最新《华莱事业说明之思路和内容》(内部培训版)资料
华莱新人起步的总结
华莱新人起步的总结一、公司的五大优势：1、拨比率70%，最大让利给经销商。
（安利37%，完美46%，无限极51%。
）2、拥有完整产业链的公司。
（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。
）3、政府扶持的三农产业。
（湖南农业产业化龙头企业。
）4、电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。
5、湖南益阳重点上市后备企业。
（以梅山茶厂和万隆产业园合并成梅隆公司上市）二、公司产品的五个唯一：1、唯一没有保质期且具有收藏价值；2、唯一无消费人群限制，老少皆宜；3、唯一没有售后服务的产品；4、唯一没有后遗症的产品，天然无害；5、唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。
三、公司制度的五大优势：1、没有推荐奖；2、可超越；3、业绩共享；4、下滑；5、紧缩四、营销模式结合了其他直销的五大优势：1、大阳线；2、级差；3、跳级；4、单线；五、讲究制度做的五个动作：1、打开实际盘。
2、百度。
看负面资料并当面作出解释。
3、公司网站。
（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。
4、湖南红网。
搜华莱，印证政府扶持。
5、湖南益阳网站。
搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。
做华莱的四个问题1、约了不来——你的激情、状态不够。
2、来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。
华莱士改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。
3、做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。
4、久了不成功——没有持续的成功三部曲。
相信是起点，坚持是终点。
学习贯穿整个成功之路！时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！1、持续不断地学习；2、持续不断地走出去所见所闻；3、持续不断地定短期目标和长期目标；4、持续不断地层层复制。
1、勇于学习；2、勇于承担；3、勇于认错；4、勇于改变。
1、跟上公司；2、跟上系统；3、跟上团队；4、跟上优秀的领导人。
做好华莱的四个持做好华莱的四个勇于做好华莱的四个跟上※怎样四跟：三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）五个必须1.必须去公司。
事业剖析
华莱黑茶【华莱健】事业剖析（文本）一、茶叶，是国家政策扶持的重点产业，是服务三农，建设社会主义新农村的重要产业。
在湖南省十大支柱产业中，安化黑茶排在第二位，为做大做强湖南安化黑茶产业，打造安化黑茶品牌，湖南省把支持黑茶产业的发展作为落实中央惠农政策的一个重要组成部分。
华莱公司经营的黑茶，是国家的“三农”支柱产业，黑茶产业被列入湖南省十大农业项目的第二位，是符合国家十二五规划和科学发展观的，这样的产业未来非常具有生命力。
所以说大方向是对的。
“黑茶产业作为目前省政府重点扶持的产业，正以一种迅猛发展的势头占领市场，华莱冷市黑茶产业园作为政府重点扶持的项目，将会在整个黑茶产业中发挥它关键的推动作用。
”安化县冷市镇党委书记王正义非常看好华莱冷市黑茶产业园。
二：各级政府的支持力度大1、华莱公司09年由湖南安化县人民政府招商引资合作黑茶项目，华莱黑茶是政府合作项目。
黑茶现在已被湖南省立项为三农项目，排在第二位，第一位是袁隆平的杂交水稻。
三农指农村、农业和农民，中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到中国经济发展社会稳定，国家非常重视。
（在中国做事一定要懂政策，跟党走，听党话）2、2010年在北京首都国际机场立起巨幅广告牌，在首都机场能立起牌子的都是世界500强企业，充分体现了政府的支持。
3、在上届的上海世博会上我们华莱健品牌的黑茶走进联合国馆和湖南馆4、湖南日报、辽宁日报、参考消息、人民网、红网、凤凰网等新闻媒体都对安化黑茶进行了报导5、中央2台、中央4台、中央7台、湖南卫视、益阳电视台分别对黑茶做了详细的报导。
（哪家公司能像华莱一样中央电视台给做广告？）看到这些你觉得华莱公司合法么？6、签约合作：民生银行投资50亿元支持湖南千亿茶产业为更好地推动湖南茶产业的发展，打造千亿茶产业，湖南省茶业协会与中国民生银行长沙分行正式结成战略合作伙伴。
据悉，中国民生银行长沙分行将在“十二·五”期间投入50亿元资金支持湖南建设茶叶强省。
华莱事业：电子商务互助分销 缩短人生奋斗历程！
华莱事业：电子商务互助分销缩短人生奋斗历程！展开全文一、华莱的十大优势1、起步容易：投资很小，系统运作，无风险。
不受家庭背景、学历、年龄、形象等限制。
可兼职、可全职，简便易行，人人平等！2、政策支撑：大势所趋。
华莱公司是国家发改委、国家农业部、国家工信委等国家部委扶持的“三农”项目。
3、品牌优势：“中国驰名商标”，是中国著名品牌。
产业优势，空间巨大，全球运作。
4、倍增魅力：倍增时间、倍增人际、倍增收入。
倍增是人类的第八大奇迹——爱因斯坦5、人生保障：是“修建管道”的事业，可获持续、递增收入。
经过几年的努力，在华莱事业获得了成功，每年可海外旅游，回国后收入仍在增加！“保障”不是做的时候能获得，而是不做的时候仍然能得到。
6、权利世袭：今天做你该做的事，明天让你的孩子做他喜欢的事。
