网络营销案例8—09蚂蚁森林的运营套路
蚂蚁森林ppt课件
用户反馈与评价
积极反馈
大多数用户对蚂蚁森林的反馈是 积极的，认为它既有趣又有意义
，能够满足他们的需求。
建议与改进
部分用户提出了一些建议和改进意 见，如增加更多的树木种类、优化 能量获取方式等，以进一步完善产 品。
口碑传播
由于用户满意度高，蚂蚁森林通过 口碑传播，吸引了更多的用户加入 。
用户增长与留存
透明化种植
蚂蚁森林会定期公布植树造林的实地 照片和视频，让用户了解自己的贡献 如何转化为实际的绿色环境。
绿色能量养成
能量收集
用户通过步行、公共交通出行、线上缴费等低碳行为，可以收集到绿色能量。
能量保护
用户可以邀请好友加入，共同保护能量不被好友收取，同时也可以通过收取好 友能量，增加自己植树所需的能量。
04
蚂蚁森林的社会影响与价值
对环境保护的贡献
减少碳排放
通过引导用户种植树木， 蚂蚁森林成功减少了大量 的碳排放，对抗全球气候 变化。
提高绿化覆盖率
随着用户在蚂蚁森林中种 植的树木增多，中国的绿 化覆盖率得到了显著提高 ，改善了生态环境。
生态修复
在一些地区，蚂蚁森林的 项目帮助恢复了退化的生 态系统，为当地动植物提 供了更好的生存环境。
升级迭代
蚂蚁森林需要不断升级迭代产品，以满足用户不断变化的需求，提升用户体验和忠诚度。
社会责任与可持续发展
社会责任
蚂蚁森林应积极履行社会责任，关注环保、公益事业，推动可持续发展。
可持续发展
蚂蚁森林应注重自身的可持续发展，通过技术创新、资源节约等方式降低对环境的负面影响，实现绿色发展。
06
案例分享与启示
成功案例介绍
案例一
蚂蚁森林在城市中的推广
网络营销案例8—09蚂蚁森林的运营套路
蚂蚁森林的运营套路近年来，支付宝不断的通过营销方式来解决用户需求和使用场景单一的问题。
蚂蚁森林就是在这样的背景下产生的，通过号召低碳生活和收取能量，快速种树等，来实现用户对支付宝使用场景的延伸和提高用户的使用频次。
截止2018年6月，蚂蚁森林用户数已达3.5亿人，蚂蚁森林已在地球上种下5552万颗真树，3.9万亩保护地得到认领。
意味着国内每4个人中就有1个人在用蚂蚁森林。
能做到这么巨量用户且是相对高频的产品，其背后的产品套路和运营思路值得我们讨论与学习。
1.打造产品功能闭环蚂蚁森林的核心功能是围绕绿色能量的产生和消费做产品闭环。
（1）产生绿色能量内部：行走、共享单车、公共交通（地铁/公交）、支付（实物东西（如外卖、衣服等）或虚拟东西（如基金、保险等））等。
外部：“偷取”支付宝好友未及时收集的绿色能量。
（2）消费绿色能量用户可将收集的绿色能量兑现为线下植树，可选择树种、种植地区，且每颗树都有唯一的编号。
至于围绕这个功能闭环上面的一些攻略、道具、排名等等都是对这个核心功能的深度遍历，符合MVP原则。
2.简单的操作流程关于实现产品核心功能的操作流程，蚂蚁森林也设置得极其简单。
蚂蚁森林的绿色能量自动化产生，通过各种提醒或支付宝首页入口进入，点击进去的主页面就可以做绿色能量的采集和消费，操作方式极其简单，每个人都能玩、能懂。
正是这是简单的操作流程设置，可以使用户直接、快速、有效的抵达核心功能，完成功能闭环，减少了用户流失，并且做到了紧紧围绕核心功能展开产品的原则。
3.巧妙利用人们心理（1）不花钱的公益蚂蚁森林通过自行搭建的公益框架，扫清了用户做公益的障碍，加上不需要额外付费，只需通过去领能量，就可以做公益，受到绝大部分人的欢迎。
（2）竞争性蚂蚁森林把人们不甘于人后的心理通过能量排行榜的方式结合起来，对用户起到了很好刺激效果，增加了用户粘度。
4.创意的产品运营框架（1）通过借势营销新产品蚂蚁森林的推出借助了支付宝集五福这个营销活动，而支付宝集五福活动在2016年就很火，积累了大量的实名用户。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。
分析就是解决问题。
下面是店铺整理的网络营销成功案例及分析，欢迎阅读。
网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
蚂蚁森林玩法原理-概述说明以及解释
蚂蚁森林玩法原理-概述说明以及解释1.引言1.1 概述蚂蚁森林是支付宝推出的一项公益行动，通过参与用户的日常行为，如步行、节约用水等，来实现树木种植和保护。
用户可以通过种树赚取能量，将能量转化为实际的树木，并观察树木的成长过程。
蚂蚁森林的玩法创新、环保性质深受用户喜爱，引发了社会各界的关注和参与。
