香飘飘广告策划书
香飘飘公共活动策划书3篇
香飘飘公共活动策划书3篇篇一香飘飘公共活动策划书一、活动主题“香飘飘,分享快乐时光”二、活动目的1. 提升香飘飘品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对香飘飘产品的了解和认知。
3. 促进香飘飘产品的销售。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场品尝在活动现场设置品尝区,让消费者免费品尝香飘飘的各种产品,了解产品的口味和特点。
2. 产品展示展示香飘飘的全线产品,包括奶茶、果汁茶等,让消费者了解产品的种类和优势。
3. 互动游戏设置一些与香飘飘产品相关的互动游戏,如抽奖、问答等,让消费者在游戏中了解产品并增加参与度。
4. 文艺表演邀请一些知名的艺人或乐队进行表演,为活动增添欢乐氛围。
5. 亲子活动设置亲子区,让家长和孩子一起参与香飘飘的活动,增加亲子间的互动和感情。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、等社交媒体平台进行宣传,发布活动信息和照片,吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴活动海报和发放传单,提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与一些相关的合作伙伴进行宣传,如电视台、报纸、杂志等,扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 设备租赁费用:[X]元3. 人员费用:[X]元4. 宣传费用:[X]元5. 产品费用:[X]元6. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数2. 消费者对活动的满意度3. 产品的销售量4. 品牌知名度和美誉度的提升情况九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序,设置安全警示标识,确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要真实、准确,不得夸大产品功效和虚假宣传。
3. 活动现场要设置垃圾桶,保持环境整洁。
4. 活动结束后要及时清理现场,恢复原状。
篇二香飘飘公共活动策划书一、活动主题“分享美味,共享快乐”二、活动目的1. 提升香飘飘品牌知名度和美誉度。
香飘飘奶茶营销策划方案
香飘飘奶茶营销策划方案一、产品定位我们要明确香飘飘奶茶的产品定位。
它不仅仅是一款饮品,更是一种生活态度,一种时尚、健康、美味的象征。
我们要让消费者感受到,喝香飘飘奶茶,就是享受生活。
二、目标市场1.年轻人:他们是时尚的引领者,对新鲜事物充满好奇,追求口感与健康的平衡。
2.白领阶层:工作压力大,需要一款提神醒脑的饮品,同时也要满足口感需求。
3.学生群体:他们有充足的时间和精力去尝试各种新品,对价格敏感。
三、营销策略1.产品策略(1)口味创新:根据市场调研,不断推出符合消费者口味的新品,如水果茶、奶盖茶等。
(2)包装设计:采用年轻、时尚的包装设计,与消费者的审美观念相符。
(3)品质保证:选用优质原料,保证产品口感与品质。
2.价格策略(1)定价:采用市场渗透定价策略,将价格定在消费者可以接受的范围。
(2)优惠活动:定期举行优惠活动,如买一送一、满减等,吸引消费者购买。
3.推广策略(1)线上推广:利用社交媒体、短视频平台等进行宣传,与网红合作,增加品牌曝光度。
(2)线下推广:在人流量大的地方设立临时摊位,进行产品试饮、优惠券发放等。
(3)合作推广:与电影院、商场、学校等场所合作,举办联合活动,扩大品牌知名度。
4.销售渠道(1)实体店:开设更多的实体店,方便消费者购买。
(2)线上渠道:与电商平台合作,开设官方旗舰店,实现线上销售。
(3)代理加盟:鼓励有创业意愿的人加入香飘飘奶茶,共同拓展市场。
四、市场预测1.短期预测:在1-3个月内,通过线上线下的推广活动,预计实现销售额的稳步增长。
2.中期预测:在3-6个月内,品牌知名度得到提升,市场份额逐渐扩大。
3.长期预测:在6-12个月内,成为消费者喜爱的奶茶品牌,市场份额稳步提升。
五、风险评估1.市场竞争:随着奶茶市场的不断扩大,竞争对手也在增多,需要时刻关注市场动态,调整营销策略。
2.法规政策:密切关注国家相关政策,确保企业运营合规。
3.品质控制:确保产品质量,避免因品质问题导致的负面影响。
香飘飘公共活动策划书3篇
香飘飘公共活动策划书3篇篇一《香飘飘公共活动策划书》一、活动主题“香飘飘,让你我的距离更近”二、活动目的提高香飘飘品牌知名度和美誉度,增加消费者对香飘飘产品的了解和信任,促进销售增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置产品展示区,展示香飘飘的各类产品,并提供免费品尝,让消费者亲身体验香飘飘的美味。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏,如“香飘飘拼图比赛”、“香飘飘知识问答”等,参与者有机会获得香飘飘的产品或优惠券。
3. 文艺表演邀请当地的文艺团体或艺人进行表演,如舞蹈、歌曲、小品等,增加活动的趣味性和吸引力。
4. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节,消费者购买香飘飘产品即可参与抽奖,有机会获得丰厚的奖品,如手机、平板电脑、家电等。
5. 优惠促销活动期间,推出一些优惠促销活动,如买一送一、打折优惠等,吸引消费者购买香飘飘产品。
七、活动宣传1. 线上宣传(1)利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布活动信息和宣传海报,吸引目标受众的关注。
(2)在各大电商平台上进行活动宣传,如淘宝、京东、拼多多等,引导消费者参与活动。
(3)利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高活动相关关键词的搜索排名,增加活动的曝光率。
2. 线下宣传(1)在活动现场周围设置宣传海报和横幅,吸引过往行人的注意。
(2)在当地的商场、超市、便利店等场所张贴活动海报,发放传单,提高活动的知名度。
(3)邀请当地的媒体进行报道,如电视台、报纸、广播等,增加活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 产品展示与品尝费用:[X]元3. 互动游戏奖品费用:[X]元4. 文艺表演费用:[X]元5. 现场抽奖奖品费用:[X]元6. 优惠促销费用:[X]元7. 宣传费用:[X]元8. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售数据评估:通过对比活动前后的销售数据,评估活动对销售增长的影响。
香飘飘营销策划书