先知先觉是机会，后知后觉是行业，不只不觉是消费者。
7、互助性强：培养的人才永远与你互助共赢。
你先帮助别人成功，你才能成功。
8、成人达己：你不仅自己的事业成功，还培养了许许多多的精英，他们爱戴你、感谢你，这种成就感是传统行业所体会不到的。
每一位精英之所以能拥有源源不断的财富，都在于他懂得在适当的时机转变自己的工作观念。
9、一次投入：传统行业一次赚了不能保证下次还赚，下一单生意在哪里自己有时也不知道；一次赔了却可能“全军覆没”。
华莱事业只有放弃没有失败，一次成功，终生享受。
观念改变命运，梦想成就人生。
10、全面成功：健康、家庭、事业三平衡；时间、财富、精神三富足；个人、集体、社会三和谐。
二、选择华莱十大理由1、不受条件不限：不限制学历、不限制年龄、不需任何专业技能、不需任何工作经验!2、自己在做老板：不需看老板脸色，大家平等的创业机会，制度决定公平!3、轻松自由兼职：可以兼职从事、和您现有的工作不冲突、自由的第二职业!4、发挥自己所长：您可完全按自己的方式工作，任您发挥自己之所长!5、没有业绩压力：自由安排工作时间,没有任何业绩要求和压力，一次性消费投资，终身受益!6、规避投资风险：零风险创业，产品放在家里每年都有30%以上的升值，只是需要花一定的时间每天做工作!7、付出就有回报：天下没有免费的午餐，没有付出就没有回报，只有小的消费投资。
华莱30问
《华莱30 问》本文是针对新朋友而做。
本文适合华莱茶商沟通而用。
本文不可以传递给新人。
本文不可以在互联网上传播。
本人各取所需。
=第一章公司及稳定性的问题=1【问】公司的企业文化是什么?【答】华莱公司以“要做就做最好的黑茶”为目标,情定黑茶,心怀天下是陈社强的座右铭,公司一直在做着传播黑茶文化,铸就民族品牌的宏伟事业,响应国家政策,通过种植生产销售安化黑茶,立志让安化十万茶农切实增加收入,也努力为华莱伙伴打造一个持久稳定创富的舞台。
2【问】华莱公司能做长久吗?不会做几个月就没了吧?【答】我们选择项目其实很简单:选择稳固坚实的公司,选择真实的无竞争性的产品,选择趋势性赚钱速度快而且久的制度,这样,我们才能安心跟随一家公司做下去。
公司稳定:华莱公司2007年成立,已经经历了两年的市场考验,如今固定资产雄厚,发展稳定!直销领袖:创办人陈社强、陈社行十几年直销奋斗的历程,拥有丰富的经验,跟随着成功者的脚步,站在巨人的肩膀看直销,不会跌跟头,不会看走眼。
发展强劲:在湖南各级政府的大力倡导下,华莱做着利国利民利家的事业,在各界朋友的支持下,发展势头良好。
信心百倍:黑茶产业是政府支付的产业,黑茶产品是看得见摸得着收的到的产品,这让您言之有物,踏实的感觉让您信心倍增!规划宏远:公司在未来有拿直销牌照规划,是长久项目首选。
由此可以看出,华莱是长久项目首选。
3【问】很多公司刚开始的时候说的都可好了,也有背景,但是最后都没了,华莱不会吧?【答】公司今天所做的事情通过各种途径公开在每个人的眼前,凭借我们多年的行业经验,华莱公司是一家值得信赖的公司。
4【问】如何论证华莱公司是真实的?【答】可以亲自去湖南长沙考察,可以去公司的茶园种植基地和黑茶生产厂考察;全国很多朋友都去过公司;公司的网站上有很多照片可以论证这一点。
5【问】政府支持黑茶相关产业发展,那么有政府相关文件或者支持此种说法的证据吗?【答】(1)红网(湖南政府官方网站)上有陈总代表公司与益阳市签订5000万投资的照片。
华莱黑茶创新营销模式XX制度全1
华莱黑茶创新营销模式制度全1**黑茶**经销商网络在有块神奇的地方，这个地方是世界上冰碛岩最集中的地区，约占整个地球含量的85％,这个地方就是**。
只有**特殊的冰岩土才能生长出珍贵的**黑茶，伟人毛泽曾经对**黑茶给予高度评价。
而在**黑茶中有个龙头企业，他就是华莱-—专心做黑茶，把黑茶的作用开发到极致的企业.华莱生物以“治茶以德,兴茶以义”的企业价值观，关怀人的一生,爱护人的一身，为提高人民健康水平，振兴民族经济而努力。
“华莱健"黑茶已荣获茶叶十佳品牌，黑茶行业标志性品牌，全国消费者信赖首选品牌等荣誉称号,人越来越重视以茶养生，流通资本越来越重视的与收藏,“华莱健”正迎来黄金契机。
黑茶升值的四大理由:1稀缺性：稀缺性是一切收藏品升值的前提，世界只有有,只有有，只有**有，**黑茶需要独有的气候地理环境,２深厚的文化底蕴：**黑茶，被称为古丝绸之路上的“神秘之茶”在宋朝的时候是治茶、明朝的时候成为“贡茶”３多捉药用及保健功能:**黑茶的药用和保健功能是其宏观世界茶叶乃至药品等无法相比的。
《本草拾遗》中说：“诸药为诸病之药，茶为万病之药”黑茶年份越,高口感越好，其药理价值越高!**黑茶原产地处于神秘的２0—30度，地理条件独特，其茶原料含有独特的矿物元素，使得黑茶中“金花”（学名:冠突散囊菌，在《本草纲目》上有记载）茂盛，其保健功效更佳！4黑茶属于后发酵茶，可以无限期保存，因此黑茶被称作“能喝的古董：**黑茶的发酵特质使其收藏变得有意义.一般来说,茶叶喝得越早,营养价值越好。
不过**黑茶专家称,对于**黑茶来说恰恰相反，**黑茶存放的时间越长，其口感和品质就越好，营养价值也越高。
华莱生物科技有限创建于200７年11月，以黑茶铸造民族品牌为己任，以提高民族健康水平为企业宗旨。
在迅速的新时代,华莱抢占先机，把朝气蓬勃的电子商务与历史悠久的黑茶文化相结合,了独具特色且具备竞争力和生命力的创新营销模式，在新型营销模式下,目前,华莱销售网络已经遍布、、**、**、**、、内、黑**、**、广西、**等全国三十几个省、市、县,还拓展了、德国、、韩国等国外市场,了行业内绝对龙头的地位。
为什么经营华莱
二、进来了不动
三、动了不快
一、新人进不来：
A、不了解发展的方向，看不懂趋势， 观念需要转变； B、会员本人功力不够， 找不到需求点， 不能真正的触动对方的心灵，给新朋友 讲不明白。
