《战略规划案例介绍》PPT课件
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公司整体策略评估标准: A、销售增长比率为xx B、总销售额xx C、总利润率xx D、人均税后利润率达到xx万元 以上 E、在已开发市场平均品牌指数达到xx以上 F、在已开发市场所占市场份额达到xx％ G、客户满意度达到xx H、终端覆盖率达到xx I、渠道指数达到xx J、培养起xx合格的管理人才 K、建立起xx套标准操作流程，获公司通过 L、完成xx套信息系统建设，获公司通过
目录
关于战略 战略规划的整体框架和流程 流程中的关键节点 • 战略远景、使命与价值观描述 • 战略目标设定 • 各阶段策略规划 • 各阶段策略评估标准设定
系统化的战略量化管理框架
外部
使命
内部
企业 存在 的理
由
目标
在什
么领 阶段 域处 实现 在什 目标 么状 的步
态骤
策略
作决 策的 指导 方针
项目 任务
▪ 在中国及世界范围内，传播务实的、和谐的、以广东地区文化为 代表的传统中国文化
▪ 以醇和的、健康的、高品质的、有文化底蕴的XX类饮品，为全球 消费者带来生活的快乐与愉悦
▪ 为全体股东创造中长期的、持久的高效投资回报 ▪ 为全体员工及其家庭创造一个稳定的、高品质的工作生活环境 ▪ 在中国社会倡导现代与传统和谐发展的价值观
第一阶段：战略准备 2007～2008年
第二阶段：战略发展 2009 ～2010年
第三阶段：战略冲刺 2011～2012年
XX公司战略实施阶段目标
2007-2008年
第一阶段
阶段目标
以资源整合、能力提升、组织建设为核心，兼顾业 务规模的发展
2009-2010年
第二阶段
以销售和利润的高速增长、品牌建设为重点；经 营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移； 完成为向全区域进行市场推广的战略性布局`
案例：XX公司各阶段策略评估标准
阶段 第一阶段
评估标准
1.公司整体策略评估标准: A.总销售额达xx B.总利润率达xx C.销售增长比率达xx D.市场占有率达xx E.品牌综合指数提升到xx F.渠道综合指数提升到xx G.完成市场部、销售部的组织架构调整并正常运作 H.全面项目化管理导入并实施 I.在营销体系中导入人力资源量化管理体系并投入使用 J.合格的市场及销售项目经理人数达到10人 K.建立关键操作流程： a) 营销类关键项目标准流程达xx个 b）人力资源类关键项目标准流程达xx c）研发类关键项目标准流程达xx
为什么需要战略？
1、获得发展的奋斗目标； 2、保证目标与资源的协调性； 3、环境变化难以把握，必须预先制定对策
战略能解决什么问题？
1、发现企业的发展方向； 2、明确企业的发展目标； 3、寻求实现目标的阶段与步骤； 4、发现实现目标途径中的各种障碍； 5、提出解决障碍、达成目标的原则和策略； 6、确定评估策略执行效果的标准
▪ 诚实、正直 ▪ 主人翁精神 ▪ 有社会责任感 ▪ 勇于创新，积极进取 ▪ 精益求精
第2步：设定战略发展目标
*目标设定的基本要素：1、时间 2、领域 3、状态
模板
填写内容
•战略目标 公司在一个特定的时期内 在什么领域中 是处在什么状态下？
操作要领
•特定的时期建议一般为5年时间 •确定在特定时期内要重点发展的区 域 •确定公司期望在特定时期和区域内 发展的目标
第6步：根据各部门策略，确定各部门工作项目
战略实施循环
THE END！
活动
OGSM
MBP
专业化的战略规划流程（专业SOP）
第1步
第2步
描述远 景\使 命\价 值观
设定 目标
第3步
确定实 施的阶 段
第4步
确定各 阶段策 略
第5步
制定策 略的评 估标准
第6步
根据策 略导出
项目
第7步
监控 项目 执行 结果
目录
关于战略 战略规划的整体框架和流程 流程中的关键节点 • 战略远景、使命与价值观描述 • 战略目标设定 • 各阶段策略规划 • 各阶段策略评估标准设定
•描述一个持久的事实 •描述可以为企业带来的价值 •描述可以为员工带来的价值 •描述可以为股东带来的价值 •描述可以为消费者带来的价值 •描述可以为社会带来的价值
•描述公司倡导的经营理念 •描述公司倡导的为人理念
