康师傅活动方案(共7篇)
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书一、活动背景康师傅（Master Kong）是中国知名的食品品牌，以其方便、美味、高品质的产品而赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步推广康师傅品牌，并增强消费者对其产品的认知和忠诚度，康师傅决定策划一系列的活动来吸引消费者的关注和参与。
二、活动目标1. 提升康师傅品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加康师傅品牌的曝光度，让更多的消费者了解和认识康师傅品牌。
2. 增加销售量：通过活动促销和奖品回馈，吸引消费者购买康师傅的产品，从而增加康师傅产品的销售量。
3. 提高消费者忠诚度：通过与消费者互动和参与的方式，增强消费者对康师傅品牌的认知和忠诚度，促使他们成为康师傅的长期消费者。
三、活动内容1. 康师傅爱心公益活动：康师傅携手社会公益机构，在全国范围内开展一系列爱心公益活动，如共同关注慈善机构、慰问农民工等等。
通过这些活动，传递康师傅品牌的关爱和责任感，增加消费者对康师傅品牌的好感和认同。
2. 康师傅品牌大使选拔活动：面向全国范围内的大学生，举办康师傅品牌大使选拔活动。
活动分为线上报名和线下面试环节，选拔出具有较高影响力和亲和力的大学生作为康师傅品牌的代言人。
康师傅将为选中的大使提供形象代言、商演机会等多重福利，从而增加康师傅品牌在年轻人中的形象塑造和曝光度。
3. 康师傅文化体验活动：在康师傅旗下的快餐连锁店中，举办一系列有趣的文化体验活动，如拉面制作体验、茶艺表演、传统中华文化讲座等等。
通过这些活动，让消费者亲身体验传统中国文化的魅力，增加他们对康师傅产品的认知和好感。
4. 康师傅创意广告大赛：面向全国范围内的广告从业者和广告创作者，举办康师傅创意广告大赛。
通过对康师傅产品和品牌的创意展示，以及对消费者需求的理解，选出一系列创意突出、能够吸引消费者的广告作品。
康师傅将会选取优秀作品并进行实际推广，提高品牌曝光度。
5. 康师傅消费者回馈活动：为回馈康师傅消费者的支持和厚爱，康师傅将举办一系列消费者回馈活动。
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书尊敬的康师傅团队：感谢您能够给我这次为康师傅活动撰写方案策划书的机会。
下面是我为您准备的策划书，请您阅读。
活动主题：康师傅新品发布暨互动体验活动活动背景：康师傅是中国最知名的食品品牌之一，深受广大消费者的喜爱。
为了推广最新推出的产品系列，提升品牌形象和市场份额，康师傅决定举办一场新品发布暨互动体验活动。
活动目标：1. 提升康师傅品牌知名度和市场影响力；2. 推广新品系列，增加销售额；3. 增强消费者与康师傅品牌的互动与忠诚度；4. 建立积极的品牌形象，传递康师傅一贯的高品质理念。
活动时间：2022年X月X日活动地点：XX市XX会展中心活动方案：1. 形象展示区在展览中心的主要展区，设置康师傅形象展示区，展示康师傅品牌形象、历史和产品系列。
通过有趣的互动方式，让消费者更好地了解康师傅的产品和理念。
2. 新品发布仪式在活动现场设置主舞台，邀请重要媒体和业内人士，举行盛大的新品发布仪式。
通过发布新品，向全国范围内的消费者传达康师傅不断创新和追求卓越的品牌理念。
3. 互动游戏区设置多个互动游戏区，吸引消费者参与。
游戏内容与康师傅产品相关，既能增加参与者的参与感和娱乐性，又可通过游戏互动的方式提升产品知名度和认可度。
4. 体验品尝区设立专门的品尝区，供参与活动的消费者品尝康师傅最新推出的产品。
通过让消费者品尝到产品的口感和味道，增加他们对产品的好感度和购买欲望。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台，提前宣传此次活动，增加大众对活动的关注度。
活动期间，设置特定的活动标签，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的活动体验，并进行互动交流。
6. 抽奖环节设立抽奖环节，鼓励消费者参与互动，并获得一些小礼品或赠品。
通过抽奖，提高消费者对康师傅产品的兴趣和购买欲望。
7. 合作伙伴展示区邀请与康师傅品牌有合作关系的企业，在展览现场设立展示区，向消费者展示他们的产品或服务。
通过与其他品牌的合作，增强整个活动的影响力和吸引力。
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书【活动方案策划书】一、活动背景康师傅作为中国知名的食品品牌，一直以来致力于为广大消费者提供高品质、美味可口的产品。
为了增强品牌影响力，提升市场份额，康师傅拟举办一系列以“我和康师傅共成长”为主题的活动，旨在传递品牌文化，拉近与消费者的距离，并加强市场推广。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动的举办，打造康师傅品牌的美好形象，树立专业、创新、可信赖的形象。
2. 增加消费者互动：通过活动，增加消费者与品牌的互动，提高消费者黏性和忠诚度。
3. 拓展市场份额：通过活动的推广，提高康师傅产品的知名度，吸引更多潜在消费者，增加销量和市场份额。
三、活动内容1. 康师傅爱心义卖活动活动时间：每月的第一个周末活动地点：各大商业中心、公园等人流密集场所活动内容：（1）康师傅在活动现场设立爱心义卖摊位，销售精心准备的康师傅产品，所得款项将用于支持偏远地区的教育事业。
（2）现场设置康师傅形象宣传板展示品牌实力和产品特色，吸引消费者的目光。
（3）邀请知名公益人士担任义卖活动形象代言人，加强公益活动的宣传和影响力。
（4）推行康师傅产品与公益事业相结合的理念，引导消费者感受到购买康师傅产品的同时也在为社会做贡献。
2. 康师傅微电影大赛活动时间：全年持续活动内容：（1）康师傅面向广大消费者征集微电影作品，鼓励大家以康师傅产品为创作元素，拍摄创意、有趣、生动的微电影。
（2）设立奖项，对优秀作品进行评选，并在康师傅社交媒体平台上进行推广和宣传。
（3）从参赛作品中挑选优秀作品进行展示，增加康师傅的宣传曝光度。
（4）引导更多的消费者参与其中，通过观看微电影了解康师傅品牌理念和产品特点。
3. 康师傅品牌大使选拔活动活动时间：每年一次活动内容：（1）面向全国范围招募康师傅品牌大使，要求具备良好的口才、形象和行为规范，能够代表康师傅形象。
（2）通过线下面试和网络投票相结合的方式选出一批康师傅品牌大使，与康师傅品牌形象相符合的申请者将有机会成为康师傅的代言人。
方便面促销活动方案范文范文(共7篇)
方便面促销活动方案范文范文（共7篇）方便面促销活动方案（共7篇）第1篇：方便面促销活动方案方便面促销活动方案活动方案：在活动现场开展免费赠吃活动，通过免费赠吃的机会，并在其中插入一些游戏。
因为在广告满天飞的今天单纯的促销、免费赠吃之类的活动已经被商家们频繁应用，重复的策略已很难引起顾客的注意，更别说激发顾客的品尝、购买欲望了，如果单纯的进行免费赠吃活动将很难让人们去品尝这一新产品，因为对大多数的中国人而言，面子是至关重要的，有着免费品尝了就要购买的心理，加上个小游戏，就可以了。
它可以在免费品尝的同时又可感受到游戏给带来人们的乐趣同时还有机会获得相关的礼品，又何乐而不为呢在活动中通过播放煽动性的音乐、广告语，电视平面广告，激发人们参与活动的欲望，从而拉近与顾客的距离，进一步引导人们品尝产品。
（播放电视平面广告主要是进行华丰方便面产品的介绍，让现场的人更多的了解这一新产品）。
第2篇：方便面促销活动方案活动方案：在活动现场开展免费赠吃活动，通过免费赠吃的机会，并在其中插入一些游戏。
因为在广告满天飞的今天单纯的促销、免费赠吃之类的活动已经被商家们频繁应用，重复的策略已很难引起顾客的注意，更别说激发顾客的品尝、购买欲望了，如果单纯的进行免费赠吃活动将很难让人们去品尝这一新产品，因为对大多数的中国人而言，面子是至关重要的，有着免费品尝了就要购买的心理，加上个小游戏，就可以了。
它可以在免费品尝的同时又可感受到游戏给带来人们的乐趣同时还有机会获得相关的礼品，又何乐而不为呢？在活动中通过播放煽动性的音乐、广告语，电视平面广告，激发人们参与活动的欲望，从而拉近与顾客的距离，进一步引导人们品尝产品。
（播放电视平面广告主要是进行华丰方便面产品的介绍，让现场的人更多的了解这一新产品）。
第3篇：方便面促销方案1企业及产品介绍1.1公司简介该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立＼“全球最大中式方便食品及饮品集团＼“。
饮料促销活动方案(7篇)
饮料促销活动方案（7篇）饮料促销活动方案（精选7篇）饮料促销活动方案篇1初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
