电视购物的暴利内幕
南方周末 - 王志纲 民间智库的先行者
作为毛里求斯天利经济贸易合作区的总策划工作室，其对毛里求斯的定位是“中国企业进驻非洲的生产加工基地和区域总部基地、面向非洲的国际商贸枢纽、辐射全球的国际贸易黄金平台以及中国驻非洲企业后勤生活的最佳休闲平台”。
王志纲说工作室收费在国内咨询行业中应该是比较高的，为什么？他的理由是：“换芯片和换尿片如果都是同一价格的话，还枉谈什么知识的价值呢？”
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作者: 南方人物周刊记者 张欢 发自广州
2008-06-27 17:20:31
来源:南方人物周刊
总结自己的工作经验，他的结论是——严重的问题是教育老板。
现在的工作就是“找魂”
王志纲闻名于世，更多的是与他成为这些房地产开发商的“幕后推手”有关。今天的他却并不认为自己是一个房地产策划人。
“如果把王志纲还当作是一个房地产开发商策划人，那么只能说明他对王志纲并不了解。”
他的事业开始更多地向区域战略规划进军。王志纲工作室的客户开始包括了昆明世博会、丽江新城、天津滨海新区、河北廊坊、西安曲江新城、成都、广佛、重庆三峡、广西北海、乌昌……
在咨询业务上，他更乐意用自己的原创理论。比如他的“四出理论”，是说通过自己的服务，让客户出成果、出机制、出人才、出品牌。
总结自己的人生，老王喜欢说：“我这三十年，坚持只唱《国际歌》，不唱《东方红》。”
——什么道理？
——《东方红》唱的是“他是人民的大救星”，作为个体是没有希望的。《国际歌》唱的是：“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福，全靠我们自己。”
是救命稻草还是洪水猛兽--电视购物的利与弊管理资料
是救命稻草，还是洪水猛兽－－电视购物的利与弊 -管理资料国家有关监管部门对减肥、等五类产品的一纸禁播令把电视购物推到了风口浪尖，是救命稻草，还是洪水猛兽－－电视购物的利与弊。
其实，自从电视购物广告进入中国，关于它的争论就从没有间断过。
近几年，运用电视购物实现快速发展的产品比比皆是，同时，因为电视购物广告引发信誉危机，甚至败走麦城的企业也数不胜数。
因此，人们对待电视购物广告的观点也大相径庭，有人“乐此不疲”，有人则视之为“洪水猛兽”。
那么，电视购物广告到底有什么优点和弊端，我们又该如何正确对待电视购物呢？在欧美日韩，电视购物已经成为消费者购物的重要方式。
电视购物最大的特点就是“短平快”，这也是众多产品，采用电视购物来进行营销推广的最重要原因。
短――短期赢利最大化电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。
它的最直接目的就是挣钱、赢利。
电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。
广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。
一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元，相当便宜。
通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。
只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的拉动作用。
相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。
平――营销4P扁平化在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的，管理资料《是救命稻草，还是洪水猛兽－－电视购物的利与弊》。
一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。
即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。
电视购物正迈向穷途末路
从电视购 物进 入中 国开 始 ，有 关 它的负面 消息就从来 没 有停止过 ，甚至愈演愈烈
《 ｌ商 贸》记者 于粟／ ＠ｉ ｌ 文
—
， 消来足户买 寸不费说不就 ｌ少者，出能 于 誉
一
消费者对其质量 与性 能的了解在很大程度上有
定 的困难 。很 多商家便借助直观形象 的电视
时退款等 ； 售后服务难落实 ，电视购物 “ 三包 ” 美容 、丰胸 、减肥产品上。如某些增高类产品 ， 补 ，但他们 的宣 规定 难执行 ，有些商 品规定七天 内可退 货 ，而 卫 生部批 准 的功能 只有 “ 钙”
实 际上 一 般 很 难 实 现 。 负 面 消 息 就 从 来 没 有 停 止 过 ，甚 至 愈 演 愈 烈 ，
信任 危机将 电视购物 引向绝境
不 规 范的 市场 规律 、不完 善 的 市场法 律 、
没有商店销售 等费用 ，最大 限度地减少 了流通 不 具杀伤力 的惩 戒措施 ，不 仅使那些 不规范 的 环节 ，节约 了流通费用 ，所 以它的零售价 至少 电视直销 机构有机 可乘 ，还可 以从容脱 身 ，无
疑电视购物行业 兴起 之时 的初衷—— 足不出户 塞 ，竞 能顿 时化 “ 原 ”为 “ 平 山脉 ” 。电视 购 就能买到价廉物美的商品。
物广告词 中使用最 频繁的话是 ： 某某产 品 “ 最 长此 以往 ，如果 中国的电视购物继 续以如 先进 ” “ 、 最神奇 ” “ 、 最不可思议” “ 、 绝对放心 ” 、 此 “ 良” 的状态发 展下去 ，那么它最 终的结 “ 不 划时代的” 。这种夸张已远离了真实和科学 ， 等 局只能是迈 向穷途末路。 更不符合广告法 的要求 。
不应高于一般零 售商品 的价 格 ，而很多商 家为 形 中造成这一 销售方式 信任危机 日益严重——
浅谈我国电视购物业存在的问题(一)(精)
浅谈我国电视购物业存在的问题(一)电视购物节目自1992年在国内出现至今己有十多年的历史，在九十年代末曾一度是欣欣向荣的局面，但是由于多方面的因素，电视购物行业潮起又潮落.在传播学上有一个很著名的理论叫做：沉默的螺旋。