案例：XX公司远景、使命与价值观
•远景 •使命
•价值观
填写内容
将XX公司建设成为世界范围内,XX类领域中最有影响力的企业之 一。
模板
填写内容
操作要领
•实施阶段 为达成战略目标，公司计划分几 及目标 步走？
各阶段的目标是什么？
第一阶段目标？
第二阶段目标？
第三阶段目标？
•整体规划阶段不宜过长：建议时间5年 •战略规划一般可分为3-5个阶段 •各阶段划分不宜过长：建议时间1～2年
案例：XX公司战略实施阶段及目标
根据XX公司的实际情况，本着循序渐进的基本原则，上述战略发展 目标的实现，将分三个阶段，按以下次序进行：
什么是战略？
战略就是企业为寻求持久的竞争优势，维持稳定的价值交换，而作出的有 关全局的筹划和谋略。
你可以做什么?
你能够做什么?
你想做什么?
你应该做什么?
确定机遇、风险与 目标
内部资源与能力
管理层的个性与抱负 企业肩负的社会责任
谁需要战略？
广义地讲，任何组织或个人都需要战略：战略制定是一个企业的核心领导层的核心工作使命， 它是指导所有员工、所有工作的方向与指南。
•操作要领
•具体描述利润目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述增长比率目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述投资汇报率目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述品牌资产目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述市场份额目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述客户满意度目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述品牌指数目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述渠道指数目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述性价比指数目标的达成，各部门需采取的策略 具体描述期望培养的各级人才数量目标的达成，各部门需采取的策略
3.总部办策略评估标准: A、企业文化推广效果获公司管理层通过。 B、《方针目标管理方法》投入使用 C、 完成公司业务资质优化，获公司通过 D、《商标管理办法》投入使用 E、 IT管理系统投入使用 F、 人员招聘到位，项目跟踪主任，培育文件与档案管理员就职。
阶段 第二阶段
第三阶段
评估标准
公司整体策略评估标准: A、销售增长比率为xx B、总销售额xx C、总利润率xx D、人均税后利润率达到xx万元 以上 E、在已开发市场平均品牌指数达到xx以上 F、在已开发市场所占市场份额达到xx％ G、客户满意度达到xx H、终端覆盖率达到xx I、渠道指数达到xx J、培养起xx合格的管理人才 K、建立起xx套标准操作流程，获公司通过 L、完成xx套信息系统建设，获公司通过
2011-2012年
第三阶段
以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长； 作好管理人才的战略性储备；加强IT化的建设，为 下一战略阶段的快速发展做好准备
第4步：确定各阶段策略
*策略制定的基本原则：以公司整体策略为指导，分阶段确定各职能部门策略
•模板
公司整体策略
市场部策略 销售部策略 HR策略
总部办策略 生产部策略 财务部策略 研发部策略
2、市场部策略： A.部门业务层面策略： a）完成产品结构的梳理和品牌的调整与规划； b）品牌规划之后，完成相关品牌的商标注册 c）提升品牌综合指数 d）完成第一期新产品上市的策划和筹备工作 e）建立产品包装的设计和管理流程 f）建立市场信息系统
阶段
第一阶段 2007～2008年
…
执行策略
B.部门组织层面策略： a）理顺市场部的组织架构，明确各岗位职责； b）市场部各岗位人员配备到位； c）市场部人员专业素养能力的提升； d）建立新产品上市管理流（SOP）； e）建立品牌管理流程（SOP）； f）建立促销管理标准操作流程SOP； g）建立广告管理标准操作流程SOP；
