地摊创业秘籍

地摊创业秘籍

一．背景

2020年两会期间，李克强总理讲话中，一句“保留地摊经济，给底层民众一点温暖”，让神州大地如沐春风，一下子在全国各地掀起了摆地摊的热潮。2020年5月27日，中央文明办明确，在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时语重心长地说：地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。李克强总理这段关于“地摊经济”的话，可以说是一语中的，令人赞叹。

据东方财富choice统计的19只地摊经济概念股中，迪马股份、华斯股份、小商品城、海宁皮城等9个上市公司6月3日都处于涨停状态。例如，迪马股份主业为房地产和特种车生产，其股价之所以涨停是因有投资者在投资互动平台上预期特种车生产有望改造成早餐车。

6月3日收盘后，多家上市公司都在互动平台回复了关于“地摊概念”的问题。其中，浙江永强表示，公司主要从事户外家具及遮阳用品等生产与销售，产品线较长，中高低端都有，可供不同消费者选用。

其中6月3日，港股五菱汽车冲高回落收涨53.27%，盘中一度涨逾120%。截至收盘，五菱汽车报收0.305港元/股，市值9.38亿港元。而据《深网》查询，6月2日这家公司的总市值为6.1196亿，也就是说，这家公司一天市值暴增了3.28亿港元。

五菱汽车股价和总市值忽然大幅暴涨要感谢另一家“五菱”汽车公司。

6月2日，“五菱专用车”公众号发布文章《五菱翼开启售货车――

地摊经济的正规主力军！》引发市场关注。在公众号中，五菱荣光售货车主打“移动商铺”概念及售货车车厢展示图和视频，让不少想练摊的网友蠢蠢欲动。借着“地摊经济”的热度，这篇文章阅读量已经10万+，五菱汽车也因“摆摊神车”等话题被热议

随着各地政策的出台，一则城管打电话喊商贩去摆摊的消息火遍网络，据媒体报道，日前，江西九江瑞昌市不少小商贩接到了城管队员打来的电话，主动动员他们到指定地点摆摊经营。

有网友调侃商贩与城管之间的对话：

城管：喂，XX大哥吗？

我：你哪位？

城管：XX区的城市管理者XX，还记得吗？

我：记得，记得，队长好！（我马上立定敬礼，虽然他看不到）城管：不客气，最近在哪里摆摊？

我：队长，摆摊，不要套我了，自从上次货被你在XX地没收后就没摆过摊了，你饶了我吧，真没摆摊了。

城管：不是，大哥，你误会了，我的意思你要摆摊现在可以出来摆摊了。

我：队长，不带这样忽悠人的，我真的没摆摊了，不信你可以过来，我现在都在老家种地了。

城管：哎呀，我请你回来摆摊可以不可以。

我：别逗了，不回去了，天天被你们追着跑，虽然赚了点钱，但是现在跑不动了。

城管：别，你还是回来吧，现在政策允许你们摆摊了，我们会全力支持你们的。

我：真的假的？

城管：真的。

我：那你们摊位多少钱？

城管：不要钱。

事实上，不少摊贩主接到电话后的确非常惊讶，惊呼：还有这么好的事啊，我要叫上其他人也来摆！

地摊虽然不起眼，但它是商业活动的浓缩。在摆地摊的过程中，你会遇到商业过程中的各种问题，需要应用你的智慧和毅力逐个客服。摆地摊非常有利于培养自己的市场敏感度。市场敏感度这个东西，只要在商场上混，就是最有价值的。摆一次地摊，就会从策划、进货、销售、沟通技巧、察言观色、以前甚至包括躲城管这种考验体能、观察力的综合素质都能锻炼，补上很多人所缺失的城市生存技能这门非常重要的课程。

地摊是我们创业的起点，并非我们奋斗打拼的终点。摆地摊的成本低，风险小，有让我们容错成长的机会，帮助我们提升综合素质，为将来的事业打好坚实的基础。

本文是为打算摆地摊的新手写的入门攻略，供大家参考。

二．准备工作

地摊的准备工作主要包括心理准备和摆摊工具两部分。

2.1心理准备

你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高。对社会和职业要有个充分的认识，你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。

A．面子问题

如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的，有钱就有面子，没钱就没面子，这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊。你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的，但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆，这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一个很直接

很简单很有效的方法。

B．业绩压力

因为生意不好而造成的心理压力，这是一个很常见的问题，同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别是刚摆捧的人都有这样的经历，那就是大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接收摊了回去。这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲避这种残酷的事实。第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭，第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤，如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感。有很多朋友都是一开始火，生意不好然后就放弃了，最后就永远放弃，失败是很正常的事情就像一日三餐那样正常，但是我们还是要尽量的避免新手摆地摊第一天的失败，这就需要做好充分的准备工作，如果实在避免不了刚开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择。

C．孤独感和无助感

找到组织，多和志同道合的摊友交流。新手摆摊难免会胆怯，如果身边有很多摊友互相鼓励，相互交流能获得很大帮助。地摊和互联网电商不一样，每个人做的是方圆一公里的生意，群友之间不存在竞争关系，所以相处都很融洽，甚至居住地临近的群友，如果经营不同的商品，可以相约一起出摊，互相还能有个照应。群里面经常有群友分享出摊地点的人流量，天气情况，当日热卖商品等信息，甚至互相