国际市场营销课程标准

国际市场营销课程标准
课程编码：课程类别：职业核心课
适用专业：国际贸易授课单位：商贸系
学时：64 编写执笔人及编写日期：戴冬情
审定负责人及审定日期： 2012.8.10
1.课程定位和课程设计
1. 1课程性质与作用
国际市场营销学（International Marketing）是教育部确定的“财经类专业核心课程”之一，本课程是国际贸易领域的一支分支，涉及国际市场营销方面的一次而必要的知识、技能与能力基础。

是国际贸易专业的专业基础课和必修课，课内学时64.
课程的作用：通过本课程的学习，使学生对国际市场营销方面的基本知识，基本概念，基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销，自我参照准则，国际营销，全球营销，文化环境分析，全球营销调研，全球营销计划与组织，全球营销策略组合等基本范畴，内在关系及其运动规律幼教系统的掌握。

提高学生的理论水平，从而指导学生的实践工作。

1.2课程基本理念
1.践行终身学习的教育观，由传统教育中重视人的“受教育权”向重视人的“学习权”转变，确立学习者的主体性地位。

以学生为中心，提升学生的后续发展能力，教师改变旧的教育理念，转变角色，实行新的功能定位（从传授者变为引导者），使“教学”向“学习”转换，“让青年为进行自我引导的终身学习而有所准备”。

2.多元智能理论的学生观，在我们高职院校要让学生不要再遭遇智慧关闭的经历，尽可能多地给学生智慧开启经历。

要把教育从制造失败者的教育变成塑造成功者的教育。

把学生造就成自信、有创造性和奉献精神的公民。

3.建构主义的学习观和知识观，教师的职责是促使学生在“学”的过程中，实现新旧知识的有机结合。

信息的加工是在学习者的头脑中进行的。

学生通过探究和主动学习，达到最好的学习效果。

学生个体是在建构知识而不是在被动地接受知识。

教师要努力创造一个适宜的学习环境，使学习者能主动地建构他们自己的知识。

学生在完成项目工作的过程中，通过师生、生生互动，主动建构自己的经验和知识；最后要求“理论知识”的系统化。

在“三观”理念支配下我们邀请企业专家、行业专家开展课程建设研讨会，分析学生的特点，明确界定学生课程培养目标，课程内容的选择与取舍、能力的架构等，在课程层次上确立当前培养要达到的目标和后续课程、后续拓展要达到的目标，为学生的终身学习目标培养基本的技能，既授之于鱼，也授之渔。

1.3课程设计思路
课程设计理念：《国际市场营销》课程的学习应该注重理论与实践相结合的教学模式，在老师理论课程讲解的基础上，通过学生在课堂上的模拟演练、典型案例的分析以及到实训基地或小憩合作单位的实践，来培养学生的实际操作能力，并通过企业专业人员的指导，把学生培养成为企业所需要的实用型人才。

课程设计思路：全面、准确的阐述现代市场营销的基本原理，注重案例教学。

通过教学案例的剖析，为学生提供一条案例分析与应用的思路和方法。

2.课程目标
通过本课程的学习，使学生掌握服务营销的基本概念、基本原理，学会运用所学原理和方法来分析服务市场、进行服务市场的定位、服务营销组合的设计和服务营销的规划，学生能够掌握不同的服务营销不同的营销策略特点与方案策划，能够将营销战略管理的基本方法运用到服务市场上；为将来的营销实践打下基础。

