香飘飘奶茶广告词

香飘飘奶茶广告词

【篇一：香飘飘奶茶广告词】

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篇一：香飘飘广告分析

摘要

香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地

球三圈。奶茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从

2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据

却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘

飘奶茶一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短

六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，

离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。

关键词：香飘飘 swot 定位理论艺术性机构对象

一、公司简介

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖

南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业

之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的

标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过

了iso9001：2000的质量体系认证、iso14001：2004的环境管理

体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，

增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的

重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江

省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干

企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交

财税收入大户等荣誉称号。

由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限

公司。

在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”

为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再

展香飘飘品牌的时代魅力。

二、香飘飘食品有限公司swot分析

swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况

的方法。swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势weakness、机会opportunity 、威胁threat。

1、优势（内部）

（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的

一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘

奶茶改变了奶茶的原来

的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶

粉代替了一般的茶粉或者是代替品。

（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。

（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要

大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、

实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅

膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费

群体追求差异的需求。

（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的

往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短

的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“diy”

的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。

（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更

美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包

倒入杯中，加350毫升85℃以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一

杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。（6）、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，

与优乐美、香约定位差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能

满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装150包

批发价63元。

（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效

果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及

文化，尤其是女性消费者内在都把握不当，因此给香飘飘奶茶提供

了发展机会。

2、劣势（内部）

（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的竞争者比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大

青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题，来牢牢抓住年轻消

费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

（2）、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用

了年轻人喜爱网络的特点，在网上运用了许多的宣传方式：与qq强

势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；在网上完善有趣

的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较

为单一了，除去电视广告和节目赞助之外基本没有别的宣传手段。（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有

害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、

动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年

痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。

3、机会（外部）

（1）人口环境

市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲

和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜

在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。

（2）、自然环境

奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热

珍珠奶茶，一年四季都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易

收外部自然环境的影响而改变产品口味。

（3）、经济发展状况

奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于

奶茶的需求不断扩大，对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家

出台各项政策大力支持对外出口，进行一定的鼓励与帮助。

4、威胁（外部）

（1）、行业内竞争者