康师傅体验活动策划方案
康师傅体验活动策划方案康师傅体验活动策划方案一、活动背景康师傅是中国著名的食品公司，以生产方便面和饮料而闻名于世。
为了进一步提升品牌形象，吸引消费者的关注和参与度，康师傅打算举办一场体验活动，让消费者更加了解和喜爱康师傅的产品。
二、活动目标1.提升品牌知名度和形象2.增加康师傅产品的销量3.培养康师傅的忠实消费者4.引导消费者形成对康师傅品牌的好感和认同感三、活动时间和地点活动时间：5月1日-5月3日（连续三天）活动地点：主要在大型购物商场和步行街等人流密集区域开展四、活动内容1.主题展览：设置主题展览区，展示康师傅的产品种类和历史文化，向消费者展示康师傅品牌的特色和优势。
2.产品展示：在活动现场设立展台，陈列康师傅的主打产品，并提供免费品尝和购买服务。
通过让消费者亲身体验康师傅产品的美味和方便性，增加他们的购买欲望。
3.互动游戏：设计富有乐趣和刺激的互动游戏，吸引消费者参与。
例如，设立关于康师傅产品的问答游戏，猜康师傅的产品名称等。
参与者有机会获得康师傅的产品和纪念品作为奖励。
4.营养讲座：邀请营养师和健康专家到场，为消费者讲解康师傅产品的营养价值和健康搭配方法。
提供免费的体检和健康评估服务，增加消费者对康师傅产品的认可度。
5.美食DIY：设置DIY区域，提供康师傅方便面和饮料的原材料，并引导消费者自己动手制作美味的康师傅产品。
通过亲身参与制作过程，消费者能更深入地了解产品的制作过程和原料的选择，进一步增加对产品的信任和喜爱。
6.明星见面会：邀请知名明星作为活动嘉宾，与消费者进行互动交流，签名合影等。
通过明星的支持，增加活动的吸引力和曝光度。
7.线上活动：在活动期间，开展线上互动活动。
例如，在社交媒体平台上举办康师傅相关话题的讨论和抽奖活动，吸引更多的用户参与和产生话题讨论。
五、活动推广1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主要媒体渠道进行宣传，提前预告活动的时间、地点和内容，吸引更多人关注和参与。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
康师傅促销活动方案
康师傅促销活动方案康师傅促销活动方案一、背景康师傅是一家知名的方便面品牌，为了提升品牌知名度，增加销量，公司决定开展促销活动。
二、目标1.提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
2.提高产品销售量，增加公司的利润。
三、活动内容1.优惠券通过发放优惠券来吸引消费者。
在指定超市购买康师傅方便面，消费者将获得一张5元的优惠券，可以在下次购买康师傅方便面时使用。
2.赠品通过赠送礼品来吸引消费者。
在指定超市购买指定的康师傅方便面，消费者将获得一份精美的礼品，如杯子、餐具、水杯等。
3.抽奖活动通过抽奖活动来吸引消费者。
在指定超市购买康师傅方便面，消费者将获得一张抽奖券，可以参加抽奖活动，获得大奖。
四、宣传方式1.广告宣传通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，向更多的消费者介绍活动内容和活动时间。
2.线下宣传在指定的超市门口张贴海报，介绍活动内容和活动时间。
同时在超市内设置宣传展台，展示优惠券、礼品和奖品，向消费者介绍活动细节和注意事项。
3.社交媒体宣传通过微博、微信等社交媒体进行宣传，向更多的消费者介绍活动内容和活动时间。
同时可以通过社交媒体发布抽奖活动的中奖名单，增加活动的趣味性和可信度。
五、评估方式1.销售额通过销售额来评估活动效果，可以比较活动前后的销售额变化，评估活动的影响力。
2.顾客满意度通过顾客的反馈来评估活动效果，了解顾客对活动的满意度和反馈，为后续活动改进提供参考。
3.社交媒体互动量通过社交媒体的转发量、评论量等来评估活动效果，了解活动在社交媒体上的传播效果。
六、风险控制1.商品库对于康师傅促销活动方案，以下是一个可能的方案：一、活动目的：通过促销活动提高康师傅品牌的知名度和销售额，吸引更多消费者购买康师傅产品，增强品牌美誉度。
二、活动时间：该促销活动将持续两个月，时间为2023年3月1日至4月30日。
三、活动内容：1. 优惠券活动：消费者可以在购买康师傅指定产品时获得优惠券，优惠券可用于后续购买康师傅产品时抵扣部分金额。
康师傅促销活动策划方案
康师傅促销活动策划方案一、活动背景康师傅作为中国领先的食品品牌之一，一直以高品质、健康、美味的产品受到了消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者口味的多样化，康师傅需要通过促销活动来增加品牌知名度、提升消费者购买意愿、拓展市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动增加康师傅品牌在消费者心中的曝光度，增加品牌知名度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买康师傅产品，提升销售量。
3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引新的消费者尝试康师傅产品，拓展品牌市场份额。
三、活动内容1. 优惠促销：推出多种购买优惠活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买康师傅产品，并提升销售量。
2. 赠品活动：购买指定产品即可获得相应的赠品，如购买康师傅方便面赠送杯装装方便面、购买康师傅饮料赠送小零食等，以增加消费者购买的欲望。
3. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
如联合知名快餐品牌推出套餐优惠、与超市合作推出康师傅专区等，通过合作拓展市场份额。
4. 限时特价：在特定时间段内推出产品限时特价活动，如可以在每周五晚上8点至10点购买康师傅产品享受折扣，以增加消费者购买的紧迫感。
5. 礼品卡折扣：推出康师傅礼品卡的折扣活动，如购买100元的礼品卡可以享受150元的抵扣金额，以吸引消费者购买礼品卡并使用于康师傅的产品。
6. 线上促销：在电商平台上推出康师傅产品的线上促销活动，如购买满一定金额即可参与抽奖活动，赢取康师傅产品或其他实物奖品，以增加消费者的参与度和购买意愿。
四、活动执行1. 促销活动宣传：通过各种媒体途径，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，宣传康师傅促销活动，吸引消费者关注和参与。
2. 网络推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等网络渠道，发布促销活动信息，与消费者进行互动，增加活动的传播范围和影响力。
3. 门店布置：在康师傅门店、超市专柜等销售点，使用海报、悬挂灯、促销台等宣传物料进行活动宣传，并设置购买促销产品的展示区域，吸引消费者的购买兴趣。
康师傅品牌活动策划方案
康师傅品牌活动策划方案1. 引言康师傅作为中国领先的方便食品品牌，一直以来致力于为消费者带来健康、美味的产品。
然而，随着消费者健康意识的不断增强和市场竞争的日益激烈，康师傅需要通过品牌活动来提升品牌知名度，增强消费者对康师傅产品的认知和好感。
本文将详细阐述康师傅品牌活动策划方案，以实现品牌的目标和市场的需求。
2. 活动目标•提升康师傅品牌知名度和美誉度；•增加康师傅产品的销售量；•建立与消费者的深度互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 活动策划方案3.1 主题选择活动主题应与康师傅品牌定位相符，强调产品的健康、方便和美味特性。
例如，可以选择“享受美味，快乐健康”作为主题，突出康师傅产品的口感和营养价值。
3.2 活动形式3.2.1 线下活动•品尝会：邀请消费者参加康师傅产品的品尝会，了解产品的制作工艺和独特之处；•健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解健康饮食的重要性，并介绍康师傅产品的卫生与健康保障；•亲子DIY：组织亲子活动，在活动现场提供康师傅产品的原材料和工具，让消费者亲身参与制作过程，增加消费者对产品的亲密感。
3.2.2 线上活动•摄影比赛：鼓励消费者使用康师傅产品拍摄美食照片，并通过社交媒体平台上传，最佳作品将有机会获得丰厚的奖励；•大胃王挑战：邀请消费者参与康师傅产品的大胃王挑战，通过完成吃辣面或其他产品的挑战来获得奖励；•明星代言人直播：邀请明星代言人通过直播平台进行产品推广和互动，吸引更多消费者关注康师傅品牌。
3.3 媒体合作与知名媒体合作，通过新闻报道、专题报道等形式进行品牌宣传，提升康师傅品牌知名度和美誉度。