具体而言，电视是强势的大众传播媒介，在形成和引导舆论方面起着重要作用。
电视购物节目的狂哄乱炸，使得谎言说了一百遍也就成了真理。
而做为消费者的受众就成了弱势群体。
德国社会学家纽曼提出的沉默的螺旋理论中就说到，人们总是害怕处于孤立或弱势的位置，当发现多数人意见与自己不相符或对己无益时通常就选择沉默。
1购买瘦身、祛斑、丰胸、增高、治疗脱发等产品的消费者通常出于自卑等各种心理而不愿意说出来，而当有这样那样难题的“弱势”顾客一个人遭遇消费陷阱时，很容易接受“自身体质问题’、“自认倒霉”这样的结局，愿意站出来公开申诉、又有能力“举证”的寥寥无几，而恰恰也就是这种缄默助长了劣质电视购物产品的横行无忌.1.虚假，夸大不可愈的顽疾？现在的电视购物广告过分或片面夸大产品功效，诱导消费者；违规发布广告；采用虚假的现场演示、或是运用数码技术合成效果对照图片，诱导消费者购买其产品.一个名为《侯东峰揭露电视购物虚假》的热帖在博客上广为流传，著名化妆师侯东峰通过亲身化妆演示前后对比照片，揭露了6种电视广告虚假制作手法，以丰胸产品为例：有一种真人露点的丰胸广告，是先拍平胸时照片，再带模特去做隆胸手术。
而祛疤产品的广告则是先用肤蜡自制疤痕，通过化妆后再拍照，然后在电脑上用制图软件进行加工。
随后，将做出的疤痕洗掉，再打上一层粉底，拍除疤后的照片。
用电脑修片时，甚至可以将脸上本来就有的一些小瑕疵都修得干干净净。
侯东峰凭借自己多年从业经验以及所了解到的行业内幕，可以断定所有此类广告的拍摄手法都是存在虚假成分.电视购物产品的广告形式大都万变不离其宗，一般都是首先画面出现明星或使用者饱含感情声泪俱下的现身说法，进行使用前后效果对比;接下来是“权威专家”西装革履或者是身着白色大褂的医生学者提出该产品是国外最新研究成果，或者冠上哈佛、清华等名校之名，然后就是反复播放，地毯式轰炸。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种让人在家中就能购买商品的方式，但是不少人可能会担心，电视购物所宣传的商品是否真的好用？是否存在骗局？下面就来总结一些电视购物中常见的套路。
1. 夸大商品功效。
电视购物中常常会夸大商品的功效，让人产生“神奇”的感觉。
但是需要注意的是，这些夸张的功效并不一定是真实的，消费者应该理性看待。
2. 利用心理学技巧。
电视购物的推销员会利用消费者的心理学特点，例如先夸大商品的优点，再把价格打折，让消费者感到自己获得了便宜的物品，从而更容易下单购买。
3. 经常更换商品。
电视购物通过经常更换商品的方式，让消费者产生“抢购”的心理，从而带动销售量。
但是需要注意的是，这些商品并不一定是真正的新品，消费者要看清楚。
4. 拉拢人气明星代言。
电视购物商家经常会找一些知名度较高的人气明星代言，以此增加商品的信任度和销售量。
但是需要注意的是，明星代言并不能代表商品的品质，消费者要根据自己的需求来选择是否购买。
总之，消费者在电视购物的时候要保持理性，不要被商家的套路所迷惑，要根据自己的需求和实际情况来选择是否购买。
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电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。
二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。
三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。
四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。
五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。
以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。
购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。
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浅谈我国电视购物行业的兴起与发展
浅谈我国电视购物行业的兴起与发展导言随着科技的迅猛发展，人们的生活方式和消费观念也发生了巨大的变化。
电视购物作为一种新兴的购物方式，在我国逐渐兴起并取得了显著的发展。
本文将对我国电视购物行业的兴起与发展进行探讨。
背景与概述电视购物，顾名思义就是通过电视媒体进行购物交易的模式。
它将商家的产品、促销信息以电视广告的形式呈现给观众，观众可以通过电话或其他方式订购商品，实现线上购物的便利。
电视购物行业的兴起得益于以下几个方面的因素。
电视媒体的普及与渗透我国的电视媒体普及率相当高，几乎每个家庭都有电视机。
随着卫星电视、有线电视和网络电视的普及，观众可以随时随地收看各种频道。
电视购物商家通过投放广告在电视媒体上，可以覆盖到大量的观众，提高了商品的曝光度和销售机会。
消费观念的改变随着我国经济的发展，人们的消费观念也发生了转变。
过去，人们更多的是通过实体店进行购物，对于网上购物或电视购物持有怀疑和排斥的态度。
然而，随着经济的繁荣和生活水平的提高，人们开始逐渐接受线上购物的概念，并乐于尝试新的购物方式。
电视购物由此得到了更多的机会和市场。
便捷的购物体验电视购物的一个显著特点就是购物过程的便捷性。
观众可以在家中或办公室通过电视购物频道，直接了解商品的特点、优惠信息等，避免了传统购物中需要奔波到实体店面的繁琐过程。
通过拨打电话或其他方式，观众可以快速下单购买所需商品，提高了购物的效率和便捷度。
兴起与发展的历程兴起阶段我国电视购物行业的兴起可以追溯到20世纪80年代末90年代初。
当时，有限的电视频道开始引入电视购物节目，并相继在电视媒体上播放各种商品的推介和销售信息。
这一新颖的购物方式受到了观众的热烈追捧，吸引了大量的观众通过电话订购商品，电视购物行业开始崭露头角。
