合同(协议)谈判流程规范
新版国际贸易洽谈、签约及履约流程规范(2024)
新版国际贸易洽谈、签约及履约流程规范（2024）本合同目录一览1. 新版国际贸易洽谈流程1.1 洽谈准备1.1.1 收集对方信息1.1.2 准备洽谈资料1.1.3 确定洽谈目标和策略1.2 洽谈阶段1.2.1 建立联系1.2.2 双方介绍1.2.3 展开议题1.2.4 商务洽谈1.2.5 签订意向书1.3 洽谈后续1.3.1 整理洽谈成果1.3.2 发送合同草案1.3.3 双方确认合同条款2. 新版国际贸易签约流程2.1 合同准备2.1.1 制定合同模板2.1.2 明确合同条款2.1.3 双方提供所需材料 2.2 合同审批2.2.1 内部审批2.2.2 法律顾问审核2.2.3 双方交换合同草稿 2.3 合同签订2.3.1 安排签字仪式2.3.2 双方代表签字2.3.3 发放正式合同副本3. 新版国际贸易履约流程3.1 生产与准备3.1.1 确认订单细节3.1.2 安排生产计划3.1.3 准备货物3.2 货物运输3.2.1 选择运输方式3.2.2 办理出口手续3.2.3 货物出境3.3 货物接收与验收3.3.1 安排货物接收3.3.2 进行货物验收3.3.3 反馈验收结果3.4 支付与结算3.4.1 确认付款条件3.4.2 办理支付手续3.4.3 确认收款3.5 售后服务与支持3.5.1 处理质量问题3.5.2 提供技术支持3.5.3 处理合同变更和终止事宜4. 违约责任与争议解决4.1 违约责任4.1.1 定义违约行为4.1.2 违约责任承担4.1.3 违约赔偿金额计算4.2 争议解决4.2.1 选择争议解决方式4.2.2 提交仲裁机构4.2.3 遵守仲裁裁决结果5. 合同的生效、修改与终止5.1 合同生效条件5.1.1 双方签字盖章5.1.2 满足法律法规要求5.1.3 取得相关批准文件5.2 合同修改5.2.1 提出修改意见5.2.2 双方协商一致5.2.3 修改合同条款5.3 合同终止5.3.1 约定终止条件5.3.2 双方协商一致5.3.3 终止合同执行6. 保密条款与知识产权保护6.1 保密义务6.1.1 定义保密信息6.1.2 保密期限6.1.3 泄露保密信息的处理 6.2 知识产权保护6.2.1 明确知识产权归属 6.2.2 禁止侵权行为6.2.3 处理侵权纠纷7. 法律适用与争议解决7.1 法律适用7.1.1 选择适用的法律7.1.2 遵守法律规定7.1.3 法律变更的影响7.2 争议解决7.2.1 选择争议解决方式 7.2.2 提交法院或仲裁机构7.2.3 遵守裁决结果8. 其他条款8.1 通知与送达8.1.1 确定通知方式8.1.2 送达时间与地点8.1.3 视为送达的条件8.2 合同的转让8.2.1 约定转让条件8.2.2 办理转让手续8.2.3 通知对方转让第一部分：合同如下：1. 新版国际贸易洽谈流程1.1 洽谈准备1.1.1 收集对方信息1.1.2 准备洽谈资料1.1.3 确定洽谈目标和策略 1.2 洽谈阶段1.2.1 建立联系1.2.2 双方介绍1.2.3 展开议题1.2.4 商务洽谈1.2.5 签订意向书1.3 洽谈后续1.3.1 整理洽谈成果1.3.2 发送合同草案1.3.3 双方确认合同条款2. 新版国际贸易签约流程2.1 合同准备2.1.1 制定合同模板2.1.2 明确合同条款2.1.3 双方提供所需材料 2.2 合同审批2.2.1 内部审批2.2.2 法律顾问审核2.2.3 双方交换合同草稿 2.3 合同签订2.3.1 安排签字仪式2.3.2 双方代表签字2.3.3 发放正式合同副本3. 新版国际贸易履约流程3.1 生产与准备3.1.1 确认订单细节3.1.2 安排生产计划3.1.3 准备货物3.2 货物运输3.2.1 选择运输方式3.2.2 办理出口手续3.2.3 货物出境3.3 货物接收与验收3.3.1 安排货物接收3.3.2 进行货物验收3.3.3 反馈验收结果3.4 支付与结算3.4.1 确认付款条件3.4.2 办理支付手续3.4.3 确认收款3.5 售后服务与支持3.5.1 处理质量问题3.5.2 提供技术支持3.5.3 处理合同变更和终止事宜4. 违约责任与争议解决4.1 违约责任4.1.1 定义违约行为4.1.2 违约责任承担4.1.3 违约赔偿金额计算 4.2 争议解决4.2.1 选择争议解决方式 4.2.2 提交仲裁机构4.2.3 遵守仲裁裁决结果5. 合同的生效、修改与终止5.1 合同生效条件5.1.1 双方签字盖章5.1.2 满足法律法规要求 5.1.3 取得相关批准文件 5.2 合同修改5.2.1 提出修改意见5.2.2 双方协商一致5.2.3 修改合同条款5.3 合同终止5.3.1 约定终止条件5.3.2 双方协商一致5.3.3 终止合同执行6. 