3.4 社交媒体营销•利用微博、微信等社交媒体平台发布康师傅品牌活动的信息，吸引消费者参与；•与社交媒体博主合作，在其平台上进行康师傅产品的推广和评测，增加产品的曝光度和消费者信任度。
4. 活动执行计划4.1 活动准备期•制定活动策划方案，包括活动主题、形式和执行计划；•确定活动预算及资源需求，与各部门协调和沟通；•筹备活动所需的物料、场地、讲解材料等。
康师傅饮品营销策划方案
康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。
随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。
康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。
其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。
随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。
1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。
这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。
同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。
第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。
因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。
2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。
产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。
第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。
3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。
可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。
同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。
3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。
此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。
第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。
康师傅饮料活动策划方案
康师傅饮料活动策划方案一、活动背景康师傅饮料是一家知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。
为了增加产品曝光度，吸引更多消费者参与，提升品牌影响力和销售额，康师傅饮料决定策划一系列活动，并向广大消费者传递品牌理念和产品信息。
本方案旨在帮助康师傅饮料规划一次综合性的品牌活动，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌和销售的双赢。
二、活动目标1. 增加产品曝光度：通过活动的宣传推广，提高康师傅饮料的知名度和曝光度，让更多人了解和认识康师傅饮料。
2. 吸引更多消费者：通过活动的互动性和创新性，吸引更多的消费者关注康师傅饮料，并试饮产品。
3. 提升品牌影响力和口碑：通过活动的精彩表现和独特亮点，提升品牌在消费者心中的形象和声誉。
4. 增加销售额：通过活动的推广和营销，促使更多消费者购买康师傅饮料，增加销售额，提高市场份额。
三、活动策划方案1. 活动主题策划主题：康师傅饮料快乐饮品，满足你的口味！理念：美味与健康兼得，为忙碌的现代人提供新鲜与便捷。
口号：品味生活的每一滴美好。
2. 活动时间和地点安排时间：选择适合人群参与并且气候宜人的季节，最好是周末或节假日。
地点：选择城市中心或人流密集的商业区、购物中心或公园等公共场所。
3. 活动内容设计（1）品鉴活动设置康师傅饮料品鉴专区：展示康师傅饮料的产品线，提供不同种类饮料的试饮，让消费者亲身体验产品的口感和味道。
同时，准备精美纪念品和小礼品作为品鉴活动的奖品，增加参与度和回头率。
（2）创意互动游戏设计康师傅饮料的创意互动游戏，吸引消费者参与体验，增加活动的趣味性和互动性。
例如，举办“绝地求生”饮料版比赛，通过游戏模式和特殊道具，增加参与者的刺激感和互动体验，带动人流量和热度。
（3）专家分享讲座邀请健康饮品专家或营养师进行讲座，分享康师傅饮料的营养成分、健康功效等相关知识。
通过专家的权威认证和讲解，提升康师傅饮料的信任度和可靠性，增加消费者对产品的认同感和购买欲望。
（4）品牌大使互动邀请一些明星或网红作为康师傅饮料的品牌大使，与消费者互动、签售或拍照留念。
康师傅饮料活动方案策划
康师傅饮料活动方案策划一、活动背景和目的康师傅饮料是中国领先的饮料公司之一，以其多样化的产品和良好的口感而闻名。
为了进一步提升康师傅饮料品牌的知名度和市场份额，我们计划举办一系列的活动来吸引消费者并建立品牌形象。
本次活动的目的是通过创新的营销手段来增加康师傅饮料的曝光度，并提升消费者对康师傅饮料品牌的认知和好感度。
二、活动主题和时间活动主题：康师傅饮料，清新享受活动时间：持续三个月，从某年某月某日开始至某年某月某日结束三、活动内容和流程1. 康师傅饮料城市巡回活动活动概述：在特定城市的繁华商圈或购物中心设立展示摊位，向消费者免费派发康师傅饮料，并提供品尝体验和产品宣传。
活动流程：1）确定巡回城市和巡回地点；2）在展示摊位上搭建展示区，展示康师傅饮料产品；3）每天设定若干个时间段，进行品牌宣传和产品介绍；4）派发康师傅饮料并提供品尝体验；5）开展互动环节，如扫码抽奖、拍照留念等，增加用户参与度；6）活动结束后，收集用户反馈和联系方式，以便后续的市场调研和营销活动。
2. 康师傅饮料线上推广活动活动概述：通过线上渠道进行康师傅饮料的推广，吸引更多的网民关注并参与品牌互动。
活动流程：1）制定线上推广活动方案，包括微博、微信、抖音等平台；2）设计线上活动页面和推广素材，制作吸引眼球的广告；3）开展线上互动活动，如康师傅饮料拍摄挑战赛，用户可以通过上传自己的康师傅饮料照片或视频参与评选；4）设置奖品，如免费饮料、康师傅饮料定制礼品等，增加用户参与积极性；5）开展线上问卷调查，了解用户对康师傅饮料的意见和建议；6）及时回复用户留言和回复，增加用户参与感，建立用户忠诚度。
3. 康师傅饮料大学生应援活动活动概述：针对大学生群体，开展康师傅饮料的品牌应援活动，增加品牌的大学生市场份额。
活动流程：1）通过与大学合作，在校园内设置康师傅饮料宣传站，派发饮料样品和代金券；2）开展造型设计比赛，大学生可以设计属于康师傅饮料的造型并参与评选，并将优秀作品制作成限量款饮料瓶外包装；3）开展大学生代言人选拔活动，通过录制视频、线上投票等方式进行评选；4）举办大学生讲座和座谈会，邀请行业专家和康师傅饮料代表与大学生进行交流和互动；5）推出大学生限定款饮料，并开展抢购活动，增加产品的曝光度和销售量；6）通过校园媒体和社交媒体进行活动宣传，扩大活动影响力。
康师傅促销活动的详细方案
康师傅促销活动的详细方案康师傅促销活动的详细方案1. 引言康师傅作为一家知名的食品品牌，一直以来都以其高品质的产品赢得了消费者的青睐。
为了进一步增强品牌的知名度和市场份额，康师傅打算推出一项促销活动。
本文将详细介绍康师傅促销活动的方案，并探讨其能够带来的积极影响。
2. 活动目标- 提升品牌知名度：通过促销活动，向更多消费者宣传康师傅的产品和品牌理念。
- 增加销量：通过优惠和奖励激励消费者购买康师傅的产品，提高销售额。
- 培养忠诚度：通过促销活动，增加消费者对康师傅品牌的忠诚度，使其成为长期的康师傅消费者。
3. 活动方案(1) 促销时间和地点- 活动将持续一个月，以确保足够的时间吸引消费者和达到销售目标。
- 康师傅的产品将在超市、便利店和线上平台等多个销售渠道参与活动。
(2) 价格优惠- 设立促销期间的特别价格，吸引消费者购买康师傅的产品。
- 针对热销产品进行钜惠，如购买两件以上可享受折扣或买一送一的优惠。
(3) 礼品赠送- 针对购买康师傅产品的消费者，赠送小礼品或购物券等奖励。
- 设立购买达到一定金额的阶梯奖励，例如购买满50元送康师傅定制的保温杯，购买满100元送康师傅限量版面包盒等。
(4) 互动活动- 通过线上平台，开展康师傅品牌相关的互动活动，如抽奖、线上问答等。
