某地产魅力之城库存车位销售方案
万科库存车位销售方案分析PPT(共13页)
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
某地产期库存车位销售方案
序斗。
魅力之城一期地下车位图*008Fi一 I--二-冒圈影出口标准车位 ■微型车位 ■不可售车位丁位图仅ft 车位位■狀况之示愈.不做其临用逮.M入口■ 4 & J 9UPlEJiS 2e>・H■ ■■■■"•m☆人行出口•已售车位从去化车位的销控看来:•己销售的车住多集中莊人行出口，离人行出o较远的车佞基本滞销o•牲三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。
魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。
•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于踹头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，柱此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
房地产项目车位销售方案
千里之行，始于足下。
房地产项目车位销售方案房地产项目车位销售方案一、市场背景和需求分析：随着城市规模的扩大和人口的增加，汽车已成为现代人生活中不行或缺的出行工具。
因此，对于购房者来说，拥有足够的停车位成为一个重要的考虑因素。
而在城市中心区域，停车位资源紧缺，导致停车位的价格不断上涨。
为了满足购房者对于停车位的需求，我们在房地产项目中推出车位销售方案。
二、销售目标：1. 提高房地产项目的吸引力和竞争力，增加销售量和销售额；2. 为购房者供应便捷的停车服务，提升客户满足度；3. 制造额外的收入来源，提高项目的投资回报率。
三、销售策略：1. 合理定价：依据城市中心区域停车位的市场价格和项目周边停车位的供需状况，制定出合理的停车位销售价格，既要是购房者认可的价格，又能保证项目的盈利。
2. 优待政策：为了吸引购房者购买停车位，我们可以在销售初期推出一些优待政策，如供应固定购房者专属优先购买权、供应部分免费停车时间、供应购房者专属停车位等。
3. 多样化销售方式：在销售车位时，可以供应多种销售方式，如全款购买、分期付款、贷款购买等，以满足不同购房者的需求。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 营销推广：通过使用多种营销推广渠道，包括线上和线下，如互联网平台、地推活动、舆论宣扬等，提升项目的知名度和曝光率，吸引更多购房者购买停车位。
四、销售流程：1. 市场调研：在项目开发前，进行充分的市场调研，了解项目周边的停车位供需状况以及目标购房者对于停车位的需求与意愿。
2. 方案设计：依据市场调研的结果，制定出合理的停车位销售方案和策略，包括价格、优待政策、销售方式等。
3. 宣扬推广：通过地推活动、线上广告、新闻发布会等方式进行宣扬推广，提高项目的知名度和曝光率，引起购房者的爱好和关注。
4. 销售洽谈：对于表达购买停车位意愿的购房者，进行销售洽谈，具体介绍项目的停车位销售方案和优待政策，并解答购房者的相关问题。
5. 签订合同：对于确认购买停车位的购房者，与其签订正式的停车位销售合同，明确双方的权益和责任。
车位销售活动方案(一)
车位销售活动方案（一）引言概述：车位销售活动方案（一）车位销售活动是一个重要的市场推广手段，能够吸引潜在买家的注意并促使他们购买车位。
本文将针对车位销售活动方案进行详细阐述，包括市场调研、活动设计与策划、推广渠道选择、活动实施与管理以及销售结果评估等五个大点。
一、市场调研：1. 车位需求分析：调查目标消费者群体，了解他们的需求，包括车位地理位置、价格、面积等方面。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的销售策略、车位销售状况以及客户群体，以便更好地定位自己的产品。
3. 市场环境研究：了解城市规划、交通状况以及未来发展趋势，以便选择适合的销售渠道和定价策略。
4. 潜在买家问卷调查：通过问卷调查来收集潜在买家的意见和反馈，以便调整销售活动策略。
二、活动设计与策划：1. 目标设定：明确车位销售活动的目标，包括销售数量、销售额以及市场份额等方面。
2. 内容设计：制定合适的活动内容，如促销折扣、赠品活动、购买优惠等，以吸引潜在买家的兴趣。
3. 时间规划：根据市场需求和买家行为模式，确定最佳的销售时间，如购车旺季或节假日等。