香飘飘营销策划书篇一:香飘飘市场定位策划书姓名:谢倩班级:11市场营销学号:11531123前言奶茶,尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完,比如茶风暴奶茶连锁,与美国奥利奥饼干,异业联盟,开辟早餐市场,告诉我们,那些有至于在奶茶领域建立强者地位,不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场,引导消费,成为休闲食品的时尚风向标,是完全有可能的,牛奶一家企业可以做到上百亿,奶茶为什么不能呢?随着中国社会生活工作节奏越来越快,中国还有许多休闲食品,如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间。
香飘飘以“做中国最好的奶茶,创中国第一品牌”为使命,努力实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化,本着“诚信、双赢”的经营理念,再展香飘飘品牌的时代魅力。
联合国粮农组织指出,方便、营养、卫生、保质、时尚是未来食品工业发展方向,现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上,方便奶茶将是饮料行业的新亮点,是中国热饮品行业的一大补充。
强大年轻消费群,强大购买力,社会意识形态的转变,消费意识消费心态的促使等多方面宏观原因,造就了市场机遇。
目录概要第一章市场分析一. 竞争状况分析—————————————————————1 二. 行业替代品分析————————————————————2 第二章产品定位一.主要消费对象分析———————————————————3第三章营销策略一.目标市场———————————————————————4 二.产品策略———————————————————————5 三.价格策略———————————————————————6 四.分销渠道———————————————————————7第四章推广战略一.上门推销———————————————————————8 二.广告宣传———————————————————————9第一章市场分析一.香飘飘奶茶市场背景珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
香飘飘的营销策划方案
香飘飘的营销策划方案第一部分:市场分析一、行业概况香飘飘是中国领先的饮品品牌之一,主要生产和销售奶茶和果汁等饮品。
该行业在过去几年中呈现出快速增长的态势,消费者对健康和营养饮品的需求不断增加,为香飘飘提供了巨大的市场机会。
二、目标市场香飘飘的目标市场主要包括年轻人群体,他们通常对新鲜和健康食品有较高的关注度。
此外,香飘飘还应着重关注校园市场,因为学生是最主要的消费者之一。
三、竞争分析香飘飘面临着来自其他知名饮品品牌的竞争,如Coco、喜茶等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
因此,香飘飘需要通过提供高品质产品、独特的口味和合理的价格来与竞争对手区别。
第二部分:营销策略一、品牌定位香飘飘可以借助其清新、健康和创新的形象,将自己定位为年轻人喜爱的饮品品牌。
通过开发更多的新口味和推出与年轻人生活相关的活动,建立年轻人之间的共鸣,以增加品牌忠诚度。
二、产品创新香飘飘可以加大对产品研发的投入,推出更多口味新颖、健康无添加的饮品。
例如,推出更多的水果茶和蔬果汁,满足消费者的健康需求。
此外,还可以与当地农户合作,引入有机和农产品形成合作关系,提供更加健康和独特的产品。
三、渠道拓展除了在零售渠道,如超市和便利店销售产品外,香飘飘可以进一步扩大其线下门店的数量。
特别是在校园附近开设门店,以吸引更多学生消费。
四、营销活动1. 社交媒体营销:通过在主要社交媒体平台上进行宣传和广告,与目标市场进行互动,增加品牌曝光度。
同时,可以与知名社交媒体达人合作,进行品牌推广。
2. 校园活动:与大学合作,组织并赞助大学生活动,如音乐节、运动会等,提供饮品支持,并在活动中设置展位,展示品牌产品。
3. 优惠促销活动:定期进行优惠活动,如特价推出新产品、满减等,以吸引消费者试用和购买。
第三部分:执行计划一、品牌宣传1. 设计和制作宣传材料,如海报、宣传册等。
2. 在电视、广播和互联网媒体上发布品牌广告。
3. 在社交媒体平台上设置品牌官方账号,定期发布新产品信息和活动。
香飘飘拍摄策划书3篇
香飘飘拍摄策划书3篇篇一《香飘飘拍摄策划书》一、拍摄主题“香飘飘,让美味时刻相伴”二、拍摄目的通过生动、吸引人的画面展示香飘飘产品的特点和魅力,提升品牌知名度和消费者的喜爱度,促进产品销售。
三、拍摄场景1. 温馨的家庭客厅,一家人围坐在一起享受香飘飘奶茶。
2. 充满活力的校园,学生们在课间休息时饮用香飘飘奶茶。
3. 浪漫的公园长椅,情侣共享香飘飘奶茶的甜蜜时刻。
四、拍摄内容1. 展示香飘飘奶茶丰富的口味选择,不同口味的包装排列在一起,形成视觉冲击。
2. 演员们打开香飘飘奶茶,倒入杯中,热气腾腾,香气四溢。
3. 特写镜头展示奶茶的细腻质地和诱人色泽。
4. 家庭场景中,父母与孩子欢笑互动,一起品尝香飘飘奶茶,体现家庭的温暖和幸福。
5. 校园场景里,学生们充满活力地拿着香飘飘奶茶,展现青春的气息。
6. 情侣在公园中甜蜜地共饮香飘飘奶茶,营造浪漫氛围。
五、拍摄人员1. 导演:[导演姓名]2. 摄影师:[摄影师姓名]3. 演员:专业演员及群众演员若干。
六、拍摄设备高清摄像机、灯光设备、收音设备等。
七、后期制作1. 剪辑:精心挑选精彩镜头,剪辑出流畅、吸引人的视频。
2. 调色:调整色彩,使画面更加鲜艳、生动。
3. 配乐:选择轻松、愉悦的音乐,增强氛围和感染力。
4. 添加字幕:介绍香飘飘奶茶的特点和优势。
八、宣传推广1. 在各大视频平台发布拍摄的视频。
2. 利用社交媒体进行广泛传播。
3. 结合线下活动,播放视频进行宣传。
九、预算1. 拍摄设备租赁及人员费用:[X]元。
2. 道具及场景布置费用:[X]元。
3. 后期制作费用:[X]元。
4. 宣传推广费用:[X]元。
十、拍摄时间安排[具体的拍摄日程安排]篇二《香飘飘拍摄策划书》一、拍摄背景香飘飘作为知名的奶茶品牌,具有广泛的消费群体和较高的市场知名度。
本次拍摄旨在通过生动、吸引人的视觉呈现,进一步提升香飘飘的品牌形象,展示其产品的独特魅力和优势。
二、拍摄目标1. 突出香飘飘奶茶的美味、品质和多样化。
香飘飘公共活动策划书3篇
香飘飘公共活动策划书3篇篇一《香飘飘公共活动策划书》一、活动主题“香飘飘,让生活更香甜”二、活动目的1. 提升香飘飘品牌知名度和美誉度。
2. 增加香飘飘产品的销售量。
3. 与消费者进行互动,增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示香飘飘的各类产品,包括经典奶茶、新品口味等,让消费者直观地了解产品的多样性。
2. 互动体验区(1)设置奶茶调配体验,让消费者亲手尝试调配自己喜欢的口味。
(2)开展香飘飘知识问答,答对者可获得小礼品。
3. 舞台表演安排精彩的文艺表演,如歌舞、魔术等,吸引观众停留。
4. 优惠促销活动期间推出特别的优惠政策,如买一送一、折扣等,刺激消费者购买。
5. 抽奖环节消费满一定金额即可参与抽奖,奖品包括香飘飘产品、周边礼品等。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息,吸引粉丝关注。