公司整体策略： 1、以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长 2、持续巩固以品牌为核心的公司管理体系 3、在广东地区持续进行品牌强化与固化 4、做好管理人才的战略性储备 5、通过加强信息化建设，为下一战略阶段的快速发展做好准备 6、加强流程标准化建设
第5步：确定各阶段策略执行的评估标准
•模板及要领：对各指标设定具体的指标值
案例：XX公司战略发展目标
为了XX公司的长远发展，我们提出一套在未来一至五年内的整 体发展目标与阶段策略，称为OGSM，以此统一思想，明确目标。
目 未来5年（到2012年12月31日前），在广东
标
地区（广东、广西、海南、香港、澳门）， 成为XX领域和XX领域的第一品牌。
第3步：确定战略实施阶段及阶段目标
战略规划案例介绍
源自文库
目录
关于战略 战略规划的整体框架和流程 流程中的关键节点 • 战略远景、使命与价值观描述 • 战略目标设定 • 各阶段策略规划 • 各阶段策略评估标准设定
什么是战略
毛泽东《中国革命战争的战略问题》： 凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带有全局性的战争指导
规律，就是战略制定的任务。
XXXX公司战略规划案例 2007～2012年
第1步：描述远景、使命与价值观
模板
填写内容
操作要领
•远景 领导者希望公司发展成什么样？ •使命 公司为什么存在？ •价值观 公司倡导什么理念？
•描述一个鼓舞人心的事实 •描述一个可以实现的长远目标 •描述主要为内部人员提供指导（有些口号 也可提供给外部人员
阶段 第一阶段
评估标准
2.市场部策略评估标准: A.市场部组织架构搭建完成并正常运作 B.品牌指数提升达xx C.消费者满意度达xx D.性价比指数达xx E.品牌量化管理方法建立并投入使用 F.完成战略性产品规划及准备工作，获公司通过。 G.完成建立产品包装设计流程，获公司通过 H.完成市场信息系统建设并投入使用 I.合格项目经理人数不少于4人 J.管理层员工素养分平均提升4分 K.完成市场部关键操作流程并投入使用，包括：新产品 上市管理流程、品牌管理流程、促销管理标准操作流 程、广告管理标准操作流程
阶段
第二阶段 2009～2010年
第三阶段 2011～2012年
…
…
执行策略
公司整体策略： 1、以销售和利润的高速增长和品牌建设为重点 2、建立以品牌为核心的公司市场管理体系 3、对现有强势市场进行品牌建设与
强化 4、经营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移 5、为未来发展地区（广西、海南地区）做好渠道准备工作 6、完成为向全区域进行市场推广的战略性布局工作 7、通过标准流程的建立与优化，提升员工整体职业素养， 做好人才储备与流程建设工作。
3、总经办策略：
A、部门业务层面策略： a）完成企业价值观、使命、远景等企业文化的推广工作 b）根据项目管理策略开展项目监控、协调，修订《方针目标管理办法》 c) 建立《商标管理办法》，包括
申请、保护、使用记录等流程 d) 完善公司所开展业务的资质，
包括现有及计划开展的业务的 资格、法务、风险控制流程 e）建立IT管理系统平台支持人力 资源工作 B、部门组织层面策略： a）完成人员配备需求
案例：XX公司各阶段策略 阶段
第一阶段 2007～2008年
执行策略
1、公司整体策略： A.建立起以品牌为核心的现代营销组织体系 B.建立起以终端为核心的销售管理体系 C.进行渠道整改，优化渠道结构 D.完成关键流程的标准化建设 a）完成营销类关键项目标准流程建设 b）完成人力资源类关键项目标准流程建设 c）完成研发类关键项目标准流程建设 E.建立并导入以项目化管理为基础的组织量化管理系统 F.建立以人员素养提升为导向的人力资源量化管理系统 G.保持后端部门在第一阶段的相对稳定性；
目录
关于战略 战略规划的整体框架和流程 流程中的关键节点 • 战略远景、使命与价值观描述 • 战略目标设定 • 各阶段策略规划 • 各阶段策略评估标准设定