4. 活动预算：制定活动预算，包括广告费用、活动费用以及销售人员提成等，确保活动的可行性和效益。
5. 人员配备：确定活动需要的人员，包括销售人员、推广人员以及客服人员，以确保活动的顺利进行。
三、推广渠道选择：1. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等，以提高活动的知名度和曝光率。
2. 线上推广：利用互联网及社交媒体平台进行线上宣传，如微博、微信、抖音等，以吸引更多潜在买家。
3. 合作联盟：与相关的企业或组织建立合作关系，如车商、房产中介等，共同宣传和推广车位销售活动。
4. 外部合作：与当地媒体、社区、学校等建立合作关系，举办宣传活动、咨询会等，以吸引潜在买家的关注。
5. 口碑推荐：通过现有客户口碑传播、口头宣传等方式，提高活动的口碑效应和信誉度。
四、活动实施与管理：1. 销售团队培训：针对销售人员进行产品知识培训、销售技巧培训等，提高销售团队的专业素质与销售能力。
车位销售活动方案
车位销售活动方案1. 引言车位销售活动是房地产开发商或物业公司为了提高车位出售率和推广项目而举办的促销活动。
本文档将介绍一个车位销售活动方案，包括目标、活动内容、推广渠道和预算等方面。
2. 活动目标•提高车位出售率，达到预设销售目标。
•推广项目，提高项目知名度。
•增加客户粘性，提高客户满意度。
3. 活动内容3.1 车位展示和体验活动在销售中心或现场，建立一个车位展示区域，展示各种车位类型和配置。
为了给客户提供更真实的体验，可以设置一个模拟停车场，让客户亲自试停。
同时，安排专业销售人员介绍车位情况，解答客户疑问，以及提供详细的销售资料。
3.2 优惠政策和促销活动在活动期间，推出一系列优惠政策和促销活动，以吸引潜在客户的兴趣和购买意愿。
例如，可以提供优惠价格、赠送停车券、提供弹性付款方式等等。
此外，还可以组织一些有趣的互动游戏和抽奖活动，增加参与者的购买欲望。
3.3 地址配套设施推广在活动中，除了展示车位的优势和特点，还可以重点推广项目周边的配套设施。
例如，附近的购物中心、学校、医院、公园等。
通过强调这些配套设施的便利性，可以进一步提高客户的购买兴趣。
4. 推广渠道4.1 线下推广•传统媒体广告：在报纸、电视、广播等传统媒体上刊登广告，宣传活动信息和优惠政策。
•道路广告：在周边道路、公交站牌等位置设置大型广告牌，提升活动的曝光度。
•宣传单页发放：在周边社区、商场等地方发放宣传单页，让更多潜在客户了解活动。
4.2 线上推广•微信公众号推广：通过微信公众号发布活动信息和车位展示图片，吸引粉丝点击。
同时，可以设置参与活动的互动环节，如抽奖或分享活动信息，以增加传播范围。
•楼盘官网推广：在楼盘官网上设计专门的活动页面，详细介绍活动内容和优惠政策，同时提供在线咨询渠道，方便潜在客户咨询。
•社交媒体推广：利用微博、知乎、贴吧等社交媒体平台，发布活动相关的内容，引导用户点击参与。
5. 预算制定一个详细的预算对于活动的顺利进行至关重要。
某地产魅力之城库存车位销售方案
魅力1期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
01.02
03.04
11.12
17.18 87.89
107.108 144.143 200.201 202.203 223.222
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时43分25秒上午5时43分05:43:2521.2.9
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3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C 微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
优惠后价格（万/个) 4.1 3.8 3.6 2.5
11月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比 为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。
出口
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
魅力之城一二期车位价格策略
魅力一、二期业主车位需求调查统计
意向强弱
意向较强
考虑中
数量
303
167
（1期约142户，2期约 161户）
明确表示不买
202
没有联系上 合计
288
960