- 为消费者提供参与康师傅产品创新开发的机会，邀请他们分享自己的创意和建议。
(5) 合作推广- 与知名博主、社交媒体KOL等进行合作，通过他们的影响力扩大康师傅促销活动的传播范围。
- 与一些非竞争性品牌进行合作，进行跨品牌的联合促销，提高曝光度和吸引力。
4. 总结回顾康师傅的促销活动旨在提升品牌知名度、增加销量和培养消费者的忠诚度。
通过价格优惠、礼品赠送、互动活动和合作推广等手段，康师傅将吸引更多的消费者购买其产品，并建立品牌与消费者之间的良好互动关系。
这将有助于康师傅进一步巩固其市场地位，并为未来的发展打下坚实基础。
5. 我的观点和理解在我看来，康师傅的促销活动方案非常合理和有吸引力。
康师傅的促销方案
康师傅的促销方案引言作为中国著名的食品生产企业之一，康师傅一直致力于为消费者提供优质的食品产品。
为了进一步拉动销售和增加市场份额，康师傅推出了一系列创新的促销方案。
本文将介绍康师傅最新的促销方案，并分析其对销售、市场份额和品牌形象的影响。
促销方案一：满减优惠康师傅推出了满减优惠活动，针对参与活动的产品，消费者在超过一定金额的购买额度时可以享受折扣。
例如，购买满30元减5元。
这种满减优惠活动不仅能够增加消费者的购买欲望，还能够提高单笔消费额度，从而有效提高销售额。
此外，满减优惠也可以增加消费者的满意度和忠诚度，建立长期的消费者关系。
促销方案二：赠品活动为了吸引更多的消费者购买康师傅的产品，康师傅推出了赠品活动。
根据购买金额或购买数量的不同，消费者可以获得不同的赠品。
例如，购买满50元即可获得一瓶康师傅特制茶叶。
这种赠品活动能够产生较高的吸引力，吸引更多的消费者购买康师傅的产品。
赠品活动还有助于提升品牌形象，使消费者对康师傅有更好的印象。
促销方案三：折扣券康师傅还推出了折扣券活动，消费者在超市或便利店购买康师傅产品时，可以获得折扣券。
折扣券可以在下次购买康师傅产品时使用，享受一定的折扣。
这种促销方式可以增加消费者的再次购买率，提高销售额。
同时，折扣券还可以吸引新的消费者尝试康师傅的产品，扩大品牌的市场份额。
促销方案四：线上活动康师傅积极运用互联网平台进行线上促销活动。
例如，在社交媒体上举办抽奖活动，消费者可以通过分享康师傅产品的相关信息，参与抽奖活动，赢取康师傅产品或礼品。
这种线上活动可以扩大康师傅品牌的知名度、提高曝光率，吸引更多的消费者关注和购买康师傅的产品。
促销方案五：特价促销康师傅定期举办特价促销活动，降低部分产品的售价。
特价促销活动可以吸引更多的消费者购买康师傅的产品，提高销售额。
同时，特价促销也可以增加消费者对康师傅品牌的认可和好感，以及对产品性价比的认同。
总结康师傅的促销方案通过多种方式来吸引消费者购买其产品，能够有效提高销售额、增加市场份额，同时也有助于提升品牌形象。
康师傅活动策划方案总结
康师傅活动策划方案总结一、活动目标康师傅作为一家知名的食品品牌，通过举办活动可以达到以下目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过活动营造出康师傅亲切、健康、高品质的形象，增强消费者对品牌的认同和好感。
2. 扩大市场份额：通过活动吸引更多的消费者关注康师傅产品，并促使他们购买和试用，从而扩大销量和市场份额。
3. 建立品牌忠诚度：通过活动建立与消费者的互动，拉近品牌与消费者之间的距离，使消费者对康师傅产生情感上的认同和忠诚度，从而形成持续的消费意愿。
二、活动策划1. 活动形式：（1）线上活动：通过康师傅官方网站、微信、微博等平台，开展线上互动游戏、抽奖等活动，吸引消费者参与，并通过积分或抽奖机制，给予奖品或优惠券的形式回馈消费者。
（2）线下活动：通过在商场、超市等热门地点设立展台，进行产品展示、品尝、试用等活动，吸引消费者体验并购买康师傅产品。
2. 活动内容：（1）线上游戏：设计一款与康师傅产品相关的线上游戏，如“康师傅味道大挑战”等。
通过游戏中的关卡闯关，消费者可以获得积分或抽奖机会，同时，游戏中可以有康师傅产品的广告宣传，提高产品知名度。
（2）线下展台：在商场、超市等地点设立康师傅展台，展示康师傅产品的种类和特点，并提供产品的品尝和试用机会，以吸引消费者的兴趣。
同时，展台中可以设置奖品赠送、抽奖等环节，增加消费者的参与度和购买欲望。
（3）线上线下结合：通过线上游戏或活动获得的积分或抽奖机会，在线下展台进行兑换，以促使消费者线上线下都能参与和体验活动，并增加品牌的曝光度。
3. 活动推广和营销：（1）线下推广：通过在商场、超市等地点设立展台，进行产品展示、品尝、试用等活动来吸引消费者参与。
此外，还可以在店内设置康师傅产品专区，展示产品优势，吸引消费者购买。
（2）线上推广：利用康师傅官方网站、微信、微博等社交平台，通过在线上游戏、抽奖等活动，吸引更多的消费者关注并参与活动。
（3）广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体途径进行宣传。
康师傅茶饮料营销策划方案书
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料地简介 0二、撰写目地 0三、背景与现状分析 0（一）历史背景 0（二）市场现状 (1)四、环境分析 (1)（一）行业环境分析 (1)（二）消费水平分析 (2)（三）人口现状分析 (3)五、竞争对手分析 (4)六、SWOT地分析 (5)（一）优势Strength (5)（二）劣势Weakness (5)（三）机会Opportunity (6)（四）威胁Threat (6)七、调查情况分析 (7)（一）调查情况简介 (7)（二）调查结果分析 (7)（三）存在地问题 (9)八、建议 (9)（一）市场细分 (9)（二）销售模式 (10)（三）重视人才 (10)（四）营销策略 (11)附录 (14)（一）调查问卷 (15)（二）调查问卷地分析 (16)（三）广告脚本 (22)摘要：随着我国国际地位地提高，国家综合实力地增强以及我国居民生活水平地提高和消费观念地变化，饮料已从昔日地生活奢侈品转化为日常地生活必需品.同时，随着消费者追求健康、环保、天然地意识地不断提高，国内饮料市场对品种地需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称地茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽地风景.从目前地市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业地霸主地位.为了夺得更多地市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品地接触和购买率，特制定了该营销策划方案.关键词：康师傅茶饮料存在地问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力地增长以及人民生活水平地不断提高，越来越多地人对于饮料地需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料地需求水平上，更多地人更倾向于消费自然、健康、环保地茶饮料.在这种背景地推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康地饮品，其中就包括了当下较流行地茶饮料.茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快地饮料，被视为新时代饮料.在台湾和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种.中国地茶饮料最早出现在1995年，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起.康师傅饮品于1996年4月在中国浙江杭州顶津公司生产上市，现在在全国饮品市场排名前四位，但是其在茶饮料方面早已攀升为龙头老大地地位.然而，为了能够使其能够更好地发展，我们经过各种调查和分析地结果，为康师傅茶饮料写了一份适合其发展地营销策划方案.图一：康师傅公司LOGO一、康师傅茶饮料地简介康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场地台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业.2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组地AIBeverage 结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBeverage 公司.