保密条款与知识产权保护6.1 保密义务6.1.1 定义保密信息6.1.2 保密期限6.1.3 泄露保密信息的处理 6.2 知识产权保护6.2.1 明确知识产权归属 6.2.2 禁止侵权行为6.2.3 处理侵权纠纷7. 法律适用与争议解决7.1 法律适用7.1.1 选择适用的法律7.1.2 遵守法律规定7.1.3 法律变更的影响7.2 争议解决7.2.1 选择争议解决方式 7.2.2 提交法院或仲裁机构7.2.3 遵守裁决结果8. 其他条款8.1 通知与送达8.1.1 确定通知方式8.1.2 送达时间与地点8.1.3 视为送达的条件8.2 合同的转让8.2.1 约定转让条件8.2.2 办理转让手续8.2.3 通知对方转让8.3 合同的继承8.3.1 确定继承条件8.3.2 办理继承手续8.3.3 通知对方继承8.4 不可抗力8.4.1 定义不可抗力事件 8.4.2 不可抗力事件的后果 8.4.3 不可抗力事件的证明 8.5 合同的解除8.5.1 约定解除条件8.5.2 办理解除手续8.5.3 解除合同的后果8.6 合同的终止8.6.1 约定终止条件8.6.2 办理终止手续8.6.3 终止合同的后果9. 合同的适用语言9.1 确定合同语言9.2 解释合同语言9.3 合同语言的变更10. 合同的适用货币10.1 确定合同货币10.2 货币汇率变动的影响10.3 货币的替代11. 税收和关税11.1 税收责任11.2 关税责任11.3 税收和关税的支付方式12. 保险12.1 保险责任12.2 保险条款12.3 保险索赔程序13. 合同的监督和检查13.1 监督和检查的权利13.2 监督和检查的方式13.3 监督和检查的费用14. 合同的终止后的义务14.1 终止后的义务14.2 终止后的权利14.3 终止后的责任第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：1. 附件一：合同双方信息表本附件详细列出合同双方的名称、地址、联系方式等信息。
商务合作谈判流程_谈判技巧_
商务合作谈判流程现在越来越多的商务合作在进行，在商务交易中我们的谈判起着非常重要的位置，那么整个谈判的过程是怎么样的呢?下面小编和大家一起学习谈判流程的内容。
谈判流程1：准备阶段谈判准备工作做得越周全越充分，谈判上掌握主动的机会就越多，使各种矛盾与冲突化解在有准备的状态中，进而获得较为圆满的结局。
(一)自身分析(1)项目的可行性分析——评判标准“技术上可行，经济上合理”(经济效益)。
(2)社会效益——在某些条件下，社会效益也会带来显著的经济效益。
(二)对手分析(1)对手的实力。
它包括公司的历史、社会影响，资本积累与投资状况，技术装备水平，产品的品种、质量、数量等。
(警惕上当受骗)(2)对手的需求与诚意了解对方的合作意图，合作愿望的真诚程度，合作的迫切程度，合作伙伴的选择余地，与他人的合作先例。
(3)对手的谈判人员状况了解对方的思维习惯、行动方式、心理倾向和自身需求，如谈判人员的身份、地位、性格、爱好、经历等(赞其优，攻其弱)。
(三)谈判队伍的组织商务谈判常常是一场群体之间的交锋。
单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达成圆满的结局，整个谈判队伍的组织精良、协调自如是保证自身利益，获得尽可能令双方满意的谈判成果的必要条件。
(1)商务谈判人员的素质1、知识素质通晓相关知识是任何一个以商务活动为职业的人员开展工作的基础(除了专业知识，应了解心理学、经济学、管理学、法学、财务会计、历史学、有关工程技术知识、有关国家和地区的社会历史、风俗习惯以及宗教等状况)。
2、心理素质耐心、毅力是一个谈判人员应该具备的基本素质。
(对马拉松式谈判要有所觉悟，当胜利在望或陷入僵局时/外部压力增大时,要善于控制自己的情感,做到心平如镜,喜形于色或愤愤不平不仅有失风度,而且也会给对手抓住弱点与疏忽,造成可乘之机.3、仪态素质“不卑不亢，有理有节，互相尊重，认真诚恳，友好协商”。
4、谈判技能素质①谈判人员应该有必要的运筹、计划能力。
谈合同的流程
谈合同的流程：
1.立项：根据立项依据及资金来源(预算内与预算外)等进行。
2.意向接触：确定合作主要条件及运作方式，开展相关合作条件或价格方面的咨询，
或者按招投标管理规定组织招标。
3.资信调查：确定合作主体是否符合签约要求、是否具备履约合同的能力。
4.草拟合同(协议)文本、谈判：经办部门根据项目进行草拟合同(协议)文本后，与合作
主体进行谈判，就合作条款达成共识。
5.审查会签：承办人填写《合同送审责任表》，附合同草案，连同合同立项依据、他
方当事人的资信状况证明材料，送会签部门、领导、法律顾问、公司领导审查。
6.签订合同。
合同谈判的两个重要流程
合同谈判的两个重要流程一、合同谈判流程之准备阶段。
