应用技术交易网商业计划书

应用技术交易网商业计划书

目录

第一章项目背景 (8)

一．应用技术交易网 (8)

二．应用技术交易网环境背景 (10)

1、科技产业公司的战略定位 (10)

2、需求分析 (10)

3、国外可资借鉴的经验： (12)

三．应用技术交易网优势分析 (14)

1、科技产业公司的专业优势 (14)

2、科技产业公司的资源优势 (15)

3、科技产业公司的品牌优势 (15)

4、深圳的地缘优势 (15)

四．应用技术交易网的可行性 (16)

1. 投资必要性 (16)

2. 技术可行性 (16)

3. 组织可行性 (18)

4. 经济可行性 (18)

5. 社会可行性 (18)

五．应用技术交易网的创新 (19)

1、运用现在网络技术，提高应用技术成果的转化服务水平。 (19)

2、引入职业经理人创业机制，弥补单纯技术转化的市场不足。 (20)

3、注入资本动力，提高技术转化的成功率 (20)

第二章项目介绍 (21)

一．应用技术交易网建设宗旨 (21)

二．应用技术交易网定位与总体目标 (21)

三．应用技术交易网规划与建设进度 (22)

1、功能规划： (22)

2、建设进度计划 (23)

四．资源整合与系统设计 (25)

（一）整合 (25)

（二）共享 (28)

（三）服务 (28)

五．网站结构/栏目板块 (30)

六．主要功能 (32)

七．商业模式 (35)

1、自助式资源整合： (35)

2、线上配对、线下服务 (35)

3、收费模式 (36)

八．应用技术交易网技术功能 (37)

1、搜索配对功能 (37)

2、后台管理 (37)

3、动画演示 (39)

十．项目运作方式 (41)

十一．项目SWOT优势分析 (42)

第三章竞争分析 (43)

一．国内技术交易市场现状 (43)

1、全国技术市场技术合同交易继续保持稳定的增长势头 (43)

2、技术集成创新能力增强，单项技术合同成交金额逐年递增 (44)

4、企业自主创新能力进一步增强 (46)

5、四类技术合同交易以技术开发和服务为主。 (47)

6、知识产权保护意识增强 (48)

二．市场细分与市场竞争状况 (53)

1、全国技术交易信息化资源 (53)

2、全国技术交易中介机构分类 (54)

三．主要竞争对手情况 (55)

四、存在问题的分析 (58)

1、技术交易法规不完善、缺乏系统监督 (58)

2、缺乏技术交易标准规范，技术交易的搜寻与协商成本高 (59)

3、技术中介属弱势行业，支持技术中介发展的三大基础资源薄弱 (59)

4、技术中介的核心服务能力不强 (59)

5、对外交流合作的问题 (60)

第四章商业实施方案 (62)

一．商业模式实施方案总体规划 (62)

（一）、多种营销手段有机协调实施 (63)

（二）网络推广 (63)

三．销售方式与环节 (72)

四．服务流程 (73)

五．价格方案 (74)

1、vip会员服务费： (74)

2、广告价格： (74)

3、成交服务费： (75)

六．销售与市场策略 (75)

1. 主要策略 (75)

2. 广告公关策略 (76)

3. 会员制营销 (76)

七. 市场开发规划 (77)

1.介绍期营销及目标： (77)

2.成长期营销策略及目标： (77)

3、成熟期的营销策略及目标 (78)

第五章项目实施与管理 (79)

一．公司组织结构 (79)

1、网络推广部 (79)

2、技术部 (79)

3、市场部 (80)

5、会员服务部 (80)

6、客户服务部 (80)

7、展厅管理部 (80)

二．管理制度及协调机制 (81)

三．人力资源计划 (82)

第六章风险分析与规避 (83)

一．政策风险 (83)

二．资源风险 (84)

1、人力资源风险； (84)

2、技术交易资源： (84)

3、职业经理人资源： (85)

4、买方资源： (85)

三．技术风险 (85)

四．市场风险 (85)

1、准确的市场定位 (86)

2、具有吸引力的商业模式 (86)

3、高效诚信的服务机制 (86)

4、成本优势 (87)

五．竞争风险 (87)

1、产品差异化 (88)

2、服务差异化 (88)

4、品牌形象差异化 (89)

5、价格差异化 (89)

6、人员的差异化 (90)

六．财务风险 (90)

1、应收帐款 (90)

2、偿还债务的风险 (90)

3、难以持续融资的风险 (90)

七．管理风险 (91)

1、事业部制的管理架构 (91)

2、创新的管理模式 (91)

第一章项目背景

一．应用技术交易网

应用技术交易网，旨在依托和整合职业技术学院的研发力量，对现有技术交易信息及服务资源进行整合，提供一个技术项目融合、服务渠道畅通、集成创新的途径，提高与技术交易相关资源利用率，降低开发和交易成本，带动科技成果转化与技术交易服务行业发展，促进产业结构调整，优化资源配置，并通过创造自主创新的环境，服务于职业技术教育人才的创新成果转化，为科技产业公司的长远发展与重点突破提供战略性支撑。

•落实自主创新、为中小企业提高技术创新能力提供全方位服务该平台是一个公共平台，主要为高等职业院校技术人才、创业职业经理人、中小企业、中介机构，以及政府提供全方位的服务。平台建设的一个主要目的是服务于企业的技术创新，促进企业与大学、和科研院所之间以及企业之间的知识流动和技术转移，支持企业大力开发具有自主知识产权的关键技术，形成自己的核心技术和专有技术。加快科技成果产业化步伐。

•促进应用技术交易体系的完善与发展

我国技术市场经过二十年的发展，虽然已经初步形成了行政监督体系、法律保障体系、科技中介服务体系，但随着经济、科技全球化和信息化的发展，当前技术市场的体系建设已经不能适应技术创新的