浅谈直通车

对于小卖家来说直通车可能是唯一的推广渠道了，直通车也是打造爆款最常用的推广方法，一些特殊类目除外例如茶叶，家电等一些关键词比较少的类目，利用直通车打造爆款就可能比较困难，原因就是词太少，大量流量集中在一个关键词上面，直通车不太好操作。本次案例没有利用其它的推广方式完全利用直通车打造的爆款。

打造爆款第一步肯定是选款了，这个也是最为关键的因素。怎么选款我想大家都知道我也不想多说，简单提一下，选款要从三个数据考量:转化率丶收藏率丶平均访问时间。这三

个数据都是可以在数据量子和生意经里面找到。什么样的数据才算是好的，这个我就不知道怎么回答了，不同类目不一样，这个就看运营对数据的敏感程度了。本次案例中的款式没有很多数据支撑，就简单的通过店内引流后发现数据还不错，就选择这款用直通车少量的流量

去测试发现很OK然后就开始利用直通车去大力去推广了。其实很多时候大家都在讲数据，

理论上也是这样，但是大部分做久了的运营应该都知道很多有经验的运营很多时候就是可以直接判断什么款式可以推的起来什么款式推不起来的。

款式选择好了，没流量怎么办？流量来源不外乎两大类，店铺内部的流量，店铺外部的流量。店内流量就是做好宝贝关联，首页，店招等等，如果有做会员营销和SNS营销的店

铺也可以将这部分流量引入到这款来。店铺外部的流量就很多了包括搜索，类目，推广等等，我这里也就不详细说了。

本次操作的案例因为本身店铺的流量不是太大，会员营销和SNS营销也几乎没做，所以刚开始的就直接上直通车推广了，如果有做会员营销的刚开始的可以少赚一点或者0利润卖给老顾客来换取销量和评价，刚开始没有销量和评价直通车的推广成本是很高的。

好了，重点来了，直通车推广。做直通车最重要的三点:选款，直通车图片，直通车推广策略。

1.选款刚才有讲过，这里就跳过。

2.直通车的图片的点击率。一般大家测试点击率是不是一下子直通车就塞满几十个词然

后在直通车后台里放两张宝贝直通车图片去测试？其实这个测试你只能比出来这两个图片的好坏，不知道你这两张图片到底和别人家的直通车图片比会怎样。这里和大家分享个我测试点击率的方法，首先选择一个搜索量适中的偏精准关键词去测试图片，刚开始的时候直通车只推这一个关键词，我一般直接将这个关键词拉到第一位，因为搜索量可以控制，直通车的花费也不是太大。大家知道直通车的每个位置的点击率不一样，第一位是比较好卡位的，拉到第一位你就可比较明白的发现这个词的第一位点击率到底是怎么方便测试直通车图片，我选定的是乔丹女鞋隔天在直通车后台查看两张图片的这个词的点击率然后再去直通车

的流量解析里面去查看这次词的行业平均点击率。这样就可以知道你的图片到底处于什么样的竞争环境下。

对比行业平均值

大概是行业平均值的两倍，还不错，好这样测试图片的工作就OK了。大家可能要问到

底什么样的直通车图片才算OK的呢？按我这种操作方法至少要做到行业均值的1.5倍以上才算合格的图片。

3.直通车的推广策略。这个是很重要的作为一个推广人员你应该知道什么时候要加大流量，什么时候该提高ROI。这个才是推广的核心，这每个类目甚至每个宝贝的推广策略都不

同，所以很多人说做直通车就是做运营，说的就是这个，你要考虑什么时候做什么样的关键词，这个关键词大概能来带多少流量，刚开始的时候宝贝的销量和评价不够，就用小一点精准点的关键词，到了一定的销量后改上大词加大流量等等这就要一个车手去感悟了。直通车的策略推广需要具体案例具体对待。

大家可能奇怪我讲直通车的重点，怎么没有提到关键词，我个人认为关键词太简单了，到处都有各种的找词方法，还有自己组词的方法，不过我觉得自己组词的方法大家可以逐渐抛弃了，那是在以前关键词软件统计的不是很细的情况下才需要自己组词，现在各种软件，各种词库这么发达，及时搜索量很小的词也可以找到了，这时候还要用自己组词的话简直太浪费时间和精力了（纯属个人看法），当然别人的词库永远是别人的，最好的词库还是你自己去建立的，说个我建立自己词库的方法，生意经里面的宝贝分析里面的宝贝标题分析里面

有四个数据：宝贝主搜词，天猫搜索词，直通车搜索词，行业热搜词。

这四个数据的右上角都有下载键，我个人认为这四个数据就够你直通车用的了。到后来可以根据宝贝主搜词，天猫搜索词，直通车搜索词不同词的访客和对应的转化率做成你自己的词库。行业热搜词也有经常关注下，及时的补充到宝贝标题中，将标题中的搜索量少转化少的词进行剔除，这样就可以做日常的标题维护了，不过这个工作量庞大，建议只要做几个主推款的宝贝标题维护就好了。

好了直通车细节问题还有很多，派代上也有很多文章大家去看，我这边就不在写了接下来晒几张我这款宝贝两周的流量走势及对应时期操作方式。

10月8号到10月11做店内的测试，10月11上直通车流量一直暴增。从刚开始流量

几乎为0两个星期内做到单款宝贝800多的访客。接下来晒一直直通车流量走势。美工

比较给力直通车图片就测试了一天很OK，第二天就开始加大推广。

大家这张图可以看到我这张图的直通车推广策略，刚开始流量比较小，但是流量都是成递增趋势，每天跟踪，逐渐加词，这个就不做详情讨论了，因为这个在这里也说不清。

晒几张这个宝贝的搜索走势直通车的推广要和宝贝标题的优化结合起来，这样才能发挥直通车最大的威力。

13号是下架时间所以14号搜索流量出现小幅度下滑，15号继续增长。

在这张图可以看到天猫搜索确实是和下架时间没有关系。最后再晒两张直通车的数据：