市场营销学作业和答案

市场营销学作业和答案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

《市场营销》作业1

满分：100分得分：评阅教师：

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为()。

A)市场----产品----市场B)产品----市场----产品

C)资源----产品----市场D)资源----市场----资源

2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是()。

A)生产观念B)产品观念C)推销观念D)市场营销观念

3.市场营销观念的中心是（）。

A）推销已经生产出来的产品B）发现需要并设法满足他们

C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去

4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为，它属于()单位。

A)A类B)B类C)C类D)D类

5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是()。

A)前向一体化B)后向一体化C)水平一体化D)同心多角化

6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡()

A)公司效益、消费者需求和公共效益B）公司发展目标、消费者需求和企业形象

B）公司实力、消费者欲望和社会福利D）价格水平、消费者承受能力和公司效益

7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行()。

A)扭转性营销B)刺激性营销C)开发性营销D)恢复性营销

8.在卷烟销售在本国市场受到限制后，美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国家，这是种对环境威胁的()策略。

A)对抗B)竞争C)转移D)减轻

9.市场营销学20世纪初产生于()。

A)英国B)美国C)日本D)法国

10.大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引新顾客。这是()增长策略。

A)密集性B)同心多角化C)水平多角化D)一体化

二、多项选择题（每题3分，共30分）

1.销售观念的特征主要有()。

A.产生于卖方市场向买方市场过渡条件下

B.大力施展推销与促销技术

C.制造能销售出去的产品

D.通过开拓市场，扩大销售来获利

E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴

2.在()情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

A.需求大于供给

B.供给大于需求

C.企业财力雄厚

D.产品质量好、技术独到

E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价

3.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾()。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.竞争者的反应

E.社会整体利益

4.企业的任务报告书应当做到以下几点：()。

A.确定营销费用

B.贯彻市场营销观念

C.切实可行

D.鼓舞人心

E.既高度概括又具体明确

5.企业实行市场渗透策略可用的措施有：()。

A.留住老顾客

B.争取新顾客

C.吸引竞争者的顾客

D.进入新的细分市场

E.增加产品的花色品种

6.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：()。

A.整体性

B.多变性

C.协调性

D.超前性

E.客观性

7.下列因素中，企业可控制的因素是()。

A.产品

B.政策

C.价格

D.地点

E.销售促进

8.对问题类业务单位，适用的投资战略有()。

A.拓展策略

B.维持策略

C.收缩策略

D.放弃策略

E.渗透策略

9.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有()。

A.保持合理价位

B.严格控制成本

C.配备适当推销力量

D.改变消费者对产品的信念和态度

E.减少分销点

10.在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有()。

A.降低售价

B.减少分销点

C.严格控制成本

D.鼓励促销

E.劝导节约

三、名词解释（每题10分，共20分）

1.市场营销：

2.企业战略：

四、简答题（每题15分，共30分）

1.市场营销计划一般包括哪几个方面

2.企业市场营销管理过程有哪些步骤

《市场营销》作业2

满分：100分得分：评阅教师：

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.小王见同事小李买了台电脑，觉得很好，于是准备上街选购一台。这时小王处于购买决策过程的（）阶段。

A）确认需求B）寻求信息C）决定购买D）购后评价

2.制鞋公司购买皮革是由于消费者市场对皮鞋的需求增加，生产者市场对皮革及其有关材料需求也会相应增加，这是因为生产资料购买具有（）的特点。A）交易量大B）需求的派生性C）需求缺乏弹性D）需求受社会影响较大

3.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这种资料被称为（）。

A）单一来源B）二手资料C）最初信息D）便利数据

4.当你为公司进行营销环境调研时，以下哪条包含在你的调研努力之中（）A）分析在过去的五年中，市场营销人员对新产品投入的分析

B）分析促销新产品的成本分析报告

C）分析过去有关分销渠道的调查研究

D）了解影响公司的竞争对手的情况及法律情况

5.宝洁公司通过宣传着名女影星使用力士香皂来促销，这就是利用（）的影响推广产品。

A）社会阶层B）相关群体中的意见领导者C）群众压力团体D）广告策略6．在影响生产者采购决策的因素中，属于人际因素的是（）。

A）职位、地位、教育B）职权、地位、影响力