然后呢，还得去了解对方的情况。
这就有点像要去会会对手之前，先打探打探人家的底细。
看看对方的实力咋样，他们以前做过类似的交易没有，他们的风格是比较强硬呢还是比较好说话。
要是能找到点他们的小弱点，那在谈判的时候就更有把握啦。
收集资料也是这个阶段的重要一环。
你得把和这个合同有关的所有信息都找出来，什么行业标准啦，市场行情啦，法律法规啦。
这就像你打游戏得先知道游戏规则一样。
要是不了解这些，到时候被人家骗了都不知道呢。
比如说，在某个行业里，有个大家都默认的交货期，你要是不知道，对方给你提个不合理的交货期，你还觉得挺正常，那就亏大啦。
还有哦，组建谈判团队也不能马虎。
这个团队里得有懂行的人，有能说会道的人，有擅长处理突发情况的人。
就像一群超级英雄组合起来，每个人都有自己的本事。
比如说，懂技术的人可以在涉及到技术条款的时候把把关，能说会道的人可以在谈判桌上巧妙地应对对方的各种说法，擅长处理突发情况的人呢，万一谈判的时候出了啥岔子，他就能像消防员一样迅速灭火。
二、合同谈判流程之谈判进行阶段。
谈判的时候呢，得好好表达自己的观点。
这可不是让你上去就一股脑儿地把自己的想法全倒出来，而是要有策略地说。
比如说，你可以先从一些比较小的、容易达成共识的点开始说。
这就像搭积木，先把下面的小积木搭好，再慢慢往上搭大的。
这样对方也比较容易接受，觉得你这个人挺好沟通的。
在这个过程中呢，还得认真听对方说话。
这可不是简单的听哦，要听出对方话里的意思，有没有什么隐藏的信息。
就像侦探一样，从对方的话里找线索。
要是对方提了个要求，你得想想他为什么提这个要求，是真的有这个需要呢，还是在试探我们。
还有哦，遇到分歧的时候可别慌。
这是很正常的，毕竟大家都想为自己争取最大的利益嘛。
这时候呢，咱们可以试着换个角度去看问题，找找有没有什么折中的办法。
比如说，对方想把价格压得很低，我们又觉得这个价格太低了，那我们可以商量一下，是不是在其他方面可以给对方一点优惠，像是交货期可以稍微提前一点，或者售后服务可以做得更好一点。
合同谈判流程
合同谈判流程合同谈判是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到双方的利益和合作关系的稳固。
因此，一个合同谈判的流程是非常重要的。
下面将从准备阶段、谈判阶段和签订阶段这三个方面来介绍合同谈判的流程。
首先是准备阶段。
在进行合同谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。
这包括了对市场的调研、对对方的了解、对合同条款的明确等。
只有在充分了解对方需求和市场情况的基础上，才能更好地进行谈判。
此外，还需要明确自己的底线和谈判目标，以及对合同条款的把握，这样才能在谈判中更有底气。
其次是谈判阶段。
在谈判阶段，双方需要就各自的利益诉求进行充分的沟通和协商。
在这个过程中，双方需要保持理性，尊重对方的意见，并且寻求双赢的解决方案。
在谈判中，双方可能会出现分歧和矛盾，但是双方需要保持冷静，寻求共同利益，最终达成合作的目标。
此外，也需要注意谈判的技巧和策略，比如掌握好信息的披露和保留，以及灵活运用谈判的技巧，这些都是谈判中非常重要的。
最后是签订阶段。
在谈判达成一致后，双方需要对合同条款进行最终的确认和签订。
在签订阶段，需要对合同条款进行仔细的审查，确保各项条款都符合双方的利益和意愿。
同时，也需要注意合同的具体执行细节，比如付款方式、交付时间等，这些都需要在合同中明确规定。
最后，签订合同后，双方需要严格执行合同条款，确保合同的有效执行。
总的来说，合同谈判是一项复杂的工作，需要双方的充分准备和合作。
只有在谈判的每个阶段都做好充分的准备和细致的考虑，才能最终达成合作的目标。
希望通过本文的介绍，能够帮助大家更好地理解合同谈判的流程，为日后的合同谈判工作提供一些参考和帮助。
合同谈判的流程
1.明确谈判目的：首先要明确合同谈判的目的，包括希望通过这次谈判达到什么目标，
以及与哪些条款和条件相关。
2.收集信息：在谈判前要充分收集关于谈判主题和对方情况的信息，以便了解对方的
立场和需求，并制定相应的谈判策略。
3.制定谈判策略：根据收集到的信息，制定具体的谈判策略，包括确定谈判的优先级、
灵活性和底线，以及如何在谈判中取得优势。
4.准备谈判材料：准备相关的合同文本、法律法规、市场行情等资料，以及记录谈判
内容的笔记本或电子设备。
5.约定谈判时间和地点：与对方约定谈判的时间和地点，确保双方都有充分的时间准
备和参与谈判。
6.进行谈判：在谈判中要积极倾听对方的需求和关注点，并清晰、准确地表达自己的
立场和条件。
同时，要灵活运用各种谈判技巧，如给予对方优惠、提出合理化建议等，以达成双赢的结果。
7.确认谈判结果：在谈判结束后，要与对方确认谈判结果，并确保双方都同意并理解
