于运动鞋的性能和质量要求较高。
2) 年轻消费者：年轻人对时尚和潮流具有敏感性，他们更注重运动鞋的外观设计和品牌认可度。
3) 健康追求者：健康意识不断增强的人群，他们希望通过运动鞋来提升运动体验和舒适感。
本项目将针对以上目标受众群体展开体育营销活动，并制定相应的策略满足不同受众群体的需求。
第三部分：体育营销策略（约2000字）3.1 体育赛事赞助通过赞助重要的体育赛事，可以提升品牌知名度和形象。
本项目计划赞助几个知名的体育赛事，并在比赛现场设置展示区域和品牌宣传板，吸引消费者的注意。
体育营销主题文案策划
体育营销主题文案策划在当今竞争激烈的体育市场中，体育营销成为了一种重要的推广方式。
通过巧妙的策划和运营，可以吸引更多的观众和粉丝，提升品牌知名度和价值，实现商业价值的最大化。
下面我们将结合实例，介绍几种体育营销的策划方案。
一、体育赛事营销体育赛事是体育营销的核心内容之一。
通过体育赛事，可以吸引国内外的观众和媒体关注，提高赛事的知名度和影响力。
比如世界杯、奥运会等大型赛事，在全球范围内都能够引起极大的关注和热情。
因此，体育赛事营销是体育营销的一个重要环节。
1.1 赛事策划在筹划体育赛事时，需要考虑赛事的规模、参赛队伍、赛程安排、赛事规则等因素，确保赛事的顺利进行。
同时，要根据赛事的特点和吸引力，设计符合观众喜好的赛事内容，吸引更多的观众和粉丝参与。
1.2 赛事推广赛事推广是体育营销的重要环节。
通过广告、新闻报道、社交媒体等多种方式，将赛事信息传播给更多的人群，吸引观众和粉丝参与。
比如在电视、报纸、网络等媒体上进行广告宣传，举办相关活动和赛事预告，提高赛事的知名度和影响力。
1.3 赞助商合作赞助商是体育赛事的重要支持者。
通过与赞助商合作，可以获得赛事的资金支持和品牌推广，提高赛事的赛事规格和影响力。
赞助商还可以通过赛事赞助享受到一定的品牌溢价和宣传效应，实现双赢的目标。
二、体育产品营销体育产品是体育营销的重要组成部分。
通过体育产品的设计、生产和销售，可以满足人们对运动健康的需求，促进体育事业的发展和推广。
下面我们将介绍几种体育产品的营销策划方案。
2.1 体育用品推广体育用品是体育活动的必备装备。
通过推广体育用品，不仅可以提高品牌知名度和价值，还可以促进体育产业的发展和推广。
比如NIKE、Adidas等知名体育用品品牌，在全球范围内都享有很高的知名度和影响力，这得益于它们在体育用品推广方面的成功经验。
2.2 品牌合作品牌合作是体育产品营销的一种重要形式。
通过与知名品牌合作，可以实现资源共享、知识互补、优势互补，最大程度地发挥双方合作的效益。
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书一、市场概况1.1 市场定义：体育市场是指以体育产品、体育赛事、体育服务为主要内容的市场。
1.2 市场规模：体育市场在我国具有巨大的潜力和发展空间。
根据统计数据显示，体育产业在我国国内生产总值中的比重逐年增加，2019年已达到1.5%，市场规模超过2万亿元。
1.3 市场发展趋势：随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，体育消费正逐步成为人们每天生活的一部分。
体育旅游、健身器材、运动服饰等细分领域市场需求不断增长。
二、市场分析2.1 目标市场：针对体育市场，我们首先要确定目标市场。
根据市场调研结果，我们的目标市场主要包括年轻人、健身爱好者和体育赛事观众等。
2.2 市场需求：在日益增长的生活压力下，人们对健康和休闲方式的需求不断增加。
他们希望通过体育活动来缓解压力、保持健康，同时也注重参与体育赛事，增强对体育明星的关注。
2.3 竞争对手：体育市场竞争激烈，我们所面临的竞争来自各类体育品牌、健身俱乐部、体育赛事策划机构等。
我们需要通过不同的策略和营销手段，与竞争对手进行差异化竞争。
三、市场定位3.1 品牌定位：我们的品牌定位是“专业、高品质、健康”。
我们将以专业的技术支持、高品质的产品和服务，为消费者提供健康、愉悦的体育体验。
3.2 用户定位：我们主要定位于年轻人和健身爱好者。
我们将通过精准的市场调研和定位，开展个性化的推广活动，吸引目标消费者。
四、市场策略4.1 产品策略：我们将研发出更多样化、适应不同需求的体育产品。
通过不断创新和品质提升，提高用户的满意度和忠诚度。
4.2 价格策略：制定有竞争力的价格策略，根据不同产品和市场需求，灵活调整价格，让消费者觉得物超所值。
4.3 渠道策略：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下的销售渠道，提供便利的购买方式，增强用户的购买体验。
4.4 促销策略：通过举办线上线下的体育活动、与明星合作、开展营销推广活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
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体育市场营销策划体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。
其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。
重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。
体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。
系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。
对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。
(4)适应性。
体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。
体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。
同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。
(5)风险性。
由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其的选择体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。
这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。
企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。
即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？2.市场进入策略市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。
其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
(1)生产能力决策。
在必要的时间内，体育经营单位形成进占目标市场的生产能力，是实现占领市场目标的重要条件之一。
无论是体育的有形产品还是无形产品，一般都有两种可供选择的策略。