发展阶段随着电视购物的迅速发展，越来越多的电视购物频道纷纷涌现。
商家们开始重视电视购物的潜力，并投入更多的资源进行产品设计、促销策划等工作。
同时，电视购物行业也不断创新，引入更多的销售方式和服务手段。
电视购物暴露出来的问题、原因及对策
电视购物暴露出来的问题、原因及对策近年来，电视购物逐渐在各地兴起。
电视购物的商品按类别来分，初步可以划分为化妆品、日用品、数码产品、服饰等四大类，很多商品是我们日常需要用的，通过电视购物节目可以使消费者更直观详细地了解广告产品的结构、功能和细部特征，同时又省去了逛街的劳累，节省了宝贵的时间。
所以电视购物给消费者带来的应当是前所未有的全新购物体验。
但是，笔者近来注意到，部分在晚间11点以后播出的电视购物广告节目中往往夹带着一些不规范和不文明的内容。
一些主持人夸张的表情、卖弄的语调，对商品进行“全能”的展示等，给观众留下了不是很善意的深刻印象。
据笔者观察认为，目前的电视购物广告带给消费者的，更多不是产品实用价值的真实介绍，而热衷于对商品消费进行一种引诱和误导。
一些暴露出来的问题主要表现在以下几个方面：一、广告内容有夸大之嫌，产品质量不可靠。
如某品牌面膜，广告中商家邀请明星做现场演示，面膜晶莹诱人，包装精美，明星贴了十分钟后，脸庞马上显得水嫩白净。
但是在电话购物尝试后发现，其外包装皱巴巴不说，面膜摸上去也很粗糙，使用后更是觉得皮肤更紧绷。
笔者也曾买过一种连钢锉刀、毛刷都弄不破的亚麻袜子，可是使用2个月后就发现脚指头破洞了。
二、广告宣传的产品内容不明确，容易使人误解。
最近1818黄金眼也曝光了这么一则电视购物广告引起的纠纷：某消费者在电视购物上购买598元手机送600元话费。
可是话费既不能直接充到移动手机上使用也不能直接充到联通手机上使用，必须每次拨打特定号码挂掉，等有回复后再拨相应号码才可以使用。
如此繁琐的话费使用方式，如果该消费者在电视广告中被明确告知的话，估计早已打退堂鼓，不买该手机了。
三、质保环节疑问重重且繁琐。
当选购的商品出现了质量问题时，才发现消费维权的难度陡增。
电视购物广告中一般只有400或800的电话购买号码，没有经销商和生产商的明显标志。
消费者既不知道生产企业、产地在哪，也不知道售后服务如何。
品牌家电做电视购物是“杀鸡取卵”
品牌家电做电视购物是“杀鸡取卵”？近日，国家广电总局下发了《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》。
通知指出，明年起，新闻、国际等专业频道和电视购物频道，不得播出电视购物短片广告。
全国上星频道每天18时-24时，不得播出电视购物短片广告。
作为一种新兴的销售渠道，电视购物被越来越多的家电厂商所重视，美的、TCL、康佳、步步高等品牌企业均进行了相关尝试。
但由于电视购物节目整体形象欠佳、传统销售渠道利益冲突等原因，品牌家电电视购物一直处于不愠不火的状况，业界不时传出“品牌家电做电视购物是自砸招牌”的言论。
电视购物真的与品牌家电产品无缘吗？电视购物节目成“荧屏一害”说起电视购物节目，大多数消费者首先联想到的是就是，“美容去斑、甩脂减肥、丰胸脱毛、包治疑难杂症、提神壮阳……主持人声嘶力竭的亢奋表演、煽情夸大的不实宣传，各色‘专家’轮番洗脑式的推销”，等等。
这种电视购物广告被网友讽刺为“脑残式”推销，一般集中在非黄金时段播放，一次长达十几分钟，反复轰炸，令观众不胜其烦。
其产品广告效果，多利用化妆、拍摄技巧或者电脑处理等制造出来，销售诱导极具欺骗性，有些观众会鬼使神差地中招，购买了一些产品，发现大多名不副实，产品质量、疗效与节目的宣传大相径庭。
电视购物之所以成为“荧屏一害”，笔者认为，归根结底在于其整个行业强烈的逐利观念。
马克思说，“资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险；如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律。
”据知情人士介绍，电视购物产品的毛利润均在70%以上，有些产品甚至高达90%，高额的利润已经足够诱使一些人铤而走险了。
电视购物公司大多是区域性小公司，短期内追求高额利益是其主要目标。
对于销售的产品，电视购物公司是什么赚钱就卖什么，只要有足够的利润空间，质量、售后等诸多方面均可视而不见。
至于如何把“垃圾”说成“黄金”，让消费者心甘情愿的掏腰包，那就只能靠“骗”！对于这种一锤子买卖，整个行业被搞“臭”也只是时间的问题！品牌家电频频试水电视购物但令人大跌眼镜的是，声名狼藉的电视购物节目非但没有迫于舆论压力而衰亡，反而越来越红火，不少名牌产品也加入电视直销阵营。
电视购物的暴利内幕
电视购物的暴利内幕号称天然真钻的钻石成本只有几元钱， 所谓真金其实根本检测不到金 北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。
据悉， 广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。
广电总局称， 要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作。
"如果 最终采取此种监管方法，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制。
"那么， 电视购物的黑色利益链到底如何形成， 又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管 规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中 冃冃ffl W 层层黑幕。
成本仅为售价 1/10 要说电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。
据电视购物包装公司的工作人员刘 柳（化名） 介绍， 不是所有的产品都适合做电视购物。
一般做电视购物的产品是没有渠道营 销费用的， 产品从厂家直接到消费者手中， 其中， 媒体宣传所产生的费用则会摊在运营成本 中。
