创业指导创业与机遇

第六讲创业与机遇

什么是创业呢？创业是一个不断发现和捕获机遇（会）并由此创造出新的产品或服务和实现其潜在价值的过程。

什么是机遇呢？就是实现人们某种主观愿望的客观机会，即有利于成功的时机、机会。换句话说是人的主观灵感与客观可变条件的巧妙结合（偶然性与必然性的统一）。机遇是创业过程的必经之路。

1、创业过程的概念

从创业的定义可知，创业是一个过程，寻求机遇（会）是创业的必然要求，创业过程由机会发现、机会评价、机会开发以及创业结果组成；在创业过程中，创业者是主观要素，创业过程受到客观社会或环境因素的影响；创业可以在新创业中发生，也可以在已创建的企业中发生。图1－1描述了创业过程的基本要素、创业者的作用以及创业过程所处的环境。从图中可以看出，创业过程是一个线性的连续的过程，事实上，创业过程也是重复的动态的过程。

2、创业过程分析

一是机会识别过程

具有动机的个体在获取初始创意之时，机会识别过程就开始了，如图1—2所示。与机会识别过程相关的8个要素为：①正式计划；②正式评价；③市场与技术驱动；④细致调查；⑤意外发现；⑥先前职业；⑦创新与改

进；⑧信息调查。

图1－2 机会识别过程

机会识别是把一个一般的泛泛而谈的创意打造成一个较具体的商业概念的过程。在这一转变过程中，创业者开发必要的资源并引进自己控制的资源。

二是机会开发过程

机会识别和必要资源的评估是互相补充的，创业者的机会开发的意向也是逐渐产生的。要创业，首先需要一个能够成功或有能力开发可营利机会的现代企业或组织；光具有富有创意的个性是不够的。创业机会直到个体勾勒出创意开发的蓝图才算存在。

创业过程总是表现为一个机会识别、机会评价、决定开始并以资源获取并取得结果的连续过程。

建立资源平台是开创企业的一个重要过程。首先，企业必须聚集资源，即根据商业概念确定资源需求及其潜在的供应者；然后，企业必须参与获取必要资源的交易过程；最后是整合看中的资源，推动商业概念转换成可销售的产品或服务。在这个阶段，创业者拥有的不再是一个商业概念，而是一种现实产品或服务。它将用于指导企业与消费者的具体交易，从而创造出价值。机会开发过程如图l-3所示。

图1－3 机会开发过程

三是创业结果

在描述创业过程时，有必要把创业结果纳入其中，这是因为：

可感知的结果是创业者激励的要素。它可以是外在的，如增加的收入；或者是在的，如为自己工作的愿望。期望的回报将激励创业者把自己的时间和精力投入到机会的识别和开发中去。

结果是进一步创业的投入。从机会定位和追求中获得的经验促成了创业者的个人发展和成长。创造、整合新知识的能力有助于未来创业机会的培育。

经验推动了未来创业。即使创业计划失败，仍旧可以增进知识或推动生产方法的改进。创业者可以从自己的过失中吸取很多教训；还可能从第一次尝试后暴露出的不放弃的精神中获益。意外的失败可能构成将创意转换成商业机会的知识平台，无论是对当事的创业者还是其他企业家来说，都是如此。

机遇的别名很多，如机会、际遇、时机、契机、运气等，虽词的含义各有侧重，但中心意思都是指一种客观存在的带有瞬时性、异常性的现象和时空条件。机遇的最大功能是往往导致新的发现、新的发明和新的创造。

机遇有大、小、显、隐、快、慢之分。

当代，机遇这个名词家喻户晓，几乎人人都要与它打交道。例如，人们求职要找机会，玩股票者要分析机会，科学家搞发明要捕捉机会，无数的创业者无一不在捕获和利用机遇。可以这样说，好机遇胜过一大堆计划，抓机遇的本事，就是抓创业抓发展的本事，机遇是最宝贵的创业资源之一，在创业的道路上，快人一步，抢占先机步步主动，慢人一拍，亦步亦趋，处处被动，谁抓住了创业的机遇，谁就跨进了成功的大门，人生有许多机遇，能力强的人善于抓住机遇，富有智慧的人善于创造机遇。

一、那么，在创业的道路上怎样才能抓住机遇、创造机遇，利用机遇呢？

1、时刻准备着。机遇是客观存在的，它不仅无时不在，而且对每个人都是很公平的。“幸运”当然是属于

机遇，但机遇并不是单纯的“幸运”，更不能等同于机会主义。机遇有两大特点：一是瞬时性，即常说的稍纵即逝；二是倾向性，它“垂青于有准备的头脑”。追求机遇之心，人皆有之，要在创业的道路上取得成功，创业者必须对机遇的两大特征认识与掌握，对机遇有一种坚贞不渝、执着追求的精神，时刻准备着闯入机遇的大门。面对突如其来的机遇，有的得心应手抓住了，而有的人却只能悲叹，束手无策的让机遇溜走了，其原因就在于准备的充分和不充分上。

例如面对高考、面对专升本、面对公务员的招考等等。

2、机遇可遇亦可求，要创造机遇。

在现实生活中，人们常说：机遇好是好，就是难碰到；也有人说，机遇可遇而不可求。这是以一种被动的态度来对待机遇的，在他们看来，机遇这玩意儿只能等着它的到来，是没有办法去寻找的。这种看法当然是不正确的，他们仅仅是抱着一种侥幸的心理，期盼着机遇从天上掉下来。持这种观点的人，恐怕机遇十之八九与他们无缘，这就是因为缺乏主动性，缺乏创业精神的人，不仅不能创造机遇，甚至一旦机遇出现时，也会错失良机，一事无成。爱尔兰作家肖伯纳曾说过：“人们总是把处境归咎于机遇不好，我不相信机会，在这个世界上取得成功的，是那些努力寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就自己创造机会”。肖伯纳说他不相信机会，实际上是他不相信那种命运注定的机会，他相信的是自己创造的机会。无论何时何地，那种偶然出现的机遇是不多的，而绝大多数的机遇是争取来的，是主动创造出来的。我说的机遇可遇亦可求，“遇”是带有偶遇的意思；“求”就是求索、追求，是用创新的精神去创造机遇。

例如：中央电视台面对面节目报道的下岗女工玉环成功创办服装厂的故事。

古往今来，一切创业者无不是充分发挥主观能动性的人，他们创业的机遇都是主动争取来的，而不是“守株待兔”。如果说在科技不甚发达的时代是如此，那么在新技术革命的今天，更应当是如此，在今天的中国，改革开放，全国建设小康社会，到处都有着创业的机遇，如果你是有心人，不断求索，创造条件，那么你就会获得创业的机遇，如果你等待观望，机遇永远与你无缘。

3、主动出击，抢抓机遇。机遇有稍纵即逝的本性。俗话说：机不可失，时不再来，当机会出现的时候，如果你不抓住它，或者抓而不紧，或者缺乏毅力不能一抓到底，那么你将失去机遇而导致终生的遗憾。在创业的过