合同条款和条件。
8.签订合同：最后，根据谈判结果签订合同，确保合同内容完整、合法、有效，并与
对方达成一致意见。
合同谈判流程范文
合同谈判流程范文合同谈判是指两个或多个相关方根据一定的协商流程，就特定事项达成一致并最终签订合同的过程。
在合同谈判中，相关方可以就各自的需要和利益进行协商，并通过互相妥协和让步来达成共识。
下面是一个较为常见的合同谈判流程，供参考：1.确定谈判目标和创建谈判团队在开始合同谈判之前，各方需要明确谈判的目标和要达到的结果。
同时，各方还需要组建一个合适的谈判团队，该团队应包含擅长法律、商务、技术以及谈判技巧等领域的成员。
2.准备工作在开始正式谈判之前，各方需要进行充分的准备工作。
这包括收集相关信息、研究相似合同案例、了解对方的需求和利益、定义自己的利益和底线等。
准备工作的充分性将有助于更好地应对谈判过程中的各种情况。
3.确定议程在正式开始谈判之前，各方需要明确确定一个整体的议程。
议程应包括议题的顺序、每个议题预计的时间、谈判的地点和时间等信息。
明确的议程有助于确保谈判过程的顺利进行，并提高效率。
4.交流需求和利益在正式开始具体议题的谈判之前，各方应进行充分的交流，了解对方的需求和利益，并表达自己的需求和利益。
这个阶段应该是双方坦诚交流的阶段，通过理解对方的需求和利益，寻求共同点和妥协的空间。
5.讨论具体条款在确定了各方需求和利益的共同点之后，各方可以进一步讨论具体的合同条款。
这包括运输、保险、价格、付款方式、服务标准、履约条件等方面的条款。
在讨论具体条款时，各方应在确保自身利益的基础上，充分考虑对方的需求和利益，进行互相妥协和让步。
6.达成共识并起草合同草案在讨论和协商之后，各方如果能达成共识，就可以开始起草正式的合同草案。
合同草案应包括前面讨论的各项具体条款，并根据实际情况进行调整和修改。
同时，合同草案还应包括双方的签署日期、有效期限、争议解决方法等内容。
7.审查并签署合同在起草完成合同草案后，各方应进行审查，确认合同内容符合双方的意愿和协商结果。
如果没有问题，双方可以正式签署合同。
签署合同时，各方应向对方交付相应的副本，并保留一份归档备查。
合同谈判流程
合同谈判流程
合同谈判流程范本。
本合同谈判流程范本（以下简称“范本”）由合同范本专家根据客户需求定制，旨在指导合同谈判的流程和步骤。
本范本适用于各类商业合同、劳动合同和租赁合同的谈判，旨在确保合同谈判的顺利进行、合同条款的合法性和有效性。
第一步，确定谈判目标和范围。
在合同谈判之前，双方需明确谈判的目标和范围，包括合同的主要内容、条款和条件。
双方应就合同的核心问题达成一致，明确各自的利益和期望，为谈判奠定基础。
第二步，准备谈判材料。
在谈判开始前，双方应准备充分的谈判材料，包括但不限于合同草案、相关法律文件和支持性资料。
确保谈判材料的准确性和完整性，为谈判提供有力支持。
第三步，开展谈判会议。
在谈判会议上，双方应就合同条款进行逐一讨论和协商。
双方需保持理性和合作的态度，就各自的立场和利益进行交流和沟通。
在谈判过程中，双方可就争议性条款进行深入讨论，寻求双方都能接受的解决方案。
第四步，达成一致并起草合同。
在谈判过程中，双方应力求达成一致，就合同条款和条件达成共识。
一旦达成一致，双方可委托专业人士起草正式合同，确保合同的合法性和有效性。
第五步，签订合同。
最后，双方应按照谈判结果签订正式合同，并履行合同约定的义务和责任。
签订合同后，双方应妥善保管合同文本，并全面履行合同条款和条件。
在合同谈判过程中，如遇重大争议或法律问题，双方可寻求专业法律意见，确保合同的合法性和有效性。
本范本仅供参考，具体操作应根据实际情况进行调整和完善。
合同谈判流程
合同谈判流程合同谈判是企业间合作的重要环节，谈判的过程将直接影响合同的签订和执行。
因此，合同谈判流程的规范性和有效性至关重要。
下面将从准备阶段、谈判阶段和落实阶段三个方面，详细介绍合同谈判的流程。
准备阶段。
在进行合同谈判之前，首先需要对合同内容进行充分的准备。
这包括对合同条款的明确理解，对合同目标的明确界定，以及对谈判对手的充分了解。
在准备阶段，我们需要做到以下几点：1.明确合同目标，在准备阶段，我们需要明确合同的目标和期望。
这包括确定合同的具体内容、达成合作的利益分配和合作期限等。
2.充分了解对手，在进行合同谈判之前，我们需要对谈判对手进行充分的了解。
这包括对对手的背景、利益诉求、谈判风格等方面的了解。
3.明确谈判策略，在准备阶段，我们需要明确谈判的策略和方案。
这包括确定自身的底线和谈判的策略重点，以及对应对手可能的反应和应对措施。
谈判阶段。
在进入谈判阶段之后，我们需要根据准备阶段的工作，有条不紊地进行合同谈判。