如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4 折， 而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在 1 折左右。
厂家只要抓住了消费者的心理诉求， 那暴利是不言而喻的。
曾经被工商部门作为违法广 告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是 "转阴不反弹，轻松治好你的肝 "。
该药每贴售价为 130 元，一盒 6贴，一个疗程 6盒，合计 4680 元。
而这里的真实成本是多 少呢？据刘柳说， 130 元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区 8 元钱。
每售出一贴，大概要 支付 40 多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。
刘柳说，据业 内的估算， 8 个月的时间里，这个产品能净赚到 2 个多亿。
"只要是批量播出的电视购物， 几乎没有赔钱的。
最著名的侯总号称上万元的产品实 则成本也只有 700 多元，钻石便宜到可以按斤来计算。
电视直销公司橡果国际暴利内幕揭密
电视直销公司橡果国际暴利内幕揭密《华尔街电讯》 ( 日期：2006-07-03 10:45)--------------------------------------------------------------------------------【wswire编者按】这是一家“神奇”的公司，以高昂的价格销售着好几十种功能“神奇”的产品，在短短三年内以坐火箭的速度发展成为超1000人，年收入远超过10亿元人民币的明星电视直销企业。
有媒体称之为“从一个单纯的电视购物公司变成一个炙手可热的跨媒体营销平台”，“很可能成为继盛大、百度之后下一个纳斯达克的中国明星”。
但这家公司却极少接受媒体采访，对自己的经营模式也讳莫如深，这家名为橡果国际的公司到底是怎么样发家致富的呢？自毁式的商业模式“我们的领导都不在国内，什么也不能说”。
6月底，记者致电橡果国际北京公司，公关部的胡炜小姐表示，橡果国际项目都是分开操作，对于记者提出的任何问题，得等到人在国外的相关领导们回来。
记者致电橡果国际起家的上海公司，上海公司一位负责法务的员工则表示自己连公司总部是在上海还是北京都不清楚，并称，橡果国际的几十个项目都是各自独立操作，她对情况也不了解。
“独立运作、集中配送”，一位曾经在橡果国际负责“爱普泰克”项目的员工透露说，为了防范各个产品的风险影响公司整体，橡果国际一直极少在公众面前将橡果这一品牌和旗下的产品联系在一起，“这样就算一个项目死掉了，公司只需要找另一个类似项目来代替就能继续生存”。
这是一种类似于轮船拥有多个独立“防水仓”的公司结构，而防的正是消费者对公司某子品牌失去信任而波及公司的整体业务。
据了解，上世纪末，中国电视购物行业曾经因为产品质量问题多、消费者普遍失去信任而跌入低谷，电视直销行业总收入也从200亿元缩水至40亿元。
大约在2000年，曾在哈慈操练过电视直销的胡煜君任橡果国际CEO，“橡果模式”开始渐渐成型。
电视购物,是馅饼还是陷阱
电视购物，是馅饼还是陷阱一、编者语近年来，电视购物充斥地方电视台，一般在午夜过后，购物广告就会不厌其烦的涌现出来。
此类广告的主持人以夸张的表情，声嘶力竭的声音反复描述某产品的新、奇、特的优势，以及不可思议的“实惠”价格。
电视购物以各种优惠吸引消费者——价格实惠、功能强大、货到付款、七天无条件退货，以及限时购买送超值大礼包等等。
挡不住的诱惑就像美味的馅饼从天而降，激起消费者的购买欲。
但是事实真是如此,天上真的能掉馅饼吗？最近接踵而至的新闻让我们看到电视购物是一个鱼龙混杂的市场，吃亏上当的消费者不在少数，这种馅饼变陷阱的现象让电视购物行业面临了前所未有的信任危机。
二、新闻回顾2009年9月，国家广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》（以下简称《通知》），自2010年1月1日起，所有电视购物短片广告作为广告管理，计入广告播出总量。
这一规定避免了电视购物短片在个别电视台被当成电视节目管理的“擦边球”问题。
《通知》指出，新闻，国际等专业频道和电视购物频道，不得播出电视购物短片广告。
教育、少儿等专业频道不得播出不宜未成年人收看的电视购物短片广告。
上星频道每天18时至24时，不得播出电视购物短片广告。
对于在电视购物频道播出的居家购物节目，《通知》则明确表示将作为广播电视节目进行管理。
这意味着此类主持人必须依法持证上岗。
《通知》还限定了禁播节目，包括：介绍药品、性保健品和丰胸、减肥产品等。
《通知》还对播出方提出了要求：广播电视播出机构应严格审验投放电视购物短片广告的电视购物企业资质和条件。
三、新闻链接广电总局要求停播6则电视购物短片9月25日，广电总局办公厅发布关于停止播放“永保安康观音佛吊坠”等电视购物短片广告的通知。
通知说，一些电视台播放的“永保安康观音佛吊坠”等电视购物短片广告存在夸张宣传、无生产厂名、利用领袖人物形象宣传等问题，违反了相关规定，要求即日起各级广播电视播出机构立即停止播出上述违规购物短片广告。
电视直销猫腻多
“ 波丽宝＂ 屡遭投 诉
利用消费者追求健康 的迫切心理 。 普遍宣
称“ 利用最新 或高科技 ”积 极保证 “ ， 有效
率 ”反复承诺 “了一 台“ 乐奇 视 摄手星” 。在 使用过程中 ， 他发现该产 品
各项功 能均 不能达 到广告 所述 的效 果 ， 因此 ，他 认为宣传该产 品的广告属于误
盒 ）都会达到满意的效果。于是 ， ， 王女士
购 买了 １ ５盒该产品 ， 但用后一直没 有获 得 如广告宣传 的效果 ， 便再次拨通 “ 波丽
重视 自己的身材 ， 因此 ， 电视直 销中的美 体 丰胸减 肥产品就瞅准 了女 士们 这一心
理大做文章，波丽宝” “ 丰胸产品即是其一。 “ 波丽宝”丰胸产品 的广 告宣称 ， 该
种引起大量消费者不满的严重社会 问题。