2. 1知识目标
（1）能够了解全球营销环境的现状；
（2）能够辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力；
（3）能够策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合；
（4）能够给运用国际市场细分与定位原理进行市场细分与市场定位；
（5）能够运用国际产品策略制定产品及产品线策略；
（6）能够运用产品品牌策略进行国际产品的品牌建设与管理；
（7）能够运用产品定价、产品渠道和促销的基本策略进行国际产品定价与促销策略设计；
2. 2技能目标
（1）能够了解全球营销环境的现状；
（2）能够辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力；
（3）能够策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合；
（4）能够给运用国际市场细分与定位原理进行市场细分与市场定位；
（5）能够运用国际产品策略制定产品及产品线策略；
（6）能够运用产品品牌策略进行国际产品的品牌建设与管理；
（7）能够运用产品定价、产品渠道和促销的基本策略进行国际产品定价与促销策略设计；
2. 3情感目标
（1）培养具有风险意识,责任意识,有严谨,认真,细致的工作作风；
（2）具有团队精神和合作意识,具有协调工作的能力和组织管理能力；
（3）有锐意改革,勇于创新的精神,有本专业领域的预测能力；
（4）鼓励学生能积极、主动地通过互联网查阅网络技术最新发展动向，写出分析报告；
（5）培养学生市场策略的能力；
（6）在实训中能主动地针对所出现的问题进行分析，培养对问题深入探究的精神，并根据教师所提供学习资源解决问题；
3. 课程内容与要求
3.1课程内容简介
情景子情境学习内容基本要求教学方法
与手段
总
课
时
理
论
课
时
实
训
课
时
情景一
国际（1）从国内营
销到国际营销
1.市场营销的含
义
2.国际市场营销
1.掌握市场营销的含
义
2.理解国际市场营销
讲授法、多
媒体互动
教学法、读
4 4
市场
营销人员的基本素质（2）国际市场
营销要素
内涵；
3.国际营销和贸
易的关系；
4.国际市场营销
人员应具备的素
质与操守
内涵；
3.了解国际营销和贸
易的关系。