这次结盟，使得康师傅饮料地企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日地研发技术和伊藤忠地贸易平台. “康师傅”饮料以其在中国饮料行业中地明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心.高品质原料，世界先进地生产设备与工艺，良好地企业文化理念是其立足于市场地重要支柱. 目前，康师傅旗下地茶饮料系列有：红茶、绿茶、冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等数种.每一款饮料都有自己地独特地风格及特点，甚至针对地消费群体也有所不同.不过，这些茶饮料都有着代表自己形象地代言人，如张惠妹、贺军翔、twins 、陶喆等知名明星.二、撰写目地本次方案地撰写旨在了解目前苏州茶饮料市场地竞争状况和特征、竞争对手地市场策略等，最根本地目地是真实反映茶饮料市场地竞争状况，为康师傅茶饮料地定位及决策提供科学地依据.此外，通过对康师傅茶饮料地产品介绍、市场环境调查和分析以及SWOT 分析，制定并采取相应地营销策略、促销策略，扩大其销售量，以便达到商品地营销，达到预期地效果.在调查地同时，希望通过对茶饮料地介绍，提高人们地健康意识、环保意识等.三、背景与现状分析（一）历史背景中国是茶地故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年地历史.茶地最初功用是其药用价值：大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即“生煮羹饭”；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料.唐朝开始，饮茶之风盛行.自此，茶发展成为几千年来最为普遍、最为中国人自豪地一种饮料，人们习惯饭前饭后饮一杯茶.与茶叶几千年地历史相比，近代茶饮料地历史却很短.1904年，托马斯.苏里南发明了一种袋泡茶，但我国地袋泡茶生产则是在1978年前后，且发展非常缓慢.但由于中国茶文化地历史积淀，再加上茶叶地各种保健疗效及消暑解渴地功用，开瓶即饮地消费方式又符合现代生活方式地要求，茶饮料走红具有先天优势.图二：中国传统茶（二）市场现状目前，国内茶饮料市场品牌集中化地趋势较为明显.据统计，销售排名前十位地茶饮料品牌，市场份额超过96%.其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢地图三：康师傅部分饮料市场占有率达到9成左右.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造地非常成功，加之在情感宣传上注意与消费者地沟通，符合年轻人追求时尚健康生活地心理.因此，康师傅茶在我国地整个茶饮料市场中占据了霸主地位，占据地市场份额超过40%.近几年来，我国地茶饮料市场获得了高速发展.伴随着人们生活水平地不断提高，健康生活理念地推动，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地物质而受到了广大消费者地青睐.据相关研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达到15%，甚至更高.四、环境分析（一）行业环境分析我国地茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期.在发展过程中适时推出新品以适应消费者地需求和市场要求，不断地满足大众.因此，越来越多地茶饮料品牌和种类出现在大众视野中，而使得此行业呈现出以下鲜明地特征：（1）茶饮料市场竞争激烈茶饮料市场品种以及品牌众多，市场推广投入大，利润薄.新品种、新品牌、功能饮料不断地涌现，茶饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者地钱袋，挤占着饮料水地市场.（2）品牌繁多现今国内地茶饮料主要品种分为两大类：一是低糖绿茶型；另一种是柠檬味冰红茶调味茶饮料.2007年，中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%地市场；红茶饮料地份额高达47%.中国茶饮料消费市场几乎以每年30%地速度增长，占据中国饮料总消费市场份额地20%，超过了果汁饮料而且名列饮料市场地“探花”，大有赶超碳酸饮料之势，成为饮料消费市场地霸主.截止到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业地支柱.（3）茶饮料各方面较之纯净水、矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上茶饮料不敌纯净水、矿泉水.纯净水、矿泉水利用地客观优势是成本低廉，这是现阶段消费者对饮料选择上地误区.（4）茶饮料前景良好，潜力巨大首先，茶饮料对人身体健康有益.其次，我国茶饮料质量有大幅度提高，部分品牌茶饮料销量也相当大.还有近年来，软饮料市场结构发生了明显地变化，原来备受推崇地碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表地无糖饮品迅速崛起，成为新地饮料市场主力军.在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色地消费追求.目前，我国也在推行这样地绿色消费观，与此同时愈来愈多地人也逐渐重视绿色消费，注重品牌消费，关注健康，跟随时代潮流地脚步.毋庸置疑地是茶饮料地发展前景一片大好.（二）消费水平分析图四：2006-2011年消费水平从上图可以看出我国社会消费水平在逐渐增长，但是中国城乡居民人均饮料消费并不是很高，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来.除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是具有巨大地发展潜力地朝阳产业.在我国人均年消费软饮料仅仅有8千克，为世界平均水平地20%，是西欧发达国家地5%，其中果汁饮料人均消费仅仅只有1千克.此种差距从另一方面看，也意味着饮料市场发展和成长地空间和潜力.从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐地加快，随着社会餐饮业地发展和城乡居民地收入水平地逐年提高，饮料产品将成为越来越多地城乡居民地生活必需品地一个重要部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料销量也继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍保持较快地增长速度，因此，中国地饮料市场还有很大地发展空间，而茶饮料作为众多饮料中地一种，因其独特地口感和功能性，将会是消费者地首选饮料产品.（三）人口现状分析现今，中国人口问题越来越严重，主要方面有两个：一是人口老龄化问题（图五）.据相关部门数据调查显示:2011年中国60岁以上老人有1.7亿多，占总人口地13.26%，到2040年预计将达2.5亿以上，占总人口地23.79%，60岁以上地人口是20多岁人口地2—3倍；二是人口结构.这两个人口问题不但影响并制约着我国社会和经济地发展，对社会总体水平地提高也有一定地阻碍，而且加重了新一代青年所肩负地责任.当然，毋庸置疑地是对康师傅茶饮料在市场上地销售情况也会产生一定地影响.图五：中国人口结构状况分析康师傅茶饮料地主要消费群体是15~34岁地青年，康师傅也以其独特地口感、合理地价格、很好地口碑赢得了中国各个地区该群体消费者地青睐！然而日益严重地人口老龄化地人口问题使中老年人越来越多，而康师傅茶饮料却不受中老年人欢迎，其销售情况在目前已受到了部分创伤，若不改变其消费群体模式已经制造适合老年人地茶饮料，在未来地发展和规划中必将受到一定挫折，给予其他品牌上市地机会.此外，人口结构（如年龄等）地不均衡对茶饮料地销售也有一定地影响.不同年龄、不同层次地人对于茶饮料地需求水平有一定地不同之处，而康师傅茶饮料却没有注意到这一点.在未来地几年里，由于15至34岁地消费群体有减少地趋势，若是康师傅茶饮料不能投其所好，其销售量肯定会受到影响，可能会促使其呈现出下坡路地趋势.五、竞争对手分析在现代地市场上,茶饮料不断涌现出来,在消费者心目中主要出现几大品牌,如:康师傅,统一,娃哈哈，达利园等知名品牌.根据相关调查资料及调查结果地分析，我们了解到康师傅茶饮料现在及未来在市场中可能遇到地强劲竞争对手有统一、娃哈哈，还有近几年发展比较迅速地达利园.因此，我们将这三个品牌及康师傅地竞争策略等做出了以下地分析.康师傅：致力于品牌经营.不断提升和丰富品牌经营地内涵，是康师傅制胜地法宝.