国际市场营销课程标准

国际市场营销课程标准

课程编码：课程类别：职业核心课

适用专业：国际贸易授课单位：商贸系

学时：64 编写执笔人及编写日期：戴冬情

审定负责人及审定日期： 2012.8.10

1.课程定位和课程设计

1. 1课程性质与作用

国际市场营销学（International Marketing）是教育部确定的“财经类专业核心课程”之一，本课程是国际贸易领域的一支分支，涉及国际市场营销方面的一次而必要的知识、技能与能力基础。是国际贸易专业的专业基础课和必修课，课内学时64.

课程的作用：通过本课程的学习，使学生对国际市场营销方面的基本知识，基本概念，基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销，自我参照准则，国际营销，全球营销，文化环境分析，全球营销调研，全球营销计划与组织，全球营销策略组合等基本范畴，内在关系及其运动规律幼教系统的掌握。提高学生的理论水平，从而指导学生的实践工作。

1.2课程基本理念

1.践行终身学习的教育观，由传统教育中重视人的“受教育权”向重视人的“学习权”转变，确立学习者的主体性地位。以学生为中心，提升学生的后续发展能力，教师改变旧的教育理念，转变角色，实行新的功能定位（从传授者变为引导者），使“教学”向“学习”转换，“让青年为进行自我引导的终身学习而有所准备”。

2.多元智能理论的学生观，在我们高职院校要让学生不要再遭遇智慧关闭的经历，尽可能多地给学生智慧开启经历。要把教育从制造失败者的教育变成塑造成功者的教育。把学生造就成自信、有创造性和奉献精神的公民。

3.建构主义的学习观和知识观，教师的职责是促使学生在“学”的过程中，实现新旧知识的有机结合。信息的加工是在学习者的头脑中进行的。学生通过探究和主动学习，达到最好的学习效果。学生个体是在建构知识而不是在被动地接受知识。教师要努力创造一个适宜的学习环境，使学习者能主动地建构他们自己的知识。学生在完成项目工作的过程中，通过师生、生生互动，主动建构自己的经验和知识；最后要求“理论知识”的系统化。

在“三观”理念支配下我们邀请企业专家、行业专家开展课程建设研讨会，分析学生的特点，明确界定学生课程培养目标，课程内容的选择与取舍、能力的架构等，在课程层次上确立当前培养要达到的目标和后续课程、后续拓展要达到的目标，为学生的终身学习目标培养基本的技能，既授之于鱼，也授之渔。

1.3课程设计思路

课程设计理念：《国际市场营销》课程的学习应该注重理论与实践相结合的教学模式，在老师理论课程讲解的基础上，通过学生在课堂上的模拟演练、典型案例的分析以及到实训基地或小憩合作单位的实践，来培养学生的实际操作能力，并通过企业专业人员的指导，把学生培养成为企业所需要的实用型人才。

课程设计思路：全面、准确的阐述现代市场营销的基本原理，注重案例教学。通过教学案例的剖析，为学生提供一条案例分析与应用的思路和方法。

2.课程目标

通过本课程的学习，使学生掌握服务营销的基本概念、基本原理，学会运用所学原理和方法来分析服务市场、进行服务市场的定位、服务营销组合的设计和服务营销的规划，学生能够掌握不同的服务营销不同的营销策略特点与方案策划，能够将营销战略管理的基本方法运用到服务市场上；为将来的营销实践打下基础。