4.了解国际市场营销
人员应具备的素质与
操守
书指导法、
问答法。

（3）国际市场
营销人员的基
本素养
情景二
国际市场营销调研（1）认识国际
市场营销调研
1.国际市场营销
调研的意义；
2.国际市场营销
调研程序，方法与
技术；
3.国际市场营销
信息系统的组成
要素
1.掌握国际市场营销
调研的意义；
2.掌握
国际市场营销调研程
序，方法与技术；
3了解国际市场营销
信息系统的组成要素
讲授法、多
媒体互动
教学法、案
例教学法
4 4 （2）认识国际
市场营销调研
调研程序、方法
与技术
（3）国际市场
营销信息系统
情景三
国际市场营销环境分析（1）国际市场
营销环境认知
1.国际市场营销
环境与企业营销
的关系；
2.国际营销的政
治、法律环境；
3.行业、市场竞争
结构分析
1.掌握国际市场营销
环境与企业营销的关
系
2.掌握国际营销的政
治、法律环境
3.了解行业、市场竞
争结构分析
多媒体互动
教学法、案
例教学法、
情景模拟教
学法及兴趣
项目小组教
学法
4 4 （2）国际市场
营销宏观环境
分析
（3）国际市场
营销微观环境
分析
情景四国际市场分析（1）国际市场
的基本特征及
发展趋势
1.美国、西欧、日
本、香港市场特点
2.国际消费市场
购买行为过程
3.消费购买行为
模式
1.掌握美国、西欧、
日本、香港市场特点
2.了解国际消费市场
购买行为过程
3.了解消费购买行为
模式
讲授法、多
媒体互动教
学法、案例
教学法、兴
趣项目小组
教学法
6 4 2 （2）国际市场
个人消费购买
行为分析
（3）国际市场
集团购买者行
为分析
情景五国际目标市场选择与进入模式（1）国际市场
细分战略 1.国际市场细分
的含义与意义、原
则与标准
2.国际目标市场
营销战略选择的
依据
1.掌握国际市场细分
的含义与意义、原则
与标准
2.掌握国际目标市场
营销战略选择的依据
3.了解出口进入模式
讲授法、问
答法、多媒
体互动教学
法、案例教
学法、及兴
趣项目小组
教学法
12 6 6 （2）国际目标
市场战略
（3）国际市场
定位
情景六国际市场产品策略的制订与运用（1）产品与产
品生命周期
1.产品整体概念；
2.产品组合要素；
3.产品标准化策
略；
4.商标注册
1.掌握产品整体概念
2.掌握产品组合要素
3.了解产品标准化策
略；
4.掌握商标注册的流
程
讲授法、问
答法、多媒
体互动教学
法、案例教
学法、情景
模拟教学法
及兴趣项目
小组教学法
10 8 2 （2）国际市场
营销的产品组
合策略
（3）国际市场
营销的产品包
装策略
情景
七国际市场价格策略的制订与运用（1）企业定价 1.企业定价的因
素与程序
2.新产品定价策
略
3.倾销与反营销
4.国际转移定价
5.国际价格协定
1.掌握企业定价的因
素与程序
2.掌握新产品定价策
略
3.了解倾销与反倾销
4.掌握国际价格协定
讲授法、问
答法、多媒
体互动教
学法、案例
教学法、及
兴趣项目
小组教学
法
8 6 2 （2）国际市场
营销的定价方
法
（3）国际市场
营销的定价策
略
情景八
国际市场分销策略的制订与运用（1）国际市场
分销系统
1.国际市场渠道
的含义、类型及其
特点
2.不同国家分销
渠道比较
3.国内外中间商
4.影响国际分销
渠道设计的因素
5.国际分销渠道
的管理
1.掌握国际市场渠道
的含义、类型及其特
点
2.掌握不同国家分销
渠道比较
3.掌握影响国际分销
渠道设计的因素
4.国际分销渠道的管
理
讲授法、问
答法、多媒
体互动教学
法、案例教
学法、情景
模拟教学法
及兴趣项目
小组教学法
6 6 （2）国际市场
中间商类型
（3）国际市场
分销渠道设计
与管理
情景九国际市场促销策略的制订与运用（1）国际市场
促销与促销组
合
1.国际市场营销
促销的含义
2.国际市场人员
推销的特点和功
能
3.国际市场广告
的含义及特点
1.掌握国际市场营销
促销的含义
2.熟悉国际市场人员
推销的特点和功能
3.认识
国际市场广告的含义
及特点
讲授法、问
答法、多媒
体互动教学
法、案例教
学法
8 4 4 （2）国际市场
人员推销策略
（3）国际市场
广告策略
（4）国际市场
营业推广策略
（5）国际市场
公共关系策略
实践教学内容安排（共16课时）
序号实训项
目名称
实训目的实训内容实训方法
实训
课时
1 国际市
场案例
分析
能够通过分析某一国家
的市场情况，掌握国际市
场的现状，掌握国际市场
的发展趋势
在多媒体教室给学生放映国
际市场营销的几个经典案例，
带领学生体会国际市场的现
状及趋势
案例分析、小
组讨论
2
2 国际市
场细分
和定位
的案例
选取一个国际市场的市
场细分案例，让学生更直
接形象的了解什么是市
场细分和定位
讲解国际市场产品的市场细
分和定位的案例，让学生分小
组来讨论该案例中所体会到
的知识
情景模拟、案
例分析、小组
讨论
2
3 产品定
位分析
能够对某一行业企业的
服务产品进行市场细分
及定位
服装企业市场细分与定位
动感地带品牌细分与定位
自行对某一感兴趣的行业企
业产品进行市场细分与定位
案例分析、上
网查资料、小
组讨论
4
4 国际市
场的包
装策略
掌握产品的包装技巧和
策略
评价伊利婴幼儿奶粉的包装
设计，我国奶粉企业在产品包
装设计上存在哪些问题？怎
样改进？
案例分析、上
网查资料、小
组讨论、方案
演示
2
5 常见国
际市场
营销问
题解析
体会国际市场环境和文
化的差异，体会国际市场
营销常见的问题及解决
方式
国际营销也要注重国与国间
的文化宗教以及地理环境的
差异。

为避免不必要的问题，
一定要全面考虑目标市场的
文化与当时的环境
案例分析、调
查分析、小组
讨论
2
6 国际市
场促销
案例实
训
通过学习国际市场某品
牌的促销案例，掌握国际
市场营销促销常用策略
和工具
项目设计
对某一感兴趣的国际产品项
目进行促销营策略组合设计
调查分析、小
组讨论、方案
陈述
4
小计16 3. 2教学基本要求
本课程是一门理论与实践并重的学科，选择合适的教学方法，将对教师的教学，学生的学习都
起到事半功倍的作用。