二、进来不动：
没有把新会员激活， 没有在最短的时间内使之进入状态， 没有使新伙伴深层次看懂我们事业的魅 力， 没有源动力。 (心理科学研究表明:人不可能会持续 不断的去做一件自己为什么去做都不知 道的事情!)
散步的启示
• 上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太 快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。我催它，我唬 它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家 已经尽了全力！」我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了 伤，它流著汗，喘著气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵 一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？」天上一片安静。「唉！ 也许上帝去了抓蜗牛！」好吧！松手吧！反正上帝不管了， 我还管什么？任蜗牛往前爬，我在後面生闷气。咦？我闻到 花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来夜里的 风这么温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天 的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？ 我忽然想起来，莫非是我弄错了！原来上帝叫蜗牛牵我去散 步。你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！
失去与拥有
• 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达 到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的 餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大 家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾 学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果 我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。 「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你 现在就不会在这儿用餐了。」 默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。
精华资料华莱为什么会赢,公司产品优势
精华资料华莱为什么会赢,公司产品优势华莱为什么会赢，公司、产品优势一，公司优势。
一、湖南华莱生物科技有限公司, 创建于2007年11月，是一家是集科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体的现代化高科技股份制企业。
“华莱健”黑茶品牌得到了市场高度认可和推崇，倍受消费者信赖。
目前公司拥有黑茶种植基地万亩、黑茶产业园和黑茶工业园三大生产基地，自有总资产已超过5亿元人民币。
三年内，有机黑茶种植面积将达3万亩，年产值达15亿元以上。
董事长陈社强先生，出生于安化县冷市镇，那是一个位置偏僻、交通闭塞的山区小镇。
他先是在湖南省安化县物价局工作，1996年初，他和弟弟进入完美集团，经过两年的努力，最终做到了最高级别，曾经打造了月营业额两个亿的销售团队。
2007年他们创办了湖南华莱生物科技有限公司，以生产保健品、医疗器械为主。
2009年7月陈社强回老家考察时，发现安化的茶农约30多万人，因为黑茶多年的沉寂，这些茶农还生活在贫困线以下，有些地区甚至还没有电。
他在想，自己一定要把黑茶产业推广出去，造福家乡父老，造福广大的经销商，于是在2009年9月16日，华莱正是进军黑茶产业，正是由于这种信念的存在，短短一年多的时间里，华莱在全国已拥有200多家黑茶馆，500多家黑茶铺，营业额过亿元，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。
董事长的远大理想是:情系黑茶，心怀天下。
二、华莱本着“要做就做最好的黑茶。
”的理念，以“健康人类，服务社会;发展产业，报效祖国。
”为己任，大力发展黑茶产业，铸造民族品牌。
做弘扬中国茶道文化的黑茶领军企业。
公司将永远坚持“三个不会改变方针” :1、为消费者提供优质产品的理念不会改变;2:为经销商提供良好平台的理念不会改变;3:在中国永续经营黑茶的理念更加不会改变。
三、湖南华莱生物科技有限公司，是一家由政府批准，工商局注册成立的一家现代化高科技股份制企业。
企业职业培训20管理新思路手册
二、管理新思路循环
管理新思路实施的效果
管理新思路在门店的落地实施，全员做主人，员工工作独立、完整、 自动自发，从而实现门店管理人员轻松化管理，并会在门店呈现出三大 特征。
综合质
量稳定
人才成批 的涌现
且持续 创新提 高
上桌率 持续攀 升
管理新思路实施的循环
经营业绩提 升（营业额、 利润、综合
质量）
巴奴一直以来遵循、践行并持续创新的管理守则。
管理新思路的源泉和指引就是“马斯洛需求层次理论”， 管理新思路就是“马斯洛需求层次理论”在巴奴的实践和落 地。
——杜中兵