2. 在周边地区发放活动传单。
3. 邀请当地媒体进行报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元。
2. 表演费用:[X]元。
3. 宣传费用:[X]元。
4. 奖品及礼品费用:[X]元。
5. 其他费用:[X]元。
九、活动效果评估1. 通过现场销售数据统计评估活动对产品销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见,了解他们对活动的满意度。
3. 分析社交媒体上的相关话题热度,评估活动的影响力。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全,设置必要的安全警示标识。
2. 保证产品的供应充足,避免出现缺货现象。
3. 活动工作人员要热情服务,及时处理消费者的问题和投诉。
篇二《香飘飘公共活动策划书》一、活动主题“香飘飘,让生活更香甜”二、活动目的1. 提升香飘飘品牌知名度和美誉度。
2. 增加香飘飘产品的销售量。
3. 与消费者进行互动和沟通,增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 现场试饮在活动现场设置试饮区,提供香飘飘各种口味的奶茶供消费者品尝,让消费者直接体验香飘飘奶茶的美味。
香飘飘媒体营销策划方案
香飘飘媒体营销策划方案一、背景分析香飘飘是一家致力于生产和销售各类奶茶饮品的企业,拥有多年的经验和良好的市场口碑。
随着人们对健康生活的重视和对饮品市场的需求不断增长,香飘飘面临着竞争激烈的市场环境。
因此,为了提升品牌知名度和增加销量,香飘飘需要制定一套媒体营销策划方案,通过媒体传播来打造品牌形象,吸引更多消费者。
二、目标与策略1. 目标:提升品牌知名度,增加销量。
2. 策略:(1)提供高质量、健康的产品。
(2)通过媒体营销活动来推广产品。
(3)注重与消费者的互动,增强品牌粘性。
(4)建立良好的口碑,形成品牌优势。
三、策划方案1. 品牌宣传片制作(1)通过制作品牌宣传片来展示香飘飘产品的特点和优势,以吸引消费者的注意。
(2)宣传片应包含清晰的画面和优美的音乐,能够给人流畅、愉悦的观影体验。
(3)宣传片可以在电视台、网络平台等多个媒体渠道进行播放。
2. 社交媒体运营(1)建立香飘飘的社交媒体账号,如微信公众号、微博等,定时发布公司新闻、产品信息和促销活动等内容。
(2)通过社交媒体与消费者进行互动,回答他们的问题,提供购买指南,增加用户粘性和忠诚度。
(3)定期进行线上活动,如抽奖、礼品赠送等,吸引更多用户参与互动。
3. 媒体合作(1)与知名媒体进行合作,如电视台、电台等,通过广告和宣传报道增加品牌知名度。
(2)考虑与健康媒体合作,通过他们的影响力和专业性,提升品牌形象和产品销量。
(3)与网红、KOL(关键意见领袖)等合作,通过他们的影响力带动粉丝购买品牌产品。
4. 品牌活动举办(1)策划并组织各类品牌活动,如产品发布会、品牌体验活动等,吸引媒体和消费者的关注。
(2)活动中可以邀请明星或行业专家进行分享或演讲,增加活动的亮点和吸引力。
(3)活动现场提供免费试饮和品尝,让消费者亲身体验产品的美味和品质。
5. 危机公关处理(1)建立完善的危机公关处理机制,对可能出现的危机进行预判和准备。
(2)及时回应媒体和消费者的质疑和批评,提供准确、客观的信息,以维护品牌形象和消费者信任度。
香飘飘运营方案
香飘飘运营方案一、背景介绍随着生活水平的提高,人们对于生活品质的要求也越来越高,对于茶饮品牌的需求也越来越多。
香飘飘作为一家知名的茶饮品牌,一直以来都受到了消费者的喜爱。
然而,在市场竞争激烈的今天,香飘飘需要不断创新和提升自身的市场运营能力,以保持竞争优势并不断扩大市场份额。
二、市场分析1. 行业概况目前,茶饮行业整体呈现出快速发展的趋势,特别是在年轻人群体中更是受到追捧。
随着生活节奏的不断加快,越来越多的年轻人选择外出就餐,茶饮成为了他们日常生活中的一种选择。
因此,茶饮行业市场需求增长迅速,竞争也日趋激烈。
2. 竞争分析在茶饮行业中,竞争对手众多,竞争压力不断增加。
一些国内外知名的茶饮品牌不断扩张市场,开设新店铺,进行新产品推广,使得香飘飘在市场上的竞争力面临一定的挑战。
3. 消费群体分析年轻人是茶饮行业的主要消费群体,他们追求时尚潮流,对品牌的口碑和形象要求较高。
在日常生活中,年轻人更倾向于选择成熟、品牌知名的茶饮店铺进行消费。
三、品牌定位在市场竞争激烈的情况下,香飘飘要想保持竞争优势,必须有清晰的品牌定位。
香飘飘作为一家国内知名的茶饮品牌,其品牌定位应该是向年轻人传递时尚、健康、高品质的生活理念,以及提供美味、营养的茶饮产品。
四、运营策略1. 产品创新香飘飘可以通过不断推出新品、改进原有产品,满足消费者不同口味需求。
例如,针对女性消费者,可推出更加健康、美味的花果茶系列产品;针对年轻人,可推出更加时尚、创新的奶茶、鲜榨果汁系列产品。
2. 门店扩张香飘飘可以通过开设新门店来扩大市场份额,特别是在一些商业繁华的区域,例如商场、写字楼、大学城等地方,开设新门店来提高品牌知名度和市场渗透率。
3. 促销活动可适时举办各类促销活动,例如优惠券发放、买赠活动、生日礼包等,来吸引更多消费者,并提高品牌黏性。
4. 品牌宣传通过各种线上线下渠道进行品牌宣传,如在社交媒体上发布品牌故事、视频、图片,提高品牌曝光度;在电视、广播、公交车等渠道上进行品牌广告投放,提高品牌知名度。
香飘飘营销策划方案大学生
香飘飘营销策划方案大学生一、市场分析1.1 市场概况香飘飘是一家以生产和销售奶茶饮品为主要业务的大型企业。
随着国内奶茶市场的不断发展壮大,香飘飘成为其中的一颗明星企业。
香飘飘采用自有品牌的方式,结合市场需求,推出了各种口味的奶茶产品,备受消费者欢迎。
然而,随着市场竞争日趋激烈,香飘飘需要制定切实可行的营销策略,进一步提升自身的市场竞争力。
1.2 竞争环境分析奶茶市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出新产品和营销活动来吸引消费者。
主要竞争对手有可口可乐旗下的木瓜奶茶、不二家的奶茶等。
同时,外资奶茶品牌也纷纷进入中国市场,给本土品牌带来了一定的竞争压力。
因此,香飘飘需要制定合理的营销策略,提高品牌知名度和市场份额。
二、营销目标2.1 品牌宣传与推广通过打造品牌形象,提高香飘飘的市场知名度,吸引更多消费者。
2.2 市场份额提升增加产品销售量,提高市场占有率。
2.3 提升用户忠诚度通过提供优质的产品和服务,建立稳定的消费者群体。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 不断创新产品不断推出新口味的奶茶,满足不同消费群体的需求。
3.1.2 产品质量保证加强生产过程的管控,确保产品质量符合国家标准。
3.2 市场推广策略3.2.1 建立全国连锁店在各大城市开设香飘飘连锁店,提高品牌知名度。
3.2.2 增加广告投放通过电视、网络、报纸等多种媒体进行广告宣传,提高品牌曝光率。
3.3 客户关系策略3.3.1 提供贴心的服务员工要热情友好地接待客户,提供一对一的服务,增加客户满意度。
