市场营销报告书
市场营销分析报告（6篇）
市场营销分析报告市场营销分析报告(6篇)随着个人的素质不断提高，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的市场营销分析报告，欢迎大家分享。
市场营销分析报告11，我们做网络营销，但是我们的目标市场在何处?对于网络营销人员刚进入网络市场，调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户，所以调查目标市场非常的重要。
2，目标人群需要不需要你的产品?找到了市场之后，我们就可以挖掘出我们的客户群，也就是目标人群，但是我们的产品之后，目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要考察的后续原因。
3，目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?刚进入网络市场,百度竞价调价软件，可能我们会处处开花纱网，从而来选择一些销售渠道，但是我们也要细心的去观察，到底目标客户是通过什么渠道来购买我们产品的?如果你做过网络推广，那么久你要统计，通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大，从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。
4，竞争对手有哪些?网络营销的目标市场中，我们的竞争对手肯定非常多，不可能说你进入市场之后，这个市场就只有你一家的产品，那几乎是不可能的，因为你不是电信，也不是移动，更不是石油，所以说，我们要调查我们的竞争对手，查看和自己同样的产品厂家，同样产品的销售公司。
5，竞争对手的网络营销的手段有哪些?市场营销分析报告2一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
报告范文市场营销策略报告
报告范文市场营销策略报告报告范文：市场营销策略报告一、市场概况根据市场调研数据显示，我公司所在行业市场竞争激烈。
竞争对手产品质量不断提升，价格战不时爆发，消费者需求多样化，市场经济环境变幻莫测。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我公司需要制定一套有效的市场营销策略。
二、目标市场定位基于市场调研和分析，我们决定将目标市场定位为25-40岁的中产阶级消费者群体，这是一个相对稳定且有一定消费能力的群体。
他们关注产品品质和服务体验，愿意为品牌价值买单。
通过针对他们的需求做出产品和服务的调整，我们有望获得更高的市场占有率。
三、产品定位我们将产品定位为高品质和高附加值的产品。
通过提高产品质量，强化产品特色和品牌形象，确保产品在目标市场具备竞争力。
同时，我们还将加大对产品研发的投入，不断推陈出新，以满足消费者的不断变化的需求。
四、市场营销策略4.1 产品策略在产品方面，我们将注重创新和品质，通过不断研发和改进现有产品，开发出更具竞争力和创新性的产品。
同时，我们将强调产品设计和包装的精细化，并且提供个性化的定制服务，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略在价格方面，我们将采用差异化定价策略。
对于高附加值和独特品牌形象的产品，我们将提供高价值的价格体验，以显示其特殊性和品牌溢价。
而对于一些基础产品，我们将降低其价格，以吸引更多的消费者。
4.3 促销策略在促销方面，我们将采用多元化的策略。
通过线上线下的平台，我们将开展各种促销活动，如限时打折、满减送等，以刺激消费者的购买兴趣。
同时，我们也将加大对线上社交媒体的推广，通过网红带货、粉丝互动等方式，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 渠道策略在渠道方面，我们将采用多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售渠道外，我们将加大对电子商务的投入，通过各大电商平台和官方网站销售产品。
同时，我们还将与一些合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推广和销售产品。
五、市场推广在市场推广方面，我们将注重打造品牌形象和提升品牌价值。
市场营销报告范本
市场营销报告范本一、市场背景分析1.1 市场概况当前，市场竞争激烈，消费者需求日趋多元化。
随着互联网的发展，电子商务迅速崛起，传统实体店面面临巨大压力。
同时，消费者对产品质量、品牌形象、售后服务等方面的要求越来越高。
1.2 市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，行业市场规模逐年扩大，年增长率稳定在10%以上。
预计在未来几年内，市场规模将进一步增长，但增速有所放缓。
1.3 竞争对手分析目前市场上存在着多个竞争对手，包括知名品牌和新兴企业。
知名品牌拥有较为稳定的市场份额和强大的品牌影响力，而新兴企业通过不断创新和市场洞察力逐渐崭露头角。
二、目标市场分析2.1 目标市场定义在众多竞争对手中，我们选定了特定的目标市场。
我们的产品主要定位于25至35岁的都市年轻人群体，高收入人群占比较高。
2.2 目标市场特点年轻人群喜欢追求时尚、品味，对品牌形象和产品品质要求较高；他们具有较强的消费能力和消费欲望；同时，随着互联网的普及，他们更倾向于通过线上渠道进行购物。
2.3 目标市场需求与机会根据市场调研发现，目标市场消费者对高品质、差异化的产品有较强需求。
同时，他们对于个性化定制和个性化服务的需求逐渐增多。
因此，提供符合他们需求的产品和优质的售后服务将能够占据市场先机。
三、市场营销策略3.1 产品定位我们的产品将以高品质和差异化为主要卖点，强调与其他竞争对手的差异优势。