管理新思路独创了管理者“情感工作者”的身份定位，使管理直达人 员的心智，从根部解决了员工“想干”的问题；同时注重对人员的培训陪练， 不仅授之以鱼，而且授之以渔，解决了员工“会干”的问题；使巴奴全
让对员工的爱和责任成为自己的本能，成为自己不假思索的第一反应。
举例：“我们对员工那么尊重，并不是所以员工都能理解和感受的到了，有可 能30%的员工能感受到全部，50%的员工感受到一部分，还有20%的员工根本感受 不到。”首先：这样的假设根本不成立；其次：我们给予员工的付出也根本不应去 做如此的考虑。
“宁可生意不赚钱，也不能让大家不快乐！”，“快乐是最 大的生产力！” --杜中兵
杜总提出以“爱和责任”为核心的“管理新思路”，并从郑州经七路店
开始实施。
针对马斯洛需求层次理论中的“爱和归属需求”和“尊重需求”开
展有针对性的有效动作，使管理直达人心，团队精神面貌和创造力发生质的
飞跃。以“人性化”为源动力的管理新思路的有效性得到印证，并成为
任何层次的需求的被忽视，都会导致员工的严重不满， 都会导致员工的放弃、离开。
如何规范的讲解华莱 - 严总
公司领导的专业性
专业的领导
董事长：陈社强 先生
湖南省第十二届人民代表大会代表、中国茶叶流通 协会电子商务专业委员会副主任委员、湖南省茶业 协会副会长、益阳市工商业联合会副主席、优秀民 营企业家、营销实战专家、品牌建设和管理专家。 曾先后创办多家中外合资及内资企业，在十几年的 企业实际运作中积累了丰富的市场经验和管理经验。 在多年从事国际新型营销模式的商业探索和实践活 动中，他对中国市场营销实施全球国际化接轨并使 之在激烈竞争中摆脱困境、成功突围，有独到的谋 略和方法。
公司实力
万隆黑茶产业园
万隆黑茶产业园位于东坪镇田庄乡，总投资8亿元，占地 面积300亩。产业园所在地段均是生态环境优良，自然风光旖 旎，资源得天独厚。
公司实力
万隆黑茶产业园
万隆黑茶产业园总投资8亿 元，建设项目包括黑茶生产 车间、黑茶日用品生产车间 、水厂、中国黑茶物流中心 、黑茶文化展示中心、现代 化办公大楼和茶旅一体化接 待中心等。现阶段已经建成 并投入使用的项目为安化黑 茶生产车间，包括2条现代 化砖茶生产线、千两茶生产 车间、千两茶晾晒场、黑毛 茶存储车间、烘房等。
03
政府的支持
政府支持
极具优势的产业环境
湖南省十大支农产业，安化黑茶排在第二位。 为做大做强湖南安化黑茶产业，打造安化黑茶品牌， 2008年10月15日，湖南省副省长徐明华主持召开专题 会议，研究加快发展安化黑茶产业问题。 根据湖南省委省政府“十二五”规划目标，大力发展湖 南特色产业的指示精神，湖南省茶业协会提出了建设茶 业强省，到2020年实现湘茶千亿元的目标。黑茶产业 作为湖南茶产业的大军，责任重大！ 2013年7月，湖南省委、省政府下发了湘政发 [2013]26号《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》 的文件，文件明确要求到2020年，全省要打造1000亿 元茶叶综合产值的工作目标，提出了引导茶叶龙头企业 更新营销理念，发展多元化的销售渠道，大力发展电子 商务、配送、代理、直销、批发、邮购等新型流通业态。 近年来，湖南安化黑茶产业发展迅速，成为安化富民强 县的支柱产业。2015年实现综合产值102亿元，从业 人员30万人，安化黑茶成为了区域内规模最大、品牌 最响、综合效益最好、带动能力最强的富民产业。 为安化黑茶知识产权保驾护航：申请注册了“安化茶”、 “安化黑茶”和“安化千两茶”三个商标。
《华莱事业说明之思路和内容》(内部培训版)
《华莱事业说明之思路和内容》注意1：本文旨在给各位提供一个大致的讲述思路，引用的时候可多可少，根据自己的特点决定。
注意2：根据新人特点决定讲解的内容和程序。
注意3：本人只在已经是华莱伙伴之间传递，本文不可以在互联网上展示，新人不可以拥有此文。
【步骤一：理念引导】沟通话术：1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。
2、人生之不同命运：打工——蜗居、传统行业——挑水（引申管道）、市场倍增——梦想快捷的途径。
处理原则：此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。
【步骤二：影像先行】观看内容：央视7套《华莱健》宣传片，《鉴宝》黑茶节目、华莱六周年发展史等处理原则：根据说明工具不同自由选择，各团队根据自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。
【步骤三：讲述公司】沟通话术：华莱公司2007年成立，主要从事湖南省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金1.5亿，在2009年10月18日益阳举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近20亿元，截止2017年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！处理原则：讲述的内容应该给人一个真实的有实力的公司印象。
【步骤四：讲述创办者】2沟通话术：创办人陈社强（原完美双金钻），创办人拥有丰富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！公司董事长陈社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！处理原则：个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。
