汽车销售公司的工作计划7篇

汽车销售公司的工作计划7篇汽车销售公司的工作计划篇1一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司此刻的情景，我提议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售根据公司与店的具体情景制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情景进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不一样阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情景及时间段的实际情景进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情景及实力情景，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情景并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，经过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

再有可能的情景下与各个连锁客户联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会很多增加，根据此种情景设计部必须随时、随地进取配合销售业务部门的工作，进取配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

进取针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。

第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情景和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。

主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，可是他们忘记了企业运营的本质。

不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一向追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，并且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。

具备这两点之后建立团队就要研究到人力的合理利用，乱用不仅仅造成公司资源浪费，并且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。

第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。

有力的执行公司产品的销售工作。

第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。

第四阶段：团队攻击力的构成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

汽车销售公司的工作计划篇2首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。

在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。

随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。

处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。

对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。

下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。

对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

汽车销售公司的工作计划篇320__下半年青岛纯生啤酒__地区销售计划一、市场定位产品定位：青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。

原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。

酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。

纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。

目标市场：纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。

二、市场分析1、消费者行为简析：(1)据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

(2)调查发现__地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。

(3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。

(4)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

2、竞争对手分析：__地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。

在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%;青岛为22%(其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%);双鹿啤酒为19%;3、swot分析以下是青岛纯生的swot分析：三、销售现状与预测20__年上半年，由于__整个经济环境气氛和季节因素的影响，__地区青岛纯生的销售状况距离上半年销售目标有微小差距，未能完成既定销售目标。

上半年实现销售额625万元。

20__年下半年，7—10月是__地区历年啤酒消费高峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的实施，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。

四、销售目标基于对市场的分析与预测，制定了__地区20__年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标： 1、公司__地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元;2、销售额增长率预计为21.6%;同比增长29%;3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元;4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%;3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到：连锁超市 85%以上 ;连锁便利店 90%以上 ;百货商场80%以上 ;各大酒店85%以上;4、广告宣传目标的各项指标为：产品尝试率40% ;品牌知名度80% 。

五、分配销售配额1、季度销售配额：第三季度：实现销售收入410万元; 第四季度：实现销售收入350万元; 2、各区销售配额：瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入430万元; 乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入160万元;瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入170万元。

六、销售方案与工作计划1、价格策略青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布。

但青岛纯生作为中高端品牌，定价一方面坚持总公司的规定，另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价位。

2、渠道策略(1)青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。

(2)人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

(3)青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

现有的经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。

纯生的下半年的营销渠道策略在延续上年度整体营销布局的基础上，要着力于__地区便利店，餐饮店，酒店等销售终端，稳固渠道关系，并逐步扩大这几类终端的覆盖率。

(4)深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，团队要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

所以，团队要建立健全客户档案与资料管理。

3、促销策略 (1)广告在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。

广告重点有两个：第一：深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场;第二：宣传青岛纯生清爽的口味和相聚的欢畅心境。

画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。

(2)人员推??聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象。