本文将深入探讨蚂蚁森林玩法的原理，揭示其背后的科学机制和社会意义。
1.2 文章结构：本文将主要分为引言、正文和结论三部分。
在引言部分，将会对蚂蚁森林玩法进行概述，介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将首先介绍蚂蚁森林玩法的基本情况，包括其功能和玩法。
然后深入探讨蚂蚁森林玩法的原理，分析其背后的技术和机制。
在结论部分，将对本文所述内容进行总结，强调蚂蚁森林玩法的重要性和影响。
并展望未来，探讨蚂蚁森林玩法可能的发展方向和潜在影响。
1.3 目的：本文旨在深入探讨蚂蚁森林玩法的原理，解析其背后的科学机制和运作方式，帮助读者更全面地理解这一绿色生态行为，以期引发大众对环保和公益事业的关注和参与。
同时，通过对蚂蚁森林玩法的分析，也可以启发更多创新的绿色生态项目，促进社会绿色发展和可持续生态建设。
2.正文2.1 蚂蚁森林玩法介绍蚂蚁森林是支付宝推出的一项公益项目，通过参与蚂蚁森林，用户可以通过种树来为社会环境做出贡献。
蚂蚁森林的玩法非常简单，用户只需要在指定时间内收取他人赠送的能量，然后将这些能量转化为实际的树苗种植，最终形成自己的“蚂蚁森林”。
在蚂蚁森林中，用户可以邀请好友一起参与，通过相互赠送能量来共同种树。
同时，用户还可以在地图上查看自己所种植的树木，了解树木的生长情况以及对环境带来的影响。
通过蚂蚁森林的参与，用户不仅可以为环保事业出一份力，还可以增加对环境保护的认识，激发更多人的环保意识。
蚂蚁森林的玩法简单有趣，让用户在参与公益的同时也能享受到乐趣。
2.2 蚂蚁森林玩法原理蚂蚁森林玩法原理是建立在一种社交化的奖励机制之上的。
支付宝数字营销案例
支付宝数字营销案例支付宝是中国领先的第三方支付平台，为用户提供了便捷的支付方式，并且也为商家提供了数字营销的渠道。
下面是一些支付宝数字营销的案例：1. 红包裂变活动：支付宝通过发放红包，并设置裂变规则，让用户通过分享红包链接邀请好友参与活动，每个新用户参与后，原先的用户和新用户都可以获得奖励。
这种活动可以有效地扩大用户群体，并提高用户的活跃度。
2. 扫码支付优惠：支付宝通过和商家合作，推出扫码支付优惠活动，用户在参与活动的商家消费时，使用支付宝扫码支付可以享受折扣或返现。
这种活动不仅能够增加用户的支付习惯，还可以带动用户到指定商家消费，提升商家的销量。
3. 生活服务推广：支付宝通过提供生活服务的推广活动，例如餐饮、外卖、打车等，让用户在支付宝上完成订单支付，同时可以享受到相应的优惠。
这种活动可以引导用户改变消费习惯，并且提高支付宝的使用频率。
4. 社交娱乐活动：支付宝通过推出各种社交娱乐活动，例如集赞、抽奖等，让用户通过支付宝进行互动和参与，同时可以获得一定的奖励。
这种活动可以增加用户的黏性和活跃度，同时也可以扩大支付宝的影响力。
5. 邀请好友活动：支付宝通过推出邀请好友活动，让用户通过分享邀请链接邀请好友注册使用支付宝，每个成功邀请的用户都可以获得相应的奖励。
这种活动可以快速增加用户数量，并且提高用户的参与度。
6. 大促销活动：支付宝在双11、618等大促销期间，推出各种优惠活动，例如满减、折扣等，吸引用户在支付宝上购物消费。
这种活动可以提高用户的购买欲望，并且增加支付宝的交易量。
7. 绑卡送积分：支付宝通过推出绑卡送积分活动，鼓励用户在支付宝上绑定银行卡，并且每次使用绑定的银行卡进行支付，都可以获得一定的积分奖励。
这种活动可以增加用户的绑卡率，并且提高用户的支付活跃度。
8. 品牌合作推广：支付宝通过和知名品牌合作，推出品牌合作推广活动，例如联名卡、联名商品等，吸引用户在支付宝上购买品牌产品。
蚂蚁营销策划方案范文怎么写
蚂蚁营销策划方案范文怎么写一、背景介绍随着互联网的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业与消费者之间的需求与互动。
蚂蚁营销作为一种能够在互联网环境下实现的新型营销方式，以其低成本、高效率、强互动性等特点，受到了众多企业的关注。
本文旨在为企业制定一套完善的蚂蚁营销策划方案，以帮助企业实现更好的市场推广效果。
二、目标设定根据企业的具体情况与市场需求，制定明确的蚂蚁营销目标。
例如，增加品牌知名度、提升产品销量、拓展新客户群等。
确立明确的目标有助于指导后续的策划工作，为企业提供具体的指导方向。
三、目标用户调研在制定蚂蚁营销策划方案前，企业需要了解目标用户的需求、喜好、购买行为等信息。