【步骤五：讲述黑茶的三个价值】沟通话术：1、黑茶之历史价值安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的台湾茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有1000多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。
华莱目标计划的目标和目标目标内容
华莱目标计划的目标和目标目标内容下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、目标：华莱目标计划旨在促进员工个人发展，提升团队绩效，并帮助公司实现长期发展目标。
如何开创华莱事业.ppt新版
4 长远的心态 挖井和跳水 不投机 不计较
5感恩的心态 尊重 认同
发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea
五大原则
1、推 崇 公 司 2，消 极 不 下 传 3，钱 财 分 明 4，不 干 扰 他 人 的 私 生 活 5，男 女 关 系 要 分 清
如何做好华莱事业
HOW TO START HUA LAI BUSINESS
发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea
一 认清社会经济发展趋势
1、农业化时代 谁拥有土地谁就拥有财富 2, 工业化时代 谁拥有机器谁拥有财富 3，股票 期货 房地产 胆，电子商务 互联网和人际网的有机结合
发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea
会后会
B要与C同时离开 并要确立下次见面
B要留资料给C
B要鼓励C 并提问C有什么想法
B要促成C并给与信心
发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea
跟进促成 在48小时必须跟进 资料 会议
时势造英雄 每一次经济变革都会造就一起富翁
发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea
一.如 何 选 择 公 司
1，公 司 合 法 华莱政府力推 湖南省重点扶持三农企业 有自己的研发基地
2 老板专业 不走弯路 陈社强营销战略专家 湖南省人大代表
3 产品独特 竞争力强 黑茶世界独有 唯我独尊
4 模式优越 赚钱快 均富共赢 无限循环
5 切入时机正确 1-3年风险期 3-8年发展期 9-10年稳定期 10年以上衰退期
如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法
如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法这是美国一家直销公司的经销商团队的秘密的运作方法，说起来也不复杂，但是效果非常惊人。
自从采用这个方法后，他的团队人数快速提升了100%。
每个成员都很兴奋，新人一加入就走上了正确的复制道路。
后来这个方法被这个直销公司老板知道后，开始在那个公司推广开来，取得非常好的效果。
我们做华莱黑茶直销的时候，会发现一个不好的现象，我们推荐不少人加入，但是好像大部分人买了产品就消失了，或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做，但是过了一段时间都偃旗息鼓了。
难道这些人都不想成功吗？其实不是的。
其实他们心里有恐惧。
导致他们迟迟没有采取行动。
他们到底恐惧什么？其实就是拿起电话，开始邀约朋友出来，给他分享你的产品或者机会。
因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验，而且因为是新人，对公司都不是很了解，很多东西他自己也是稀里糊涂，不太会回答别人的疑问。
大多数人都是拿起电话不知道说什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的，最后问声好就挂了电话。
有些人又特别兴奋，在电话里面说个没完没了。
当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候，很多人又好面子，不会跟上级有经验的老师咨询。
所以他们大多采取了一致的行动：干脆什么都不做。
当然就没有结果。
一旦兴奋期过了，或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。
刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。
拖延一段时间，就彻底的放弃了。
我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂，不想成功，也把他们放弃了。
这个让很多半死不活的团队重新焕发活力、起死回生、快速成长的秘密武器马上就要揭晓了。
（其实我本来也不想公开这个秘密的。
但考虑到我们的直销同行们，我们的很多领导人为了实现自己的梦想，在直销这个事业上付出了太多。
我真希望给你们的成功插上一个翅膀。
）下面就把这个秘密策略公布出来。
这个秘密武器就是：一小时团队强力邀约活动频率：一个星期一次具体时间领导人安排，最好固定时间，这样大家都有准备活动地点：会场、工作室或者领导人家里都可以活动必备工具：手机、名单本、行事历活动出席人员：有经验的领导人2人以上，团队的经营伙伴多人活动时间安排：20分钟训练新伙伴如何列名单，如何接触潜在对象，如何专业邀约。
做好华莱的基本步骤培训资料
做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。