在注重理论讲授的同时，应适当安排一些专题研究与课堂讨论，以丰富课堂气氛，提高学生的学习兴趣。

课堂教学中使用多媒体课件授课，指导和帮助学生掌握重点，突破难点，分析数据的思路与方法，指出常见的错误。

应以学生为主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练项目，学生主动参与，整个教学过程以“教师的导”和“学生的练”为主，而不是以“灌”
和“观”为主。

鼓励学生大胆地进行表达对管理问题的见解，对他们学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。

要为学生提供自主学习的机会以及充分表现和自我发展的空间。

建立融洽民主的师生交流渠道，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教学相长。

4.教学模式、教学方法与手段
4.1教学模式
课程采用“教、学、做”一体化的教学模式。

采用理论阐述教学、案例教学及情景模拟教学等教学模式开展教学。

整个课程教学中以学生为中心，教师为主导，充分调动师生双方的积极性，达成教学目标。

4.2教学方法与手段
见3.2表
围绕核心培养目标，创设情境教学环境，采用符合学生认知水平的教学方法，激发学生求知欲。

教师的作用从以课堂讲授为主转向以教学设计与组织、创设情景、提出问题、指导、监控（激励、答疑、纠错）评估学生的学习活动为主。

在选择教学方法时，我们强调所采用的教学方法必须有助于学生主动、积极地参与、有助于调动学生的学习潜能与培养学生的学习能力、有助于发挥学习团队的作用与形成学习型组织。

（1）案例法。

用大量实例解释基本概念，使理论教学和实践紧紧相连。

（2）情景模拟法。

通过模拟实际场景，增加学生感性认识，加强对关键概念的理解。

（3）互动交流教学法。

学生分组对某个任务进行讨论，学生上台讲，老师和听的学生提问，通过互动、交流明晰知识要点与难点。

（4）项目驱动教学法。

以一个工作项目为中心，通过项目的完成加深对理论的理解与应用。

（5）调研策划实战法。

和相关企业合作，帮助企业完成市场调研，并提交分析报告，最后做出相应策划。

（6）网络教学延伸法。

网络课程是对课程教学的一个有力补充，内容完善的网站，为学生提供教学课件、学习指导、学习资源等拓展学习资料，为学生课后学习、网上辅导提供了一个平台。

4.3教学评价、考核的多元性要求
（1）考核方式与方法
本次期末考试采用平时成绩加期末成绩的方式，本着考试改革的宗旨，进一步加大了对学生平时学习过程的考核力度，学生的出勤、课堂发言、作业、项目策划等平时成绩提高到总成绩的30%左右，采用平时表现、项目完成、期末试卷等多种考核相综合的方式，避免学生临时抱佛脚的现象，加强学习效果。

考核阶段考核内容考核形式成绩比例
平时成绩学习态度、课堂纪律、
单项实践操作技能、
团队合作精神、
课堂出勤、课堂提
问、课下作业、小
组项目策划考核等
30%
期末试卷专业理论技能、专业
理论知识解决实际问
题的能力、职业规范、
试卷考核70%
创新能力等（2）考核的主要内容与考核目标
考核方式考核内容考核要求
所占
比例
总结性（知识与技能）考核理论掌握程
度
是否有创新性，即能运用所学理论分析、处理实际中
的问题，能就所给的条件提出自己的观点和处理的方
法，并且该分析具有合理性或可行性；
20% 调查的能力
是否能有效搜集资料，并能用文字清晰、有逻辑的阐
述自己的观点20%
良好的语言
和表达能力
是否有良好的口头表达能力，即能当众利用现代化设
施，清晰地用语言表述自己的观点，并能回答他人就
该课题的提问
20%
团队协作能
力
是否有合作精神，即能在模拟角色中与小组其它人员
配合，共同完成报告
10%
过程（态度）考核学习态度上课出勤，课堂上积极发言，按时完成作业10% 理论联系实
际能力
案例分析能力、作业任务的完成质量，项目策划的质
量，运用理论分析实际问题的能力
10% 创新能力课堂或作业或项目策划提出新颖的观点与看法5% 团结协作较好的协助同一小组成员完成某项目策划任务5%
总计100%
5.课程实施条件
5.1师资要求
（1）具有系统的市场营销专业知识；
（2）具有语言沟通表达能力；
（3）具有课堂教学组织能力；
（4）能运用各种灵活的、先进的教学方法；
（5）具有企业实践经历，能够独自指导学生实际操作；
（6）具有良好的职业道德；
5.2教学条件要求
校内实训室设备：
话筒、多媒体教室、电脑1台、办公桌6张、谈判桌若干张、木椅60把、记录条桌2张、文件柜一个、黑板及配套用具1套、接待桌1张、挂图若干、其他办公用具等。