在谈判阶段，我们需要做到以下几点：1.主动引导谈判，在谈判阶段，我们需要主动引导谈判的进程，确保谈判的重点和目标得到充分的关注。
2.保持沟通和协商，在谈判过程中，我们需要保持与对手的沟通和协商，寻求双方的利益最大化和合作共赢。
3.灵活应对对手反应，在谈判过程中，对手可能会提出各种反对意见和要求，我们需要灵活应对，寻求双方的利益平衡。
落实阶段。
在合同谈判达成一致后，落实阶段将是合同谈判流程的最后阶段。
在落实阶段，我们需要做到以下几点：1.及时签订合同，在谈判达成一致后，我们需要及时签订合同，确保合作的正式开始。
2.明确履约责任，在合同签订后，我们需要明确双方的履约责任和义务，确保合作的顺利进行。
3.建立监督机制，在合同落实阶段，我们需要建立合同履约的监督机制，确保合同的有效执行。
总结。
合同谈判流程的规范性和有效性将直接影响合同的签订和执行。
在合同谈判的过程中，我们需要在准备阶段做好充分的准备，在谈判阶段主动引导谈判，保持沟通和协商，在落实阶段及时签订合同，明确履约责任，建立监督机制。
合同协议的谈判及签署流程
合同协议的谈判及签署流程
在进行合同协议的谈判及签署流程中，需遵循一定的步骤和注意事项，以确保
双方利益得到有效保障并最终达成合作协议。
首先，谈判阶段是合同签署流程中至关重要的环节。
在谈判过程中，双方应明
确约定合作的目的、范围、条款和条件，并就各方的权利、义务、责任、义务与风险进行深入讨论。
双方需保持相互尊重和诚信，积极沟通，妥善协商，以达成双方认可的合作内容。
其次，谈判达成一致后，需进行合同起草阶段。
在起草合同过程中，应明确合
同的名称、签订日期、各方基本信息、合作内容、交付方式、价格条款、违约责任、争议解决和解决事项等具体条款。
合同的起草需具体到位，确保合同内容明确，避免合同纠纷。
接着，合同的签署环节是合同协议的重要一步。
在签署合同时，需确保各方代
表具有签署合同的合法授权，并确保合同的真实性和有效性。
签署前需对合同进行全面审查，确保各方权益和责任得到合理的保护。
在签订合同时，双方代表应当在合同文本最后签署，并注明具体的签署日期。
最后，合同签署后，双方需妥善保管合同文本，确保合同的有效执行。
在合同
履行过程中，各方应遵守合同约定，履行各自义务，有效解决合同履行中可能出现的问题。
如有争议，双方可协商解决，或通过法律途径解决。
总的来说，合同协议的谈判及签署流程需遵循一定步骤和注意事项，确保合同
的有效性和执行力。
双方在合作过程中需建立互信，保持沟通，共同努力，以实现合作共赢的目标。
只有在严格执行合同的情况下，双方的合作关系才能长期稳定发展。
合同谈判流程
主持人
预备 会议
2
介绍谈判 准备情况
包括：(1)市场调查；(2)相对人选择；(3)询价； (4)技术沟通；等等。
谈判组织部门
3
确定谈 判方案
参加谈判各部门共同商议确定谈判方案。
各部门
4
宣布开始
宣布谈判开始前介绍谈判双方人员，说明谈判内 容。
主持人
5 审查资质 审查合同相对人相关资质及谈判代表资格。
法律部门
谈判组织部门使用部门相关商务部门决定谈判结果参加谈判各部门根据合同相对人谈判时的承诺和商务报价情况由谈判组织部门会同参与谈判部门共同评议决定最终谈判结意
中石油昆仑燃气有限公司合同谈判议程
阶段
项目
程序说明
负责部门 （人员）
1
介绍立 包括：(1)项目内容；(2)立项情况；(3)资金计划 项情况 落实情况。
正式
6
自我介绍
由合同相对人谈判代表介绍本企业有关情况：包 括企业规模、经营状况、经营业绩等。
合同相对人
谈判
(1)产品：澄清产品的规格、型号、技术指标、参
7
技术谈判
数、质量标准和其它性能指标、技术要求； (2)服务：确认技术标准、技术工艺、设计要求及
技术部门 使用部门
其它技术要求。
就项目内容、数量、价格及付款方式、供货（服 谈判组织部门
8 商务谈判 务）履行的期限、地点、履行方式、售后服务以 使用部门
及其它商务事项进行谈判。
相关商务部门
参加谈判各部门根据合同相对人谈判时的承诺和
决定 9 评 谈判
议 商务报价情况，由谈判组织部门会同参与谈判部
向合同相对人宣布最终谈判结果，并说明签约时 间、地点。
合同谈判议程模板
合同谈判议程模板
一、开场白
1.欢迎词：主持人致辞并欢迎各方参与者。
2.介绍参与者：介绍与会人员的身份和职务。
二、确认议程
1.确认议程：确认当天的议程安排和内容。
2.确认会议规则：确认各方遵守的会议规则和约定。
三、表达各方立场和期望
1.各方立场：各方可以表达自己的立场和观点。
2.期望目标：各方可以明确自己的期望目标，并与对方进行沟通。
四、分析谈判对象
1.谈判对象：分析谈判对象的利益和诉求。
2.谈判策略：确定针对不同谈判对象的相应谈判策略。
五、探讨合作机会
1.合作意向：探讨各方的合作意向和共同利益。
2.合作资源：讨论各方可以提供的合作资源和支持。