可以通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式获取数据，从而更准确地定位目标用户，并为后续的蚂蚁营销活动提供有效的参考。
四、蚂蚁营销渠道选择在制定蚂蚁营销策划方案时，企业需要选择合适的蚂蚁营销渠道。
常见的蚂蚁营销渠道包括搜索引擎推广(SEM)、社交媒体推广(SMM)、内容营销、电子邮件营销等。
根据目标用户的特点以及企业的需求，选择适合的蚂蚁营销渠道，以提高营销效果。
五、蚂蚁营销策略制定制定蚂蚁营销策略是蚂蚁营销策划方案的关键步骤之一。
可以制定一系列营销策略，包括：1. 提供独特的价值主张：通过与竞争对手的差异化，吸引目标用户的注意力。
2. 制定互动性强的内容策略：发布有趣、有价值的内容，吸引用户参与互动。
3. 利用数据分析：通过对用户数据分析，定期调整蚂蚁营销策略，提高营销效果。
4. 建立用户群体：通过社交媒体、论坛等平台建立活跃的用户群体，增加用户粘性。
5. 实施持续有效的营销活动：通过优惠促销、精准推送等方式，提高用户购买意愿。
六、蚂蚁营销活动执行与监测企业制定了蚂蚁营销策划方案后，需要进行具体的执行与监测工作。
执行过程中，企业需保证活动的高质量、高效率，确保营销活动按计划进行。
同时，企业还需建立监测指标与评估体系，对蚂蚁营销活动的效果进行定期评估与调整，并根据实际情况进行优化。
试析“蚂蚁森林”的传播策略及运营困境
试析“蚂蚁森林”的传播策略及运营困境|RADIO ＆TV JOURNAL 2019.11“蚂蚁森林”是⽀付宝于2016年上线的⼀款个⼈碳账户公益应⽤，⽤户可以通过步⾏、地铁公交出⾏、线上线下⽀付、在线缴纳⽔电煤⽓费和交通罚单等⽅式减少相应的碳排放量。
“蚂蚁森林”会产⽣绿⾊能量，⽤户可以⽤来在线上养⼀棵虚拟的树，待能量积累到⼀定数量后，“蚂蚁森林”团队就会在阿拉善、鄂尔多斯、⾚峰、武威和酒泉等⽣态环境⽐较恶劣的地⽅种下⼀棵真实的树。
⼀、“蚂蚁森林”的传播策略“蚂蚁森林”的传播策略可以从跨媒介多渠道传播、依靠“意见领袖”扩散传播和牵⼿政府部门带动公民参与三个⽅⾯展开分析。
(⼀)跨媒介多渠道传播在互联⽹和媒体⾼速发展的今天，各类⽹络媒介平台层出不穷，深⼊渗透到⼈们的⽇常⽣活中，成为⼈们表达观点、获取信息的重要渠道。
如果说电视、⼴播、报刊等传统媒体是信息传播之河的主⼲的话，那各种令⼈⽬不暇接的⽹络媒介就是各个⽀流，每位⽤户既可以通过⽹络媒介平台感知天下事，也可以⾃主⽣产内容，发布信息。
多元媒介市场下的跨媒介传播逐渐成为社会发展的必然趋势。
“蚂蚁森林”在微博、微信、抖⾳、知乎等热门社交平台都开通了官⽅账号，以种树活动、树⽊⽣长情况等各种信息为中⼼，结合各个⽹络媒介平台的特性，对其内容和形式进⾏不同层次的加⼯与处理，从多个渠道进⾏传播。
以微博和抖⾳这两⼤媒介平台为例：在微博上，“蚂蚁森林”除了发布公益动态信息外，还时常发起相关话题并且和有影响⼒的明星⼀起互动，邀请⽹友参与话题进⾏讨论、转发。
在抖⾳上，“⽀付宝”账号页⾯实时发布沙漠地区蚂蚁森林中树⽊的⽣长情况，引发⽹友关注和点赞。
“蚂蚁森林”在跨媒介平台上发布的各种公益动态信息，从多个渠道对⾃⾝进⾏了宣传。
(⼆)依靠“意见领袖”扩散传播在当前⽹络媒介发达的背景下，公益活动的宣传也从线下和线上同步展开，甚⾄在线上取得到了更⼤的传播效果。
在微博环保公益信息传播中，“意见领袖”所特有的强⼤的影响⼒和号召⼒与平台快速便捷的特点相辅相成，使信息在⽹友中得到裂变式的传播。
试析“蚂蚁森林”的传播策略及运营困境
|RADIO ＆TV JOURNAL 2019.11“蚂蚁森林”是支付宝于2016年上线的一款个人碳账户公益应用，用户可以通过步行、地铁公交出行、线上线下支付、在线缴纳水电煤气费和交通罚单等方式减少相应的碳排放量。
“蚂蚁森林”会产生绿色能量，用户可以用来在线上养一棵虚拟的树，待能量积累到一定数量后，“蚂蚁森林”团队就会在阿拉善、鄂尔多斯、赤峰、武威和酒泉等生态环境比较恶劣的地方种下一棵真实的树。
一、“蚂蚁森林”的传播策略“蚂蚁森林”的传播策略可以从跨媒介多渠道传播、依靠“意见领袖”扩散传播和牵手政府部门带动公民参与三个方面展开分析。
(一)跨媒介多渠道传播在互联网和媒体高速发展的今天，各类网络媒介平台层出不穷，深入渗透到人们的日常生活中，成为人们表达观点、获取信息的重要渠道。
如果说电视、广播、报刊等传统媒体是信息传播之河的主干的话，那各种令人目不暇接的网络媒介就是各个支流，每位用户既可以通过网络媒介平台感知天下事，也可以自主生产内容，发布信息。