通过练习和实训，学生能全面系统掌握企业市场营销的基本程序、制作市场策略，营销方案和策划的设计制作等。

市场营销实训室还可以成为管理类课程的教学实训场，通过训练使学生掌握企
业系统运作管理的基本方法和原理。

校外实训基地及条件要求：与市场营销工作相关，能够根据教学需要定期接受实习学生。

能提供符合要求的岗位。

5.3教材的选用
5.3.1教材选用基本要求
在选用教材的过程中应该选用规划教材、获奖教材。

教师要善于结合实际教学需要，灵活地和有创造性地使用教材，对教材的内容、编排顺序、教学方法等方面进行适当的取舍或调整。

教材使用一段时间以后，应该及时对使用情况进行总结分析，思考一下教材的使用是否达到了预先制订的教学目标；是否有利于提高教学效果；应该在哪些方面做进一步的调整；是否继续使用该教材等。

5.3.2建议选用教材
（1）刘苍劲，罗国民，《国际市场营销（第三版）》，东北财经大学出版社，2011（8）；
（2）李青主编，《国际市场营销》，广东高等教育出版社， 2008（2）；
（3）陈琦主编，《国际市场营销》，东北财经大学出版社，2012（5）；
（4）冯光明主编，《国际市场营销》，经济管理出版社，2011（5）
5.4课程资源的开发和利用
5.4.1参考学习资料
《国际市场营销》课程相关学习资料主要包括：课程标准、课程授课计划、教案、教学课件、案例、视频资料、案例库等。

5.4.2信息化资源
为了使学生能够充分参与课外实训和课程设计等教学活动，在活动中更好地理解专业知识，了解课程前沿知识和新概念，教师应积极开发并向学生推荐多媒体素材、现代信息技术教学资源、网络教学资源等多种信息化的资源供学生学习。

创建教师和学生使用的网络环境，将教师的教学资料上传，学生可以随时进行学习和查阅。

将专业资料上传，教师备课可以及时查阅，开拓可教与学的空间。

开通专业技术网站，利用网络优势快捷获取有价值的学习和研究资料，提高教与学的水平。

1）参考资料
中国企业国际营销战略的演变
中国企业国际营销进展
原产地效应及其在国际营销中的作用
我国企业国际营销现状及对策研究
我国跨国公司的国际营销战略分析
试论我国企业跨国经营中品牌国际化战略
日本企业的国际营销战略
企业国际营销战略阶段演进轨迹研究
企业国际营销的文化差异和文化适应
论文化冲突对国际营销策略选择的影响
跨国银行国际营销渠道的比较与选择
基于“环境优先”贸易保护论的国际营销对策
海尔国际营销战略分析
国际营销中文化差异性研究
2）参考网站
[1]国际营销网：
[2]国际营销案例库：
[3]中国营销传播网：
[4]中国外贸网：
[5]外贸精英网：
[6]中国营销评论网：/
[7]世界营销评论网：/
[8]国际营销传播网：/
[9]全球品牌网：/
[10]中国经营网：/
6.其他说明。