4.4~4.6，我们对一、二期共960户业主进行了关于车位需求的电话回访调查
1别墅洋房等高端产品有赠送车位如康郡2地面车位较多租车位的业主较多如领域城花2021年11月25日星期四2021年11月25日星期四一期客户私家车价值比例951405万以下510万10万以上2期客户私家车价值比例1246425万以下510万10万以上其中意向较强的303户业主其拥有的私家车价值比例如下魅力一二期业主车位需求调查统计5万以下510万10万以上1期数量13组72571期百分比951402期数量1974682期百分比124642备注
地锁
580
1个
580
元/把
运动中心活动费 20元/小时（乒乓球、羽毛球） 500元
500
（待定）
50元/小时（篮球）
合计
-----
2190
说明：为促进回款速度，在车位开盘时预计将采取以上优惠措施，这些优 惠的费用将分摊到每一个车位价格中，即最终车位基础价格为：在每种车 位的基础价上再加上7410元
权重因素考虑
75252（B+W） 91863（B+B）
建议：考虑到我项目标准车位较多，销售的主要去化对象为标准车位，故应将标准车位与 微型车位的价差缩小，所以建议采用第1种方案，即标准和微型车位差价为20000元。
车位附加值计入成本
2020年某某期库存车位销售方案参照模板
1.2期车位价格策略
此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3 期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格 此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于 A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价 格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。
库存车位价格调整建议：
➢A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下： 219.220 221.222
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售： 053.054 055.056 118.119
•
所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
•
强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
•
患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
出口
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
63184
17
44541
8
84450
111
剩余数量
车位去库存销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，停车难问题日益凸显。
然而，许多房地产开发企业在车位销售方面却面临库存积压的困境。
为了有效解决这一问题，制定一套科学、高效的车位去库存销售方案势在必行。
二、目标设定1. 提高车位销售去化率，减少库存积压；2. 增强客户购车位的意愿，提升客户满意度；3. 提高销售团队的工作效率，降低销售成本。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体的需求，包括年龄、收入、职业等；（2）分析竞争对手的车位销售策略，找出自身优势与不足；（3）研究市场动态，了解政策导向和市场需求变化。
2. 车位产品定位（1）根据市场调研结果，对车位产品进行精准定位；（2）针对不同地段、不同类型的车位，制定差异化定价策略；（3）提升车位产品的附加值，如智能停车系统、车位租赁服务等。
3. 营销推广策略（1）线上线下同步推广，扩大宣传范围；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行病毒式传播；（3）举办各类促销活动，如车位团购、限时优惠等；（4）邀请知名人士、行业专家等进行现场讲解，提升品牌形象。
4. 销售团队建设与培训（1）选拔优秀销售人才，组建专业销售团队；（2）定期对销售团队进行培训，提高业务能力和服务水平；（3）制定激励机制，激发销售团队的积极性。
5. 车位销售流程优化（1）简化购车流程，提高客户购车效率；（2）提供一站式服务，包括车位购买、租赁、物业管理等；（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