产 品能把腿部 、臀部 的游离 脂肪 转移到
胸 部 ， “ 有效 、 竿见 影 ” 丰胸 产 是 最 立 的
维普资讯
电视 直 销 猫 腻 多
文／ 佑 晶
近年来 ， 电视直 销、 网上购 物等新型 营销 方式 以其快捷、便利 的特 点赢得广 大消 费者的青睐 ， 纷纷选择这种 方式 ， 并
希望 在最短 的时间 内得到最 新 的产品 。 但是 ，随 着这种营销 方式 的逐 渐普及和 深入 ， 引发 的投诉量也在不断上升 。有 其
宝” 购 电话 ， 方说这 是个调理 期 ， 订 对 过
导消费者 ，而央视对 该广告的制作和播 放也违反了＜ 广告法＞ 的相 关规定。今年 年初 ，李卫 向北 京海淀区人 民法院提 起 诉讼 ， 要求央 视停止播发该广 告 ， 时作 及 出更正并 向全 国观众致歉。同时 ， 卫向 李 上海橡果网络发展有 限公司提 出赔偿 自 己经济损 失 ３ ６ ９ ０元的诉求。 法院受理此案后 ，央视 停播 “ 乐 视 奇” 告。随后 ， 广 上海橡果 网络发展 有限 公司和石家庄橡 果经 贸公司派人与李 卫 进行 交涉 ， 要求和解 ， 但被李卫拒 绝。 ５月 １ ０日， 法院开庭审理 此案 。在 庭审过程 中， 央视对原告 诉求未作答辩 ， 对是 否 仍在 播 发 该广 告 也 未作 任 何 表 示。橡果 国际 则对原告诉求 的管辖权 提 出异议 ，希望法 院将停播广告等第一 诉
电视购物黑幕后的暴利 有多少骗局等待揭穿
电视购物黑幕后的暴利有多少骗局等待揭穿2008年的秋凉姗姗来迟，而电视购物行业却提前感受到了冬天的寒意。
曾经风靡一时、号称国内电视购物双雄的橡果国际和七星购物的利润不断下滑，股价狂跌。
9月22日，橡果股价一度报收于历史低位5.55美元，市值缩水高达64.2%。
另一个知名电视购物公司七星购物由于其去年亏损高达3.8亿港元，股价跌得更加惨烈，只有0.06元。
与此同时，国内新生的购物频道如央视购物、快乐购物、开心购物、欢腾购物等新兴的电视购物频道依靠电视台的优势资源，经过一年多的稳定发展，取得长足进步。
快乐购物2007年的总销售额达到了11亿元人民币，日营业额最高超过930万元。
数年来，电视直销购物和电视购物频道一直并存发展的局面正在发生剧烈的变化。
-多少骗局待揭穿电视直销购物一直是投诉的重灾区。
被称为史上最牛广告人的侯总近来和他所推销的8心8箭钻石则再次“红透”中国。
该广告声称只需998元就可购买一条最顶级的伯芬2克拉8心8箭钻坠水晶钻。
这则由3名我国台湾地区口音男子共同出演的电视购物广告曾经在国内多家地方卫视频道热播，广告里的“侯总”挥泪卖力演出，时时做痛心疾首状，让网友们为之喷饭。
但国家金银制品质量监督检验中心主任许如彭教授则表示：“这一广告反映出的问题很严重，明显跟国家规定的标准命名方法相抵触。
广告中称这一钻坠是奥地利进口顶级水晶钻，但所谓奥地利钻就是一种特殊的人造玻璃，还不是天然的水晶。
”许教授告诉记者，依据我国2003年发布的GB/T16553-2003《珠宝玉石名称》之规定，假的钻饰，要么不能叫钻饰，要么必须加上“仿”字。
而且上述标准业已明确规定，不允许将地方和厂商的名称加在珠宝的命名前面。
一位消费者告诉记者，在她定了该产品之后，接到了一个快递公司的电话，说要给她送这款东西。
好心的快递员特意提醒说这可是仿钻，不是真的。
因为快递员给好多人都送过了，顾客打开后看见证书发现都是仿钻。
还有更多的消费者在网上投诉，称钻石吊坠在戴了两天之后开始褪色。
业内人士揭秘电视直销内幕“玩的就是‘洗脑'”
法的成本很低 。
“ 面对面”的 “ 专家”来自何处
“ 的就是 ‘ 玩 洗脑 ” ＇
除 了电视直销广告之外，还有一种以 专家访谈的形式出现的变相广告最近也很
盛行。这种节 目基本上都 是模仿 中央电视 第三 ，患者 或者受众对销售的这 种产 光 重 复 不 行 ，要 想加 深 印象 还 要 提 供 一 点 台 “ 健康之路”的样式。但是它实际上根 品有急迫的需要，他们 内心要有 “ 赶紧解 儿新鲜感。此外 ，解说 的语调要采用快速 本就不是现场直播 ，各地方 台播放的这类
在若干千万 上。 甚至，这些厂商有时都 不具备生产这 据说逃跑了 ，我们到现在也不知道 他是 准， ｊ 么多退 货也没有办法处理 ★ 些成本板低的产品的能力。央税在报道 波 仓库孽 宣
在广告的播 出费用上 。 在这种成本下， 产品质量必定是很 “ 烂
的，但是电视直销这种方式不怕产品 烂 ， 因为公司儿 乎都 不在广告 中将产品和直销 公司联系到一起 这样．观众只记得产品、 家． 在哪儿， 产品和公司的品肄就脱铸了
亍 问｛ 但不列所以的老百姓却报容易上当—— 实我们也对这类广告进 电尊当部门配台盎｛ ．里为一电拽辨枷点。
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得极为完美；它们可 以将 身体其他部分的 视台从刨收这个角度接
电视直销是一群报像样 的人在做。 黄 易宪的介绍和分
大家谨防上当电视购物骗局多
大家谨防上当电视购物骗局多日前，王女士通过电视购物买了一部手机，但手机只用了几天，便出现黑屏、死机，后来干脆无法开机。
就在王女士无所适从时，一个不显示号码的电话打来。
对方自称是“电视购物客服中心”，进行回访，只要客户支付一定数额的押金，就可以免费为她调换更高端产品，且货到后押金全额返还。
王女士再次心动，但结果，拿到的却同样是劣质产品，两千余元的押金也一去不复返。
近日，记者根据几名业内人士提供的线索，应聘进入一家电话回访公司，对此类骗术操作全过程进行暗访。
据曾从事电话回访的人员说，这种回访公司的产品全部是假货，成本最多不过二三百元，却要骗客户数千甚至上万元。
客户手中产品90%有问题日前，按照几名受访者提供的线索，记者来到北京天通苑，北方明珠大厦内的一家科技公司应聘。
面试时，一主管介绍，新员工会有专人进行半天的培训，试用期为3至7天。
该公司租用一间办公室，面积大约一百多平米。
早上不到9点，20多名员工陆续赶到公司，他们首先敲门，待房内人员通过猫眼确认后方可进入。
晨会上，主管先对前一天的工作做出总结，并向员工下达当天的任务。
