房地产电商拓客方案

房地产电商拓客方案

一、执行目的：

1、通过电商外联拓客手段，最大化的发掘区域市场，促进成交，完成

销售任务；

2、对项目进行全方位立体宣传，透过爆炸性、渗透性宣传手段，扩大

项目知名度及影响力，为后续各项工作做铺垫。

二、执行手段：

1、项目电销推广、信息展示及客户召集工作；

2、项目线下电话执行、派单、拓客及意向客户看房工作。

三、执行细则：

1、“小蜜蜂”派单

派单频率：每天5-8人/次，周一早高峰、周五晚高峰30人/次，

派单区域：

①区域街沿线商铺、超市、学校、小区（重点老旧小区“扫楼”工作）；

②乡镇巡展（重点成交区域“扫村”工作）。

2、制作宣传道具

类别：牙签筒、烟灰缸、纸巾盒、塑料袋、宣传海报等；

用途：与县城和乡镇的各销售卖场、餐饮店面联合，免费赠予，并在其卖场适当位置张贴项目海报、投放宣传品，进行全方位长期性宣传。

3、竞品拦截

在周边竞案500米范围内机动流动拓客，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。

4、重点区域走访

针对县城老旧小区、待拆迁城中村以及重点成交乡镇进行走访拓客，配合派单以及巡展工作，最大化发掘潜在客户。

5、团购

和各单位、学校、社会团体进行团购活动。

6、“第三方”营销

通过第三方（中介或个人）介绍成交给予好处费形式，发掘潜在市场，促进成交

7、成交礼

针对每位成交客户提供成交礼（交首付后），礼品价值300元左右（挂

烫机、电磁炉、豆浆机、加湿器、千元大奖），为增加案场气氛，每

周六、日客户到售楼部签字砸金蛋领取。

8、周末大抽奖活动

加大对新客户吸引力，每月进月中、月末两次行周末大抽奖（每次抽奖针对前半月成交客户）。

9、看房团

每月组织不少于一次看房团，通过提前征集报名、单位团购、看房直通车、到访领礼品等形式，促进客户到访以期转成交。

10、乡镇巡展

针对县城乡镇的宣传手段，在项目重要节点，选择乡镇、农村集市等人流密集区域，设立室外展点，配合“小蜜蜂”派单等其他宣传手段，接受咨询，进行销售引导，以期达到促成交目的。

附表：

11、到场礼

每月提供200个到场礼，通过到访领礼品等形式，促进案场到访。12、异业合作

联系家装公司、汽车4S店、银行、加油站等行业进行跨行业互动联展，为客户提供套餐服务等双赢的活动，如购车赠优惠卡，存款赠优惠卡，以达到促成交目的。

13、群推广

在区域寻找各类QQ群、微信群、论坛、贴吧进行推广拓客，在平台上制造话题，吸引受众参与，促使其深入了解项目，以达到广泛宣传之目的。

14、建立会员中心

以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将每个客户的价值实现最大化。

15、市场调查

以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户，以促进成交。

项目策划部

2018年8月6日