2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。
列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。
1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。
2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。
建议你找如下类型人：1）、以前做过直销或正在做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人；3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。
4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生找人五先五后原则：1) 先学习，后找人；2) 先找本地人，后找外地人；3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人；4) 先找高层次的人，后找一般层次的人；5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。
二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手3—5分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的）（一）会前：在会前“A”应该做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。
2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。
因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。
3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。
华莱黑茶实验真相.doc
第一篇华莱黑茶实验真相《华莱黑茶最新奖金计划(新)值的你看》第二篇华莱黑茶实验真相《华莱黑茶运作是传销还是直销》___九八年，我国的产品出现过产销瓶颈化的问题，当时是生产量大而销售量小，为此国家采取了一定的经济措施，如家电下乡补贴，等，但是依然满足不了企业要求，___为此，国家去西方发达国家考察，引进先进的营销模式，直销进入我国，刚开始任其发展，但是我国人民跟风意识较强，认为只要加入就能赚钱，结果里面的制度让许多人没有赚到钱，最后国家以不适合我国国情于取消，___十几年过去了，直销依然存在，并且带动相当一部分人致富了？？？___在企业导报上有人发不过直销的昨天.今天和明天___昨天直销是一个是是非非争论不休的行业，___今天直销是一个实实在在人人关注的事业___明天直销将是我国经济发展的一条亮丽风景线...华莱生物科技有限公司创立于2007年，是一家集黑茶种植、研发、生产、销售及黑茶文化传播于一体的现代化企业。
公司秉承“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨，不断整合黑茶种植、生产、销售等一体化资源，并积极开拓市场，创新黑茶产业管理及营销模式，逐步发展成为黑茶的领军企业.....在创新上，华莱立足市场，紧跟时代步伐，在全国范围内进行战略布局。
同时，把电子商务与黑茶传统文化相结合，首创电子商务黑茶销售系统，华莱将通过科学规范的管理，为全国各地的消费者提供优质的黑茶产品和广阔的事业平台。
....华莱黑茶工作室，坚决以科学发展为先导，以科学发展为主题，提倡农村人利用先进技术，紧跟时代步伐，学习先进知识，自谋职业，自主创业，争做时代先锋，科学致富，科技致富，---华莱黑茶有限公司，自成立以来，带动当地农民迅速致富，取得可喜成绩，原因是华莱黑茶打消原有销售模式，利用科学手段，不断创新，摸索经验，终于找到了一条把产品迅速销售市场的先进手段，更值得庆祝的是，华莱公司在为当地创造财富的同时，也带动了一部分人，敢拼敢闯，敢当先锋的人士致富，这是华莱人的骄傲，在下一步工作中，华莱人会带动更多人去拼去闯去走进富裕生活3900元报单，每个人推荐2个人就有机会在黑盘分盘后做盘主★7个人一组下面8个空位满了，盘主获得5000元，然后升入第二个盘——红盘《红盘奖金领取》★每个人曾经推荐的2个人跟您一样到达红盘后，您就有机会在红盘分盘后做盘主★抢到红盘主的人获得1万元现金★最下层下面8个空位每进来一个人，盘主获得5000元，入来8个，总计获得4万元，同时，再获得额外奖励5万元，合计11万元。
如何开创华莱事业
如 何 开 创 华 莱 事 业
主讲：严子棚
一.为 什 么
选 择 华
莱 ？
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2、做
★ 四个S：自我消费，推荐，零售，服务。 ★ 列名单，邀约，促成，跟进（24-48小时内打电话一次） ①三不谈 谈不清楚不谈，时间不够不谈，有第三者不谈。 ②电话邀约三不谈 不谈公司，不谈产品，不谈制度。
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运用ABC法则（黄金法则）
①时间的安排：B要最先抵达聚会的场所。 ②座位的安排：你自己50%，座位30%，顾问20%。
③排除干扰
④助场而不打岔 ⑤辅助工具的准备 ⑥善后处理
聚会结束时，B要负责一些善后的工作，如收拾座椅，会后总结等，切勿先行离开， 否则下次聚会不会有人支援了。 内 部 使 用