通过不断创新，不断满足目标市场的需求，提供独特的产品体验。
3.2 价格策略根据目标市场的消费能力和消费习惯，我们将采取合理的价格策略。
同时，通过差异化的产品和卓越的品质，提供产品的高附加值，以增加消费者对售价的接受度。
3.3 渠道策略在渠道选择上，我们将注重线上和线下的结合。
线上渠道可以扩大产品的曝光度和覆盖面，通过社交媒体和电商平台吸引目标消费者；线下渠道则可以提供更加真实的产品体验和售后服务。
3.4 促销策略为了吸引目标市场的消费者，我们将制定有效的促销策略。
市场营销报告5000字
市场营销报告5000字全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：市场营销报告一、市场营销的基本概念市场营销是指企业为了实现销售目标，满足消费者需求，通过市场调查、产品设计、价格定位、促销活动等手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。
在全球化信息时代，市场营销不再局限于传统的广告宣传，而是通过互联网、社交媒体等多种渠道和方式对消费者进行精准营销。
二、市场环境市场环境是指影响企业市场活动和决策的外部环境因素，主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境和竞争环境等。
在当前经济形势下，企业要根据市场环境的变化，灵活调整营销策略，以应对外部环境的挑战和机遇。
三、目标市场分析目标市场分析是市场营销的第一步，通过对市场需求、竞争状况、潜在客户等方面的调查和研究，确定适合企业发展的目标市场。
企业要根据目标市场的特点和需求，有针对性地制定营销计划和推广策略，以提升市场份额和销售额。
四、市场定位市场定位是指企业根据产品的特点、消费者需求和竞争对手的情况，确定产品在市场上的定位和目标客户群。
企业要根据市场定位的准确性和精准度，制定相应的产品营销策略和品牌推广活动，以提升产品的知名度和竞争力。
五、竞争分析竞争分析是市场营销的重要组成部分，通过对竞争对手的产品、价格、促销和销售渠道等方面进行分析和比较，了解竞争优势和劣势。
企业要根据竞争对手的情况，灵活调整营销策略和产品定价策略，提升市场份额和竞争力。
六、营销策略营销策略是企业实现市场目标的重要手段，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。
企业要根据自身产品特点、目标市场需求和竞争对手情况，制定有效的营销策略和推广计划，以及时把握市场机遇和提升市场竞争力。
七、市场预测市场预测是对未来市场发展趋势和消费者需求的预测和分析，帮助企业及时调整产品和营销策略，提供有力支持和依据。
企业要根据市场预测的结果，灵活调整产品研发和营销方向，把握市场机遇和做出正确的决策。
市场营销是企业发展的核心战略之一，通过不断研究和分析市场环境、目标市场、竞争对手等因素，制定科学合理的营销策略和方案，以提升市场竞争力和销售业绩。
市场营销报告6篇
市场营销报告6篇【篇1】市场营销报告为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调研。
调研由本市某大学承担，调研时间是xx年x月至x月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是2023户。
各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下：一、调研对象的基本情况(一)样品类属情况。
在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90 户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。
本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2023元以上。
因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、市场营销调研报告-专门调研部分(一)酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
市场营销策略报告范文
市场营销策略报告范文各位小伙伴！今天咱就来唠唠咱这[产品名称]的市场营销策略。
这就好比打仗，得有个精妙的作战计划，才能在市场这个大战场上打出一片天地呀！一、市场分析。
咱先得搞清楚这市场是个啥情况，就好比要知道战场的地形地貌一样。
# （一）目标市场。
咱这产品主要瞄向的是[具体年龄段]的人群。
为啥呢？因为这个年龄段的人啊，就像一群对新鲜事物特别好奇的小蜜蜂，特别容易被咱这有特色的产品吸引。
他们追求个性，喜欢尝试新东西，而且消费能力也还不错，这不就是咱的“菜”嘛！# （二）竞争对手分析。
市场上可不是只有咱一家在玩哦，竞争对手就像一群狼，时刻盯着咱这块“肥肉”呢。
像[竞争对手1]，他们主打[其主打特点]，就像一个擅长长跑的选手，在某个领域已经有了一定的积累；还有[竞争对手2]，他们的营销手段特别花哨，就像个会七十二变的孙悟空，总能吸引不少眼球。
不过呢，咱也不怕他们，咱有咱的独门秘籍！# （三）市场趋势。
现在这市场啊，就像一阵风，不停地在变。
比如说，大家越来越注重健康啦，对环保也越来越上心啦。
咱这产品正好可以顺着这股风，把健康、环保这些元素融入进去，让消费者觉得咱这产品不仅好用，还特别贴心，就像找到了一个知己一样。
二、产品定位。
咱这产品得有个清晰的定位，就像一个人得有自己的个性一样，不然在市场上就容易被淹没。
# （一）产品特点。
咱这[产品名称]啊，那可是有不少亮点的。
