某大型私人商务会所营销推广策划方案全案初稿

商务会所营销

4、定位人群：

月收入1500元以上的高端人群，例如吸引企业家成为会员,因为企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀向往。

人群描述：

◇高收入、高额财富和高尚的社会地位。

◇25-65岁之间，无明显的年龄区隔。

◇主要是收入较高且比较稳定的，诸如：

通讯、保险、商业、广告国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者

◇消费心态

注重生活品质、提倡休闲生活

有固定的交际、生活圈

在金洋会馆的消费行为描述

商务洽谈、宾客宴请、公司活动、家庭聚会、个人娱乐

◇最常参加的体育活动

排名体育活动百分比(%) 排名体育活动百分比(%)

1 羽毛球 39.1 9 跳绳 5.6

2 游泳 34.0 10 高尔夫球 3.8

3 散步 28.3 11 卡丁车 3.8

4 乒乓球 17.3 12 跑步 3.5

5 保龄球 13.0 13 网球 2.9

6 钓鱼 12.0 14 健身/健美操 1.7

7 足球 7.3 15 登山 1.5

8 跳舞 6.7

简析：以上体育项目，金洋会馆可以根据自身区域划分情况，设立专门的运动场地。同时在营销推广的初期，市内各大、中健身中心应是重要的营销场所。◇最常参加的休闲活动

排名休闲活动百分比(%) 排名休闲活动百分比(%)

1 看电视 75.3 11 参加体育活动 7.2

2 阅读 28.

3 12 看电影 7.2

3 去公园 20.6 13 饲养宠物 6.7

4 上网 16.4 14 玩电子游戏 5.9

5 唱卡拉OK 13.1 15 看歌舞剧/戏剧/话剧 4.6

6 钓鱼 10.8 16 听音乐 3.8

7 逛街/购物 10.0 17 走访朋友/探亲戚 3.4

8 种植花草 9.5 18 去咖啡厅/酒吧 3.0

9 下棋 8.8 19 打麻将/纸牌 2.1

10 书法/绘画 8.8 20 去游乐园 1.6

简析：从以上数据可以反映出，月收入在1500 元以上的人群，最常见的休闲活动是看电视。因此电视可以成为金洋会馆在营销初期采用的主要宣传媒体。

◇最经常阅读的杂志

排名杂志百分比(%) 排名杂志百分比(%)

1 读者 43.9 14 南风窗 5.3

2 青年文摘 13.

3 15 证券导刊 4.4

3 家庭 13.1 16 交际与口才 3.8

4 新财富 10.3 17 青年博览 3.6

5 知音 10.3 18 财富 2.9

6 家庭医生 8.9 19 车迷 2.4

7 女友 7.7 20 旅游天地 1.69

8 海外文摘 5.9 21 财经 1.69

9 中国汽车画报 5.9 22 上海服饰 1.58

10 足球世界 5.7 23 现代家庭 1.21

11 汽车之友 5.7 24 时装 1.21

12 商界 5.6 25 都市丽人 0.9

13 环球 5.5

简析：休闲类占有较大比重，但以《新财富》为代表财经类杂志则反映了其在获取商业信息方面的需要，因此金洋会馆所建设商业交流的平台正满足了这类需要。

5、招收、维护会员的方式：

会员招收区域

金洋会馆的最终目标是在全国范围内招收会员，但在营销推广期，考虑到实际执行力和费用等因素，会员推广不宜在全国范围内一步到位，应实施以太原为核心的区域突破到全国整合。

A第一阶段：营销推广

营销目的：销售会员卡（招收新会员）

营销地点：

◇高档写字楼★◇高档社区★

◇高档商场、大型超市★◇高档商务车专卖店★

◇娱乐中心：如高尔夫会场◇高档酒店宾馆大堂

◇桑拿、洗浴中心◇健身房

注：标★为重要营销推广地点

营销推广方案之一：高档写字楼

推广要素：取得写字楼物业管理公司大力支持与合作。

推广方式：

A常规手段：宣传品发放、业主入户拜访推介

B专题活动推广：--小型推介活动。

内容：介绍金洋会馆基本业务、宣传会馆形象。形式：小型鸡尾酒会。

纪念品：金洋会馆宣传品、免费体验券、优惠券。邀请人员：物业高层管理人员、写字楼业主

程序：联络写字楼物业管理中心→获取业主信息→营销人员逐门登门拜访，发放邀请函→

鸡尾酒会，获取参会人员信息→电话回访

备选写字楼：分区推广，每区选择1-2座写字楼。在推广初期，应以市级商业中心区为主。

杏花岭区：华宇•国际、华宇购物中心写字楼、山西国际贸易中心迎泽区：金港国际商务中心

小店区：佳地商务大厦

注：其它地点营销推广方案待客户确认后提交。

营销手段：

◇客户电话访问◇优惠活动◇开业期间免费体验

◇行业联合（与各大商会和媒体机构之间良好的合作关系,寻找突破点,寻找新的机会。）

◇公关活动：开业庆典、事件营销（注：公关活动实施细则待客户确认后提交具体方案。）

通过公关活动，迅速提升金洋会馆的知名度，达到公众告知的目的。

公关活动NO.1：寻找最佳品味人士

内容：

在全市范围内，寻找最佳品味人士。

最佳服装品味人士

最佳饮食品味人士

最佳运动品味人士

最佳配饰品味人士

……

只要成为“金洋会馆”最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“金洋会馆”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。

阐释：金洋会馆的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在着装、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士，是对他们的一种尊重和承认。同时，本项活动可以与高档品牌在太原市的代理商联合举行，如宝姿、gucci、金利来、纪梵希、别克等。

公关活动NO.2：办公室玩家

内容：征集公司集体庆祝员工生日、节日、升职会创意方案。

征集时限定条件---举行地点：金洋会馆内；设施：金洋会馆内餐饮、娱乐设施；

参加标准：以公司名义参加。

获奖公司即可获得金洋会馆按获奖方案举行的聚餐优惠招待一次。