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B要保持的心态：给每一个人机会，但不 一定每个人都会参加，我们的目标永远 是下一个。要有出租车司机的心态。
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★ 如果你想到落后，你就落后了；
★ 如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之 前，必定要拥有“我一定做得到”的信念；
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★ 人生的战果，并非强势快速就能得到， 所有最后胜利的人，都是坚信“我一定做 得到”
亲情华莱陪您迈向成功
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《华莱事业说明之思路和内容》注意1：本文旨在给各位提供一个大致的讲述思路，引用的时候可多可少，根据自己的特点决定。
注意2：根据新人特点决定讲解的内容和程序。
注意3：本人只在已经是华莱伙伴之间传递，本文不可以在互联网上展示，新人不可以拥有此文。
【步骤一：理念引导】沟通话术：1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。
2、人生之不同命运：打工——蜗居、传统行业——挑水（引申管道）、市场倍增——梦想快捷的途径。
处理原则：此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。
【步骤二：影像先行】观看内容：央视7套《华莱健》宣传片，《鉴宝》黑茶节目、华莱六周年发展史等处理原则：根据说明工具不同自由选择，各团队根据自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。
【步骤三：讲述公司】沟通话术：华莱公司2007年成立，主要从事湖南省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金1.5亿，在2009年10月18日益阳举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近20亿元，截止2017年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！处理原则：讲述的内容应该给人一个真实的有实力的公司印象。
【步骤四：讲述创办者】2沟通话术：创办人陈社强（原完美双金钻），创办人拥有丰富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！公司董事长陈社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！处理原则：个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。
【步骤五：讲述黑茶的三个价值】沟通话术：1、黑茶之历史价值安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的台湾茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有1000多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。
数百年来，西北边区少数民族都以黑茶为生命之茶，为什么这么说呢？原因就在于那里的老百姓平时只能吃到牛羊肉，吃不到蔬菜水果，所以要靠喝黑茶来消食化瘀解油腻，补充大量的膳食纤维、膳食营养和微量元素及多种氨基酸……而黑茶就独具这些功效，所以在西北边陲地区，黑茶被誉为“生命之茶”，当地老百姓流传着这样一句话：“宁可三日无粮，不能一日无茶”！黑茶还是历朝“以茶治边”的手段，人类历史唯一为茶而设立的军队是“护茶军”。
黑茶被运送至青海、新疆、蒙古等西北边陲地区，换回那里的战马，用来保护国防！茶马古道的沧桑验证着黑茶的历史气息。
独特的手（脚）制作工艺，已被列入中国第二批非物质文化遗产！毛泽东、曾国藩、左宗棠、陶铸等历史名人都曾与安化黑茶结下过不解之缘！2、黑茶之实用价值黑茶现已被世界茶学界、医学界公认为21世纪最健康饮品，位于世界六大健康饮品之首！黑茶独特的成茶机理，使得黑茶具有很多很好的保健功能：补：补充膳食营养调：助消化、解油腻、顺肠胃美：减肥、美容养颜、延缓衰老攻：抗癌、抗突变降：降血压、降血糖、降血脂消：消炎、杀菌健：利尿解毒、降低烟酒毒害增：增强免疫力、抗氧化防：预防心脑血管疾病等各种慢性退化性疾病这里举几个小例子。
黑茶是一种全发酵茶，它在发酵的过程中，根据工艺的不同，会产生一种其他任何茶种没有的物质，这种物质叫“金花”，这个工艺是一种国家专利，这种物质的学名叫“冠突散囊菌”，3微生物学家研究发现，只有在千年灵芝上才含有少量的“冠突散囊菌”。
它使黑茶中所含的茶多糖类化合物远远高于其他任何茶种，临床试验证明，它可以替代胰岛素降低血糖，对二型糖尿病患者有非常好的疗效！同时，它还可以降血脂、降血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫力，对人体脂肪代谢、体重控制等等都有非常显著的效果；此外，千两茶的提取物对胃癌、肝癌等癌细胞的扩散亦有很好的抑制作用。
人说：“见黑三分补”，黑茶中所含的儿茶素是一种超强的抗氧化剂，它的抗氧化功效比众所周知的维生素E高出达200倍！而黑茶酵母菌更能填补皮下组织中的脂质，代谢被破坏的胶原蛋白，使肌肤恢复弹性！所以我们如果喝黑茶的同时，再用黑茶水洗脸，用黑茶的茶渣敷面，不仅可以延缓衰老、消除水肿、紧致皮肤，而且还能改善人体的的排毒和防御功能，给肌肤带来前所未有的清新感觉！长期饮用黑茶水，还能改善不同地区水质对人体不同程度的危害。