一名员工告诉记者，所谓任务，是指通过业务员“回访”，客户同意发货并留下地址，货物进入邮寄环节即为下单。
之后，每名员工拿到一张正反两页纸，上面有百余名客户资料信息，包括姓名、电话(大部分为手机号)、详细地址及曾在电视购物中购买的产品。
这些产品大多数为电子产品，包括多种型号的手机、电脑、导航仪等。
主管说，“客户手中的产品90%以上有质量问题。
”主管告诉记者，名单中的客户均是电视购物中的消费者，他们购买的问题产品也成为电话回访、继而再次进行“电话销售”的关键前提。
免费换机骗走客户押金当日的回访中，员工的大部分业务为开发新客户。
以手机为例，按照流程，电话拨通后，业务员自称是“电视购物质量监督管理总局客服中心”或是“电视购物客服管理局”的客服人员，现对全国的电子产品用户做质量调查。
业务员先说接到大量消费者投诉，称该品牌手机经常出现黑屏、死机等问题。
电视购物“雷倒”消费者
电视购物“雷倒”消费者电视购物这种营销模式，在国外流行数十年，畅行不衰，被公认为理想的购物方式之一。
而在中国仅仅十几年，就名誉扫地，江河日下，几近崩盘，甚至被认为是“欺骗”的代名词！同样一种营销模式，国内国外差别怎么这么大呢？电视购物本为舶来品，它凝聚了很好的营销手段，它把广告和直销紧密结合起来，简省了4p中“渠道”这个环节，直接做市场终端。
电视购物企业通过电视台播放大量广告，消费者受电视广告的影响而采取电话订购，然后电视购物企业通过物流企业将消费者所定商品直接送达，这就算一个比较完整的电视购物营销流程。
如此看来在电视购物的整个营销流程中，中间环节大大减少，营销人员大大减少，这就降低了营销成本；由于电视购物采用广告轰炸的聚焦策略，因此能快速启动市场。
由此可以看出，电视购物这种营销模式具备营销成本低、盈利水平高、启动市场快、营销效率高、营销操作易、营销周期短等优点。
当然国外企业采用电视购物这种营销模式有严格的条件，一是必须是依法注册的合法企业；二是必须遵守广告法、消费者权益保护法等相关法律；三是必须有一定资金要求、固定资产、信誉担保等；四是必须是鉴定合格的优质商品；五是必须是商品价格合理，一般为价格适中或低廉；六是必须有良好的销售服务，尤其是售后服务；七是必须有准确的付款方式、送达时间、退货换货退款保障等；八是必须提供合法的销售发票；九是商品必须标注企业名称、企业地址、商品名称、企业商标、规定语言、规范文字等；十是必须保护消费者的信息安全等。
以对电视购物企业的要求来看，上述条件只是最基本的条件，具体到某一国家它们基本有严格、完备、详实的要求。
那么看一下，国内有几个企业能达到上述国外电视购物企业的运营条件呢？恐怕是凤毛麟角！或者很难找出！让我们先看一下国内电视购物企业的现状吧！A．假造假说假，有些所谓电视购物企业本身就是没注册的假企业，没有具体办公地址，流动“作业”，骗一次换一个地方；产品是假的，根本就没法用；宣传是假的，自己杜撰“权威机构”进行宣传；电视画面是“特殊加工”，实际上完全是造假；自造概念进行伪科学的兜售；产品是三无产品，有些甚至标注外文麻痹消费者等。
解密：电视购物是如何忽悠消费者的
解密：电视购物是如何忽悠消费者的解密：电视购物是如何忽悠消费者的？ <点击复制本贴地址，推荐给朋友> 徐浩然 \ 文忽悠法之一：以“眼见为实”的感官刺激误导消费者。
消费者一般都相信“耳听为虚、眼见为实”的古训，电视购物广告就是要让你在不知不觉中一次看个够，在长达几分钟乃至十几分钟广告时间中反复出现同一个产品，同时让一些青春靓丽的美女帅哥用他们夸张的肢体和有声语言向我们传递着一种从未感受过的澎湃激情，再配之以强劲音乐与快节奏的解说，使观众产生健康活力的联想而进入亢奋状态，容易从心理上接受广告的暗示产生购买冲动，其实，电视上“看”到的也是“虚”，为博得消费者的对产品或服务的青睐，利用各种手段夸张效果，因此，其与真实的产品在品质与性能上，有着很大区别。
忽悠法之二：以“消托”欺骗消费者。
稍微成熟一点的消费者并不买推销人员花言巧语的帐，而更愿意相信与自己同样的消费者。
不要急，在你将信将疑之时，若干位亲切可爱的大爷大妈或邻居家的孩子一定会突然杀将出来，语重心长、推心置腹地表白着自己购买了某某产品之后的快乐体验，于是，这些与你同样是“消费人群”的真心表白就不能不让你怦然心动了。
直到有一天，当我们看到原来某产品的某位“消费者”正好出现在另一个产品的广告上的时候才幡然醒悟，不久再听到这些所谓的“消费者”其实是某某企业每天花几十上百元的人民币请来的“消托”的时候，也就不足为怪了。
不久前刚刚被叫停的某种曾经火爆的电子词典广告就是使用大量的中、高考考生现身说法的形式，甚至对比考试前后的成绩，刺激学生和家长的购买欲，严重涉嫌欺骗和误导消费者。
忽悠法之三：以“名人”蛊惑消费者。
如果你这个“聪明的消费者”还不为产品所动，那么是时候该名人出场了。
在常人看来，名人不说是“德高望重、德艺双馨”，起码也要注重自己的名声，总不至于骗人吧，于是我们的那点顾虑终于在名人的忽悠面前被彻底击破，瓦解得一干二净。
殊不知，其实很多“名人”在选择广告时是只管自己的利益而不顾广告真实性的，对广告的内容根本不加选择。
电视购物成败谈--从帝威斯(TVS)王国的埙落谈起
电视购物成败谈－－从帝威斯（TVS）王国的埙落谈起在国际电视购物的发源地——欧美，以电视直销、网上商店、仓储式购物等为代表的新型销售方式已全面占据主导地位。
1996年，美国电视购物公司销售总额占全社会商品零售总额的 1.8%；在日本，电视购物销售金额也达58亿美元。
以至素以不做广告闻名的日本广播电视台经过近20年的论证，终于得出结论，决定发展电视直销事业。
与国外相比，96年前的中国，电视直销业务几乎是一张白纸，直到当年中国本土的电视直销大鳄——帝威斯（TVS）的出现，才给中国电视直销的发展史添上重重的一笔浓墨。
通过与美方纽约的专业电视购物公司TVSHOPPING，INC（国际电视购物协会NIMA的成员）的合作管理，帝威斯迅速异军突起。
98年公司实现销售收入（不含税）2.23亿元，零售额（含额）2.6亿元，占全国电视零售行业总营业额的10%，实现税前利润2943万元，销售利润率13.1%。