系统化的战略量化管理框架
外部
使命
内部
企业 存在 的理
由
目标
在什
么领 阶段 域处 实现 在什 目标 么状 的步
态骤
策略
作决 策的 指导 方针
项目 任务
▪ 在中国及世界范围内，传播务实的、和谐的、以广东地区文化为 代表的传统中国文化
▪ 以醇和的、健康的、高品质的、有文化底蕴的XX类饮品，为全球 消费者带来生活的快乐与愉悦
▪ 为全体股东创造中长期的、持久的高效投资回报 ▪ 为全体员工及其家庭创造一个稳定的、高品质的工作生活环境 ▪ 在中国社会倡导现代与传统和谐发展的价值观
第一阶段：战略准备 2007～2008年
第二阶段：战略发展 2009 ～2010年
第三阶段：战略冲刺 2011～2012年
XX公司战略实施阶段目标
2007-2008年
第一阶段
阶段目标
以资源整合、能力提升、组织建设为核心，兼顾业 务规模的发展
2009-2010年
第二阶段
以销售和利润的高速增长、品牌建设为重点；经 营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移； 完成为向全区域进行市场推广的战略性布局`
案例：XX公司各阶段策略评估标准
阶段 第一阶段
评估标准
1.公司整体策略评估标准: A.总销售额达xx B.总利润率达xx C.销售增长比率达xx D.市场占有率达xx E.品牌综合指数提升到xx F.渠道综合指数提升到xx G.完成市场部、销售部的组织架构调整并正常运作 H.全面项目化管理导入并实施 I.在营销体系中导入人力资源量化管理体系并投入使用 J.合格的市场及销售项目经理人数达到10人 K.建立关键操作流程： a) 营销类关键项目标准流程达xx个 b）人力资源类关键项目标准流程达xx c）研发类关键项目标准流程达xx
为什么需要战略？
1、获得发展的奋斗目标； 2、保证目标与资源的协调性； 3、环境变化难以把握，必须预先制定对策
战略能解决什么问题？
1、发现企业的发展方向； 2、明确企业的发展目标； 3、寻求实现目标的阶段与步骤； 4、发现实现目标途径中的各种障碍； 5、提出解决障碍、达成目标的原则和策略； 6、确定评估策略执行效果的标准
▪ 诚实、正直 ▪ 主人翁精神 ▪ 有社会责任感 ▪ 勇于创新，积极进取 ▪ 精益求精
第2步：设定战略发展目标
*目标设定的基本要素：1、时间 2、领域 3、状态
模板
填写内容
•战略目标 公司在一个特定的时期内 在什么领域中 是处在什么状态下？
操作要领
•特定的时期建议一般为5年时间 •确定在特定时期内要重点发展的区 域 •确定公司期望在特定时期和区域内 发展的目标
第6步：根据各部门策略，确定各部门工作项目
战略实施循环
THE END！
活动
OGSM
MBP
专业化的战略规划流程（专业SOP）
第1步
第2步
描述远 景\使 命\价 值观
设定 目标
第3步
确定实 施的阶 段
第4步
确定各 阶段策 略
第5步
制定策 略的评 估标准
第6步
根据策 略导出
项目
第7步
监控 项目 执行 结果
目录
关于战略 战略规划的整体框架和流程 流程中的关键节点 • 战略远景、使命与价值观描述 • 战略目标设定 • 各阶段策略规划 • 各阶段策略评估标准设定
•描述一个持久的事实 •描述可以为企业带来的价值 •描述可以为员工带来的价值 •描述可以为股东带来的价值 •描述可以为消费者带来的价值 •描述可以为社会带来的价值
•描述公司倡导的经营理念 •描述公司倡导的为人理念
案例：XX公司远景、使命与价值观
•远景 •使命
•价值观
填写内容
将XX公司建设成为世界范围内,XX类领域中最有影响力的企业之 一。
模板
填写内容
操作要领
•实施阶段 为达成战略目标，公司计划分几 及目标 步走？
各阶段的目标是什么？
第一阶段目标？
第二阶段目标？
第三阶段目标？
•整体规划阶段不宜过长：建议时间5年 •战略规划一般可分为3-5个阶段 •各阶段划分不宜过长：建议时间1～2年
案例：XX公司战略实施阶段及目标
根据XX公司的实际情况，本着循序渐进的基本原则，上述战略发展 目标的实现，将分三个阶段，按以下次序进行：
什么是战略？
战略就是企业为寻求持久的竞争优势，维持稳定的价值交换，而作出的有 关全局的筹划和谋略。
你可以做什么?