6. 合作与共赢（1）与银行、保险公司等金融机构合作，提供车位贷款、车位保险等增值服务；（2）与物业管理公司合作，提供优质的物业服务，提升客户满意度；（3）与汽车销售企业合作，推出车位与汽车捆绑销售方案。
四、效果评估1. 定期统计车位销售数据，分析去化率；2. 跟踪客户满意度，收集客户反馈；3. 评估销售团队业绩，调整销售策略。
通过以上方案的实施，相信可以有效解决车位库存积压问题，提高车位销售去化率，为房地产开发企业创造更多价值。
房地产项目车位销售方案
房地产项目车位销售方案一、项目背景随着城市的快速发展，人口增加，汽车拥有量逐年上升。
在城市中心区域，车位需求呈现供不应求的局面。
为满足购房者的需求，提高项目的附加值，我们特别推出了房地产项目车位销售方案。
二、销售目标1.增加项目销售收入：通过车位销售，增加项目的总销售额，提高项目的盈利能力。
2.提高项目的竞争力：给购房者提供车位销售，满足日益增长的汽车拥有需求，增加项目的附加值。
3.提高购房者的居住舒适度：购房者无需为停车问题烦恼，提供便利的停车条件，提高购房者的居住体验。
三、销售策略1.车位分配：根据项目总户数和停车位数量，合理分配车位。
一般情况下，每户住宅分配一个停车位，可以根据购房者意愿，提供额外的停车位选择。
同时，为了满足商业需求，也应考虑商业车位的分配。
2.价格策略：根据市场需求和项目特点，制定合理的车位销售价格。
一般来说，市中心区域车位价格较高，可以根据区域特点设置不同的价格档次。
对于有限的停车位资源，可以采取限时抢购或者竞拍方式，增加购房者对车位的需求。
3.售后服务：购房者购买车位后，我们将提供一站式的售后服务。
包括车位使用指南、定期车位的维护保养、车位使用问题的解答等。
同时，也可提供一些增值服务，如车位租赁管理、车辆保养代理等，为购房者提供便利，增加项目的附加价值。
四、销售渠道1.开发商销售中心：通过项目开发商销售中心，向购房者介绍车位销售方案。
工作人员将详细解答购房者关于车位销售的疑问，并提供相关的材料和合同签订服务。
2.线上销售平台：通过互联网渠道，向广大购房者介绍车位销售方案。
购房者可以在平台上查询相关的车位信息，并在线预订。
3.合作经纪人：与房地产经纪公司等合作，通过其广泛的客户资源，推广车位销售方案。
合作经纪人将负责介绍车位销售方案，并协助购房者办理相关手续。
五、宣传推广1.广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道，发布车位销售宣传广告。
突出车位的优势和方便性，吸引购房者的关注。
车位销售活动策划
车位销售活动策划一、活动背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为家庭出行的重要工具。
然而，停车难的问题也日益凸显，拥有一个专属的车位变得越来越重要。
为了满足业主的需求，提高车位的销售量，我们特制定本次车位销售活动策划。
二、活动目标1、提高车位的销售量，完成预定的销售目标。
2、增强业主对车位的认知和需求，提高购买意愿。
3、提升项目的品牌形象和知名度。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点活动举办地点五、活动对象本小区业主及潜在客户六、活动内容1、优惠政策（1）在活动期间购买车位，可享受X折的优惠价格。
（2）一次性付款的客户，额外享受X元的优惠。
（3）购买指定位置的车位，赠送价值X元的汽车用品大礼包。
2、现场抽奖（1）活动期间成功购买车位的客户，可参与现场抽奖活动。
（2）奖项设置：一等奖X名，奖品为价值X元的加油卡；二等奖X名，奖品为价值X元的汽车保养套餐；三等奖X名，奖品为价值X 元的车载吸尘器。
3、免费体验（1）为潜在客户提供一定期限的免费车位体验，让他们亲身感受拥有车位的便利性。
（2）在体验期间，安排专人与客户沟通，解答疑问，介绍车位的优势。
4、主题活动（1）举办“爱车有位，生活更美”的主题讲座，邀请专家讲解车位的重要性、停车技巧以及汽车保养知识。
（2）组织“亲子涂鸦”活动，邀请业主及其子女在车位上进行创意涂鸦，增加活动的趣味性和参与度。
5、服务提升（1）为购买车位的客户提供免费的车位清洁服务，定期进行维护。
（2）设立 24 小时服务热线，及时处理客户的问题和投诉。
七、宣传推广1、线上宣传（1）利用小区官方微信公众号、业主微信群发布活动信息和优惠政策。
（2）制作活动海报和宣传视频，在社交媒体平台上进行推广。