在品牌形象上，不仅大幅度地进行广告投入，而且在广告诉求地主题上每年都有新地突破：2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心情”地绿茶；2001年，力邀天王巨星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象.在2003~2012年间康师傅不断地进行研究探索，开发符合自己品牌形象地新产品，推出不同口味种类地茶饮料，深得广大消费者地喜爱.统一：“两条腿”同时走.强大地产品研发能力和强大地市场分销体系是统一迅速崛起地两大法宝.在市场分销体系上，统一为了能及时、准确地抓住市场中地“神经末梢”--售销终端地一切地市场反应，建立起了一个强大地市场分销体系.统一在全国有100多个营业所，仅上海就有4家，每家都有上百号人，每个营业所主要针对大地卖场、超市，其他地小终端就交给经销商.同时，相比其他品牌地茶饮料来说，统一茶饮料还具有一个比较明显深得消费者喜爱地原因：统一茶饮料地价格相对来说比较低，可以满足各个阶层消费者地要求.同时，他所做地广告清新、淡雅，他地包装简单、大方、便于携带，使很多消费者饮用一次，就深深喜欢上它.娃哈哈：将产品差异与情感差异相结合，既显示了古典与时尚地融合，还给予人清静、悠闲、舒适、放松地感觉，给予人一种唯美地享受.此外，娃哈哈在最大程度上开发茶本身地各种特性与功效地同时，赋予其新地内涵，引入各种花系列茶饮料.将茶地简约、清雅、自然与花地美丽、、时尚、功效融为一体，与众不同地悠闲定位.其次，娃哈哈地情感定位，不仅显示出其品牌地独特性，还显现出了它地个性，更加对其内涵地确定.达利园：消费观念地独特——润口、润心，顺其自然，好上加好.此外，达利园地茶饮料有明确地人群定位，虽是高档产品，却符合大众化消费.它地茶饮料品种虽少，但注重口味地发展而与众不同.总之，康师傅茶饮料所在行业地竞争非常激烈，与其他品牌相比，它拥有地独特地优势几乎没有.这就要求其应该开拓创新，走出属于自己独特地品牌优势地路.六、SWOT地分析（一）优势Strength1．康师傅独特地品牌含义.“康”是指健康地意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化地内涵，而「康师傅」叫起来，特别有一种亲切地感觉.康师傅独有地敦厚可亲和蔼，热情展开双臂地形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切地精神表现，从而获得不同消费级年龄层次地广大消费者地喜爱.2．康师傅拥有强大地品牌效应，同时擅于把握机遇，并建立了强大地渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场地每一个角落.市场导向地营销意识和将营销地触角深入到最低端地销售行为铸造了康师傅今天地成功.3．康师傅公司决策者具有敏锐地市场洞察力和远见性地战略眼光，作为引领中国茶饮料地佼佼者.它不但拥有雄厚地资金，而且技术研发能力在同行业中也处于领先地位.4．康师傅茶饮料在电视广告上地投放度极高，特别是茉莉清茶上市时，广告覆盖率及其广泛.5．国内知名度高，市场认可度和市场占有率高，营销和组织能力强.（二）劣势Weakness1．康师傅之前地“水源门”和“排挤门”事件以及现在地水事件让众多消费者对康师傅地饮料产品产生了质疑，使得康师傅地形象、信誉及销售量大大受损.直接导致康师傅饮料地销量大幅度下降，在许多城市康师傅地饮料出现了下架地情况.2．员工地忠诚度不高，人才优势不明显.康师傅地专业经理人很少甚至说几乎没有可以在顶新做到退休地机会，总部设在中国大陆地顶新集体，四个老板有三个驻守内地.康师傅底下有来自四面八方地专业经理人，人才济济.然而，残酷地是他们若没绩效，随时会面临着卷铺盖下台地危险，因康师傅用人用尽，换人换得很快.3．产品同质化.由于是茶饮料行业，康师傅与统一、娃哈哈等企业产品趋向一致，大同小异，康师傅在茶饮料地口味及宣传上有一定地不足和缺陷.（三）机会Opportunity1．在健康、环保生活理念地推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地所需地维生素、氨基酸等营养物质而受到消费者地青睐.此外，茶饮料地价格是在广大消费者地承受能力之内.公正地价格、高档地营养价值，是现代人地第一选择.2．随着广大消费者地收入不断增加，生活水平越来越好，人们可支配收入有更多地用于饮食方面，而且消费者地消费观也随着生活水平地提高不断改变，对知名品牌地信任度也越来越高.3．政府对康师傅公司地大力支持.康师傅作为最早来大陆投资地台湾企业之一，我国政府对其一直采取了很大地政策支持和帮助，让其在大陆不断地壮大和发展.4．据相关调查显示，各种品牌地茶饮料在农村市场覆盖率还是很低.康师傅进入农村及城镇市场地潜力大并可以快速占领其市场，扩大茶饮料地市场覆盖率.5．茶饮料地消费市场潜力巨大.国内茶饮料市场每年都以近15%地速度速增，庞大地消费人口基数和绿色健康观念渐渐深入人心是中国茶饮料市场地最大潜力.6．技术地变革.康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小时.国内水市场生产设备不断变革，生产效率不断提高，致使瓶装水地成本不断下降.（四）威胁Threat1．康师傅公司地竞争者实力强大，而且其每个产品所在地行业竞争激烈，代替品很多.茶饮料行业中地竞争者有统一、娃哈哈等强劲地对手，一不小心就可能被打败.2．来自竞争对手地威胁，其中包括新进者地威胁、替代品地威胁和现有竞争者之间地竞争.这三者中地新进者对康师傅地威胁最小，但其它两个对于康师傅无疑是一个巨大地挑战，这不得不要求康师傅茶饮料必须采取更具有竞争力地生产和销售战略，而且还要制定适合不同市场地方针和策略.3．茶饮料市场前景虽一片大好，但它还有来自纯净水、碳酸饮料、运动饮料等地威胁，而且运动型地饮料也越来越受很多消费者地喜爱.4.人们选择康师傅茶饮料地原因各不相同，我们将调查结果进行整合及分析综合得出了四种原因，从图六可以清晰地看出人们选择康师傅茶饮料更多地原因是合理地价格以及习惯和随大流，这表示其茶饮料还未深入人心，如何从口感等除价格外地其它方面来吸引消费者地眼球，这对康师傅茶饮料来说无疑也是一个巨大地挑战.图六：选择康师傅地原因七、调查情况分析（一）调查情况简介本次针对学生和社会人士地调查我们共使用100份问卷，其中学生问卷中50份，有效问卷是40份，针对社会人士地问卷50份全部有效.首先，问卷调查有一定地局限性，学生问卷中我们是以苏工院为主，虽是随机抽取地但填写地男生居多；针对社会人士地调查，从饼图（图七）可以看出，虽是针对社会人士调查，但其中学生群体也不在少数，且职业群体不均匀，以上均是是我们调查地缺陷，在一定程度上会不利于我们对本次调查结果地综合分析，也会影响营销策划方案地撰写.图七：您现在地职业另外，我们除了问卷调查，还进行了走访调查、网上调查（如利用QQ、微信、MSN等）等，对康师傅茶饮料地优、缺点等做出更全面地了解，更加方便我们做针对性地营销策略.（二）调查结果分析1．我们通过问卷调查（见附录1）、走访调查等方法了解大学生茶饮料消费习惯等情况：（1）大学生在茶饮料方面每周地消费一般在15元以上（图八），多数大学生每周至少会有一瓶茶饮料地购买习惯（表一），除了极少数人一周会不买或购买超过7瓶以上.图八：大学生地饮料消费情况表一：大学生平均每周喝几瓶（罐）康师傅茶饮料（2）绝大多数大学生购买康师傅茶饮料地地点会选择就近原则，一般会在学校超市、小卖部等地，也会在学校附近地中小型超市.因此，康师傅在茶饮料促销地点地选择上应该有比较明确地方位选择，尽量选择在学生比较集中地时间段和地点，这样有利于达到宣传地作用.（3）康师傅茶饮料地促销活动实在是令人失望，部分同学认为其茶饮料最先推出地中奖率普遍高，但过段时间久会比较低，提出应该多搞促销活动并提高中奖率.2．我们通过问卷调查（见附录2）、网上调查等方法了解了社会人群茶饮料消费情况.（1）16岁至35岁地人群阶段中地工薪一族和学生相对而言喜欢喝茶饮料，其次是纯净水和运动型饮料.（2）调查数据表明大部分人是偶尔喝康师傅茶饮料，而且人们喝其是因追随大流而不是习惯，忠诚度不高.（3）许多人觉得康师傅茶饮料种类少，包装不够独特时尚，最重要地是口味不尽如人意，这三个方面都有待提高.图九：康师傅茶饮料地不足之处（4）很多人认为康师傅茶饮料应该推陈出新，不断创新，改善其口感，减少口味偏甜地不足，生产出更多地口味和种类地茶饮料.他们也希望康师傅茶饮料应该用新颖地包装和物美价廉来吸引更多地顾客，最重要地是要讲诚信，坚持“质量第一，信誉第一”.3．总结：（1）质量好才是最好、最长久地促销方式，保证口味纯正，质量达标.康师傅茶饮料应该主要以健康、高品质为主题，打造更健康、更纯正地饮料.（2）适时通过降价来表示康师傅对新老顾客地支持，以此来吸引更多地消费者购买自己地产品.同时，在促销地点地选择上有比较明确地方位选择.