你能够做什么?
你想做什么?
你应该做什么?
确定机遇、风险与 目标
内部资源与能力
管理层的个性与抱负 企业肩负的社会责任
谁需要战略？
广义地讲，任何组织或个人都需要战略：战略制定是一个企业的核心领导层的核心工作使命， 它是指导所有员工、所有工作的方向与指南。
•操作要领
•具体描述利润目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述增长比率目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述投资汇报率目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述品牌资产目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述市场份额目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述客户满意度目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述品牌指数目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述渠道指数目标的达成，各部门需采取的策略 •具体描述性价比指数目标的达成，各部门需采取的策略 具体描述期望培养的各级人才数量目标的达成，各部门需采取的策略
3.总部办策略评估标准: A、企业文化推广效果获公司管理层通过。 B、《方针目标管理方法》投入使用 C、 完成公司业务资质优化，获公司通过 D、《商标管理办法》投入使用 E、 IT管理系统投入使用 F、 人员招聘到位，项目跟踪主任，培育文件与档案管理员就职。
阶段 第二阶段
第三阶段
评估标准
公司整体策略评估标准: A、销售增长比率为xx B、总销售额xx C、总利润率xx D、人均税后利润率达到xx万元 以上 E、在已开发市场平均品牌指数达到xx以上 F、在已开发市场所占市场份额达到xx％ G、客户满意度达到xx H、终端覆盖率达到xx I、渠道指数达到xx J、培养起xx合格的管理人才 K、建立起xx套标准操作流程，获公司通过 L、完成xx套信息系统建设，获公司通过
2011-2012年
第三阶段
以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长； 作好管理人才的战略性储备；加强IT化的建设，为 下一战略阶段的快速发展做好准备
第4步：确定各阶段策略
*策略制定的基本原则：以公司整体策略为指导，分阶段确定各职能部门策略
•模板
公司整体策略
市场部策略 销售部策略 HR策略
总部办策略 生产部策略 财务部策略 研发部策略
2、市场部策略： A.部门业务层面策略： a）完成产品结构的梳理和品牌的调整与规划； b）品牌规划之后，完成相关品牌的商标注册 c）提升品牌综合指数 d）完成第一期新产品上市的策划和筹备工作 e）建立产品包装的设计和管理流程 f）建立市场信息系统
阶段
第一阶段 2007～2008年
…
执行策略
B.部门组织层面策略： a）理顺市场部的组织架构，明确各岗位职责； b）市场部各岗位人员配备到位； c）市场部人员专业素养能力的提升； d）建立新产品上市管理流（SOP）； e）建立品牌管理流程（SOP）； f）建立促销管理标准操作流程SOP； g）建立广告管理标准操作流程SOP；
公司整体策略： 1、以全区域的均衡发展为核心，销售保持适度增长 2、持续巩固以品牌为核心的公司管理体系 3、在广东地区持续进行品牌强化与固化 4、做好管理人才的战略性储备 5、通过加强信息化建设，为下一战略阶段的快速发展做好准备 6、加强流程标准化建设