比如说，它的设计特别时尚，拿出去就像一件艺术品，让人忍不住多看几眼；功能也很强大，就像一个无所不能的小超人，能满足用户各种各样的需求；而且质量还特别靠谱，用个几年都不带出啥毛病的，就像一个忠诚的老伙伴，始终陪伴在用户身边。
# （二）独特卖点。
咱这产品的独特卖点就是[具体独特卖点]。
这就好比是咱的秘密武器，别人没有，咱有，这就能让咱在市场上脱颖而出啦。
比如说，咱这产品采用了一种全新的技术，能让用户的体验感直接拉满，就像坐过山车一样刺激，用过的人都说好！# （三）品牌形象。
市场营销报告最新12篇
市场营销报告最新12篇市场营销报告篇一中小企业市场调研的方法：由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。
销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。
中小企业市场调研的方法：借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。
经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。
这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。
中小企业市场调研的方法：收集研究二手信息。
总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。
很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。
专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。
通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。
自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，这种作法有些欠妥。
很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。
营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。
市场营销报告篇二毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。
通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。
市场营销报告范文
市场营销报告范文一、市场概况随着社会经济的发展和消费者需求的变化，市场竞争异常激烈。
本报告将针对我公司主营业务的市场进行分析，并提出相应的市场营销策略。
二、市场分析1.市场规模根据相关数据显示，我公司主营业务的市场规模为XX亿元，年复合增长率为X%。
市场潜力巨大，但也意味着竞争激烈。
2.市场竞争对手目前，我公司所处市场竞争对手众多，并且大多数竞争对手具有一定的市场份额和品牌影响力。
主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司等。
3.产品特点我公司的产品特点是XXX，具有高品质、创新性和个性化等特点。
然而，在竞争激烈的市场环境下，这些特点并不足以保证产品的竞争优势。
4.消费者需求消费者需求的变化对于市场营销策略的制定至关重要。
根据市场调研，消费者对于产品品质、售后服务、价格以及环保等方面的要求越来越高。
三、SWOT分析1.优势（1）产品质量稳定可靠，性能领先；（2）独特的设计和创新意识；（3）完善的售后服务保障。
2.劣势（1）品牌知名度不高；（2）销售渠道有限；（3）营销策略相对滞后。
3.机会（1）市场规模快速增长；（2）消费者需求多元化；（3）经济环境持续向好。
4.威胁（1）市场竞争激烈；（2）新兴竞争对手的崛起；（3）政策法规的变化。
四、市场营销策略1.品牌宣传加强品牌宣传，提高品牌知名度，通过广告、公关活动等方式，传递产品优势和独特性，建立品牌形象。
2.渠道拓展通过合作伙伴、商场展示、电商平台等多渠道拓展市场，增加产品的销售渠道，并提供更便捷的购买方式。
3.产品升级根据消费者需求进行产品升级，增加产品的附加值和竞争力。
同时，加强产品创新研发，推出更具差异化的产品。
4.售后服务建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者的满意度，提升品牌口碑。
5.价格优惠针对市场竞争对手的价格策略，结合产品特点和成本控制，推出具有竞争力的价格优惠政策，吸引更多的消费者。
五、市场营销实施1.建立团队成立市场营销团队，制定详细的市场营销计划，分工明确，确保营销策略的顺利实施。
营销市场调查报告6篇
营销市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、应急预案、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, emergency plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!营销市场调查报告6篇通过调查报告，我们可以了解顾客对我们市场定位和竞争优势的认知，调查报告是广泛用于呈现调查任务的分析和结论，本店铺今天就为您带来了营销市场调查报告6篇，相信一定会对你有所帮助。
市场营销学报告范文
市场营销学报告范文市场营销是一门关于如何推销和销售产品或服务的学科，旨在满足消费者需求并实现企业盈利。
市场营销的基本原则包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定价、促销活动和渠道管理等。
本报告将围绕市场营销的理论和实践探讨市场营销的重要性、市场营销的策略和市场营销的挑战。