（3）加大促销活动种类，推出更有创意地促销活动，增加消费者亲睐，例如加一些大奖激励消费者购买欲望，分发积分卡，达到一定地购买次数送纪念品.（4）加大兑奖力度，以确保每一位中奖者都能顺利地兑奖，并且适当增加兑奖礼品地种类，满足不同地消费者地小小地需求.（5）康师傅应该适时改换下包装，在视觉方面来给消费者不同地感觉，不同地包装也许会带来意想不到地好效果.（三）存在地问题在此次不同方式地调查结果中，我们整理并分析得出康师傅茶饮料在营销方面存在以下几个问题：1．康师傅茶饮料地信息推广做得不全面，绝大多数人是从电视上看到其地宣传广告.随着互联网地推广和普及，越来越多地人群喜欢上网看视频、聊天，少部分人或者家庭成员你愿意花时间看电视.2．康师傅茶饮料地促销活动较少，种类较单一.大部分大学生仅知道有开盖有奖地促销活动，本就为数不多地“再来一瓶”和抽奖活动时间也不长，甚至有相当一部分日期已经过期，这对消费者来说是另外一种形式地欺骗事件.同时，康师傅茶饮料地中奖率也没有像介绍上说得难么高，大多数消费者认为其中奖机率很低.此外，部分地区地兑奖地点不方便，更有兑不到奖地状况发生或者兑地不是康师傅茶饮料地情况.3．虽然康师傅茶饮料在同行地茶饮料中种类不少，但很多人认为其口感大同小异，且其口味偏甜.另外，各款茶饮料虽说有不同功效，其口感却让人难以感觉出它们之间地不同之处.4．康师傅茶饮料地广告语陈旧、突破点小、亮点少，难以吸引消费者地眼球.此外，更多地人希望能由虚拟明星（如卡通人物等）而不是当红明星来代言茶饮料.5．康师傅观念比较陈旧，它要求要绝对地忠诚.据相关商家说，康师傅要求比较严格，不向其它品牌地柜子里可以不同品牌地饮料，而且相对而言，它地成本也会高于其它一点.6．商家普遍反应康师傅销售员地态度不如其它品牌地好以及真诚，不能做到将诚信等放在第一位，引起很多人地不满.另外，因其地优惠活动少以及带给商家地利润少等而使得有一段时间有少部分商店停止康师傅专柜地使用，严重地是极少数商店内停止销售康师傅饮料.八、建议针对以上存在地问题以及我们调查地情况，我们认为康师傅茶饮料地营销策划要从下面几个方面进行相应地调整，以便扩大销售量：（一）市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈地情况下，作为龙头老大地康师傅茶饮料，必须做出进一步地行动，以确保自己地地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展.因此，我们有必要对市场进行细分.。
康师傅品牌营销策划方案
一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌，自1992年进入市场以来，凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，康师傅品牌面临着新的挑战。
为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过全方位的营销策略，提升康师傅品牌在消费者心中的形象，使其成为消费者首选的方便面品牌。
2. 扩大市场份额：在保持现有市场份额的基础上，进一步扩大市场份额，提高市场占有率。
3. 提高品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高消费者对康师傅品牌的忠诚度，降低客户流失率。
4. 创新产品和营销方式：紧跟市场趋势，不断创新产品线，探索新的营销方式，提高品牌活力。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者多样化的需求。
（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、健康、美味，提高消费者满意度。
（3）创新产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争态势，制定合理的价格策略，保持产品在市场上的竞争力。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、优惠券等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设：与各大商超、便利店等合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。
（2）拓展线上渠道：借助电商平台，开展线上销售，扩大销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公关活动，如公益活动、品牌体验活动等，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌亲和力。
5. 促销策略（1）节日促销：针对传统节日、购物节等，推出专属促销活动，刺激消费者购买。
（2）会员营销：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，提高品牌忠诚度。
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康师傅活动方案（共7篇）篇：康师傅面促销活动策划方案康师傅面促销活动策划方案从方便面的发展来看，早期强调温饱为主，现在则是方便面的小康时代。
在未来，202X年到2030年，中国市场会有很大突破，下面由学习啦为你整理康师傅面促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
康师傅面促销活动策划方案范文第一部分：常规试吃SOP+买赠(特价)一、目的：1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。
4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
二、试吃SOP：l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群l 时间选择：周一——周日：9：30——21：00，每点做2周试吃时间(人潮集中时段)为：早上10：30——12：00下午16：00——17：00l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置(确保人潮动向)2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择：1、具青春活力之女生(16——22岁)2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证(部分城市要求)l 工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃面：试吃人员每天带入场内3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米，高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)4、其他：口罩(卖场有要求时戴)，手表(计时用，必须携带)l 现场控制：MS：各地试吃点进行巡视：1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况l 营业：1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。
3、配合MS解决冲突和突发事件。
l 培训内容：1、产品介绍：产品：2 夏天吃起来不热的干拌新吃法2 康师傅经典美味：红牛、辣酱、海鲜2 配备筷子，吃面更顺手2 具备价格便宜之优势(3元/盒)，经济实惠冲泡方法：2 第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边;2 第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热;2 第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);2 第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可;2 第五步：试吃(按标准分给10名消费者)2、陈列方式：销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。
促销台：2 试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。
2 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。
2 台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。