2、线下宣传（1）在小区内悬挂横幅、张贴海报，营造活动氛围。
（2）向业主发放宣传资料，介绍活动内容。
3、合作推广（1）与周边汽车 4S 店、洗车行等合作，放置活动宣传资料，互相推荐客户。
车位进场销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车保有量持续增长，车位需求日益旺盛。
为满足业主停车需求，提高车位利用率，提升小区品质，特制定本车位进场销售方案。
二、销售目标1. 短期内实现车位销售目标，提高车位利用率；2. 提升业主满意度，增强小区整体品质；3. 为开发商创造额外收益。
三、销售策略1. 精准定位目标客户群体，针对不同客户制定差异化销售策略；2. 制定合理的价格体系，确保车位销售价格具有竞争力；3. 强化营销宣传，提高车位知名度；4. 优化销售流程，提升客户体验。
四、销售方案1. 车位数量及价格（1）车位数量：根据小区规划，确定车位总数及不同类型车位数量。
（2）价格体系：根据市场调研及成本分析，制定不同类型车位的销售价格。
2. 销售渠道（1）线上销售：建立官方微信、微博等社交媒体平台，发布车位销售信息，实现线上预订、支付等功能。
（2）线下销售：设立销售展厅，配备专业销售团队，为客户提供面对面咨询、预订、签约等服务。
3. 营销推广（1）线上线下同步宣传：利用官方网站、微信公众号、朋友圈、户外广告等多种渠道，进行车位销售宣传。
（2）举办车位促销活动：如限时抢购、团购优惠、车位赠送等，吸引客户关注。
（3）与周边商家合作：开展车位团购、赠送礼品等活动，提高车位销售业绩。
4. 销售流程（1）咨询了解：客户了解车位信息，包括车位数量、价格、位置等。
（2）预订车位：客户选择心仪车位，进行预订。
（3）签约付款：客户签订车位买卖合同，支付车位款。
（4）车位交付：完成车位交付手续，客户获得车位使用权。
五、销售团队1. 组建一支专业、高效的销售团队，负责车位销售及客户服务。
2. 定期对销售团队进行培训，提高销售技能和客户服务水平。
3. 建立激励机制，鼓励销售团队积极拓展业务，实现销售目标。
六、监督与评估1. 定期对销售情况进行统计分析，评估销售效果。
2. 对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保销售目标的实现。
3. 根据市场变化和销售情况，适时调整销售策略。
库存车位营销策划方案
库存车位营销策划方案一、前言随着城市人口的快速增长和汽车保有量的增加，停车难的问题日益突出。
车位资源稀缺，库存车位成为一个可利用的资源，如何进行有效的营销，增加库存车位的利用率，成为车位管理公司的重要任务。
本方案将从市场调研、目标定位、营销策略、推广渠道和宣传策略等方面，对库存车位的营销进行详细规划。
二、市场调研1. 调研内容（1）了解目标市场的需求情况，包括车位需求量、价格敏感度等；（2）了解竞争对手的情况，包括车位数量、价格策略等；（3）了解潜在客户的消费习惯和购买意愿。
2. 调研方法（1）面对面访谈：通过市场调研问卷，对潜在客户进行访谈，了解他们的需求和意见；（2）数据分析：收集车位市场的相关数据，进行分析，找出潜在的市场机会；（3）竞争对手调研：通过实地考察和网络调研，了解竞争对手的优势和不足。
三、目标定位1. 目标客户群体根据市场调研结果，确定目标客户群体，包括但不限于：（1）公司员工：大型企事业单位的员工，车位需求量大，且付费能力较强；（2）商务人士：商务活动频繁的人士，对停车位的需求较高；（3）城市居民：高层住宅小区的业主，不具备停车位的所有权。
2. 产品定位根据目标客户的需求，将库存车位划分为不同的产品，包括但不限于：（1）按小时计费的临时停车位：为商务人士和临时停车需求较大的客户提供方便的停车场地；（2）按月计费的长期租赁车位：为公司员工和城市居民提供长期稳定的停车资源。
四、营销策略1. 价格策略根据市场调研结果和目标客户群体的价格敏感度，制定合理的价格策略，包括但不限于促销优惠、阶梯计费等方式，以吸引客户。
2. 服务优势库存车位作为一个竞争激烈的市场，提供优质的服务是吸引客户的关键。
包括但不限于：（1）24小时安保：为客户提供安全可靠的停车环境；（2）便捷支付：提供多种支付方式，方便客户进行支付；（3）定期巡检：定期对停车场进行巡检，保证车位的质量。
3. 社区合作与周边商业区、企事业单位和住宅小区等建立合作关系，通过给合作单位提供优惠政策，并在其内部推广车位资源，扩大市场影响力。
车位销售活动实施方案
车位销售活动实施方案一、活动背景随着小区入住率的不断提高，车位的需求日益增加。
为了满足业主的需求，提高车位的销售率，特制定本次车位销售活动方案。