第5步：确定各阶段策略执行的评估标准
•模板及要领：对各指标设定具体的指标值
案例：XX公司战略发展目标
为了XX公司的长远发展，我们提出一套在未来一至五年内的整 体发展目标与阶段策略，称为OGSM，以此统一思想，明确目标。
目 未来5年（到2012年12月31日前），在广东
标
地区（广东、广西、海南、香港、澳门）， 成为XX领域和XX领域的第一品牌。
第3步：确定战略实施阶段及阶段目标
战略规划案例介绍
源自文库
目录
关于战略 战略规划的整体框架和流程 流程中的关键节点 • 战略远景、使命与价值观描述 • 战略目标设定 • 各阶段策略规划 • 各阶段策略评估标准设定
什么是战略
毛泽东《中国革命战争的战略问题》： 凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带有全局性的战争指导
规律，就是战略制定的任务。
XXXX公司战略规划案例 2007～2012年
第1步：描述远景、使命与价值观
模板
填写内容
操作要领
•远景 领导者希望公司发展成什么样？ •使命 公司为什么存在？ •价值观 公司倡导什么理念？
•描述一个鼓舞人心的事实 •描述一个可以实现的长远目标 •描述主要为内部人员提供指导（有些口号 也可提供给外部人员
阶段 第一阶段
评估标准
2.市场部策略评估标准: A.市场部组织架构搭建完成并正常运作 B.品牌指数提升达xx C.消费者满意度达xx D.性价比指数达xx E.品牌量化管理方法建立并投入使用 F.完成战略性产品规划及准备工作，获公司通过。 G.完成建立产品包装设计流程，获公司通过 H.完成市场信息系统建设并投入使用 I.合格项目经理人数不少于4人 J.管理层员工素养分平均提升4分 K.完成市场部关键操作流程并投入使用，包括：新产品 上市管理流程、品牌管理流程、促销管理标准操作流 程、广告管理标准操作流程
阶段
第二阶段 2009～2010年
第三阶段 2011～2012年
…
…
执行策略
公司整体策略： 1、以销售和利润的高速增长和品牌建设为重点 2、建立以品牌为核心的公司市场管理体系 3、对现有强势市场进行品牌建设与
强化 4、经营区域逐步从以农村为据点向以城市为中心转移 5、为未来发展地区（广西、海南地区）做好渠道准备工作 6、完成为向全区域进行市场推广的战略性布局工作 7、通过标准流程的建立与优化，提升员工整体职业素养， 做好人才储备与流程建设工作。
3、总经办策略：
A、部门业务层面策略： a）完成企业价值观、使命、远景等企业文化的推广工作 b）根据项目管理策略开展项目监控、协调，修订《方针目标管理办法》 c) 建立《商标管理办法》，包括
申请、保护、使用记录等流程 d) 完善公司所开展业务的资质，
包括现有及计划开展的业务的 资格、法务、风险控制流程 e）建立IT管理系统平台支持人力 资源工作 B、部门组织层面策略： a）完成人员配备需求
案例：XX公司各阶段策略 阶段
第一阶段 2007～2008年
执行策略
1、公司整体策略： A.建立起以品牌为核心的现代营销组织体系 B.建立起以终端为核心的销售管理体系 C.进行渠道整改，优化渠道结构 D.完成关键流程的标准化建设 a）完成营销类关键项目标准流程建设 b）完成人力资源类关键项目标准流程建设 c）完成研发类关键项目标准流程建设 E.建立并导入以项目化管理为基础的组织量化管理系统 F.建立以人员素养提升为导向的人力资源量化管理系统 G.保持后端部门在第一阶段的相对稳定性；