多元媒介市场下的跨媒介传播逐渐成为社会发展的必然趋势。
“蚂蚁森林”在微博、微信、抖音、知乎等热门社交平台都开通了官方账号，以种树活动、树木生长情况等各种信息为中心，结合各个网络媒介平台的特性，对其内容和形式进行不同层次的加工与处理，从多个渠道进行传播。
以微博和抖音这两大媒介平台为例：在微博上，“蚂蚁森林”除了发布公益动态信息外，还时常发起相关话题并且和有影响力的明星一起互动，邀请网友参与话题进行讨论、转发。
在抖音上，“支付宝”账号页面实时发布沙漠地区蚂蚁森林中树木的生长情况，引发网友关注和点赞。
“蚂蚁森林”在跨媒介平台上发布的各种公益动态信息，从多个渠道对自身进行了宣传。
(二)依靠“意见领袖”扩散传播在当前网络媒介发达的背景下，公益活动的宣传也从线下和线上同步展开，甚至在线上取得到了更大的传播效果。
在微博环保公益信息传播中，“意见领袖”所特有的强大的影响力和号召力与平台快速便捷的特点相辅相成，使信息在网友中得到裂变式的传播。
元气森林的新媒体营销案例
元气森林的新媒体营销案例
元气森林是一家以果汁饮料为主打产品的新食品公司，通过在社交媒体平台上开展营销活动来吸引目标受众。
以下是元气森林的一个新媒体营销案例：
1. 利用微信小程序设计互动营销活动：元气森林利用微信小程序推出了“元气找茬”互动游戏，邀请用户在游戏中寻找图片中的不同之处，并分享给好友或朋友圈。
通过这种方式，元气森林不仅促进了用户参与度和品牌关注度，还能扩大品牌影响力。
2. 借助美食博主进行口碑传播：元气森林会定期与知名美食博主合作，邀请他们品尝并评价品牌的果汁饮料，从而获得更多的曝光和用户认可。
这种方式可以帮助元气森林赢得更多用户的信任和喜爱，提高品牌忠诚度。
3. 在线分享用户故事：元气森林在社交媒体平台上分享用户故事，例如用户如何通过元气森林的果汁饮料改善了自己的健康状况，或者如何将果汁饮料作为日常生活中的必备饮品。
这种方式可以增强用户对品牌的认知和情感链接，提高口碑效应。
通过以上营销手段，元气森林成功地在新媒体领域开展了一系列营销活动，吸引了大量目标受众的关注，并得到了良好的市场反馈。
互联网时代环境传播的游戏化创新策略——以“蚂蚁森林”为例
互联网时代环境传播的游戏化创新策略——以“蚂蚁森林”为例互联网时代环境传播的游戏化创新策略——以“蚂蚁森林”为例一、引言随着互联网的快速发展，人们生活方式的变化对环境造成了巨大的影响。
为了解决环境问题，需通过环境传播来提高公众的环保意识和参与度。
而在互联网时代，游戏化创新策略成为了一种受欢迎且有效的方法。
本文将以支付宝的“蚂蚁森林”为例，探讨互联网时代环境传播中的游戏化创新策略。
二、互联网与环境传播1. 互联网对环境传播的作用互联网的普及使信息传播更加便捷快捷。
通过互联网，环境问题可以更广泛地传播、更迅速地反馈，从而提升公众对环境问题的关注度。
2. 游戏化创新策略在环境传播中的作用游戏化创新策略通过将游戏元素引入环境传播中，能够激发公众参与的兴趣和动力。
它能够将环境问题变得有趣而可行，并能够借助游戏的社交性，建立社区并形成共同的环保意识。
三、支付宝“蚂蚁森林”：游戏化环境传播的创新案例1. “蚂蚁森林”的介绍与背景支付宝“蚂蚁森林”是一款借助移动支付工具，植树造林的游戏。
用户可以通过支付宝的使用行为，获得一定量的能量值，进而可以种植并养护虚拟森林中的树木。
通过游戏的形式，将公众和环境的关系紧密相连。
2. 游戏机制与规则设计“蚂蚁森林”游戏设定了一系列机制和规则，激励用户积极参与环境保护。
如能量值的累积和获取方式、树木的种植、树木生长的时间与速度等。
这些设计旨在鼓励用户持续参与并产生行为改变。
3. 游戏对环境传播的影响通过“蚂蚁森林”这一游戏化环境传播策略，用户参与度显著提升。
在用户眼中，环境保护从原本的“无趣而无关”的事情，变成了有趣、愉悦的游戏过程。
用户通过参与游戏，不仅能够了解自己对环境的影响，还能够通过实际行动改变环境。
四、游戏化环境传播的优势与挑战1. 优势游戏化环境传播能够激发公众参与的兴趣和动力，提高公众的环保意识和参与度。
它能够将环境问题变得有趣而可行，并能够借助游戏的社交性，建立社区并形成共同的环保意识。
蚂蚁金服互联网绿色金融产品营销策略研究以蚂蚁森林为例
1、创新的产品设计
蚂蚁森林的创新之处在于将用户的低碳行为与虚拟树木种植相结合，让用户在 享受便捷生活的同时，也能为环保出一份力。这种寓教于乐的产品设计，吸引 了大量用户的和参与。
2、社交化的营销手段