3.3.2 客户俱乐部成立香飘飘客户俱乐部,定期推出会员优惠活动,提高客户忠诚度。
3.4 价格策略3.4.1 灵活的价格调整根据市场需求和竞争情况,灵活调整奶茶价格,保持竞争力。
3.4.2 赠送活动定期举办赠送活动,吸引更多消费者。
四、营销实施方案4.1 品牌宣传与推广4.1.1 品牌形象设计与专业设计公司合作,重新设计香飘飘的品牌形象,注重年轻时尚的元素。
香飘飘活动营销策划方案
香飘飘活动营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的变化,人们对休闲零食的需求和要求越来越高。
香飘飘作为中国休闲食品行业的领导品牌,凭借其高品质、独特口感和创新包装,已经在市场上建立了良好的口碑和认可度。
然而,面对激烈的市场竞争,香飘飘需要进一步加强品牌的宣传和推广,提高品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析香飘飘的目标市场主要是年轻消费者,他们追求新鲜、时尚、个性和健康的生活方式。
这一群体喜欢尝试新事物,乐于分享和传播消费体验,对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此,我们的营销策略应该聚焦于年轻消费者,并通过他们的传播和推荐来扩大品牌影响力。
三、营销目标与策略1. 营销目标:提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
2. 营销策略:(1) 强化品牌形象:通过品牌故事和文化传播,打造独特的品牌形象,提高品牌的认知度和美誉度。
(2) 产品创新:不断推出新品种、新口味,满足年轻消费者追求创新和个性化的需求。
(3) 社交媒体营销:加大在新媒体平台的宣传力度,与消费者互动,分享产品信息和消费体验。
(4) 体验式营销:通过线下活动,让消费者亲身感受产品的优质口感和多样选择。
(5) 合作伙伴营销:与知名品牌合作推出联名款产品,提高品牌的品质和档次感。
(6) 促销活动:定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
四、具体营销策略与活动计划1. 强化品牌形象(1) 发布品牌故事:制作一系列温情感人、富有情怀的短片,通过社交媒体平台发布,配以优美的音乐和文字,讲述香飘飘的品牌故事和背后的初心和用心。
(2) 参与公益活动:与青少年成长教育机构合作,开展公益活动,关注青少年的健康成长,倡导积极向上的生活态度。
2. 产品创新(1) 定期推出新品:每季度推出新品种或新口味,与消费者分享产品的创新和新鲜感,引起市场的关注和品牌的讨论。
(2) 举办试吃活动:选择特定地点,如商场或学校,开设试吃点,让消费者免费尝试新品,并收集他们的意见和反馈。
香飘飘奶茶广告策划书
香飘飘奶茶广告策划书篇一:香飘飘奶茶广告策划案目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月,是目前中国最大的杯装奶茶制造商。
20XX年4月,公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
近年来,公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌,奶茶的质量较好是较为重要的一个原因,而且香飘飘奶茶是明星代言,所以更受到广大消费者的喜爱。
作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售,同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。
根据分析,奶茶的市场虽然较大,但因竞争品牌较多,广告投资量大,想要争取较高的市场占有率,是一件比较困难的事。
二、市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大,利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高,从台湾流传到大陆以有10年之久,消费群体非常成熟。
小饮品,大市场,投资小,门槛低,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
喜爱喝奶茶的消费者,恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性,有女性消费群具有以下特征:二、核心目标消费群年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的68.7%,所以年轻女性是奶茶的重度消费群,所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
三、市场的潜力事实上,我们可以通过以下奶茶价值版图的分析,可以发现,杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。
香飘飘奶茶营销策划方案模板
香飘飘奶茶营销策划方案模板一、项目背景近年来,奶茶成为年轻人生活中的一种时尚饮品,受到广大消费者的喜爱。
香飘飘奶茶作为国内知名的奶茶品牌,凭借其独特的口感和丰富的产品线,已取得了可观的市场份额。
然而,在激烈的市场竞争中,如何提升品牌的知名度和市场占有率,成为香飘飘奶茶面临的重要问题。
二、目标市场香飘飘奶茶的主要目标市场为年轻人群体,特别是学生和上班族。
这一群体具有较高的消费能力和消费欲望,他们注重时尚和个性,喜爱尝试新的饮品。
因此,我们需要针对这一目标市场制定相应的营销策略。
三、竞争分析目前,奶茶市场竞争激烈,竞争对手众多。
主要的竞争对手包括乐山大哥、喜茶、COCO等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的产品特色和创新的营销策略也取得了一定的市场份额。
因此,在制定香飘飘奶茶的营销策略时,需要充分考虑竞争对手的优势和劣势。
四、营销目标1. 提高品牌知名度。
通过增加品牌曝光度和有效的宣传推广,将香飘飘奶茶的知名度提升至行业领先水平。
2. 增加销售额。
通过促销活动和优惠措施,提高产品的销售量,从而实现销售额的增长。
3. 拓展新市场。
进军新的市场领域,扩大香飘飘奶茶的市场占有率,提高品牌影响力。
五、营销策略1. 品牌定位香飘飘奶茶将品牌定位为高品质、时尚、年轻化的奶茶品牌。
通过产品研发和创新,推出符合时下潮流的口味和款式,吸引年轻人的关注。
2. 产品创新为了满足消费者的个性化需求,香飘飘奶茶将不定期推出新品,丰富产品线。
同时,结合季节变化和时事热点,推出限定版产品,增加消费者的购买欲望。
3. 线下推广(1)开设品牌专卖店。
通过开设专卖店,打造温馨舒适的消费环境,吸引消费者前来品尝奶茶,并购买品牌相关产品。
(2)举办试喝活动。
在专卖店周边区域,设置试喝点,向消费者免费提供小样,让消费者亲身体验香飘飘奶茶的口感和品质。
(3)与校园合作。
在大学校园内开设香飘飘奶茶专柜,举办品牌活动,与学生建立深入的品牌互动,增加品牌的认知度和好感度。
香飘飘拍摄策划书3篇