二、活动目标1、在活动期间，销售一定数量的车位，达到预定的销售目标。
2、提高小区车位的知名度和认知度，让更多业主了解车位的优势和价值。
3、增强业主对小区的满意度和归属感。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点小区售楼处或指定的销售场所五、参与人员销售团队、客服人员、财务人员等相关工作人员六、活动内容1、优惠政策（1）推出限时折扣，在活动期间购买车位享受X折优惠。
（2）购买车位赠送一定期限的物业管理费。
（3）老业主介绍新业主成功购买车位，双方均可获得一定的奖励，如购物卡或减免部分物业费。
2、现场展示（1）在销售现场设置车位模型和展板，展示车位的位置、大小、周边设施等信息。
（2）安排专人进行现场讲解，解答业主的疑问。
3、线上推广（1）利用小区官方微信公众号、业主群等渠道发布车位销售活动的信息和优惠政策。
（2）制作精美的宣传海报和视频，在社交媒体上进行推广。
4、线下宣传（1）在小区内张贴宣传海报、悬挂横幅。
（2）向业主发送短信通知，告知活动详情。
5、活动体验（1）为业主提供免费的试驾车位服务，让业主亲身体验车位的便利性。
（2）举办车位装修展示活动，为业主提供车位装修的灵感和方案。
七、销售流程1、客户咨询客户通过电话、微信、现场等方式咨询车位销售活动的相关信息。
2、现场看房销售顾问带领客户实地查看车位，介绍车位的情况和优势。
3、意向确定客户确定购买意向后，填写意向书，并缴纳意向金。
4、合同签订客户在规定时间内签订正式合同，并支付款项。
5、交付使用完成手续后，将车位交付给客户使用。
八、人员安排1、销售团队负责接待客户咨询，介绍车位情况，促成销售。
2、客服人员负责解答客户的疑问，处理客户投诉，维护客户关系。
3、财务人员负责收款、开票等财务工作。
4、后勤人员负责活动现场的布置、物料准备、设备维护等工作。
房地产车位销售方案
房地产车位销售方案第1篇房地产车位销售方案一、背景分析随着我国经济的持续增长，私家车保有量逐年攀升，停车位需求日益旺盛。
为满足市场需求，提高房地产项目的综合竞争力，本项目致力于制定一套合法合规的房地产车位销售方案，旨在实现车位资源的合理配置与有效利用。
二、目标定位1. 合法合规：确保车位销售方案符合国家相关法律法规，维护消费者权益。
2. 公平公正：确保车位销售过程公开透明，遵循公平竞争原则。
3. 高效利用：提高车位使用率，实现车位资源优化配置。
4. 客户满意度：提升客户购房体验，提高车位销售满意度。
三、策略措施1. 车位规划（1）合理布局：根据项目总体规划和建筑布局，充分考虑业主停车需求，合理规划停车位数量和分布。
（2）多样化设计：针对不同业主需求，设计不同类型的车位，如标准车位、子母车位、无障碍车位等。
（3）预留扩建空间：为应对未来车位需求增长，预留一定比例的停车位扩建空间。
2. 车位定价（1）市场调研：深入了解周边车位市场价格，为车位定价提供参考依据。
（2）成本核算：结合车位建设成本、管理成本等因素，合理确定车位售价。
（3）差异化定价：根据车位位置、类型等因素，实施差异化定价策略。
3. 营销推广（1）宣传策略：结合项目特色，制定针对性强的宣传策略，提高车位销售知名度。
（2）线上线下同步推广：利用传统媒体、网络平台等多渠道开展车位销售宣传。
（3）主题活动：举办车位团购、抽奖等活动，吸引业主关注和参与。
4. 销售政策（1）销售方式：采用公开销售、预约销售、定向销售等多种方式，满足不同业主需求。
（2）优惠政策：针对首次购车位业主、多购业主等，给予一定优惠政策。
（3）付款方式：提供灵活多样的付款方式，如一次性付款、分期付款等。
5. 售后服务（1）车位交付：确保车位质量，按时交付使用。
（2）车位管理：建立健全车位管理制度，保障业主权益。
（3）客户关系维护：定期回访，了解业主需求，提供优质售后服务。
四、实施保障1. 组织保障：成立专门的车位销售团队，负责方案的执行与监督。
某某库存车位销售方案分析
某某库存车位销售方案分析背景随着城市化进程的加快，城市人口持续增长，导致城市交通压力日益加大。
针对停车难的问题，某某公司提出了一个创新的解决方案——库存车位销售方案。
该方案为城市居民提供了一种方便、快捷的停车服务，帮助缓解停车难问题。
本文将对某某库存车位销售方案进行分析，并提出一些建议。
方案概述某某公司的库存车位销售方案设计理念是通过购买库存车位的方式，将车位所有权交由个人使用。
车位的购买者可以自由使用车位，并可以将车位进行转让、出租等操作。
该方案的关键点如下：1.车位所有权的转让：购买车位的个人可获得车位的所有权，并可以将车位转让给其他人。