蚂蚁森林充分利用了社交媒体的传播力量，通过用户之间的互动和分享，迅速 扩大了品牌影响力。用户可以邀请好友加入自己的队伍，共同维护虚拟树木， 增加了用户黏性和参与度。
2、互联网化发展模式
蚂蚁金服采用互联网化发展模式，通过互联网技术实现金融服务的线上化、数 字化和智能化。这种模式使得蚂蚁金服能够更好地利用互联网技术提高服务效 率和质量，降低运营成本。同时，互联网化发展模式也使得蚂蚁金服能够更好 地满足客户需求，提供更加便捷、高效、安全的金融服服采用全球化发展模式，积极拓展海外市场，为全球消费者和小微企业 提供普惠金融服务。这种模式使得蚂蚁金服能够更好地利用全球资源提高服务 效率和质量，降低运营成本。同时，全球化发展模式也使得蚂蚁金服能够更好 地满足客户需求，提供更加便捷、高效、安全的金融服务。
三、蚂蚁金服的竞争优势
1、技术优势
3、资源优势
蚂蚁金服在资源方面拥有较强的优势。公司拥有广泛的用户基础和海量数据资 源，可以为合作伙伴提供更加精准的服务和产品。同时，公司还与多家金融机 构和政府机构建立了合作关系，可以获得更多的资源和支持。
四、总结与展望
综上所述，蚂蚁金服的发展模式具有平台化、互联网化和全球化等特点，并拥 有技术、品牌和资源等方面的竞争优势。未来随着互联网技术的不断发展和普 及，互联网金融行业将继续快速发展。作为行业领军企业之一，蚂蚁金服将继 续保持领先地位并不断创新发展，为全球消费者和小微企业提供更加便捷、高 效、安全的金融服务。
3、跨界合作与品牌联动
蚂蚁森林线上活动策划案
蚂蚁森林线上活动策划案
课程内容：
1、超6亿用户的蚂蚁森林为什么让用户玩不停？
2、光有创意就够了？让活动落地的N个关键步骤
3、运营人必备能力图谱！给你buff加持！
1、多案例解析游戏化活动策划的基础逻辑：
以多多果园为案例、八角游戏模型为例，拆解爆款活动背后的运营逻辑，让你也掌握策划活动的思维与能力。
2、学习让活动落地的N个关键步骤：
从定目标、定预算、定玩法、定排期、定资源、定完整传播节奏等流程，详细拆解怎样策划一场让吸引用户，让用户上瘾的活动！
3、从能力图谱看运营人的进阶之道：
运营岗位多且杂，晋升道路总是像雾一样迷茫，让人摸不着头脑，那到底怎么做才能实现稳步上升，实现升职加薪呢？老师将从大厂运营人能力模型拆解，告诉你该如何努力！。
近五年的支付宝互动营销案例
近五年的支付宝互动营销案例那我就跟你唠唠近五年支付宝的一些超有趣的互动营销案例哈。
一、集五福活动（2016 至今每年春节期间）1. 活动内容。
每到春节前，全国人民就像着了魔一样开始集五福。
支付宝推出了爱国福、富强福、和谐福、友善福和敬业福这五种福字卡。
大家可以通过AR扫福字、蚂蚁森林浇水、在蚂蚁庄园捐蛋等方式来获得福卡。
这就像是一场全民寻宝游戏。
比如说扫福字，你走在街上，看到哪家店门口贴了个福字，就立马掏出手机扫，那种感觉就像是在寻找隐藏的宝藏一样。
而且一家人围坐在一起，互相交换福卡，可热闹了。
2. 营销效果。
从传播范围来看，那是相当广啊。
几乎全国人民都知道这个活动，连平时不咋用支付宝的大爷大妈也参与进来了。
大家在社交平台上各种晒福卡，求敬业福，这就使得支付宝在春节这个黄金时期获得了超高的曝光度。
而且这个活动也成功地让更多人了解和使用支付宝的其他功能，像蚂蚁森林和蚂蚁庄园这些，参与人数那是蹭蹭往上涨。
二、蚂蚁森林种树互动（2016 至今）1. 活动内容。
这可是个超级环保又有趣的互动。
用户可以通过步行、公交出行、在线缴纳水电费等低碳行为来收集能量。
当能量积攒到一定数值后，就可以在支付宝的蚂蚁森林里种下一棵虚拟的树。
然后呢，支付宝会和一些公益组织合作，在现实中的沙漠地区种下一棵真正的树。
比如说，你每天走路上下班，就可以把步数转化成能量。
看着自己的能量一点点增加，就像在养一个小宠物一样，每天都盼着能快点种上一棵树。
而且还可以去偷好友的能量，这就特别有趣，感觉像是一场“绿色资源抢夺战”。
2. 营销效果。
在环保意识逐渐增强的今天，这个活动简直是大获成功。
它让用户感受到自己的每一个小行动都能为环保做出贡献。
在用户增长方面，很多人就是因为蚂蚁森林这个有趣的功能而开始频繁使用支付宝。
同时，这个活动也大大提升了支付宝的品牌形象，让大家觉得支付宝是一个有社会责任感的企业。
三、支付宝锦鲤活动（2018年）1. 活动内容。
产品运营的经典案例
产品运营的经典案例产品运营是指通过对产品的策划、推广、运营等一系列活动，以实现产品的市场化、用户增长、盈利等目标。
下面是十个经典的产品运营案例。