香飘飘拍摄策划书3篇篇一香飘飘拍摄策划书一、策划背景香飘飘是中国知名的奶茶品牌,以其方便、美味的特点受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售量,我们计划拍摄一系列广告片,以吸引更多消费者选择香飘飘奶茶。
二、目标受众本次广告片的目标受众主要为年轻群体,包括学生、上班族等。
他们注重生活品质,喜欢便捷、美味的食品,是奶茶的主要消费人群。
三、广告片主题“快乐分享,杯杯飘香”四、广告片创意1. 以香飘飘奶茶的独特卖点为核心,突出其方便、美味的特点。
2. 设计一系列有趣的场景和角色,展现香飘飘奶茶在日常生活中的应用。
3. 强调品牌的快乐、分享的价值观,引发消费者的情感共鸣。
五、广告片内容1. 镜头 1:办公室时长:0:00-0:06景别:中景画面:忙碌的办公室,人们在工作间隙,纷纷拿起香飘飘奶茶,享受片刻的放松。
台词:(旁白)“在忙碌的生活中,我们都需要一些小确幸。
”音乐/音效:轻快的背景音乐拍摄地点:办公室2. 镜头 2:教室时长:0:06-0:13景别:近景画面:学生们在课间休息时,分享香飘飘奶茶,笑容满面。
台词:(旁白)“快乐,就是和朋友们一起分享。
”音乐/音效:欢快的笑声拍摄地点:教室3. 镜头 3:户外时长:0:13-0:21景别:全景画面:一家人在公园里野餐,快乐地享受着香飘飘奶茶。
台词:(旁白)“幸福,就是和家人在一起的时光。
”音乐/音效:温馨的家庭氛围音乐拍摄地点:公园4. 镜头 4:派对时长:0:21-0:29景别:特写画面:年轻人在派对上,用香飘飘奶茶调制各种创意饮品,尽情狂欢。
台词:(旁白)“生活需要激情,香飘飘给你更多乐趣。
”音乐/音效:动感的派对音乐拍摄地点:派对现场5. 镜头 5:结尾时长:0:29-0:36景别:全景画面:人们在各种场景中,快乐地享受着香飘飘奶茶,画面渐暗,出现香飘飘的logo 和广告语。
台词:(旁白)“香飘飘,让分享更快乐。
”音乐/音效:轻松愉悦的音乐拍摄地点:无六、拍摄计划1. 拍摄时间:[具体时间]2. 拍摄地点:[具体地点]3. 拍摄人员:导演、摄影师、演员、灯光师等七、后期制作1. 剪辑:对拍摄的素材进行剪辑,制作出完整的广告片。
香飘飘拍摄策划书3篇
香飘飘拍摄策划书3篇篇一《香飘飘拍摄策划书》一、拍摄主题“香飘飘,让你随时随地享受美味”二、拍摄目的通过本次拍摄,展示香飘飘奶茶的制作过程、口感和品牌形象,吸引消费者的关注和购买。
三、拍摄时间和地点时间:[具体日期]地点:香飘飘奶茶生产工厂、门店、户外等四、拍摄内容1. 香飘飘奶茶的制作过程展示香飘飘奶茶的原材料、生产工艺和包装过程,让消费者了解香飘飘奶茶的品质和安全。
2. 香飘飘奶茶的口感邀请消费者品尝香飘飘奶茶,展示他们的满意表情和评价,让消费者感受到香飘飘奶茶的美味。
3. 香飘飘奶茶的品牌形象展示香飘飘奶茶的品牌历史、文化和价值观,让消费者了解香飘飘奶茶的品牌内涵和魅力。
五、拍摄手法1. 运用高清摄像机和无人机进行拍摄,保证画面的清晰度和稳定性。
2. 运用特写、中景、全景等多种拍摄手法,展示香飘飘奶茶的制作过程、口感和品牌形象。
3. 运用灯光、音效等多种手段,营造出温馨、舒适的氛围,让消费者感受到香飘飘奶茶的美味和品牌魅力。
六、后期制作1. 对拍摄的素材进行剪辑和编辑,制作出一部时长约[X]分钟的宣传片。
2. 在宣传片中加入音乐、音效、字幕等元素,增强宣传片的感染力和吸引力。
3. 对宣传片进行调色和特效处理,提升宣传片的视觉效果和艺术感。
七、宣传推广1. 在香飘飘奶茶官方网站、社交媒体平台等渠道发布宣传片,吸引消费者的关注和分享。
2. 在电视台、网络视频平台等媒体投放宣传片,扩大宣传片的影响力和覆盖面。
3. 邀请消费者参加香飘飘奶茶的线下活动,品尝香飘飘奶茶,了解香飘飘奶茶的品牌文化和价值观。
八、拍摄预算本次拍摄预算约为[X]万元,具体费用如下:1. 拍摄设备租赁费用:[X]万元2. 拍摄人员费用:[X]万元3. 后期制作费用:[X]万元4. 宣传推广费用:[X]万元九、注意事项1. 拍摄过程中要注意安全,遵守相关规定和操作规程。
2. 拍摄人员要与香飘飘奶茶生产工厂、门店等相关人员密切配合,确保拍摄工作的顺利进行。
香飘飘推广计划方案
香飘飘推广计划方案背景香飘飘是一家致力于生产和销售茶饮料的公司。
公司成立多年来,一直以优质的产品和独特的口味赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度,香飘飘决定制定一套全面的推广计划方案。
目标1.提高品牌知名度:通过推广活动,增加消费者对香飘飘品牌的认知和了解。
2.增加销售额:吸引更多的消费者购买香飘飘的产品,从而提升销售额。
3.建立忠诚客户群体:通过优质的产品和服务,吸引并留住消费者,建立一支忠诚的客户群体。
1. 品牌宣传利用各种媒体平台,进行品牌宣传,包括但不限于电视广告、杂志广告和网络广告。
通过有趣、创新的广告内容,吸引消费者的眼球,增加品牌的知名度。
同时,可以借助名人代言或与其他公司合作推出联合宣传活动,进一步提升品牌形象。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台建立品牌形象,与消费者进行互动。
定期发布新产品信息、促销活动和品牌故事,吸引粉丝关注。
与用户进行互动,例如回复用户的评论和提问,增强用户黏性和品牌认知度。
3. 举办活动举办各种类型的活动,如新产品发布会、品牌庆典、线下体验活动等,吸引消费者参与并增加品牌曝光率。
通过活动推广,提供免费样品和优惠券等福利,吸引更多消费者尝试香飘飘的产品,增加购买意愿。
与各大超市、便利店、餐厅等合作,将香飘飘的产品销售到更多的销售渠道,增加产品的曝光率。
同时,可以与电商平台合作,开设官方旗舰店,提供在线购买渠道,进一步便利消费者购买。
5. 建立会员制度建立会员制度,给予会员独特的优惠和礼品,鼓励消费者注册并成为会员。
通过会员制度,可以提高客户的忠诚度和重复购买率。
6. 参展活动参加相关行业展览和贸易展会,展示香飘飘的产品和品牌形象。
通过参展活动,与同行业企业进行交流合作,扩大品牌影响力和销售渠道。
推广效果评估为了评估推广活动的效果,可以采用以下指标进行衡量:1.品牌知名度的提升:通过市场调研和品牌调查,了解消费者对香飘飘知名度的变化。
香飘飘公共活动策划书3篇
香飘飘公共活动策划书3篇篇一《香飘飘公共活动策划书》一、活动主题“畅享香飘飘,欢乐满人间”二、活动目的1. 提升香飘飘品牌知名度和美誉度,增强品牌影响力。
2. 加强与消费者的互动与沟通,增进消费者对香飘飘产品的认知和喜爱。
3. 促进香飘飘产品的销售,提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 主会场:[详细地址]2. 分会场:若干个城市的繁华商圈或购物中心五、参与人员广大消费者、媒体记者、合作伙伴等六、活动内容1. 香飘飘产品展示与品尝在主会场设置香飘飘产品展示区,展示各类香飘飘饮品,如奶茶、果汁茶等。
安排专业人员进行产品介绍和冲泡演示,让消费者现场品尝香飘飘的美味饮品。
设置互动体验区,让消费者可以亲自参与制作奶茶等活动,增加活动的趣味性和参与度。
2. 品牌文化宣传通过展板、视频等形式展示香飘飘的品牌历史、发展历程、企业文化等,让消费者更深入地了解香飘飘品牌。