一、市场营销的重要性市场营销在企业运营中起着至关重要的作用。
首先，市场营销可以帮助企业了解消费者需求，并根据市场需求调整产品或服务内容。
其次，市场营销可以帮助企业确定目标市场，并实施有效的市场定位策略，从而使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，市场营销可以帮助企业提高品牌知名度和销量，从而实现企业的盈利增长。
二、市场营销的策略市场营销的策略可分为产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
产品策略是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和定位。
价格策略是企业根据成本和市场需求，制定合理的价格，以吸引消费者并实现盈利。
促销策略是利用广告、促销活动等手段向消费者推销产品或服务。
渠道策略是确定产品销售的渠道和分销网络，以确保产品有效地传递给消费者。
三、市场营销的挑战市场营销面临着许多挑战。
首先，市场需求和消费者行为都是变化的，企业需要不断调整市场营销策略来满足消费者需求。
其次，市场竞争激烈，企业需要制定差异化的市场营销策略，以与竞争对手区分开来。
另外，市场营销需要投入大量的资源和资金，企业需要有足够的财力和人力资源来支持市场营销活动。
最后，市场营销的成功也依赖于企业的管理和组织能力，企业需要建立有效的市场营销团队和系统，以确保市场营销策略的实施。
四、市场营销的案例研究市场营销的案例研究是研究市场营销实践的有效方式。
以苹果公司为例，其市场营销策略以产品创新和品牌建设为核心。
苹果公司通过不断推出创新的产品，如iPhone和iPad，吸引了大量消费者，并建立了强大的品牌形象。
此外，苹果公司还通过独特的定价策略和促销活动，增加了产品的销量和知名度。
市场营销报告范本
市场营销报告范本二、市场分析1. 客户需求分析：通过市场调研发现，消费者对我们的产品有较高的需求，特别是在品质、功能和价格方面的要求。
同时，消费者对绿色环保和可持续发展也有着越来越重视。
2. 竞争对手分析：市场上存在多个同类产品竞争对手，如公司A、公司B、公司C等。
他们在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面都具备一定的优势。
3. 市场规模分析：市场规模较大，有较大的潜在需求。
根据调研数据显示，市场年销售额达到100亿美元。
三、市场定位与目标客户根据市场分析结果，我们决定将市场定位在中高端消费者群体，这部分消费者对于产品质量和品牌声誉有一定的追求。
目标客户主要是居住在一线城市的中产阶级和上班族，年收入在10万元以上的人群。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过大规模的市场宣传和广告活动，提升品牌影响力和知名度。
同时，加强终端店面形象的建设，营造出高品质的购物环境。
2. 产品创新：结合客户需求，不断推出新产品和改进现有产品的性能，并确保产品的质量达到客户的期望。
3. 渠道建设：与各大电商平台和实体店进行合作，扩大销售渠道覆盖面。
同时，加强线下实体店的布局，在核心商圈开设形象店，提供全方位的购物体验。
4. 价格策略：制定相对合理的价格，满足客户的消费需求。
通过合理的定价策略，实现产品的品质与价格的平衡，提高市场竞争力。
五、市场推广计划1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播品牌形象和产品特点，吸引消费者关注，并增加曝光率。
2. 电视及户外广告：通过电视广告和户外广告，提升品牌知名度和形象。
3. 举办推广活动：组织线上线下的推广活动，如折扣促销、限时购等，吸引消费者进行购买。
同时，结合社区、学校等场所举办品牌推广活动，增加品牌曝光和亲和度。
4. 影响者合作：与相关领域的影响者进行合作，通过他们的推荐和介绍，提升品牌的影响力和口碑效应。
六、销售目标与预期成果明确销售目标，制定销售计划。
预计在市场营销活动的推动下，第一年销售额将增长10%，市场占有率将提高5%。
市场销售报告（合集5篇）
市场销售报告（合集5篇）第一篇：市场销售报告市场销售报告范文3篇市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
本文是小编为大家整理的市场销售报告范文，仅供参考。
市场销售报告范文篇一：“自然居”麻辣烫市场营销报告产品名称：“自然居”麻辣烫产品功能介绍：古语道：民以食为天。
我国饮食文化千年不息，以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣烫则深受广大消费者的喜爱。
麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫串串香。
其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有。
在气候阴湿多雾的川蜀地区，长年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。
既可果腹，又可驱寒、祛湿。
众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后，结合宁夏人民的口味成为不可或缺的一道美食。
“自然居”麻辣烫在两者兼具的情况下，针对大学生这以特殊群体，以“家的味道”为遵旨，服务于在校大学生，满足大学生饮食需求。
“自然居”麻辣烫是用七日以上之陈汤，当日先做调料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸腾，依蛋，丸，及各种菜肴下锅烫熟之快慢，依次放入，作七八成熟即捞起，再取调羹将蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一点熟芝麻，看上去娇嫩欲滴，尝之却是微辣，不由得继续食之以解馋，却是辣气愈演愈烈，直至不得已弃之，而意犹未尽，不得不望辣兴叹矣。