一、微信红包微信红包是微信推出的一项线上社交红包服务，用户可以通过微信发送红包给好友，实现了线上社交红包的便捷和趣味。
微信红包在2014年春节期间推出，凭借其简单易用的操作和广泛的用户基础，迅速在市场上占据了主导地位，成为了春节期间的热门社交方式。
二、支付宝蚂蚁森林支付宝蚂蚁森林是支付宝推出的一项绿色公益项目，用户通过使用支付宝进行消费，可以积攒能量，然后可以通过能量来种植真实的树木。
这个项目结合了支付宝的支付功能和用户的环保意识，通过激励用户积极使用支付宝进行消费，同时又能为环境做出贡献，取得了很好的效果。
三、快手抖音快手和抖音是两个非常成功的短视频社交平台，用户可以在平台上制作、上传和分享短视频，以及与其他用户互动和关注。
这两个平台通过用户生成内容和社交功能，吸引了大量的用户，成为了移动互联网时代最受欢迎的应用之一。
四、小米手机小米手机是小米科技推出的一款智能手机，以性价比高和自主研发的MIUI操作系统而闻名。
小米手机通过在市场上提供性价比极高的产品，吸引了大量的用户，并且通过社区运营和粉丝经济的策略，建立了强大的品牌影响力和用户忠诚度。
五、滴滴出行滴滴出行是中国最大的打车软件，用户可以通过手机应用预约出租车、快车、专车和顺风车等服务。
滴滴出行通过利用大数据和智能调度算法，提供了更便捷、安全和经济的出行方式，取得了巨大的成功。
六、京东物流京东物流是京东推出的一项物流配送服务，为京东平台上的卖家和买家提供物流配送服务。
京东物流通过建立自己的物流网络和仓储系统，提供了快速、可靠和高效的配送服务，为京东平台上的交易提供了良好的支持。
七、美团外卖美团外卖是美团推出的一项在线外卖订餐服务，用户可以通过手机应用点餐并进行支付，然后由美团配送员将外卖送到用户指定的地点。
蚁穴数字营销运营方案
蚁穴数字营销运营方案一、概述数字营销已成为现代企业发展的重要工具，它可以帮助企业快速触及目标受众，提升品牌知名度，提高销售业绩，扩大市场份额。
蚁穴数字营销运营方案是一种以小团队合作为基础的数字营销策略，它利用小团队的灵活性和敏捷性，为企业提供更加具有针对性和个性化的数字营销服务。
本文将对蚁穴数字营销运营方案进行全面分析和解读，为企业构建可行的数字营销运营方案提供参考。
二、蚁穴数字营销运营团队构成1. 蚁穴数字营销运营团队由一群具备专业技能和敏捷工作能力的人员组成，通常包括数字营销专家、内容创意人员、数据分析师、社交媒体管理员等。
2. 每个团队成员都具备多项技能，能够灵活应对工作任务，保证运营工作的高效性和质量性。
3. 团队成员之间具有密切的合作关系，信息交流高效，可以实时应对客户需求的变化。
4. 蚁穴数字营销运营团队采用分散式管理，每个团队成员都拥有一定的自主权，能够更好地满足客户特定需求。
三、蚁穴数字营销运营方案策略1. 目标定位蚁穴数字营销运营方案首先需要明确客户的目标，包括品牌知名度提升、销售业绩提高、市场份额扩大等。
同时还需要明确目标受众，包括年龄段、兴趣爱好、消费习惯等。
2. 数据分析蚁穴数字营销运营方案将通过数据分析来挖掘潜在的目标受众和客户需求，通过大数据分析和精准定位，为企业提供更加符合客户需求的数字营销方案。
3. 内容创意蚁穴数字营销运营方案将依托团队成员的创意能力，组织策划制作符合客户需求的各类数字营销内容，包括文章、图片、视频等。
4. 渠道选择蚁穴数字营销运营方案将选择适合客户需求的数字营销渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、短信营销等。
5. 数据监测蚁穴数字营销运营方案还将设置科学合理的数据监测指标，通过定期监测数据，对数字营销方案的效果进行评估和调整。
四、蚁穴数字营销运营方案的特点1. 敏捷性蚁穴数字营销运营方案具有高度的敏捷性，能够快速响应客户需求的变化，提供个性化的数字营销服务。
从社会市场营销的角度分析支付宝蚂蚁森林项目
从社会市场营销的角度分析支付宝蚂蚁森林项目目前中国发展较大的第三方支付平台为支付宝和微信，在移动支付平台和社交平台的双重压力下，支付宝的社交局限性问题较为明显。
本文研究主体为支付宝旗下产品蚂蚁森林，结合官方数据和调查问卷进行分析，从发展现状、用户分析、所存在问题等方面进行分析，提出蚂蚁森林社交营销的优化建议，以期促进蚂蚁森林的可持续发展。
1、蚂蚁森林发展现状分析支付宝客户端于2016年8月27日推出蚂蚁森林，用户通过步行、支付宝消费等绿色行为获得能量，用虚拟的能量兑换真树或保护地。
2019年4月，蚂蚁森林用户数量累计超过5亿，线下种树达1亿棵。