六、商讨合同条款
1.合同内容：逐条商讨合同中的具体条款和条件。
2.达成共识：努力达成各方共同认可的合同条款。
七、协商实施方案
1.实施计划：制定实施合同的具体计划和时间表。
2.监督机制：建立有效的监督机制和反馈机制。
八、结束语
1.总结讨论：总结当天的讨论内容和成果。
2.感谢致辞：感谢各方的参与和支持。
以上为合同谈判议程模板，可根据实际情况进行调整和修改。
希望各方在谈判过程中能够理性沟通，达成互惠互利的合作协议。
祝愿谈判圆满成功！。
合同谈判流程
合同谈判流程合同谈判是商业活动中的关键环节，它涉及到双方或多方在达成共同利益前的沟通和协调。
一个有效的合同谈判流程可以帮助各方明确权利与义务，减少未来的潜在纠纷。
以下是一般合同谈判的基本流程：准备阶段1. 确定谈判目标在开始谈判之前，明确自己的目标和底线是非常重要的。
这包括了解自己想要的结果是什么，以及可以接受的最低条件。
2. 收集信息进行市场调研，了解行业标准，收集对方的背景信息，如财务状况、信誉记录等。
这些信息将帮助你在谈判中处于有利位置。
3. 制定策略根据收集的信息和自身的目标，制定具体的谈判策略。
考虑可能的谈判点和让步空间，准备好应对对方可能提出的要求。
谈判阶段1. 开场白以礼貌和专业的方式开启谈判，建立良好的第一印象。
简要介绍自己和代表的公司，表明谈判的诚意和目的。
2. 交换初步意见双方各自陈述自己的需求和期望，这一阶段主要是为了了解对方的基本情况和意图。
3. 详细讨论深入探讨各项条款，包括价格、交货期、质量保证、违约责任等。
此时应详细记录谈判内容，为后续的合同草拟做准备。
4. 解决分歧在讨论过程中可能会出现分歧，此时需要运用谈判技巧寻找双方都能接受的解决方案。
结束阶段1. 达成共识一旦双方在所有关键问题上达成一致，可以总结谈判结果，确认双方的权利和义务。
2. 草拟合同根据谈判结果，由一方或双方共同起草合同文本。
确保合同条款清晰、具体，避免模糊不清的表述。
3. 审核与修改双方对合同草案进行仔细审核，必要时可请法律顾问参与，确保合同的合法性和双方的利益得到保护。
4. 签署合同在双方都认可合同内容后，进行正式签署。
签署后的合同具有法律效力，双方应严格按照合同执行。
通过以上流程，合同谈判可以达到双方满意的结果，为后续的合作奠定坚实的基础。
记住，有效的沟通和专业的准备是成功谈判的关键。
合同谈判流程
合同谈判流程
合同谈判是确保双方利益平衡和达成共识的重要环节。
以下是合同谈判流程的范本，以供参考：
1. 谈判准备阶段。
在开始合同谈判之前，双方应充分准备。
这包括了解对方的需求和利益，明确自己的底线和谈判目标。
双方可以在此阶段明确谈判的议题和原则，以便在谈判过程中有条不紊地进行。
2. 谈判开场阶段。
在谈判开始时，双方应进行自我介绍并确认谈判议程。
双方可以就谈判的基本原则和规则达成一致，以建立良好的谈判氛围。
3. 议题讨论阶段。
双方就合同中的各项议题展开讨论，包括但不限于价格、交付时间、服务范围等。
双方应就各项议题进行充分交流，并就具体条款展开讨论。
4. 条款协商阶段。
在确定各项议题后，双方应就具体条款展开协商。
双方可以提出修改建议，并就条款的具体内容进行深入讨论，以确保合同条款的合理性和可执行性。
5. 谈判总结阶段。
在谈判接近尾声时，双方应对达成的共识和待解决的问题进行总结。
双方可以就最终条款达成一致，并确认下一步的行动计划。
6. 合同起草阶段。
在谈判结束后，双方应根据达成的共识起草正式合同。
合同起草应充分反映双方的意愿，并确保合同的合法性和有效性。
以上是合同谈判流程的范本，希望能够为您的合同谈判提供参考和指导。
如有任何疑问或需要进一步帮助，请随时与我联系。
合同洽谈流程
合同洽谈流程
合同洽谈流程范本是一份重要的商业文件，用于规范双方在合
同洽谈过程中的行为和责任。
以下是合同洽谈流程的范本内容：
1. 洽谈主体，本合同洽谈流程适用于甲方（以下简称“甲方”）与乙方（以下简称“乙方”）之间的合同洽谈。
2. 洽谈程序，双方应当在洽谈开始前确定洽谈的时间、地点和
议程，并在洽谈过程中遵守相关法律法规和商业道德。
3. 洽谈内容，洽谈内容应当包括合同的基本条款、价格、交货期、付款方式、违约责任等重要内容，并应当在洽谈过程中充分沟通、协商和达成一致。
4. 洽谈记录，双方应当在洽谈过程中做好记录，包括但不限于
会议纪要、书面沟通、电子邮件等形式，以便于日后的纠纷解决和
证明。
5. 洽谈结果，洽谈结束后，双方应当对洽谈结果进行确认，并
在双方达成一致的情况下签订正式合同。
6. 法律适用，本合同洽谈流程应当受到相关法律的约束和保护，双方应当遵守法律规定并诚实守信地进行洽谈。
在合同洽谈流程中，甲方和乙方应当遵守以上规定，并在洽谈
过程中充分尊重对方的合法权益，以达成互利共赢的合作关系。