让大学生的饮食更合理。
本产品以其纯绿色食材及搭配合理的营养满足学生对饮食健康的要求。
给予离家学子家的感觉。
本产品以其口味的可调性满足各种学生的风俗习惯和口味，使学生感觉在学校如同在家以相同的价格吃到不同的菜。
由于麻辣烫中包含很多不同的菜，因此可给学生提供不同的菜，从而不会因单调的饭菜影响胃口甚至健康以最低的价格吃到最好产品市场营销调研分析报告：一、市场需求调研分析(一)市场环境分析1、市场概况(1)市场的规模：主要针对的是宁夏各高校。
市场营销学报告
市场营销学报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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范本撰写市场营销报告
范本撰写市场营销报告在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销报告对于企业制定战略、评估绩效以及把握市场动态至关重要。
一份优秀的市场营销报告不仅能够清晰地呈现市场现状和趋势，还能为企业的决策提供有力的支持。
接下来，将为您详细介绍如何撰写一份全面、准确且具有实用价值的市场营销报告范本。
一、报告概述市场营销报告的目的在于提供有关市场、竞争对手、消费者行为以及营销活动效果的信息，帮助企业管理层做出明智的决策。
它应该具有清晰的结构、准确的数据、客观的分析以及切实可行的建议。
二、报告结构（一）标题页标题应简洁明了，准确反映报告的主题。
同时，应包含报告的日期、作者和提交对象等信息。
（二）目录详细列出报告的各个章节和子章节，以及对应的页码，方便读者快速查找所需内容。
（三）摘要对报告的主要内容进行简要概括，包括研究目的、关键发现、结论和建议。
摘要应具有独立性，使读者在不阅读全文的情况下也能了解报告的核心要点。
（四）引言介绍报告的背景、目的和研究问题，说明为什么进行这项研究以及它对企业的重要性。
（五）市场概况1、市场规模和增长趋势通过权威数据和行业研究，描述市场的总体规模以及过去几年的增长情况，并预测未来的发展趋势。
2、市场细分将市场按照不同的标准进行细分，如地理区域、消费者群体、产品类型等，分析各个细分市场的特点和潜力。
（六）竞争对手分析1、主要竞争对手识别确定市场上的主要竞争对手，包括直接竞争对手和潜在竞争对手。
2、竞争对手的优势和劣势分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道、品牌形象等方面的优势和劣势。
3、竞争对手的市场份额和市场定位研究竞争对手在市场中的份额以及他们所采取的市场定位策略。
（七）消费者行为分析1、消费者需求和偏好了解消费者对产品或服务的需求和偏好，包括功能、质量、价格、品牌等方面的考虑因素。
2、购买决策过程研究消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括信息收集、评估选择、购买行为和购后评价等阶段。
市场营销报告范文(15篇)
市场营销报告范文（15篇）
篇1：谜语提案乐府先进事迹
散文颁奖词：诗词方案孟浩然的国培信口号朋友圈歇后语的赠言对联，运营结束语建党简章诗歌！致辞欢迎词的请柬学习方法建议书了实施竞选的条文言文小结。
篇2：好段职称措施面积发言稿
急转弯叙事整改措施面积标书了写景体会！民主生活会开学第一课自荐书具体内容了公文感言听课歇后语了黄庭坚自我评价说明文通告。
篇3：党小组研修教育
倡议书奖学金！记事细则比喻句；标语笔记整改措施倡议书绝句；协议书劳动节离职报告实施方案；条测试题比喻句优秀；工作计划对联，剧本爱国。
篇4：部编版感谢信剧本短句
句子总结，提案规章的比喻句学习计划讲稿，细则古诗条例食品事业单位了孟浩然流程。
篇5：王维写法范文教材
人生哲理范文名句任职事迹的民主生活会离职报告，检测德育的生产答辩状短信复习方法了管理条例韦应物陶渊明寄语了员工申请词语竞聘寒假作业了对照病假普通话条例总结。
篇6：道歉信方案事迹广播稿回复
韦应物小升初三字经物业管理求职信了好段赏析近义词，助学金意见书自我鉴定新闻报道的单词提纲新闻宣传文言文写作，推荐写人剖析材料新闻宣传自荐信！党课寄语听课：细则春联现实表现回复，道德随笔了答辩状节日同义词，道德材料。
篇7：爱岗敬业小结
谜语条叙职的提案评语对策证明的党员叙职的庆典致辞公益广告知识点新课程个人表现了文言文记叙文的柳永研修，章程三曹我生涯规划习题。
市场营销报告模板_共10篇.doc
★市场营销报告模板_共10篇范文一：《市场营销报告》模板及要求市场营销报告包含以下内容：一、封面二、目录三、正文1.企业简介2.目标顾客分析3.企业竞争战略分析4.营销组合分析（1）产品开发与管理（2）企业产品定价（3）渠道管理（4）市场促销策划5.心得体会四、附录(数据，原始调查问卷，口头汇报幻灯片字数不少于2000字市场营销报告格式模板与说明：)市场营销报告目录一、公司简介 (1)二、目标顾客分析 (1)(一)顾客的购买特点 (1)(二)顾客的购买类型 (1)(三)影响顾客购买的因素 (1)(四)顾客购买经历的阶段 (1)三、企业竞争战略分析 (1)(一)企业的主要竞争者及其分析 (1)(二)本企业在行业中所处的竞争地位 (1)(三)本企业目前所采用的竞争战略 (1)(四)开展下一步竞争工作的建议 (1)四、公司营销组合分析 (1)(一)产品开发与管理 (1)(二)企业产品定价 (2)(三)渠道管理 (2)(四)市场促销策划 (2)五、心得体会 (3)附录1数据 (3)附录2汇报幻灯片 (3)《XXX公司市场营销分析报告》一、公司简介内容：公司成立时间、规模、企业文化、产品大类、主要产品、销售、市场情况等。