2.车位出租：购买车位的个人可以将车位出租给他人，从中获得租金收入。
3.车位管理：某某公司负责车位的管理和维护，保证车位的可用性和安全性。
4.服务费用：购买车位的个人需要缴纳一定金额的服务费用，用于对车位进行维护和管理。
方案优势某某库存车位销售方案相较于传统的停车方式具有一些明显的优势：1.解决停车难问题：通过购买库存车位，个人可以随时找到停车位，避免了停车难的问题。
2.车位所有权：购买车位的个人拥有车位的所有权，可以自由支配车位，增加了资产的价值。
3.车位出租收益：购买车位的个人可以将车位出租，从中获得租金收入，实现资产的增值。
4.专业管理服务：某某公司负责车位的管理和维护，保证车位的可用性和安全性，个人无需操心。
分析与建议市场需求分析在进行某某库存车位销售方案分析之前，需要对市场需求进行一定的分析。
停车难一直是城市居民面临的一个棘手问题，所以某某库存车位销售方案具有一定的市场需求。
在选择销售车位的地点时，需要考虑以下因素：1.交通状况：选择交通繁忙的地区，如市中心、商业区等，以增加车位的利用率。
2.停车费用：需合理定价，既吸引购买者，又能满足公司盈利的需求。
3.目标用户：不同的人群对停车位的需求不同，可以根据目标用户进行市场划分和定位。
营销策略某某库存车位销售方案需要制定一系列的营销策略，以吸引目标用户。
房地产项目车位销售方案
【xxx】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。
地上X，地下X，合计X个。
（二）客户梳理1.置业目旳：客户置业目旳重要为自住，项目一期已交房，部分客户处在装修、入住阶段。
对于车位旳需求也较大。
2.客户排摸:通过前期回访，客户需求较明确。
（三）小结1.客户购置车位意向度很好2.车位旳集中去化会增进部分资金旳迅速回笼二、销售流程1、销售方略：➢合适合理调整当日车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场状况和物价局旳规定调整车位租金（提前告知客户租赁车位估计价格，提高客户租赁心理预期）。
➢根据前期签约认购客户，针对意向购置车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售，按摇号次序（签到领取号码牌）进行选车位；2、销售时间：待定（注：提议时间安排在周末上午）3、销售地点：XX项目楼处4、销售目旳：通过车位旳销售，为集团增长一部分旳销售回款，追求项目利润旳最大化，同步可向业主简介集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排1、现场布置图：财 务签 约 审 核 销控价等待区选 购区动 线安 保一米线2、活动流程图【XX 】车位认购流程3.人员安排及岗位职责注：1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线重要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。
2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌状况暂定，详细执行需要再次排摸客户，作出调整。
四、营销执行1、销售政策（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。
出租旳车位，告诉客户后期将根据市场状况和物价局旳规定提高车位租金（车位详细位置需沟通）。
（2）购置数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主旳车位需求、对应楼座和车位旳距离、目前暂定规定一套房屋只能购置一种车位，根据后期车位旳需求状况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购置多种车位，因此请客户尽快购置，先保证拥有1个车位。
2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格临时没有确定，提议统一所有车位售价、例：5万元/个（2）优惠政策：现场一次性付清旳客户，可享有3000元优惠。
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2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。
1期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类：