以上为合同洽谈流程范本，若有任何变更或补充，应当经双方
协商一致并以书面形式确认。
2024年度保险合同谈判与跟单操作流程规范
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年度保险合同谈判与跟单操作流程规范本合同目录一览1. 第一条保险合同谈判与跟单操作流程概述1.1 第二条谈判前的准备工作1.1.12.1 收集保险需求信息1.1.22.2 确定谈判目标与策略1.1.32.3 准备谈判所需文件资料1.2 第三条保险合同谈判过程1.2.1 3.1 约见保险公司代表1.2.2 3.2 开展谈判活动1.2.3 3.3 处理谈判中的异议与问题1.3 第四条谈判后的跟单操作1.3.1 4.1 整理谈判结果与协议1.3.2 4.2 编制保险合同草案1.3.3 4.3 审核与修改保险合同1.3.4 4.4 签订保险合同1.3.5 4.5 跟踪保险合同执行情况2. 第五条保险合同变更与解除操作流程2.1 第六条变更保险合同的操作流程2.1.1 6.1 提出变更需求2.1.2 6.2 协商变更条款2.1.3 6.3 修改保险合同2.2 第七条解除保险合同的操作流程2.2.1 7.1 提出解除合同需求2.2.2 7.2 协商解除合同条款2.2.3 7.3 办理解除合同手续3. 第八条保险合同管理与归档操作流程3.1 第九条保险合同归档3.1.1 9.1 归档前的准备工作3.1.2 9.2 归档操作流程3.1.3 9.3 定期检查与维护归档资料3.2 第十条保险合同管理3.2.1 10.1 管理保险合同信息3.2.2 10.2 跟踪保险合同有效期3.2.3 10.3 定期进行合同续签操作4. 第十一条保险合同纠纷处理操作流程4.1 第十二条提出纠纷诉求4.1.1 12.1 收集证据资料4.1.2 12.2 提交纠纷诉求4.2 第十三条协商解决纠纷4.2.1 13.1 安排协商会议4.2.2 13.2 开展协商活动4.2.3 13.3 达成协商解决方案4.3 第十四条申请仲裁或诉讼解决纠纷4.3.1 14.1 确定仲裁或诉讼请求4.3.2 14.2 准备仲裁或诉讼文件4.3.3 14.3 提交仲裁或诉讼申请第一部分：合同如下：第一条保险合同谈判与跟单操作流程概述1.1 第二条谈判前的准备工作1.1.1 收集保险需求信息1.1.1.1 查询并整理过去的保险合同记录，分析保险需求。
合同协商和谈判程序
合同协商和谈判程序合同协商和谈判程序协议甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]电话：[甲方电话]代表：[甲方代表姓名]身份证号码：[甲方代表身份证号码]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]电话：[乙方电话]代表：[乙方代表姓名]身份证号码：[乙方代表身份证号码]背景1. 甲方和乙方双方都具有履行本协议的法律实体资格和经济能力。
2. 甲方和乙方希望就合同协商和谈判程序达成一致并准确明确双方权益和义务。
协议内容1. 协商前的准备工作1.1 甲方和乙方应在协商前明确双方的利益、目标和需求。
1.2 甲方和乙方应自愿参与协商和谈判程序，互相尊重、平等对待，并以诚实、善意和合作的态度进行协商和谈判。
1.3 甲方和乙方应保证提供的信息真实、准确、完整，如因提供虚假信息导致损失的，应承担相应法律责任。
2. 协商和谈判程序2.1 双方应通过面谈、书面讨论、电话、电子邮件或其他有效沟通方式进行协商和谈判。
2.2 协商和谈判中，双方应提出自己的要求和意见，并充分听取对方的意见和建议，共同寻求解决方案。
2.3 双方应注意保护商业机密和商业利益，不得在协商和谈判过程中对外泄露相关信息。
2.4 协商和谈判结果应以书面形式确认，并由双方代表签字或盖章后生效。
3. 解决争议3.1 如在协商和谈判过程中出现争议，双方应以友好协商的方式解决，如无法达成一致意见，应提交至相关仲裁机构或法院解决。
3.2 甲方和乙方同意在争议解决过程中继续履行协议其他条款，不影响其他权利和义务。
4. 协议的生效和终止4.1 本协议自双方代表签字或盖章后生效，并持续有效，直至双方完成协商和谈判程序或另有约定。
4.2 本协议任何一方可在提前书面通知对方的情况下终止本协议，但应履行已约定的义务直至协议终止。
5. 其他条款5.1 本协议争议解决、法律适用和合同修改等事项，适用相关法律法规，并受相关仲裁机构或法院的管辖。
5.2 本协议一式两份，各方各执一份，具有同等法律效力。
合同协商程序流程
合同协商程序流程一、前期准备。
要进行合同协商，前期准备可不能马虎呢。
双方得先把自己的想法和需求都梳理清楚。
