打造企业西点执行力
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1. 买高价票，每张要多花100元，现有15张； 2. 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，
可将10人送上车，但晚上没wk.baidu.com方休息； 3. 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：
XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发 时间：XX；到达时间： XX； 4. 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别 是... 5. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴 每天有X次，时间分别是...，票价XX元
打造企业西点执行力
2020/11/19
打造企业西点执行力
世界上没有完美的个人 只有完美的团队 ! ! ! ! ! !
打造企业西点执行力
我们的目标是什么？ 目标：企业利润的最大化！
打造企业西点执行力
领导：就是带领和引导你下属的行为！ 领导的是使命，是人心！
领导团队要两个一致： • 目标一致！ • 利益一致！
• 如何使人性化与制度化平衡？
1.有情领导 2.无情管理
打造企业西点执行力
管理：就是监督和检查你下属所做的事！ 管理的是公司的事物，是对事不对人！
• 领导者和管理者做3件事： 1. 统一团队的思想！ 2. 统一团队的目标！ 3. 统一团队的行为！
将个人战略与公司战略进行一体化！
打造企业西点执行力
什么叫做执行？
打造企业西点执行力
一个价值百万的定义
执行就是有结果 的行动!!!!!!!!
打造企业西点执行力
一个价值百万的定义
执行力-就是把目 标转换成结果的能 力!!!!!!
打造企业西点执行力
什么不等于结果？
打造企业西点执行力
重要结论一：态度不等于结果!
所以，这些都不是结果： • 拼命≠结果 • 加班≠结果 • 苦劳≠结果 ……
打造企业西点执行力
贸易部和销售部要想提升业绩和营业 额必须随时要思考3个问题：
一 如何增加顾客消费的：次数 二 如何增加顾客消费的：频率 三 如何增加顾客消费的：金额
打造企业西点执行力
钱是价值的交换 －凡是物超所值10倍以上
乔丹84年刚开 始加入公牛队 年薪 80万美金
打造企业西点执行力
任何企业家,管理者，任何个人心中 都必须树立一种意识那就是：
打造企业西点执行力
重要结论三：任务不等于结果!
✓ 完成任务是对程序、过程负责 ✓ 收获结果是对价值、目的负责 ✓ 完成任务不等于提供结果
打造企业西点执行力
职责
发传真 开会 培训 招聘 做报表
任务VS结果
结果
确认对方及时收到清晰传真
针对问题制订出具体措施或解 决方案
有收获并有行动措施或计划
招聘到公司发展需要的人才
打造企业西点执行力
结果的本质是商业交换
■ 公司用结果在商业社会上获得利润 ■ 员工用结果体现自己在公司的价值
■ 公司不做结果会被市场淘汰 ■ 员工不做结果会被社会淘汰
打造企业西点执行力
销售的定义
1.销售就是帮助顾客解决问题 2.销售就是将我们的产品和服务卖好
一流的推销员贩卖的是：信耐感（客户喜欢你） 二流的推销员贩卖的是：服务 三流的推销员贩卖的是：产品的品质 四流的推销员贩卖的是：产品的价格
危机意识！！！
打造企业西点执行力
所有的成功者 都是持续不断的学习者！
• 无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑! • 无论你是老总还是员工都必须持续不断的
学习、改变和完善自我！
打造企业西点执行力
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
打造企业西点执行力
打造企业西点执行力
重要结论二：职责不等于结果! • 职责是对工作范围和边界的抽象概括。 • 没有结果意识，职责就是一纸空文。
打造企业西点执行力
案例3：买火车票的故事
• 今年五一节，北京XX医疗设备公司要派10 个人去青岛参加一个展会。
• 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺 季更是如此,4月27号（预售票的第一天） 一大早，公司老板就派小刘去火车站买车 票。过了很久，小刘满头大汗的回来了， 说：“售票处人太多了，我挤了半天，排 了3个小时的队才轮到我，但是窗口的所有 火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了， 没办法，我只好回来了。”
• 老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真 不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我 辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还 要怨我？
1、老板为什么会批 评小刘？
2、如果你是小刘， 老板派你去火车 站去买票，请问 你会怎么做？
打造企业西点执行力
小张是怎么做的？
老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间 才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他 一些方法，请老板决策:
准时提交准确清晰的报表
打造企业西点执行力
执行力－结果观点三个不等式
态度 ≠ 结果 职责 ≠ 结果 任务 ≠ 结果
打造企业西点执行力
什么才是结果？
打造企业西点执行力
结果是什么？
结果: 可以满足客户需求的一种价值， 就是客户愿意用钱来换的东西。
对客户没有价值的结果， 无论你多么辛苦，
你的辛苦都一文不值！！！
可将10人送上车，但晚上没wk.baidu.com方休息； 3. 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：
XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发 时间：XX；到达时间： XX； 4. 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别 是... 5. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴 每天有X次，时间分别是...，票价XX元
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2020/11/19
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世界上没有完美的个人 只有完美的团队 ! ! ! ! ! !