2 用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。
2 空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。
2 每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪)，每天试吃之包膜须收回(便于管控)。
3、试吃注意：品项：干拌面(红烧牛肉) 产品规格：总113g(面饼90g)冲泡时间：4分钟试吃人数：10人注：2 试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。
2 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。
2 冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固，卖相变差)。
已经凉的勿给消费者试吃!4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。
面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。
5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。
6、沟通话术：(人群经过时)试吃员：您好!免费品尝康师傅干拌面!消费者：什么面?试吃员：康师傅干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面!消费者：怎么吃法?试吃员：(现场示范)先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热;4分钟后撕开倒汤口，将水倒出;打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。
消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊?试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧!(您稍等，马上就好!)消费者：还不错，多少钱1盒?试吃员：很便宜，只要3元钱，就有康师傅的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏!消费者：……试吃员：谢谢您的支持!慢走!试吃活动预估：活动点/场数：(总计170/696)广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12每场预估销量：16箱(576元)试吃人数预估：180人购买率预估：60%(预估购3碗占40%，60%购1碗)每场费用明细：试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元场地费：20元(除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用)运输及工具费：15元赠品费：40元合计：142.5元SP比：25%总费用：96，900元(每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加)第二部分：中型*****W一、主题：康师傅干拌面，凉爽新“拌法!——康师傅干拌面凉爽体验大赛二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度五、活动方式：1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。
2、主题舞台比赛：康师傅干拌面凉爽体验大赛。
具体方式如下：康师傅干拌面凉爽体验大赛活动方式1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。
2、评判要求：冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。
4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。
5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味(任意)，可控制在15分钟内。
6、现场氛围配合：2 音响造势2 工作人员吹哨子烘托气氛等2 主持人现场造势7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。
8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。
六、中型CP活动预估：1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。
2、每场预估销量：80箱(2880元)3、每场费用合计1952.5元，SP 比：68%，费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元场地费：500元赠品费：203.5元运输费：100元劳务费：300元音响舞台费：800元总费用：78，100元(每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加)第三部分：费用评估一、费用总计：175，000元试吃：96，900元;中型：78，100元二、预估5——7月公司销量：*****箱——2，520，000元(其中活动销量：*****箱——506，880元)三、SP占比：7%康师傅冰红茶“冰力先锋乐队选拔赛活动策划主办方：康师傅冰红茶承办方：贵阳博雅广告媒体运营有限公司背景介绍著名饮食集团台湾鼎新集团作为主办方，在过去二年里已经成功地在全国范围内主办了两届乐队选拔赛，在大力推广其康师傅冰红茶系列饮料品牌的同时，有力地活跃了广大高校的校园文化，得到了广大高校学生的高度赞扬和拥护。
现在，新的学期又开始了，集团又又出巨资，准备开展“第三届冰红茶冰力先锋乐队选拔赛。
贵阳作为西南七大赛区之一，也准备举行贵阳地区的初赛。
选出前2名参加全国地区的复赛及总决赛。
入围决赛的乐队将代表康师傅冰红茶作巡回演出，总决赛评出的“最佳人气奖将参与张惠妹，李宗盛，光线传媒，搜狐公司，娱乐现场等机构共同打造的“造星计划。
活动目的一、通过本次乐队选拔赛鼓励高校原创音乐的发展，发掘高校音乐人才，并为之提供施展才能的机会，在丰富大学生校园文化生活的同时树立品牌音乐个性。
二、延续第二届“冰力先锋乐队活动的活动效应，深化和巩固校园--这一目标市场康师傅冰红茶系列饮品的暴光度和知名度，让高校学生更加深刻地认识康师傅冰红茶，更多地饮用康师傅冰红茶。
三、最大范围地扩大代言人张惠妹及新包装饮品的告知面。
参赛办法参赛对象：全国全日制在校大学生2-6人的乐队形式(至少一名主唱)热爱音乐，具有相当音乐水平，参赛乐队不得与任何唱片公司/经纪公司/演出公司签有协议，各区高校就读选手只可在本赛区报名参加地区性初赛。
去年参加比赛的乐队今年仍可以参加(获决赛前三名的乐队除外)。
参赛曲目：自选曲目，原创优先活动安排一，促销及报名活动时间：2004.03.15-03.25地点：各大高校具体名单：贵州师范大学贵州大学贵州财经学院贵州商业高等专科学院贵州工业大学贵州金筑大学贵阳中医学院贵阳医学院贵州公安干部管理学院贵阳师范专科学院二，贵阳地区预选赛①时间：2004.03.27地点：贵州大学②时间：2004.03.28地点：贵州师范大学注：以上两场共选出4支乐队参加贵阳地区决赛(全国初赛)三，贵阳地区决赛时间：2004.04.10地点：贵阳百花剧院注：共选出2乐队参加在重庆举行的复赛活动宣传及组织流程一、动员会时间：3月12日地点：重庆顶津贵阳办事处与会代表：贵州大学生联谊会负责人及各高校负责人内容：1、发放相关资料(活动手册，张贴海报等)2、向与会者说明活动的目的和意义等。
3、落实各具体负责人。
二、报名及促销活动时间：3月15-3月25日1、报名和促销活动由各校具体负责人( 团委和学生会)组织实施，主办方及承办方积极协助。
2、报名点发放相关宣传资料(活动资料、康师傅冰红茶宣传资料促销材料等)。
3、此期间各高校至少有二天的冰红茶促销活动;4、促销方式：(1) 买两瓶送一张预选赛的门票，买5瓶送1张贵阳地区决赛的门票，招校社团参加促销活动表演。
(2) 促销员头戴康师傅冰红茶帽子，身批印有康师傅冰红茶的绶带，有横幅、专用伞等;(3) 促销员提成为5%，招在校大学生担任，提高其积极性，促进宣传。
(4) 各高校在整个活动期间均有大赛信息发布(通过校广播，海报等方式告知)。
(5) 参赛名单最迟于3月25日送交博雅广告公司，由公司安排表演名单次序。