比如说甲方吧，得想明白自己在这个合同里想要达到啥目的，是想要多赚钱呢，还是想要建立一个长期稳定的合作关系之类的。
乙方也一样呀，得清楚自己能提供啥，又希望从甲方那儿得到啥。
这时候呢，相关的资料也要收集起来。
像之前类似合同的案例呀，市场上的行情是啥样的。
如果是关于产品销售的合同，那产品的成本、市场价格波动这些都得了解清楚。
要是涉及到服务类的合同，服务的标准、行业内大家普遍的做法都得心里有数。
双方还得确定好协商的人员呢。
这些人得是对合同内容比较了解的，而且口才还得不错，能把自己这方的观点清楚地表达出来。
可不能找个一问三不知的人去协商，那可就糟透了。
二、开场沟通。
协商开始的时候呀，气氛很重要呢。
大家不要一上来就板着脸，好像仇人似的。
先互相打个招呼，聊几句轻松的话题，像天气呀，最近的趣事之类的。
这就像是给整个协商过程做个暖场，让大家都放松放松。
三、核心内容协商。
接下来就到了最关键的部分啦。
双方在协商这些条款的时候，可不能太固执啦。
要多站在对方的角度想想。
甲方要理解乙方也是要赚钱的，乙方也要理解甲方有自己的成本和市场压力。
有时候互相让一步，说不定就能达成一个大家都满意的结果呢。
四、细节敲定。
当核心内容协商得差不多的时候，就到了细节部分啦。
像合同里的违约责任条款，这个可不能含糊。
如果一方违约了，要承担什么样的责任，怎么赔偿对方的损失，都得说得明明白白的。
甲方可能会说，“如果你们不能按时交货，那我们的损失可就大了，所以得有一个比较严厉的违约责任条款。
”乙方就得认真考虑这个问题，提出自己的看法，“我们肯定会尽力按时交货的，但是有时候可能会遇到不可抗力之类的情况，这个得在违约责任里考虑进去。
”还有合同里的保密条款，如果涉及到一些商业机密的话。
双方得商量好，哪些信息是需要保密的，保密的期限是多久，要是违反保密条款又要受到什么样的惩罚。
合同谈判流程
达成谈 否 判目标
是
执行谈判成果
3
停止合作或
D3
另行谈判
资料存档 结束
2．合同谈判流程控制表
合同谈判流程控制
控制事项
详细描述及说明
1．对于重要合同或法律关系复杂的合同，应当指定法律、技术、财会、审计等专业人员
阶
D1
参加谈判，必要时可以聘请外部专家参与
段 D2 2．总经理可以根据合同谈判事项的种类，授权相关人员履行审批权限
控
3．承办部门在本次谈判未能达成谈判目标时，可以选择停止同现有谈判对象的合作，另
制
D3
寻合作伙伴或通过调整谈判策略与现有谈判对象另择时间进行谈判
相 应建 合同管理岗位责任制度 关 规范 合同分级管理制度
规 参照
《中华人民共和国合同法》 范 规范
文件资料 《合同谈判方案》
责任部门 及责任人
合同承办部门、财务部、审计部门等 总经理、法律顾问、承办部门人员、其他相关部门的人员
合同谈判流程
1．合同谈判流程与风险控制图
合同谈判流程与风险控制
业务风险
不相容责任部门/责任人的职责分工与审批权限划分
总经理
法律顾问
承办部门
相关部门
阶段
合同谈判人员如果 选择不当可能导致 谈判失败，进而增 加企业谈判损失或 因合同谈判目标不 明确，可能导致谈 判结果损坏企业利 益，进而可能增加 企业损失
开始
同谈判方协商 确定谈判事项
D1 确定合同谈判
目标
1 确定合同谈判
参加人员
参与谈判
合同谈判方案如果 未经规范的审核、 审批或超越权限审 批，可能会产生重 大差错而导致企业 遭受损失
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合同（协议）现场谈判流程规范
在公司日常进行的合同（协议）签订过程中，存在程序繁杂、流程混乱、效率低下的现象。
针对于此，特进行合同（协议）细节梳理，规范如下：
1、确定合同参与群体：经公司批准立项，由合同拟向部门将合同（协议）计划上报董办合同管理部门备案，由董办确定参与谈判的部门及人员（参与人员一经确定，无特殊原因不再调整）。
2、明确合同意向需求：根据合同内容，合同拟向部门准备合同（协议）签订需要的资料（包括需求用量、产品标准等），确定签约时间、地点、谈判内容及公开招标单位。
3、开展合同竞标制度：合同签订采取参会人员全部到场制度，根据竞标单位提供的产品及报价，参会人员进行“综合评分表”制度进行评标，评分可依据竞标单位的执照资质、项目质量、价格、付款方式等内容综合评定。
4、评标确定结果：根据参会人员的“综合评分表”进行现场统计反馈，根据得分及综合因素确定最终合作单位。
5、建立合同会签及记录制度：对于完成意向的合同，要进行合同会签，包含所有竞标单位的产品说明、报价、付款方式等信息，及各参会人员的意见及结果，经全体参与人员的签字生成（合同会签是进行财务入账的原始凭证，无此不予受理）；对于合同谈判中开展的每一场会议，都要进行现场会议记录（由合同拟定单位记录），并编写下发相关人员。
铭心集团董办
2015/9/18。