如何创业毕业的大学生如何创业

毕业的大学生如何创业

现在资讯发达的社会，什么资讯在网上一搜都会出现一

大堆的资料。创业作为一个超级热门的词汇，当然也不例外。那

么大学生如何选择创业项目呢?下面给大家带来毕业的大学生如何

创业，欢迎大家阅读。

选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有

一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市

场上，通过朋友的了解。

实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择

项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。

其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，我建

议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节，这个很关键。我们也可以从这几个方面去打开思路，比如说从一

些变化当中，如社会的变化当中寻找创业项目。中国现在面临人

口局部老龄化，这个变化给我们什么启示呢?我们是不是可以选择

针对老年人服务的项目，做老年人后续的一些服务啊，如健康方面、心理咨询方面等等;目前中国的经济非常的好，很多人买了私

家车，北京是300多万辆，这就带来了汽车相关的项目可以考察。

另外我们要锁钉目标客户群，这样来寻找项目。比如说

这个创业者本身当过老师又喜欢孩子，可以把目标锁定到儿童教

育方面。

根据个人喜好。或者说我就锁定于白领阶层、某个特殊

身份的人。北京有一个买菜的就做的很成功，他目标锁定的是老外，给老外提供菜。根据老外的要求给老外供菜，外国人和中国

人喜好需求是不一样的，比如说买菜外国人喜欢挑小的，中国人

喜欢要大的;外国人喜欢小的，他们相信浓缩的是精华。这种心理

差距，如果你把握好了，你就专门针对外国人，做这些菜。他们

好像是开了好几十家连锁店，最后成为一个专业为外国人送菜的

企业。

有三点：第一我们建立自己一个广泛的基础，一个人际

关系基础，一个人际网;然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们

去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目;第三点就是我们还需要有的放矢，我们要

把自己的客户群必须锁定一个比较具体的一个明确的范围才可以，是吗?

好项目来源于市场，可市场又在哪呢?你怎么寻找需求?

关键在于自己平时的留心，偶尔听到一句话可能给你一

个创业的启发，给你一个很好的创业想法。下面还要谈到，从生

活的细节当中去发现一些矛盾的需求点，比如说你在生活中会遇

到哪些困难，你觉得这个事情怎么这么麻烦，没有人做，你可以

通过朋友、互联网调查一下，这个很发达，我们在网上一搜就可

以了解到，他们到底经营的怎么样，如果他们经营的好，你得考

虑自身能否进入这个行业，如果觉得自己的资源、优势、其他一

些综合优势都可以进入这个行业的时候，我觉得你可以考虑做这

个项目了。

在中国，多数创业都是生存型的，是为了解决自己的温饱、生活，或者是为了就业，所以创业者很难承受创业方面的风险。中国创业型企业生存率确确实实相对来说是很低的。

一年生存率有关报告显示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人创业也失败过，做的是服装批发。当时投了三万块钱。怎

么亏进去的呢?

我认为这个肯定是必然的，首先我对时尚的东西没有研究，自己没有时尚的眼光审视，做服装就得把握流行趋势，我没有。我那时候不像现在，见个人说话脸都发红，很腼腆，本身又

没有一个好的进货渠道，也不知道怎么选择流行服装，自己又不

会销售，你说我这样去创业，我不失败谁失败啊。

千金散尽还复来嘛。你获得经验才是永恒的财富。

作为普通人你一定要注意不要相信天上掉馅饼，有可能

会掉，但是没准还能砸疼你呢。我建议没有分辨能力的的朋友最

好找专业的机构咨询一下，也只用花几百元钱，也许花这几百元

的咨询费就可以避免几万元甚至几十万元的损失了。

广告上加工回收的不要做，当你看到某个广告说要加工

什么产品回收你的东西，你不要考虑。还有种植养殖包回收的。

还有时尚类的一些加盟你要比较慎重一些。这个市场也确确实实，可能是短期的行为。目前在市场上我觉得相对来说的话，如果做

开店来讲的话，吃还是一个比较大的市场，民以食为天。服装行

业竞争比餐饮要大一些。如果说办厂，我认为也是区域市场的饱

和状态，因为现在的社会是市场销售为王，所以说中国并不是说

缺少好的东西而是因为好的东西太多了，没有办法把它销售出去。选择项目我认为最关键是在选择项目的时候把这个顺序改变一下。一般人先去找项目，找到项目、产品再把它销售出去。我认为你

应该倒过来，先销售出去然后我再去把项目或产品引进来。

把顺序颠倒一下可能成功会大一些。比如说你看到某一

个项目、产品，你首先可以买几个样品，他肯定卖，然后拿着这

个样品到市场上去，他告诉我卖给谁我就到哪推销，如果很容易卖出去，你就可以跟厂家签订代理了，如果说你跑了好几十天都没有销售出去，我觉得这就是产品有问题了。所以说你做事情把思维稍微转换一下结果就肯定不一样。

1、打造一个有新意的模式

改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。

2、把握最新的时代潮流

当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产业链锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。

3、等待一个恰当的时机

有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是运气，研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。

所以一种创业行为无外乎是以下三种形式：

①新市场：用原来的产品或服务满足新的市场需求

②新技术：创造人们需要的新产品/新服务

③新利益：使产品/服务质量更好，功能更多，成本/价格更低