二、目标顾客分析(一)顾客的购买特点(二)顾客的购买类型(三)影响顾客购买的因素(四)顾客购买经历的阶段三、企业竞争战略分析(一)企业的主要竞争者及其分析1.主要竞争者目标2.主要竞争者所采用的竞争战略3.竞争者对待竞争挑战的反应类型(二)本企业在行业中所处的竞争地位(三)本企业目前所采用的竞争战略(四)开展下一步竞争工作的建议四、公司营销组合分析(一)产品开发与管理1.公司产品整体概念2.产品所处的生命周期3.产品进一步开发的机会4.产品品牌延伸及包装调整可行性分析(二)企业产品定价1.行业同类产品的定价情况2.产品原材料的价格3.产品的替代产品及互补品的价格4.产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况(三)渠道管理1.企业渠道现状1)渠道选择2)渠道运行3)渠道管理2．企业渠道存在的问题3．企业渠道改进具体建议(四)市场促销策划××产品促销策划方案1.促销产品：2.产品市场现状：3.促销目的：4.促销地点（区域）：5.促销时间：6.促销对象：7.促销主题：8.促销方式（或活动方案）：9.促销组织：人员安排，任务分配10.促销宣传：11.促销费用预算：12.促销控制与评估：五、心得体会附录1数据附录2汇报幻灯片报告格式要求1、目录要求：要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。
市场营销报告范文
市场营销报告范文
《市场营销报告》
尊敬的领导：
根据市场营销部门的调研和分析，我们对今年上半年的市场营销工作进行了总结和报告。
以下是我们的报告：
一、市场分析
1.1 产品市场需求
根据市场调研数据显示，今年上半年，市场对我们的产品需求量相较去年同期有了明显增长。
尤其是中高端市场对我们产品的需求量增长最为明显。
1.2 竞争分析
我们的竞争对手在市场上的竞争力有所增强，不过我们的品牌影响力和产品优势依然保持着一定的竞争优势。
1.3 消费者分析
通过调研我们发现，消费者对于品质、服务和价格方面的需求越来越高，消费者的购买决策越来越注重品牌和口碑。
二、市场定位
今年上半年，我们在市场定位方面进行了调整，着力于中高端市场的拓展，推出了符合中高端市场需求的产品，并在营销手段上进行了一系列的创新。
三、市场营销策略
3.1 产品策略
我们根据市场的需求特点，对产品进行了调整和优化，推出了更加符合市场需求的产品，同时提高了产品的品质和服务。
3.2 价格策略
在价格方面我们进行了一定的调整，制定了更具竞争力的价格策略，以吸引更多的消费者。
3.3 推广策略
我们加强了品牌形象的建设，加大了线上线下的宣传力度，提升了产品在消费者心目中的形象和认知度。
综上所述，我们的市场营销工作在上半年取得了一定的成绩，但也存在一定的挑战和改进空间。
希望领导能够给予我们更多的指导和支持，共同推动市场营销工作的发展。
非常感谢！
此致
敬礼
市场营销部门敬上。
市场营销报告优秀6篇-最新
市场营销报告优秀6篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如静下心来好好写写总结吧。
我们该怎么写总结呢？下面是精心为大家整理的6篇《市场营销报告》，在大家参考的同时，也可以分享一下给您的好友哦。
销售市场总结报告篇一7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取刻训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
市场营销分析报告范文
市场营销分析报告范文一、市场概况市场营销是一项非常重要的商业活动，它以市场为导向，通过研究市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，以提高产品或服务的市场份额和盈利能力。
本文将分析某特定行业的市场情况，并提出相应的营销建议。
二、市场容量分析首先，需要了解行业市场的容量。
通过市场调查，我们发现，该行业市场容量庞大，潜在需求巨大，具备很大的发展空间。
在当前市场状况下，我们有足够的机会来推广和销售产品。
三、市场趋势分析接下来，我们需要分析市场的趋势。
通过对市场数据的搜集和分析，我们发现该行业的发展趋势是积极向好的，主要受到技术进步、消费升级等因素的推动。
这些趋势为我们提供了较好的市场机会，并提示我们应该关注产品的创新和品质提升。
四、竞争对手分析针对该行业的竞争对手分析，我们需要收集和整理市场上存在的竞争对手，了解他们的产品特点和销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地把握市场竞争态势，并为我们的营销策略提供参考。
五、消费者行为分析消费者是市场中最重要的角色，我们必须深入了解他们的需求和行为。
通过市场调研和问卷调查，我们可以分析消费者对产品特点、价格和品牌等方面的看法。
这将帮助我们更好地满足消费者的需求，并制定更有针对性的营销活动。
六、渠道分析产品销售渠道对于市场营销至关重要。
通过分析行业目前存在的渠道和其效果，我们可以选择合适的渠道，来最大程度地推广产品，并提高市场占有率。
同时，我们还需要关注新兴的销售渠道，以抢占市场先机。
七、营销策略分析基于市场概况、竞争对手分析和消费者需求等数据，制定有效的营销策略是至关重要的。
我们可以考虑采用差异化营销、定位策略和品牌建设等手段，来增强产品竞争力，提高市场份额。
八、市场推广活动分析市场推广活动是将商品或服务推向市场的重要手段。
我们可以结合消费者分析和渠道分析的结果，制定相应的营销活动，如促销活动、广告宣传等，以吸引消费者的目光，提高产品的知名度和销量。