由于我国地域辽阔，幅员广大，不同的地理位置形成了不同的水源，水质差异性大，很多地方的地表水和地下水都不符合国家的饮用水卫生标准，长期饮用这样的水，对人类的健康产生了极大的危害！所以各种饮水机和所谓纯净水大行其道，但饮水机的二次污染，纯净水的缺少营养，又对人类健康造成了新的危机。
经研究发现，饮用黑茶水，不仅能够缓和、调节水中的PH值，补充大量人体所需营养，而且还能将水中的有害物质从二便中排出，从而减少对胃的刺激和对机体的损害！此外，黑茶同其他茶类相比，还有两大特点：一是，黑茶不会变质，可以喝隔夜茶，而且可以喝7天；二是，黑茶是用来管肚子而不是用来管脑子的，我们都知道喝茶可以醒脑提神，但黑茶在明火烘焙的过程中，醒脑提神的物质去除了很多，所以喝黑茶不仅不用担心睡不着觉，还能够“睡美瘦”——有一款风靡香港娱乐圈十年的“黑茶睡美瘦”减肥产品，是李嘉欣做的广告，就充分说明了喝黑茶睡觉也能美容减肥的独特功效！华莱黑茶迎合主流的健康理念，引导着现代人新的饮食观念！黑茶，杯中的美容院，壶中的健身房！黑茶，未来茶的终结者！3、黑茶之收藏价值目前已知世界上仅存50年以上的千两茶存在于如下地方：（1）大英博物馆（2）日本东京博物馆（3）台湾故宫博物院（4）北京故宫博物院（5）湖南农业大学（6）安徽农业大学1996年产的450克装“茯茶”，10年前售价为1元/片，现在涨到380元/片，10年间升值近380倍；一支奥运版“世界茶王”，经过轮番竞价最后以25万元成交；2005年2月14日，央视《中华鉴宝》栏目对一篓53年前产的“天尖茶”进行估价时，专家给出了48万元的天价；上世纪50年代已绝产、存世稀少的陈年“千两茶”，更是成为收藏者追捧的珍品，故宫博物院存放的一支，据称估价已不下250万元人民币；日前中山茶博会上，一支50多年前的“千两茶”被拍出了680万的价格。
48万，200万，680万，380倍......这就是当今安化黑茶的市场收藏价格，目前正以每年15%-25%的速度在递增，中国黑茶市场收藏高潮就要到来。
可以想见，随着华莱黑茶市场份额的不断扩大，华莱将拥有未来收藏类黑茶的话语权，我们的经销商将变成收藏家，都有机会变成百万、千万富翁！处理原则：4讲解内容的完整性，逻辑性能体现一个人的专业水准。
不怕讲，多讲，讲好，会让一个人的事业说明效果彰显。
【步骤六：讲述市场奖励计划】沟通话术：华莱的市场计划是这样一种制度：理论上，您的伞下有6-200多单业绩，大多可以拿到10万；旁线帮助您赚取10万；“大象腿”可以赚取10万；没有严格意义上的上下属业绩关系从而激励下属；轮流领取奖金，体现均富性；奖金产生过程透明；......时间已经验证：2009年9月16日到现在，诞生了无数个10万得主，而且有很多人都拿到了丰厚的领导奖金。
处理原则：1、根据已经拥有的奖励计划资料进行实事求是的讲解。
2、没有捷径和简单可讲，同时为了以后运作上的顺利，不要怕麻烦，应该仔细的完整的讲解清楚，尽管新人并不能完全领会。
【步骤七：总结】五字诀。
一、势：沟通话术：1、国家形势：金融危机下的中国，需要切实提高居民消费能力，需要解决就业问题，所以本行业是符合国家政策形势、遵纪守法经营的一个行业。
2、时代特征：每20年一次的制度变革，就是趋势的一个体现。
3、行业优势：单位时间通过容易推广的产品获得比其他平台更多的财富，应该是这个行业的优势。
处理原则：此处和以下的内容都是为了起到一个提升的作用，当讲述基本的事业说明之后，需要有一个高度的概括，以及一些趋势性的判断给出一些参考。
二、利：沟通话术：利国利民利家：黑茶产业是符合国家有关政策精神的：扶持三农、提高居民消费能力、解决下岗就业问题、构建和谐社会、食品安全、低碳（绿色环保）。
这些说明华莱事利国利民利家的。
5三、稳：沟通话术：1、华莱公司2007年成立，如今发展稳定，此之乃长久大业！2、公司创办人拥有丰富的行业经验，这是公司发展壮大的理由！2、湖南各级政府对于黑茶产业发展的支持，让所有人永无后顾之忧！3、公司社会活动与日俱增、各种社会关系的不断建立，这将永葆经销商的各项利益！4、无数经销商曾经前往公司考察，眼见为实！四、易：沟通话术：有产品让您言之有物、市场空白大、不需要学习太多的专业知识、消费者（经营者）认可程度高、物美价廉、一次性消费、产品不过期保值增值，此之谓易。
五、得：沟通话术：本项目运作6年以来，取得了骄人的营业额，产生了令人瞠目的十万得主数量，这些说明本项目的奖励计划具有如下特点：同工不同酬；以小博大的投资；被时间证明的制度；奖金可以提现。
做华莱并不难一边赚一边玩张开嘴迈开腿收入就象自来水张开嘴迈开腿跟着华莱黑茶不后悔喝喝茶聊聊天谈健康乐翻天听话照做跟着干一年收入几百万跟着团队步伐走金钱地位啥都有小投资大舞台有梦你就跟我来赞黑茶黑茶神不神我来说给您黑茶不是药喝了很有效喝茶人有福喝了百病除罕见冰渍岩已有六亿年补充膳食好人类不可少胃肠微生物有害都打怵降脂又减肥让你成美人血管清道夫喝了您准服延年抗衰老您说好不好抗癌抗突变黑茶能实现降压降血糖黑茶来称王烟酒有毒害给您排体外打工苦，经商难，直销保险惹人烦；买基金，买股票，咋样赔的不知道；炒黄金，炒外汇，就怕眼光看不对；现在有个好机会，穷人也能变富贵；电子商务大平台，边喝茶来边理财；投资小，见效快，创业计算真不赖；不会跌，只会升，稳赚不赔变古董；不上班，不受管，时间自由是老板；不出苦力不出汗，不摆地摊不开店；不求人，不卖货，喝茶交友真不错；华莱健，产业链，赚钱考的是观念；黑茶文化几千年，安化茶农在奉献；黑茶产业大发展，经济腾飞看宏观；跟着学，照着干，少投闲钱变百万；电子商务全球通品茶品味品人生；。