举办品牌故事分享会,邀请品牌创始人或相关人员分享香飘飘的创业故事和品牌理念,增强消费者对品牌的认同感和情感连接。
3. 互动游戏与抽奖活动设计一系列与香飘飘品牌或产品相关的互动游戏,如猜谜语、拼图比赛、知识问答等,参与者获胜可获得香飘飘礼品或优惠券。
举办抽奖活动,设置丰厚的奖品,如香飘飘产品大礼包、电子产品、旅游套餐等,吸引消费者积极参与。
4. 媒体宣传与合作邀请媒体记者参加活动,进行现场报道和宣传,提高活动的曝光度和影响力。
与媒体合作开展专题报道、广告投放等,进一步扩大品牌宣传效果。
鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验,进行口碑传播。
5. 合作伙伴推广与相关合作伙伴(如零售商、经销商等)开展联合促销活动,提供优惠折扣、赠品等,共同推动香飘飘产品的销售。
邀请合作伙伴代表参加活动,加强与合作伙伴的沟通与合作,共同拓展市场。
七、活动执行1. 活动前期准备确定活动方案和预算,进行各项资源的筹备和采购。
设计活动宣传物料,如海报、传单、邀请函等。
香飘飘营销策划方案范文
香飘飘营销策划方案范文一、背景分析近年来,中国饮品市场快速发展,各大品牌竞争激烈。
作为中国知名的茶饮品牌,香飘飘一直以创新、健康、时尚的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而,面对市场竞争的加剧和消费者需求的多元化,香飘飘亟需制定具有针对性的营销策划方案,以保持市场地位和增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体:年龄在16-35岁之间的年轻人群体。
2. 市场规模:根据相关数据统计,中国饮品市场规模约为2000亿元,茶饮品市场规模约为300亿元。
3. 目标市场份额:香飘飘旨在通过本营销策划方案,将目标市场份额提升至3%,即将销售额提升至9亿元。
三、竞争分析1. 本土竞争品牌:香飘飘面临来自咸鸭蛋、瑞幸、喜茶等本土知名品牌的竞争,这些品牌在产品品质、品类丰富性、品牌形象等方面都具有一定的优势。
2. 外来竞争品牌:随着国际市场逐渐向中国市场扩张,香飘飘还需面对来自国外知名品牌如星巴克、康师傅等的竞争。
四、营销目标1. 增加市场份额:将目标市场份额提升至3%。
2. 提升品牌知名度:通过本次营销活动,提升香飘飘品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 产品策略(1)创新产品:推出符合年轻消费者时尚、个性化需求的创新产品,吸引目标市场的关注。
(2)品质保证:持续提升产品质量,注重所有产品环节的品质控制,为消费者提供健康、安全、美味的茶饮品。
(3)产品包装:优化产品包装设计,使之符合年轻消费者的审美需求,同时传达品牌的形象和理念。
(1)差异化定价:根据产品的特点和市场需求,针对不同的产品线设定不同的定价策略,提供多样化的价格选择。
(2)促销策略:定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,增加产品的吸引力。
3. 渠道策略(1)线上渠道:加强线上渠道的开发,通过电商平台、社交媒体等渠道推广品牌形象和产品信息,提升品牌的曝光度。
(2)线下渠道:继续加大线下渠道的拓展力度,与各大商超、便利店、咖啡连锁店等建立合作,并提供培训、支持等服务,确保产品的覆盖面。
香飘飘策划书
香飘飘策划书引言香飘飘是一家知名的茶饮品牌,致力于为消费者提供高品质的茶饮产品。
本文将介绍香飘飘的策划书,详细阐述了香飘飘如何进行市场分析、目标定位、产品创新和推广活动等步骤,以实现品牌与市场的协同发展。
第一步:市场分析在策划过程中,我们首先要进行市场分析,了解茶饮市场的现状和潜在机会。
通过以下几个方面的调查和研究,我们可以更好地了解目标消费群体的需求和市场竞争态势:1.消费者调研:通过问卷调查、焦点小组讨论等方式,了解消费者对茶饮品牌的认知、偏好和购买习惯等信息。
2.竞争对手分析:分析茶饮市场上的主要竞争对手,了解他们的产品特点、销售渠道和市场份额,并找出自身的竞争优势。
3.外部环境分析:考虑宏观经济、社会文化和政策法规等因素对茶饮市场的影响,评估市场发展潜力和风险。
第二步:目标定位在市场分析的基础上,我们需要明确香飘飘的目标定位,即确定品牌的核心定位和目标消费群体。
通过以下几个方面的思考和讨论,我们可以建立香飘飘的目标定位:1.品牌核心定位:确定香飘飘在茶饮市场中的独特卖点和核心价值,例如优质原料、创新口味或独特制作工艺等。
2.目标消费群体:明确香飘飘的目标消费群体,包括年龄段、性别、收入水平、生活方式等特征,以便针对性地进行产品开发和市场推广。
第三步:产品创新在目标定位的基础上,我们需要进行产品创新,以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
以下是一些产品创新的思考点:1.口味创新:开发新的茶饮口味,如特色茶、季节限定口味或与当地文化相关的口味等。
2.健康饮品:推出低糖、低咖啡因或添加功能性成分的茶饮产品,满足健康意识日益增强的消费者需求。
3.定制化服务:提供个性化的茶饮制作选择,如糖度、冰量和配料等,以满足消费者对个性化定制的需求。
第四步:市场推广产品创新后,我们需要进行市场推广,提高品牌知名度和促进销售增长。
以下是一些市场推广的策略和活动:1.品牌宣传:通过广告、社交媒体和公关活动等渠道,传达香飘飘的品牌理念和产品优势,吸引目标消费群体的关注。
香飘飘
目录第一章前言 (2)第二章市场分析 (2)第三章消费者分析 (4)第四章竞争对手分析 (5)第五章产品分析 (6)第六章营销环境分析 (7)第七章广告活动目标 (9)第八章广告战略 (9)第九章广告预算 (11)第十章香飘飘的成功分析——奶茶成功的秘诀 (11)第一章前言香飘飘食品香飘飘有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市,是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
2008年4月,公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌,增强企业核心竞争优势,实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
近年来,公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌,奶茶的质量较好是较为重要的一个原因,而且香飘飘奶茶是明星代言,所以更受到广大消费者的喜爱。
作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售,同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。
根据分析,奶茶的市场虽然较大,但因竞争品牌较多,广告投资量大,想要争取较高的市场占有率,是一件比较困难的事。
在新的历史时期,香飘飘将以“做中国最好奶茶,创中国第一品牌”为使命,努力实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化,本着“诚信、双赢”的经营理念,再展香飘飘品牌的时代魅力。