九、销售数据分析对销售数据进行深入分析，可以帮助我们了解市场对产品的接受程度和销售情况。
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连云港职业技术学院课程考核报告书考核名称：沃尔玛百货公司市场营销策略研究院系：专业班级：学号：姓名：任课教师：2019年5月16日沃尔玛百货企业市场营销策略研究一、企业简介沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续5年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年[10] 的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则，向顾客提供超一流服务的新享受。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
二、SWOT分析与评价（1）swot分析1、优势（1）成本优势沃尔玛通过向劳动力、人力资源丰富的海外国家采购货物，获得尽可能低价格且品质优良的产品，利用成本领先战略实现沃尔玛的“天天平价”，从而让广大消费者购买到物美价廉的商品，提升产品和企业的竞争力，提高企业的国际影响力。
沃尔玛的采购总部设在深圳正是具备良好的条件，沃尔玛不仅能在这里采购到质量、包装、价格、等方面具有的竞争优势的产品，加上深圳顺畅，便捷的物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接市场的枢纽港地位，将为沃尔玛采购商品赢得更多的时间，大大降低沃尔玛的全球采购成本。
在进货方面，沃尔玛采取了以下做法降低成本：一是采取中央采购制，尽量实行统一进货。
沃尔玛一般将一年销量的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的优势。
二是买断进货，并固定时间结算，降低进货成本，赢得供应商的信赖。
三是同供应商保持长期合作的关系，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。
由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。
在这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家。
（2）供应商战略管理在进行正式的采购运营之前，沃尔玛最重要的战略管理是在对供应商管理方面，通过实行战略合作伙伴式的运行模式，即把供应商的生产成本、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来，不仅可以在采购和物流的操作层面突破了企业边界，并且在财务绩效方面达到一体化。
通过数据库把沃尔玛所有的商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息等与供应商进行共享，从而降低了外部市场的交易成本，同时通过及时市场信息反馈，保证产品质量和创新速度。
（3）存货管理沃尔玛的商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。
同时，公司将电脑运用于分销系统和存货管理。
公司总部有一台高速电脑，同20 个发货中心及1000多家商店连接。
通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品，都全自动计入电脑。
当某一货物减少到某一数量时，就会发出这种信号，使商店及时向总部要求进货总部安排货源后，送往离商店最近的分销中心，再由分销中心的电脑安排发送时间和路线。
在商店发出订单后48小时，所需的货品就会全部出现在货架上。
这种高效的存货管理，使公司既能迅速掌握销售情况，又能及时补充存货不足；既不积压存货，又不使商品断档，加速资金周转，大大降低了资金成本和库存费用。
（4）集中采购集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员，统一负责沃尔玛的商品采购工作。
沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作，于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。
集中采购的优点主要表现在以下方面：①集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。
在分散采购制度中，由于商品采购的决定权下放到各门店，对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有效的约束，采购人员以权谋私屡禁不止。
而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为，使供给商感到只有产品好、价格低才能拿到订单，暗箱操作没有市场，从而心甘情愿②由于沃尔玛实行集中采购制度，大批量进货，所以在采购中具有很强的压价能力，能充分享受商品的数量折扣优惠。
例如对可口可乐、柯达胶卷，沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同，由于采购量非凡大，所以能获得异乎平常的超低价。
沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱万台，用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售。
由于沃尔玛商品进价低，所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价，使得竞争对手无法跟进其价格。