蚂蚁森林目前只在国内推行，未在国外开展业务，用户数量有较大提升空间。
早期蚂蚁森林的核心功能是种树，后逐渐推出合种、浇水等社交性强的玩法。
中期蚂蚁森林推出能量保护罩、时光加速器等辅助玩法。
后期为了丰富用户的社交圈，于2017年8月增加了蚂蚁庄园功能。
这种既可以通过游戏积累免费做公益，也可以使用支付宝直接捐赠钱款的方式，延伸了蚂蚁森林的社交功能深度。
2、蚂蚁森林用户分析蚂蚁森林用户从行为上看，更多选择早上起床后收取能量，更偏向于通过步行、线上支付、与好友互动等方式收集能量。
蚂蚁森林用户从心理上分析愿意偷能量占多数，喜欢浇水的占少数，表示蚂蚁森林所提供的行动交流平台（如浇水、偷能量等）可以强化团队好友间的互动往来，这种互动与微信等传统社交媒体所提供的图文交流不同，是以游戏互动和贡献公益的形式拉近用户距离、满足用户成就感。
3、蚂蚁森林的社交营销分析3.1基于平台外部的社交营销分析1）集五福活动吸引首批用户蚂蚁森林用户通过添加好友、浇水等方式获得福卡，好友间可以互相索要、赠送福卡，其中“敬业福”的稀缺，催生了大量的好友添加，为蚂蚁森林带来了首批忠实用户，随后蚂蚁森林的用户数量开始了爆发性增长。
蚂蚁森林依靠社交关系传播速度快这一特性，依靠支付宝的活动不断扩大发展自身用户群体。
蚂蚁森林整体运作流程及合作机制
蚂蚁森林整体运作流程及合作机制下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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HOOK(上瘾)模型分析蚂蚁森林的套路
HOOK（上瘾）模型分析蚂蚁森林的套路不得不说蚂蚁森林是个好产品,有人说，蚂蚁森林也许是余额宝之后，支付宝里唯一广受好评的产品了。
自己刚看完视频《5亿网友三年种植上亿棵数、蚂蚁森林毕竟为世界带来了哪些转变》，还是蛮震撼的。
和大家共享下~不过蚂蚁森林的套路也挺多的，最近在学习增长黑客方面的学问，用里面的HOOK（上瘾）模型来分析蚂蚁森林。
并和大家共享下我的思索——蚂蚁森林对于支付宝的意义。
01什么是Hook模型“Hook模型”是畅销书《上瘾——让用户养成使用习惯的四大产品规律》的一种产品设计方法。
Nir Eyal在对上千家公司的观看和评测并结合心理学的若干理论后，总结出如何通过触发（Trigger）、行动（Action）、多变的酬赏（Variable Reward）和投入（Investment）这四个封闭的循环，打造让用户形成使用习惯甚至上瘾的产品。
听起来不明觉厉，其实日常中许多产品都可以用Hook模型进行分析，比如始终很火的“王者荣耀”、前段时间风靡一时的“ZAO”。
Hook模型4步走：1、Trigger：触发/引爆点，即如何引导用户实行行动。
引爆点有两种:外部和内部。
外部触发很好理解，企业投放的广告、软件的push 信息、人际关系触发例如伴侣的共享等。
内部触发形成于在用户使用产品的过程中，表现为用户潜在需求能否得到满意。
如心情触发。
2、Action：行动，即驱动用户的行为。
这一阶段要求产品设计必需易用好用，满意用户心理预期。
3、Reward：多变的嘉奖，这是让用户上瘾的关键。
它与一般反馈之间的区分在于：除了确定性反馈以外还供应了极大的不确定性反馈，可以激发你对这个事物的剧烈渴望。
4、Investment：投入，这部分指用户对产品的投入，并不单单指付费，而是泛指能促使用户再次使用产品的一切行为。
比如时间、情感等。
02、蚂蚁森林的上瘾套路1、触发1）内部因素：（1）自我实现（公益）不花钱的公益，动动手指就是爱护地球，满意了大部分人想走公益，实现自身价值的欲望。
蚂蚁森林线上活动策划案
蚂蚁森林线上活动策划案蚂蚁森林活动以蚂蚁森林的名字，结合活动规则，以支付宝账户为媒介，带动用户参与蚂蚁森林生态系统建设。
活动背景：支付宝在2011年发布支付宝，为用户提供一种支付方式，是一种在线支付，也是一种新的支付方式。
用户在支付宝上注册账户，并绑定支付宝账号，可以通过支付宝账户为自己购买和出售商品。
用户通过出售商品或者从商家处购买商品赚取相应收益。
蚂蚁森林则为用户提供了一种支付方式，用户可以用支付宝完成多种付款行为。
活动目的：蚂蚁森林作为一个生态公益活动（虽然支付宝为用户提供了一个直接的平台),在帮助人们解决环保问题等方面发挥着重要作用。
一、活动目标1、引导用户积极参与到蚂蚁森林活动中来，利用支付宝和用户之间的关系，以蚂蚁森林的名字引导用户，以蚂蚁森林参与活动获取虚拟货币，以虚拟货币为支付宝用户进行购物。
