国际企业的国际合作与跨国并购(1)

– 低成本地从行业或行业价值环节中退出
– 管理不确定性，实现战略柔性
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三、战略联盟的风险与成本
• 尽管战略联盟的潜在优势对企业具有较大的吸 引力。但是战略联盟也是有风险的
• 战略联盟的风险和成本主要表现在：
– 由于联盟学习产生的学习竞赛风险 – 由于信息不对称产生的欺骗动机 – 由于合作竞争产生的机会主义行为 – 由于联盟组织的复杂性产生的再谈判成本
• 跨国战略联盟是参加联盟的企业来自不同 的国家，大多数战略联盟都是跨国联盟
• 从市场竞争的角度看，联盟可分为：
– 竞争联盟 – 供应联盟
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• 从联盟协议形式看，战略联盟的种类有：
– 非股权联盟(non-equity alliance)：企业之间通过非 股权的合作协议来管理其合作关系，最常见的协 议有
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图 战略联盟与合资企业的关系
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二、国际合资企业的目标与类型
• 企业间合资经营，建立合资企业的动机、 企业间合资的目标存在较大差异
• 根据产品—市场矩阵，将企业合资经营， 建立合资企业的动机划分为四种类型
– 加强现有业务 – 进入新的地域市场，尤其是国外市场 – 引进国外产品或技术 – 进入新的经营领域（多元化）
• 战略观的变革使得合作成为企业战略管理的 重要内容，“在竞争中合作，在合作中竞争”
成为企业重要的战略选择
• 本节主要内容
– 跨国战略联盟 – 国际合资企业 – 企业跨国兼并与收购
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第一节 跨国战略联盟
• 战略联盟被广泛地用来描述不同企业之间的合 作，是国际企业之间合作的主要形式之一
• 作为国际企业重要的战略选择之一，战略联盟 是企业进入国际市场、获取世界范围竞争优势 的重要方式，但是战略联盟也具有较大风险
国际企业（工商）管理
International Business Management
制作者：魏明 重庆工商大学
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第五章
国际企业的国际合作与 跨国并购
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引言：企业战略观的变革
• 20世纪80年代以来，企业战略观发生了重大 变革
– 以竞争为基础的战略观转变为以价值创造为基础 的战略观，强调竞争与合作都是价值创造的手段
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二、建立战略联盟的动机
• 企业为什么建立战略联盟？这是因为战略联盟具有 许多好处，能够为企业带来较大的潜在利益
• 战略联盟的潜在优势有：
– 开发范围经济和规模经济
– 向竞争者学习
– 管理风险、分担成本
– 促进默契串谋
– 低成本进入新市场（尤其是国际市场）
– 低成本进入新行业或新行业的某一价值活动环节
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（二）治理联盟威胁的组织机制
• 将联盟内的各种威胁——学习竞赛、欺骗动 机、机会主义行为以及再谈判成本——最小 化是战略联盟组织管理的重要任务，也是联 盟发挥其潜在作用的前提条件
• 治理联盟威胁在组织机制设计上可以运用以 下工具：
1. 明示合约与法律制裁
2. 合约与股权投资
3. 公司声誉机制
• 许可协议(Licensing agreements) • 供给协议(supply agreements) • 分销协议(distribution agreements)
– 股权联盟(equity alliance)：企业之间通过相互交叉 投资而持股的方式来管理联盟的合作关系
– 合资企业(joint ventures)：企业之间通过建立独立 的企业的方式来管理联盟合作关系
为了实现各自的目标， 企业A
共同出资而建立的企 业
投投 资资
• 国际合资企业主要表
明不同国家的企业间
合资
建立合资企业
企业
• 我国中外合资企业就
是典型的国际合资企
业
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企业B
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• 战略联盟与合资企业的关系
✓战略联盟与合资企业是两个不同， 但是有交叉的概念
✓当合资企业的投资方（母公司） 在合资经营上具有共同的战略目 标时，那么该合资企业就是战略 联盟的形式
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新
市 场
将现有产品打入 国外市场
经营一种新业务
现 有 市 加强现有的业务 场
将国外产品引入 国内市场
现有产品
新产品
图 建立国际合资企业的动机
可编辑pptFra Baidu bibliotek
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（一）加强现有业务
• 加强现有业务，是不同企业，尤其是不同的国际企 业间组建联盟，建立合资企业的重要目标
• 合资企业是战略联盟的重要形式之一，但 并不是所有类型的合资企业都是战略联盟， 不过，企业之间合资经营也是不同企业间 进行合作的重要方式
• 本节主要内容：
– 定义合资企业
– 合资企业的目标与类型
– 建立国际合资企业
– 运行国际合资企业
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一、定义合资企业
• 合资企业是指两个或
两个以上的独立企业
• 本节主要内容
– 定义战略联盟
– 企业建立战略联盟的动机
– 战略联盟的风险
– 建立和管理战略联盟
– 成功运行战略联盟
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一、定义战略联盟
• 战略联盟(strategic alliance)
– 是指两个或以上的独立公司为了共同的战略目 标在研究与开发、生产或产品/服务销售等方面 开展合作而达成的协议
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（一）组织与管理战略联盟的过程
• 组织与管理战略联盟大体上包括两个阶段—— 建立联盟阶段和管理联盟阶段
• 建立战略联盟的主要任务有：
– 寻找合适的合作伙伴 – 谈判与承诺 – 明确联盟的范围
• 管理战略联盟的主要任务是：
– 确定联盟的组织界面 – 整合公司与联盟组织之间的知识流 – 提供适宜的联盟组织治理结构
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四、组织与管理战略联盟
• 战略联盟的组织与管理，是战略联盟得以 成功的重要决定性因素
• 组织与管理战略联盟的首要目的就是使联 盟伙伴获取所有的合作利益，同时又要最 小化联盟成员的欺骗性动机和机会主义行 为
• 组织与管理战略联盟需要具备独特的管理 技能， 一个公司通常需要较长时间才能获 得这些技能并且发挥联盟的最大潜力
4. 合资经营
5. 信任机制
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五、成功运行战略联盟
• 战略联盟是许多国际企业重要战略选择，尽 管有时不是最佳选择。但是，成功地运行战 略联盟应该明确以下几点：
1. 简易但常常不是最佳方案 2. 联盟不必永久 3. 灵活性是关键 4. 内部知识网络是学习的基础
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第二节 国际合资企业