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我们的目标是什么？ 目标：企业利润的最大化！
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领导：就是带领和引导你下属的行为！ 领导的是使命，是人心！
领导团队要两个一致： • 目标一致！ • 利益一致！
• 如何使人性化与制度化平衡？
1.有情领导 2.无情管理
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管理：就是监督和检查你下属所做的事！ 管理的是公司的事物，是对事不对人！
• 领导者和管理者做3件事： 1. 统一团队的思想！ 2. 统一团队的目标！ 3. 统一团队的行为！
将个人战略与公司战略进行一体化！
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执行就是有结果 的行动!!!!!!!!
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执行力-就是把目 标转换成结果的能 力!!!!!!
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所以，这些都不是结果： • 拼命≠结果 • 加班≠结果 • 苦劳≠结果 ……
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一 如何增加顾客消费的：次数 二 如何增加顾客消费的：频率 三 如何增加顾客消费的：金额
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钱是价值的交换 －凡是物超所值10倍以上
乔丹84年刚开 始加入公牛队 年薪 80万美金
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任何企业家,管理者，任何个人心中 都必须树立一种意识那就是：
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✓ 完成任务是对程序、过程负责 ✓ 收获结果是对价值、目的负责 ✓ 完成任务不等于提供结果
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职责
发传真 开会 培训 招聘 做报表
任务VS结果
结果
确认对方及时收到清晰传真
针对问题制订出具体措施或解 决方案
有收获并有行动措施或计划
招聘到公司发展需要的人才
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结果的本质是商业交换
■ 公司用结果在商业社会上获得利润 ■ 员工用结果体现自己在公司的价值
■ 公司不做结果会被市场淘汰 ■ 员工不做结果会被社会淘汰
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销售的定义
1.销售就是帮助顾客解决问题 2.销售就是将我们的产品和服务卖好
一流的推销员贩卖的是：信耐感（客户喜欢你） 二流的推销员贩卖的是：服务 三流的推销员贩卖的是：产品的品质 四流的推销员贩卖的是：产品的价格
危机意识！！！
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所有的成功者 都是持续不断的学习者！
• 无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑! • 无论你是老总还是员工都必须持续不断的
学习、改变和完善自我！
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
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2020/11/19
打造企业西点执行力
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重要结论二：职责不等于结果! • 职责是对工作范围和边界的抽象概括。 • 没有结果意识，职责就是一纸空文。
打造企业西点执行力
案例3：买火车票的故事
• 今年五一节，北京XX医疗设备公司要派10 个人去青岛参加一个展会。
• 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺 季更是如此,4月27号（预售票的第一天） 一大早，公司老板就派小刘去火车站买车 票。过了很久，小刘满头大汗的回来了， 说：“售票处人太多了，我挤了半天，排 了3个小时的队才轮到我，但是窗口的所有 火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了， 没办法，我只好回来了。”
• 老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真 不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我 辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还 要怨我？
1、老板为什么会批 评小刘？
2、如果你是小刘， 老板派你去火车 站去买票，请问 你会怎么做？
打造企业西点执行力
小张是怎么做的？
老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间 才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他 一些方法，请老板决策:
准时提交准确清晰的报表
打造企业西点执行力
执行力－结果观点三个不等式
态度 ≠ 结果 职责 ≠ 结果 任务 ≠ 结果
打造企业西点执行力
什么才是结果？
打造企业西点执行力
结果是什么？
结果: 可以满足客户需求的一种价值， 就是客户愿意用钱来换的东西。
对客户没有价值的结果， 无论你多么辛苦，
你的辛苦都一文不值！！！