当时甚至有人开玩笑的说：帝威斯公司靠一只“菲格帕丝”柔珠胸罩就能养活自己。
老百姓由开始对它的陌生到熟悉，从拒绝到认可，慢慢有人开始购买它所推荐的“万得托把”“波比娃娃”，“塑美多功能健身器”等等。
这也让当时的公司淘足了利润丰厚的第一桶金！与此同时，电视购物作为一种成熟有效的新型商业营销模式在中国正迅速被普及。
一匹匹黑马如“百思得”、“BTV”、“立即购”相继问世，仅帝威斯就拥有50家直属子公司和特许经营公司，每天购物节目在各地的总播出时间超过了100小时。
财大气粗的帝威斯甚至放出豪言壮语：“汽笛已经鸣响，巨轮即将远航。
帝威斯前途灿烂辉煌。
”诚然，当初电视直销在中国的成功并非偶然，在短短的4年内帝威斯走遍中国，在当时有着其特定环境下的天时地利人和等诸多要素。
首先，它迎合了现代人快节奏的生活方式。
社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，同时这一类人对新生事物愿意试用并且有着强大的购买力。
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电视购物的暴利内幕号称天然真钻的钻石成本只有几元钱，所谓真金其实根本检测不到金......今年7月中旬，北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。
据悉，广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。
广电总局称，要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作。
"如果最终采取此种监管方法，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制。
"那么，电视购物的黑色利益链到底如何形成，又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中层层黑幕。
成本仅为售价1/10要说电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。
据电视购物包装公司的工作人员刘柳（化名）介绍，不是所有的产品都适合做电视购物。
一般做电视购物的产品是没有渠道营销费用的，产品从厂家直接到消费者手中，其中，媒体宣传所产生的费用则会摊在运营成本中。
如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4折，而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在1折左右。
厂家只要抓住了消费者的心理诉求，那暴利是不言而喻的。
曾经被工商部门作为违法广告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是"转阴不反弹，轻松治好你的肝 "。
该药每贴售价为130元，一盒6贴，一个疗程6盒，合计4680元。
而这里的真实成本是多少呢？据刘柳说，130元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区8元钱。
每售出一贴，大概要支付40多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。
刘柳说，据业内的估算，8个月的时间里，这个产品能净赚到2个多亿。
"只要是批量播出的电视购物，几乎没有赔钱的。
最著名的侯总号称上万元的产品实则成本也只有700多元，钻石便宜到可以按斤来计算。
电视购物很可能让人一夜暴富。
"刘柳分析说，这也是电视购物生命力之所以如此强大的原因之一，极低的门槛，高额的利润回报，使得电视购物在中国的发展火爆异常。
疗效造假是电脑杰作电视购物产品的质量到底如何？那些极具夸张之能事的现身说法到底有几分可信？比如说，原来脸上的雀斑在用过产品后一下子就能消失了？刘柳说，这实际上都是广告片制作中运用的手段。
以美容产品为例，观众经常可以看见一个脸上长满了雀斑的女人出来哭诉多年来的痛苦经历，然后话锋一转，自从用了X X产品后，脸上的斑不见了，电视画面中也就随之出现这个女人光滑的脸。
实际上，这些都是广告制作中通过化妆或电脑处理完成的，"有时候，我们会请来化妆师，照着一张有雀斑的人脸照片给模特上妆，而后再把雀斑妆洗掉。
"刘柳说。
最吸引女孩子的减肥类产品猫儿腻更是频出。
这类产品惯用的造假手段就是用电脑软件修改照片。
高矮胖瘦都可以根据要求调节，先将正常照片录入到电脑，再使用PS软件进行加工修改，胖瘦就轻易地比对出来了。
话术推销死缠烂打如此高额的利润、虚假的宣传，在经媒体的频频曝光后却依然如火如荼的播放？这些产品还会有人相信吗？谁能来购买呢？刘柳说，其实电视购物的真正受众来源于国内二三级城市。
二三级城市的人口占国内城市总人口的40%,而这些城市相比于北京、上海等地信息相对滞后，一些名牌、高科技、最前沿的东西往往传播速度缓慢，这些城市中的居民对此有着较大的兴趣和需求。
"一个电视购物产品在一个二类地方电视台播出10分钟，一般都能接到3000多个电话，有时高峰时段甚至能接到上万个电话。
"而在接到电话后，电视购物销售员往往会采用迂回式方法坚持不懈地给你打电话，一旦你的信息被录入到某一需求领域后，将来你就能经常接到介绍这方面产品的电话了。
连日来，记者在看过青海卫视、四川卫视、安徽卫视等多个频道的电视购物节目后，亲身体验了电视购物的销售环节。
在分别拨打了美容、丰胸、瘦身等多个产品后，记者发现，这些电视购物接线员无一例外地会告诉你：现在是广告中，电话太忙，稍后我们会给您回电。
刘柳说，这也是电视购物为了在短时间内接到更多电话、留存到更多信息而选择的一种技巧。
在拨打电话后不久，记者无一例外地接到了销售人员的回电，对方在电话中亲切热情，极力向你推荐各自的产品。
"你的产品质量能保证吗？"记者问。
"当然能，我们的产品质量是权威部门检测的，完全有保证。
""那送货上门时能先检查再付费吗？"记者问。
