促销员提成方案

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促销员提成方案

篇一：促销提成方案

篇一：销售提成方案

销售

提成方案1

一、目的：

为激励销售人员更

好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员

提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所

有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售

激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售

员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司

产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市

场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品

销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、

营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构

分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬

制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求

100%，方可提成；

2、销售量：按产品

划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司

定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额

的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

1

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放

原则：

1、客户回款率需达

到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放

80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，

公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没

有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放

审批流程：

按工资发放流程和

财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：

基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/

吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产

品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部

分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超

出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司

价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生

效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授

权部门进行修订。

2、公司可根据市场

行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX

年4月份起实施。

2、本方案由公司管

理部门负责解释。

2

篇二：促销员薪资方案

报告名称：促销员薪酬方案分析

拟制：审核：批准：

0、前言

毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践的检验，是一套行之有

效的方案。概括地讲它有如下特点：

1、贴近实际，方

案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的，是根据实际情况而制订的方案，

非常贴近实际；

2、灵活易操作，

由于方案众多，管理人员可以根据实际情况进行选择或制订，方便操作；3、兼顾公司利益

和个人需求；4、梯度提成具有良好的激励作用；

但也正是由于其灵

活的特点，使薪酬方案不能形成统一的标准，并且从宏观的角度看，由于标准不统一，方案

合理但却稍欠公平。因此，本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，归纳出一个统

一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分：

ⅰ、促销员薪酬方

案

ⅱ、方案验证与新

旧方案数据分析对比（工资）ⅲ、薪酬方案设计说明

ⅰ、促销员薪酬方案

一、目的

1、根据门店差异、

促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促

销员薪酬体系；

2、建立促销员晋升

体系，为促销员的职业成长打开空间。3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；

二、薪酬结构工资

结构：

工资=基本工资+提

成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/年度奖

底薪，提成标准

1、根据含税销售额大小将门店分为a，b，c三类，销售额30000元一个梯次，具体划分方

法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为3类，a类100元，b类350元，c类600元，

各类别之间差距250元；3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，a类6%，b类5.5%，

c类4.5%；其余类别产品提成详见

提成管理；

奖金标准

备注：晋升资格可根据管理需要进行修改；

1、根据促销员销售