2、活动内容：主要以购买电子产品和日常生活用品为主。
通过出售活动商品来赚取现金和支付宝会员积分。
3、目标人群：主要以25-35岁的年轻用户为主（因为对电子产品和日常生活用品感兴趣）。
4、产品类型：主要以生活服务类和社交类为主。
5、商业模式：主要以淘宝、天猫两大电商渠道为主。
6、营销方式：线下与电商合作。
7、营销数据：利用数据分析和统计对参与人数、购买金额、支付频率等方面数据进行分析。
二、活动入口在支付宝首页上可以看到蚂蚁森林，如果用户不知道自己的支付宝账户有多少个不同的主题，就可以直接点击其中一个主题进入页面。
如果用户使用微信支付，可以进入微信页面，用户可以进入微信支付宝的功能页面。
打开该页面之后，就可以看到用户在支付宝上拥有的账户，并可以根据账户购买及出售商品。
用户可以通过蚂蚁森林为自己种植一片森林。
而且蚂蚁森林中还有一个特殊的活动，就是可以与蚂蚁森林相关。
用户通过出售树木赚取一定数额的树木收益。
树木是可再生的资源，也是一种很好的环保产品。
而且树木在生产过程中还可以吸收二氧化碳从而产生新的能量，对保护环境也有很大作用。
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蚂蚁森林的运营套路
近年来，支付宝不断的通过营销方式来解决用户需求和使用场景单一的问题。
蚂蚁森林就是在这样的背景下产生的，通过号召低碳生活和收取能量，快速种树等，来实现用户对支付宝使用场景的延伸和提高用户的使用频次。
截止2018年6月，蚂蚁森林用户数已达3.5亿人，蚂蚁森林已在地球上种下5552万颗真树，3.9万亩保护地得到认领。
意味着国内每4个人中就有1个人在用蚂蚁森林。
能做到这么巨量用户且是相对高频的产品，其背后的产品套路和运营思路值得我们讨论与学习。
1.打造产品功能闭环
蚂蚁森林的核心功能是围绕绿色能量的产生和消费做产品闭环。
（1）产生绿色能量
内部：行走、共享单车、公共交通（地铁/公交）、支付（实物东西（如外卖、衣服等）或虚拟东西（如基金、保险等））等。
外部：“偷取”支付宝好友未及时收集的绿色能量。
（2）消费绿色能量
用户可将收集的绿色能量兑现为线下植树，可选择树种、种植地区，且每颗树都有唯一的编号。
至于围绕这个功能闭环上面的一些攻略、道具、排名等等都是对这个核心功能的深度遍历，符合MVP原则。
2.简单的操作流程
关于实现产品核心功能的操作流程，蚂蚁森林也设置得极其简单。
蚂蚁森林的绿色能量自动化产生，通过各种提醒或支付宝首页入口进入，点击进去的主页面就可以做绿色能量的采集和消费，操作方式极其简单，每个人都能玩、能懂。
正是这是简单的操作流程设置，可以使用户直接、快速、有效的抵达核心功能，完成功能闭环，减少了用户流失，并且做到了紧紧围绕核心功能展开产品的原则。
3.巧妙利用人们心理
（1）不花钱的公益
蚂蚁森林通过自行搭建的公益框架，扫清了用户做公益的障碍，加上不需要额外付费，只需通过去领能量，就可以做公益，受到绝大部分人的欢迎。
（2）竞争性
蚂蚁森林把人们不甘于人后的心理通过能量排行榜的方式结合起来，对用户起到了很好刺激效果，增加了用户粘度。
4.创意的产品运营框架
（1）通过借势营销新产品
蚂蚁森林的推出借助了支付宝集五福这个营销活动，而支付宝集五福活动在2016年就很火，积累了大量的实名用户。
在2016年的基础之上，17、18年的集五福活动阵势也很浩大，但集五福的难度远远小于2016年，因为获取能量在支付宝蚂蚁森林种树也是获得福卡的一种途径。
支付宝集五福是借了春节的势，蚂蚁森林种树功能借了支付宝集五福的势。
（2）爱情/亲情/友情
自古我们就有同心锁、爱情树的存在。
太多恋人不远万里到某某爱情圣地朝圣，谨慎诚挚，带着美好的祈愿，种下爱情树，锁上同心锁。
蚂蚁森林的爱情树、亲情树、友情树，都是基于上述逻辑展开运营的。
5.总结
通过以上我们对支付宝蚂蚁森林的产品运营分析，可以看出，一款产品想要受到用户喜爱，需要具备以下几点：
●核心功能足够简单，最好就一个功能闭环。
●核心产品路径足够简单清晰，最好打开产品就是核心功能，路径最多不超过3步，每一
步之间的衔接足够自然合理。
●核心资源的生产消费，要足够清晰，自然，易懂。
●推广营销方式要有创意，把握目标用户需求，契合产品特点做精准化营销。
最后，如果想充分调动用户，那一定要把握人性，临界型资源要引入充分竞争，竞争后要让用户有自我价值被实现后的满足感，这样可以更好的增加用户使用频次，留住用户。