"姐，您还真挺大方的，这丰胸产品一般人都不好意思检查的。
"销售人员避开核心问题和记者开起了玩笑。
而当记者表示还要考虑考虑后，销售人员马上变得迫不及待。
"难道您不想让身材变得挺拔美丽吗？您现在还犹豫什么呢，赶紧订一套吧，您家的地址是......"刘柳告诉记者，这些都是电视购物销售人员惯用的话术，往往根据消费者的心理已经设定好了，他们往往还会在说话之前先自报工号，以增加可信度。
在随后的一周时间内，记者接连接到多次这几款产品的回访电话，电话中销售人员几乎都以很熟悉的口气开头："我是XX公司小李啊，工号是XX,小姐是预订了我们的产品吧......"广告包装是重要环节电视购物的产品价格往往不会低于199元，这是电视购物产品的最低线，如果比这个价钱低，那电视购物就要赔本了。
即使有低于这个价格的，也都是有猫儿腻的，刘柳说，"不信你去试试，他保证跟您说的是试用装，或者是您需要购买一个疗程等等这样的话。
"一个电视购物产品的最终面世往往需要下面一些环节，市场调研、专利申请、评估、外包装设计、二次开发、广告片制作，一直到试播。
前几个环节往往企业自己能做，成本投入基本在20万到30万元，至于拍广告，企业往往找广告公司，投入在100万元左右。
刘柳告诉记者，实际上电视购物最重要的环节就是广告制作，广告制作能否抓住受众心理是这个产品能否成功的关键。
一个完整的电视购物产品广告片一般要包括产品展示、外观、功能介绍、使用心得、附加价值等环节。
广告片中的每一个环节，包括主持人以什么样的风格出场，专家、消费者如何现身说法，语言的描述等等都是精心设计的。
当初红极一时的侯总也算是个典型代表了。
刘柳说，自己和侯总见过几次面，也坐着一起吃过几顿饭。
"侯总私下挺温和的，不像电视里那样疯狂，不是很爱说话，在电视里的表现仅能看成是一种工作行为。
"消费者8种心理刘柳说，设计这些环节都是基于消费者的8种消费心理。
所谓8种消费心理包括面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理、攀比心理。
比如说电视购物中广告片经常提到的"现在购买赠送价值XX元礼品......”这就是基于消费者爱占便宜心理而设计制作的；再如常提到的"全球已有百万人在使用......"这样的话就是基于消费者的从众心理而设计；"拥有这款手机，您就拥有了华丽尊贵......"这是基于消费者喜好炫耀的心理而设计。
"广告公司的工作就是夭夭琢磨这些话，看怎么说最贴切、最有效果，即使是些不怎么样的产品，经过精雕细琢的语言、夸张的现身说法、环环相扣的环节也一样可以变得很上镜。
很多人最终就是被这些产品华丽的外表给蒙蔽了。
"刘柳直言：其实一些长期从事电视购物广告片制作的工作人员也很有压力，因为常常需要夸大事实，他们的内心也时常饱受折磨。
"抱怨最多的是做策划的。
"电视台贪图暴利沦为帮凶圈子里称，没有几千万资产的人别玩电视购物，因为电视购物需要投入的宣传成本实际上相当高。
据介绍，国内电视购物广告基本上被几家大的公司垄断，从原料采购到产品包装，乃至销售都由这几家公司一手策划。
这些公司往往可以凭借一到两个产品就能得到巨额收入。
据不完全统计，全国近700个二级城市有2000余家电视台，近1万个县城及城镇有1 万家有线电视台。
面对频频曝光，电视购物依然坚挺地出现在各卫视的荧幕上，这背后的原因就不言而喻了。
”中国有80%的电视产业资本来自于广告费。
”刘柳说，一般情况下，国内的一类卫视，如湖南、浙江、安徽等电视台，白天时段的电视购物收费能达到6000元/分钟，即使是午夜时段费用也要在1000元/分钟左右；三类卫视，如内蒙古、青海等电视台，白天的收费在2000元/分钟，午夜阶段能降到500元/分钟左右。
一位不愿透露姓名的学者认为，电视台要靠广告养活，一定程度上纵容了电视购物的鱼龙混杂，而这些暴利实际上最终会转嫁给购物者。
据称，电视购物公司与生产企业一般会按事先的约定分成，业内的规则是生产企业最高只能拿到3成，因为一部分利润要作为回扣去运作电视台的广告部，以便下一次能拿到低价。
事实上，电视购物企业每一年都会提前和电视台打好关系，优先将一年的广告时段以最便宜的价格整包下来。
相比之下，电视购物在发展较早的欧美国家早已司空见惯，并且比较规范。
在美国、日本、韩国等国家，电视购物是消费者购买商品的一个重要渠道。
仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。
"电视购物在国内是有市场的，但是缺少规范的操作。
”很多业内人士这样表示。
此前，中国电视购物研发中心主任曾静平曾表示，正在起草的〈〈中国电视购物行业标准》，将考虑对明星代言实行备案，要对购物节目中自己说的话负责。
无独有偶，近日，有媒体报道，广电总局将对电视购物进行监管，采取给电视购物企业颁发牌照的方式严格准入，同时正在编制中的还有〈〈电视购物节目标准》，有望于年内出台。
无疑，行业标准的出台将对促进电视购物健康发展起到很大作用。
（据〈〈北京晨报》）【声音】禁播令为何形同虚设电视购物在中国无疑是令大多数人疑虑的，在很多人眼里，电视购物就像个毒瘤，里面充斥着各式各样肮脏的把戏：虚假宣传、售后虚设、暴利敛财......这些黑暗的词汇让一个在欧美国家健康运行的销售模式在中国变得极为畸形。
2006年8月1日，国家广电总局等部门对五项电视购物颁发了禁令，意在对行业进行整顿，然而，人们吃惊地发现，这五类电视购物依然频繁出现在各个卫视中，禁令变成了一纸空文。
原因何在？归根到底，还是因为无法可依和有法不依。
在国外，电视购物已有近40年的历史，有着严格的操作规范和奖惩制度。
但是在中国，自从1992年电视购物进入以来，还没有一套健全的法规得以制定和实施。
这导致整个行业没有入市门槛，为了谋取利益，很多没有资质的企业加入到这个阵营，结果井喷的发展没有起到好的效果，反而让这个行业的生存遭遇质疑，变得艰难。
日前，又有消息传出，广电总局要出台〈〈电视购物节目标准》，对电视购物企业严格准入。
我们当然不怀疑相关部门的作为，但是我们更担心的是，这部标准中有哪些真正行之有效的执行手段，来确保它本身不会继续成为一纸空文?--原文转自南方周末2010-9-2。