天然气加气站市场调研报告提纲

市场调研报告提纲

（针对集成公司产品/业务所涉及的行业。至少对本区域相关内容进行分析，也希望各位增

加对市场、产品策略整体的分析）

一、2012年市场概况

环境分析

（一）行业环境分析

要求： 2013年市场环境分析，可从行业及市场形势的预测、市场容量及变化、各产品的容量及结构变化、客户需求、容量及结构变化、关键成功要素等几个方面进行分析。

--经济环境

我所在区域……

--政策环境

我所在区域……

--竞争环境

我所在区域……

--市场环境

市场状况分析（市场规模、平均利润率等）

各产品的总的市场容量变化及市场情况，包括市场规模、平均利润率等。

大客户分析；产品的主要大客户类别有哪些？

我所在区域……

请填写附件一《xxxx区域内加气站情况汇总2012v1.0.xlsx》

（二）今后五年内国内外以上行业环境发展变化趋势分析

我……

（三）对于各细分业务所处行业的影响分析（可以分不同产品类型进行分析）

A.主要发展机会

我认为公司产品表现出……（或所在区域……）---------国家重视，地方政府重视，区域经济发展良好，

B.主要威胁

我认为公司产品表现出……（或所在区域……）----------竞争对手多，且比较强势，像圣汇，圣达因，富瑞特装，厚铺，等在该区域比我们做的项目多，基础好，我们售前售中和售后服务都有待加强和改进。如：售前的专业引导，售后

优势

我认为公司产品表现出……（或所在区域……）

C.劣势

我认为公司产品表现出……（或所在区域……）

（四）区域业绩回顾

1、液压子站及拖车产品

1．1 销售收入：销售额、量

我所在区域共售出x站x车……

销售额为……

1．2 市场占有率分析

要求：竞争分析主要是将本企业与竞争对手在规模、采购、技术、营销、成本、财务等各方面作对比分析;分析主要的竞争对手是谁，市场竞争地位、采取什么竞争举措，对公司有什么影响，公司如何应对等。

目前各细分业务的市场竞争态势怎样？未来的发展趋势？

各产品的现在和潜在的竞争对手近几年业绩分析

各产品的竞争对手能力与局限如何？他们的竞争策略是什么？

各产品的竞争对手对本企业的主要威胁体现在哪些方面？

我认为我所在区域……

1．3 存在的问题

我认为我所在区域……

2、LNG站

2．1 销售收入：销售额、量

我所在区域共售出xLNG xL-CNG……

销售额为……

2．2 市场占有率分析

要求：竞争分析主要是将本企业与竞争对手在规模、采购、技术、营销、成本、财务等各方面作对比分析;分析主要的竞争对手是谁，市场竞争地位、采取什么竞争举措，对公司有什么影响，公司如何应对等。

目前各细分业务的市场竞争态势怎样？未来的发展趋势？

各产品的现在和潜在的竞争对手近几年业绩分析

各产品的竞争对手能力与局限如何？他们的竞争策略是什么？

各产品的竞争对手对本企业的主要威胁体现在哪些方面？

我认为我所在区域……

2．3 存在的问题

我认为我所在区域……

二、2013年营销预测

1、市场前景分析

我所在区域目前……

我认为我所在区域……

重点关注该业务市场平均增长率、市场规模、竞争格局预测

该业务2013年业务发展的主要市场目标（产量、行业地位、市场占有率等的发展目

标）

2、销售收入目标及项目预测

（2）其他产品（富气提纯装置、小型LNG液化设备）

我认为……

3、国际市场分析预测

●目前企业在各细分行业的出口业务怎样？包括出口国家、出口量、单价、收入及利

润等的分析

●目前各产品在不同国家的市场拓展战略分析

●目前各产品的主要竞争对手的出口情况以及竞争策略

●各产品的竞争对手对本企业的主要威胁在哪些方面

●2013年企业在各细分行业的出口预测以及国家

●2013年企业在各细分低温产品/业务的出口业务预测；包括出口国家、出口量、单

价、收入及利润等的分析；

●2013年企业在各细分低温产品/业务在不同国家的市场拓展战略；包括重点拓展区

域、国家、以及市场拓展战略分析

三、2013年市场营销策略及活动计划

竞争战略

主要回答成员企业2013年如何创造价值的经济逻辑，如何达到2013年预算目标，即回答为什么会盈利、在什么地方盈利、如何盈利等基本问题。

1.领域：主要发展领域？（产品、市场、地域、技术...）

2.发展路径：我们怎样达到？（内在发展？并购？...）

3.差异化：我们怎样竞争？（品牌？个性化？定价策略？安全性？...）

4.经济逻辑：我们如何获取利润？（低成本？规模效应？资源共享低成本？高质高

价？...）

5.发展轨迹：发展的速度及顺序如何？（发展优先序，如产品、技术、区域...）

根据现状，我认为我区域（或者公司）可以制定以下……

为实现主要市场目标的市场营销策略及活动（如何竞争，如何获得竞争优势）

----营销工作重点及战略举措，包括短板能力的建设方案

国际市场实现目标的战略举措

(包括国际市场开拓方式、举措、以及所需投入资源等)。