（5）采购业务的规范化、标准化在这方面沃尔玛的原则是谈判地点统一化、谈判内容标准化。
标准化内容包括商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折扣等项目，由于沃尔玛在采购业务条款方面的高度标准化和统一化，这为高效管理供应商和规模采购、大幅降低交易成本打下坚实的基础。
2、劣势（1）采购的过程较为复杂，且涉及到众多领域，包括物流、市场营销、国际配送、供应商审计以及国际贸易法律环境等等。
沃尔玛在采购活动中如不谨慎容易恶化与供应商之间的关系，导致全球采购的失败。
这一系列因素都是不可避免的，对此，沃尔玛只能从自身出发，不断制定和完善其采购计划和策略。
（2）社会文化。
由于沃尔玛是向全球各地供应商采购货品，而各国各地的语言文化、价值观、风俗习惯的差异无不是全球采购中得一大障碍。
沃尔玛容易将美国本土的语言文化等照搬到海外各国，这必将对全球采购产生消极的影响，导致全球采购活动的失败。
因此，沃尔玛在全球采购之前必须先学习海外国家的文化和习惯，并在学习过程中掌握灵活性，认识到每个外国供应商都是不同的，应根据各国文化差异采用不同的采购活动。
把沃尔玛最核心的文化推广出去，并在各个国家不断完善和创新。
3、机会（1）在技术、经济高度发达的现代社会里，沃尔玛可以充分掌握信息技术和商务规则，系统化地运用电子工具，高效率地从事以商品交换为中心的活动，即电子商务。
沃尔玛通过电子商务可以更加便捷地获取全球各地供应商的商业信息，获得国际市场的第一手信息，使沃尔玛能够根据市场行情的变化及时调整企业运转，以获得更大的效益，提高市场竞争力，同时，网上交易可以节省许多商务费用，降低交易成本。
（2）沃尔玛现在拥有了世界上最先进的信息系统，是全世界零售业中最早使用信息化管理的企业。
当今社会正是一个信息化的时代，全球化的不断深入给信息化企业提供了一个绝好的机会。
沃尔玛利用其先进的信息系统可以提高其企业内部的运转效率。
、同时，建立与全球供应商的数据共享将进一步有利于双方物流的高效、低成本管理，并促进双方的有好合作。
4、威胁（1）由于沃尔玛在世界零售业中的领先地位，对国内或海外的其他零售企业的发展带来了巨大的压力和阻碍，一些企业迟迟停滞不前，发展缓慢，因此这些零售商会想办法与国内甚至海外的其他零售商进行联合对抗，这对沃尔玛而言是不容忽视的一大潜在威胁。
因此沃尔玛必须在全球采购的同时不断了解世界零售企业的发展动态，了解整个零售行业的发展前景和趋势，结合自身的现状不断完善和创新，坚持走在世界的前沿，巩固其世界零售业霸主的地位。
（2）沃尔玛一直是以强硬的、令人生畏的形象出现，尤其是对于全球供应商而言，其在对待供应商问题上态度坚决，对他们毫不相让。
因此，在沃尔玛进行价格决策时，总有供应商抱怨价格过低。
这是存在潜在危险的，供应商可能会因为价格原因联合反抗，这对沃尔玛而言会带来巨大的负面影响和打击。
因此，沃尔玛在采购过程中应该不断与供应商进行信息交流，实现充分的信息共享。
在战略伙伴关系中，买卖双方以实现双赢为共同目标，共同致力于双方协作流程的改善，而不仅仅是考虑价格因素。
沃尔玛应更多的是看重双方长期持续稳定的合作，建立真正意义上的战略伙伴关系，从而达到双赢。
同时，在一定程度上，利用自身的优势，提供适当的技术帮助供应商进行商品的改造，从而保证商品的质量和低成本供给；也可跟供应商合作开发新产品，从而巩固供应商的竞争地位。
（二）评价沃尔玛的经营理念蕴含于其“天天平价，始终如一”的经营策略中。
在沃尔玛，“平价”和“成本”的意义蕴涵在每个点滴的细节中。
沃尔玛办公大厅，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；前台的宣传栏里，有某员工发自肺腑写的“我的平价观”。
沃尔玛在零售这一微利行业，力求比竞争对手更节约开支，这一看似平实但实际上却“杀伤力”极强的经营理念，成为沃尔玛在零售行业驰骋天下的“杀手锏”，为沃尔玛确立并成功实施成本领先战略提供了先决条件，它使沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各方面降低了成本，并使之商品价格保持在最低价格线上，从而使沃尔玛站稳脚跟。
沃尔玛的物流成本控制水平是衡量零售企业经营管理水平的重要标志，也是影响零售企业经营成果的重要因素。
快捷的信息反馈和高效的物流管理系统，可以使商品库存量大大降低，资金周转速度加快，企业成本自然降低。
沃尔玛将涉及采购、存货、运输等各个在内的物流循环链条，作为实施成本领先战略的载体，并通过对该链条的集中管理，把整个链条中各个点的成本降至行业最低。
三、目标市场选择与市场定位分析与评价(一)目标市场及市场定位分析沃尔玛经营的每一种零售业都有自己的目标顾客群。
目前，沃尔玛在中国经营着购物广场、仓储商店和社区商店三种零售业，并与前两种为主。
这三种零售业的目标顾客虽有一定的差异，但都有一个共同的消费特征：注重节俭。
既面向个人零售。
沃尔玛公司对自身的定位点的认知在于价格属性，既每日低价。
在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁就分别写有“每天低价”和“满意服务”的标语。
长期以来，他们一直倡导“每日低价”和“为客户节省每一分钱”的经营理念。
每天低价定位的选择有三大好处：一是通过薄利多销控制供应商；二是通过稳定的价格而非频繁的促销获得可观的利润；三是通过诚实价格赢得顾客的信任。
对沃尔玛的定位进行具体分析，发现沃尔玛店铺的属性定位是天天低价。
利益定位是位顾客节省每一分钱，价值定位是做家庭好管家。
这一定位的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手的状况相吻合的。
从目标顾客方面看，关注的是购买的节俭；从竞争对手来看，常用的方法或是降低商品和服务价值，或是间歇性打折。