①独立发展策略，是指无论是发展体育有形产品的企业，还是发展体育无形产品的企业(如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等)，完全靠自身的力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构，以适应产品组合结构的要求。
②综合发展策略，主要是依赖体育经营单位外部的力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。
由于多方参与，在计划、控制、协调等方面都增加了难度。
因此，体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面的责、权、利，以保持良好的合作关系。
(2)销售能力决策。
某一体育产品要进人和占领市场，生产企业必须具有必要的销售能力和渗透市场的能力。
销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3.市场发展策略市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段，通常包括密集性发展和多元化发展两种主要形式。
(1)密集性发展。
当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选择市场渗透、产品发展和市场发展3种密集性发展形式。
无论是体育的有形产品市场，还是无形产品市场都普遍存在和适用。
①市场渗透。
是在已有市场规模的基础上，增加现有产品的销售额。
可采用多种办法，巩固老用户，增加新用户。
②产品发展。
是通过发展和改进现有产品，使其具有某些新的性能和用途，满足更多的社会需求。
③市场发展。
是指开辟新的企业产品销售市场，以增加销售额。
(2)多元化发展。
多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3种。
①同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似的产品。
②水平性分散发展。
是利用原有的市场优势，在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。
例如，体育俱乐部的决策者，可以通过运动员转会的渠道，出售球员，从中获利。
还有些体育俱乐部利用自身或球员的社会知名度去参与商品的推销宣传活动，以获得丰厚的利润。
③整体性分散发展。
是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场和产品毫无联系的行业中去。
如由体育部门建设和开办的从事餐饮和服务的宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等，就是整体性分散发展的形式。
实行分散性的发展，可以提高体育经营单位适应环境的能力，减少单一经营的风险，同时，有可能更充分地利用企业内部的各种资源，使其获得更大可能的发展机会。
但是，分散性的发展往往会带来经营管理复杂化，经营单位资金分散等一些问题。
4.市场竞争策略市场发展的规律就是优胜劣汰，其显着特征就是竞争。
竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。
企业应该树立明确的竞争观念，灵活运用价格和非价格的竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定企业的竞争策略，必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。
企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素，如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力，即同行业中竞争对手的压力，潜在的可能加入的同行业对手的压力，供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品)，购买者的压力，代用品生产者的压力。
(1)总体竞争战略。
不同条件下，企业所面临的竞争压力是不同的，分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态，从而制定有效的竞争策略。
通常情况下，体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略。
①低成本策略。
低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下，努力降低产品生产和销售成本，从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量提高市场占有率。
②产品差异化策略。
产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性，大力发展别具一格的产品或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处．从而取得差异优势。
例如，美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋，由于新颖的外观设计，使用功能的创新和独特，加之精美的外包装等，其价格虽然昂贵得惊人，但在我国占有相当的市场，青少年对此无比钟情。
③密集性策略。
密集性策略是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好地满足一定顾客持殊需要，从而争取局部的竞争优势。
上述3种总体竞争策略是有差别的，成功地实施这3种策略需要不同的资源与决策，组织管理上也应有不同的要求。
(2)不同竞争地位企业的竞争战略。
割据企业在市场竞争中的地位不同，可以将企业分为：市场主导者、市场挑战者、市场追随者。
不同竞争地位的企业，应选择不同的市场竞争战略。
①市场主导者竞争策略。
市场主导者是指相关产品的市场占有率最高的企业。
如目前市场地位稳定的以服装为主导“美金龙”、“ADDAS”，它们在价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度及促销力量等方面处于主导地位，为其他体育企业所公认。
②市场挑战者竞争策略。
市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业，如“李宁”牌服装企业。
市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关，对个同的对象有不同的目标与策略。
如攻击市场主导者夺取其市场份额与产品优势；攻击与自己实力相当者夺取其市场阵地；攻击小企业夺取其顾客甚至小企业本身。
“李宁”以价格优势向国际品牌夺取市场，以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率。
③市场追随者竞争策略。
市场追随者是指处于次要地位，在“市场共处”的状态下求得尽可能多的效益的企业。
市场追随者因不需要大量资金，风险性小而且可获得很高的利润，因此许多企业采用这种战略，特别是那种小型的或无名气及地位的体育服装企业。
如目前体育企业里的“爱乐”牌服装企业。