第二章市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大,利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高,从台湾流传到大陆以有10年之久,消费群体非常成熟。
小饮品,大市场,投资小,门槛低,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
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前言安徽自创广告公司受宁波饮品有限公司委托,进行“就是爱她”奶茶饮料的广告活动策划。
本策划根据双方协议,于2011年3月开始至4月结束,历时1个月。
现提交广告活动策划文本。
本策划文本包括市场分析,营销环境分析,消费者分析,竞争对手分析,广告策略,全面涵盖了本次策划运行的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认为此方案可以,希望本次广告活动能够完成此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我的方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
目录第一部分:市场分析 3一、市场现状3二、核心目标消费群:4三、现代年轻女性消费心理新动向 4四、优势10五、威胁11第二部分:营销环境分析12第三部分:消费者分析12一、主要消费者群体12二、潜在的消费群体13第四部分:主要竞争对手14一、优乐美奶茶14二、立顿奶茶15第五部分:广告策略16一、广告口号:16二、广告目地16三、广告目标市场策略16四、广告产品定位16五、广告媒体策略:17第一部分:市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大,利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高,从台湾流传到大陆以有10年之久,消费群体非常成熟。
小饮品,大市场,投资小,门槛低,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感,健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉,冲入茶水就是一杯奶茶,如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素,带温度显示的保温茶桶,让我们时刻清晰关注到茶水温度,以保证冲饮奶茶的口感。
奶精的主要成分是氢化植物油,氢化植物油也叫反式脂肪酸,这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。
近年来的研究表明,反式脂肪酸会对人的心脏产生危害,并且会干扰人体的正常代谢作用,这种物质对人的影响是可积累的。
无论男女老幼、无论0岁还是100岁,喝了奶茶,都会受到这种物质的不可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者,悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性,有女性消费群具有以下特征:二、核心目标消费群:年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的68.7%,所以年轻女性是奶茶的重度消费群,所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
三、现代年轻女性消费心理新动向1、女性的变身动向。
希望生活多样化。
希望尝试不同的生活方式。
希望改变身份。
希望经历各种体验。
香飘飘杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
2、女性的挑战动向。
希望冒险。
希望向某些事物挑战。
一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。
香飘飘奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。
3、女性的自立动向。
希望在经济和精神方面都能自立。
表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。
香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。
4、女性的即时动向。
希望节时、方便。
例如,使用速食食品的情形增加了。
既能照顾家人,又节省自己时间的有效办法,就是利用省时的商品。
香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。
5、女性的愉快动向。
希望过得快乐。
希望做自己喜欢做的事。
这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。
她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。
香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。
6、直觉的倾向。
女性的购买欲望多受直观感觉影响,老式的包装已不能吸引她们,她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。
7、感性的倾向。
“感觉”好的商品更能打动女性消费者女性购买商品比较多地强调“美感”,容易受感情作用而产生购买行为。
越来越多的女性要求“自我表现”,要求“生活品味”。
能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。
平时好动,工作起来干劲十足的年轻女性,喜欢购买“温馨”、“可爱”的商品。
根据以上的奶茶产品和消费者心理研究,香飘飘定位第一种健康情趣奶茶,全部采用天然原料,独家含有低热量高纤维的椰肉,满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。
为此选定绰号有“奶茶”之称影视红星刘若英,可惜笔者与刘若英的经纪代理人反复联络,回复只有一个答案:刘若英不给非知名品牌代言!于是经过反复考虑选用在男女消费群都有号召力的明星陈好代言,回忆这段往事,让人感慨万千,当时的香飘飘。
是多么的不起眼,即便拿出300万巨资都请不动明星代言,而今却获得了突飞猛进的发展,在这里劝解那些奉行明星做代言打市场企业,保持冷静,没有好的产品,没有为消费者提供更贴心更独特的价值,即便把张曼玉、刘德华请来也不一定能获得成功。