2. 1知识目标

（1）能够了解全球营销环境的现状；

（2）能够辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力；

（3）能够策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合；

（4）能够给运用国际市场细分与定位原理进行市场细分与市场定位；

（5）能够运用国际产品策略制定产品及产品线策略；

（6）能够运用产品品牌策略进行国际产品的品牌建设与管理；

（7）能够运用产品定价、产品渠道和促销的基本策略进行国际产品定价与促销策略设计；

2. 2技能目标

（1）能够了解全球营销环境的现状；

（2）能够辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力；

（3）能够策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合；

（4）能够给运用国际市场细分与定位原理进行市场细分与市场定位；

（5）能够运用国际产品策略制定产品及产品线策略；

（6）能够运用产品品牌策略进行国际产品的品牌建设与管理；

（7）能够运用产品定价、产品渠道和促销的基本策略进行国际产品定价与促销策略设计；

2. 3情感目标

（1）培养具有风险意识,责任意识,有严谨,认真,细致的工作作风；

（2）具有团队精神和合作意识,具有协调工作的能力和组织管理能力；

（3）有锐意改革,勇于创新的精神,有本专业领域的预测能力；

（4）鼓励学生能积极、主动地通过互联网查阅网络技术最新发展动向，写出分析报告；

（5）培养学生市场策略的能力；

（6）在实训中能主动地针对所出现的问题进行分析，培养对问题深入探究的精神，并根据教师所提供学习资源解决问题；

3. 课程内容与要求

3.1课程内容简介

情景子情境学习内容基本要求教学方法

与手段

总

课

时

理

论

课

时

实

训

课

时

情景一

国际（1）从国内营

销到国际营销

1.市场营销的含

义

2.国际市场营销

1.掌握市场营销的含

义

2.理解国际市场营销

讲授法、多

媒体互动

教学法、读

4 4

市场

营销人员的基本素质（2）国际市场

营销要素

内涵；

3.国际营销和贸

易的关系；

4.国际市场营销

人员应具备的素

质与操守

内涵；

3.了解国际营销和贸

易的关系。

4.了解国际市场营销

人员应具备的素质与

操守

书指导法、

问答法。

（3）国际市场

营销人员的基

本素养

情景二

国际市场营销调研（1）认识国际

市场营销调研

1.国际市场营销

调研的意义；

2.国际市场营销

调研程序，方法与

技术；

3.国际市场营销

信息系统的组成

要素

1.掌握国际市场营销

调研的意义；

2.掌握

国际市场营销调研程

序，方法与技术；

3了解国际市场营销

信息系统的组成要素

讲授法、多

媒体互动

教学法、案

例教学法

4 4 （2）认识国际

市场营销调研

调研程序、方法

与技术

（3）国际市场

营销信息系统

情景三

国际市场营销环境分析（1）国际市场

营销环境认知

1.国际市场营销

环境与企业营销

的关系；

2.国际营销的政

治、法律环境；

3.行业、市场竞争

结构分析

1.掌握国际市场营销

环境与企业营销的关

系

2.掌握国际营销的政

治、法律环境

3.了解行业、市场竞

争结构分析

多媒体互动

教学法、案

例教学法、

情景模拟教

学法及兴趣

项目小组教

学法

4 4 （2）国际市场

营销宏观环境

分析

（3）国际市场

营销微观环境

分析

情景四国际市场分析（1）国际市场

的基本特征及

发展趋势

1.美国、西欧、日

本、香港市场特点

2.国际消费市场

购买行为过程

3.消费购买行为

模式

1.掌握美国、西欧、

日本、香港市场特点

2.了解国际消费市场

购买行为过程

3.了解消费购买行为

模式

讲授法、多

媒体互动教

学法、案例

教学法、兴

趣项目小组

教学法

6 4 2 （2）国际市场

个人消费购买

行为分析

（3）国际市场

集团购买者行

为分析

情景五国际目标市场选择与进入模式（1）国际市场

细分战略 1.国际市场细分

的含义与意义、原

则与标准

2.国际目标市场

营销战略选择的

依据

1.掌握国际市场细分

的含义与意义、原则

与标准

2.掌握国际目标市场

营销战略选择的依据

3.了解出口进入模式

讲授法、问

答法、多媒

体互动教学

法、案例教

学法、及兴

趣项目小组

教学法

12 6 6 （2）国际目标

市场战略

（3）国际市场

定位