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位
出口
Байду номын сангаас
入口
人行出口
已售车位
2期车位库存分析
2期车位统计
标准车位 微型车位 子母车位 成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
86
63184
17
44541
8
84450
111
剩余数量
剩余均总 价
103
62718
25
43176
4
71000
132
标准车位销售率为：45.5% 微型车位销售率为：40.5% 子母车位销售率为：66.6% 2期整体车位销售率为：45.7%
➢B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
➢C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
➢微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
1.2期车位调整后的价格表
1期库存车位 标准 微型 子母
•
推行品管，始于教育，终于教育。2020年11月19日 上午7时 43分20.11.1920.11.19
魅力1期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：
01.02
03.04
11.12
17.18 87.89
107.108 144.143 200.201 202.203 223.222
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
魅力2期车位整改原则：
将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。
将部分微型车位进行合并销售，2并1
具体整改合并销售建议：
由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下： 219.220 221.222
把部分与行驶道平行的车位进行合并销售： 053.054 055.056 118.119
1.2期车位价格策略
此次车位价格调整的原则是出货，所以销售价格可以参照3 期车位成本价的销售价格以及参考富丽东方的销售价格 此次车位销售的目的，是迅速去化B类车位及C类车位，由于 A类车位的数量不多，所以价格不做调整，作为此次出货的价 格标杆，拉动B类车位和C类车位的销售。
库存车位价格调整建议：
➢A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
从去化车位的销控看来：
微型车位销售率为：28.6% 1期整体车位销售率为：40.9%
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主（除开已购车位客户）进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C 微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
优惠后价格（万/个) 4.1 3.8 3.6 2.5
11月15、16日，富丽东方实行车位限时销售，共推出811个地下车位.车位比 为1：0.3，富丽东方15-16日销售车位共计约110个左右。
备注：活动截止日期为12月7日，12月7日前签约才可享受特价优惠
The End
•
预防火灾，人人有责。20.11.1920.11.19Thurs day, November 19, 2020
•
内部稽核轮流做，查询调阅免烦恼。07:43:3807:43:3807:4311/19/2020 7:43:38 AM
•
用对我自己的永远不满意，来换取顾 客的永 远满意 。20.11.1907:43:3807:43Nov- 2019-N ov-20
•
你对违章讲人情，事故对你不留情。07:43:3807:43:3807:43Thursday, November 19, 2020
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以放心、称心、舒心为出发点，向社 会推出 “零风 险”服 务。20.11.1920.11.1907:43:3807:43:38November 19, 2020
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%