为了突出香飘飘的产品特征,名称属性,以及消费追求的自然健康、清新自在的风格,于是在香飘飘VI设计中使用了可爱具有张力的翅膀,真正在品牌形象上激活了消费者眼球和感觉,如下图:如果知道了“变”,就个跟着“变”,那还差一点,认识“变”,同时领导“变”,这才是智慧之举——南怀金香飘飘人性化价值创新开辟蓝海市场当然,香飘飘奶茶的成长可以说,并非一帆风顺,当初在郑州做样板市场的时候,一个月的销量连40件都没有,虽然郑州的大中小学众多,当时在学校周围的食品店进行分销,即便免费给学生提供热水冲泡,但效果并不理想,那么靠什么香起来呢?1、配方创新,让消费者爱上她香飘飘奶茶是为消费者,尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品,和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是,香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态,借助浙江食品研究所的反复研究,采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠,你知道吗?100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。
不仅减少了爱喝奶茶消费者,怕喝胖的原因,而且椰肉叫起来QQ的感觉,犹如一边喝奶茶,一边像咀嚼口香糖,又给奶茶增加了一种铁别的口感,并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品,我们都知道香飘飘奶茶的生产所在地正是茶圣——陆羽的家乡,更是《卧虎藏龙》外景拍摄地,这样一种品牌背书与配方相结合,塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。
2、形象创新——让消费者产生梦幻的感觉现在看来香飘飘把装上的那对翅膀,不是很显眼,但是在当初进行包装调整的话,在采用什么什么样的包装形象,笔者和同事们当时消耗了不少脑细胞,最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉,在选择代言人方面,本来是邀请台湾知性女性刘若英作为代言,但是她从来不给非知名品牌的作代言,后来才选择了陈好,虽然不是很完美,但是凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
一时间许多企业纷纷跟进,例如联通、福马等等都把翅膀当作了来用,但唯有香飘飘的天使形象成为许多女孩子喜欢的形象。
3、扩大5毫米,口感变变变香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上,不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸,而且能够吸到里面的椰果果肉,在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉,解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题,而且加速了饮用的速度,可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4、方便到家,创造新生活方式香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态,而是创造一种新的生活方式,可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活,这是香飘飘取得成功,为消费创造新价值关键所在,在香飘飘奶茶出现之前,传统奶茶不论是在营养、口感,还是方便性、时尚性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已,与不断变化的都市生活与饮食文化存在着明显的落差,香飘飘奶茶事实上是在原有奶茶基础上进行了全方面的价值创新,赢得了经销商和消费者的心身,后来我们看到一个很奇怪的现象,许多本来在街头奶茶店买即食奶茶的消费者,纷纷一箱箱把香飘飘买回去,不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候,品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅,这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广,香飘飘继而香遍了大江南北。
香飘飘不是第一个发现这个空白、结构性的市场空间的,但是通过不断的创新和大手笔的运作,真正唤起了全天候奶茶市场的潜力。
事实上,我们可以通过以下奶茶价值版图的分析,可以发现,杯装奶茶的市场远远没有走到尽头产品品牌定位品牌地位渠道形态传统奶茶口感嫩滑休闲饮料无强势品牌主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。
第一代杯装奶茶口感更加多样行,更加健康时尚美丽通过代言人和广告突出品牌形象,出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道都能进入,方面购买,想喝就喝第二代杯装奶茶将为不同市场和消费者开发不同的产品趣味轻松张扬个性强调与目标消费者沟通活动,拉开与二线品牌的距离开辟特殊渠道,深度满足市场需求第三代杯装奶茶出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式出现奶茶真正的强势品牌,并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆我们可以发现,目前的杯装奶茶市场,也仅仅从传统奶茶形态,专省纪委第一代杯装奶茶时代。
产品创新的空间、市场细分空间、价格空间、品牌塑造、渠道分销的空间才刚刚开始。
第二代白装奶茶的革命还未开始:产品品类创新,针对不同年龄和层次、需求的女性消费群,关注他们的生活方式,开发针对的产品线,进行细分品类创新,可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶,还可以考虑开发:女性瘦身零食:针对不少减肥期间的女性很少吃主食、正餐,却把零时当作主食的现状,深度开发相应的低热量、高纤维、口感好的零食,诸如果冻、海苔、红薯条等女性休闲零食:女性常常在看影视节目、逛街购物、等人闲聊的时候,嘴巴也不闲着,总是吃一些话梅、瓜子、奶茶来打发时间,关键在于这样往往是在我自沟通,这时候女性吃零食就像在自言自语,所以男士担心自己的女友、老婆太唠叨的话,让他多吃一些零时就可以了。
基于此我们把原有的产品重新进行定位,将日常的蜜饯干果等零食作为零食女人的必备品一样进行推广,就像男人抽烟一样,这是一个永续稳定的大市场。
抗压舒缓心情的零食:有句话说得好“男人的情感在事业,女人的事业在感情”。
女性由于是典型的情感动物,对此非常敏感,由于经常处在情感的纠葛中,为了缓解这样的焦虑,往往通过食用大量零食来宣泄,加上女性社会地位的日渐增高,面对多方面的压力和挑战,因此开发缓解身心疲惫的零食产品是非常有前景的,而这一市场还没有成熟的产品,但是像一些含有矿物质的干果、让人心情愉快的巧克力、香蕉、稳定情绪的奶制品,调解面部紧张的口香糖,及让心绪平稳的碱性食品,都可以作为女性抗压零食进行开发,成为女性特别享用的零食套餐。