02-郑秀宝老师《商业模式与竞争优势》
商业模式与可持续竞争优势关系分析
（外贸）商业模式与可持续竞争优势关系分析卜毅然，姚超(1．东北财经大学2．南开大学商学院)摘要：本文从资源基础理论的角度，探讨了商业模式这一特殊资源构建竞争优势的能力，以及竞争优势可持续性的问题，发现优秀的商业模式能够产生高绩效和竞争优势，但是其带来的竞争优势具有难以维持的特征。
依靠创新商业模式获得成功的企业，一方面应积极投资和积累其他不易被模仿的核心能力，另一方面应持续对商业模式进行创新，这样才能有助于企业的长期生存和持续获得超额利润。
关键词：商业模式；资源基础理论；可持续竞争优势在当今的新经济时代，商业模式似乎有点石成金的魔力，星巴克、E-bay、戴尔等新兴企业，通过创造与众不同的新商业模式获得了丰厚的利润回报，成长为行业中的领军企业。
商业模式在企业界引起了越来越多的重视，成为人们谈论较多的热门话题。
近年来，学术界对商业模式同样做了大量研究，一些学者的回顾性文章表明，目前有关商业模式的研究主要集中在探讨商业模式的概念、构成要素、分类、评估、设计和变革等问题[1-2]，较少有研究者从整体上探讨商业模式构筑竞争优势的能力，以及竞争优势可持续性的问题。
本文认为企业独有的商业模式是内含在企业组织结构和企业行为中的商业逻辑，是企业家商业智慧的结晶，可以看成是企业的一项无形的智力资源。
本文从资源基础理论的角度出发，探讨了商业模式特殊的资源属性，发现商业模式虽然能够帮助企业获得高绩效和竞争优势，但是这种竞争优势可能具有难以维持的特征。
本文研究的实践意义在于，它提醒人们在热衷于谈论商业模式可能带来丰厚的利润回报时，还需要注意到商业模式带来的商业利润可能具有难以维持的特征，依靠优秀的商业模式获得成功的企业家，需要不失时机地把优秀商业模式所带来的短期利润，用来投资和积累不易被模仿的核心能力，把企业生存和盈利建立在核心能力的基石之上。
对于处在复杂和动荡环境中的企业，则需要持续地变革组织和战略，开发和利用外界环境提供的新的商业机会，持续创造和革新商业模式，才能帮助企业实现持续盈利。
管理学书籍读书感之竞争优势
《竞争优势》读书感悟091401225 王磊《竞争优势》是美国哈佛商学院教授迈克·波特的著名三部曲之一，是企业管理界的又一圣经。
本书阐述了企业在实践中如何将一些普遍理论付诸实践的问题。
在本书中向我们介绍了一个企业如何才能创造和保持竞争优势以及如何将企业的理论优势转化为一种实际竞争力。
本书一共分为五篇而我着重阅读了前三篇的内容内容概括产业结构分析竞争战略：核心概念基本竞争战略价值链价值链与竞争优势竞争范围与价值链价值链与组织结构价值链与成本分析成本优势成本行为成本优势战略性成本分析步骤竞争优势原则差异化来源差异化成本差异化买方价值与差异化差异化战略技术和竞争优势技术战略技术和竞争优势技术演进制定技术战略竞争对手的战略带来的好处“好”竞争对手的特征竞争对手选择影响竞争对手的模式最佳市场结构选择竞争对手时遇到的陷阱产业细分的基础产业细分和竞争优势产业细分矩阵产业细分和竞争优势产业细分和产业定界产业内的竞争辨识替代品替代的经济性替代替代威胁的变化替代路线替代和竞争战略第一篇中竞争战略这一核心概念以及阐述了与《竞争战略》的承接关系。
提出了企业的竞争优势分析方法引入了五力模型这一实用的分析工具，提出了竞争优势的不同类型——成本和差异化——与企业活动空间之间的相互作用。
用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具价值链。
它将企业的各种活动划分为五项基本活动：外部物流、内部物流、生产经营、市场营销、服务，四项辅助活动：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。
而企业的各种活动都可以通过成本优势，差异化，集中目标等手段来寻找以及加强企业的竞争优势。
第二篇中展开讨论了产业内的竞争范围以及对竞争优势的影响。
各种获取竞争优势的方法围绕价值链展开，成本优势、差异化、目标集中三大方法的实施。
成本优势是企业在内部获得优势的关键途径，企业的成本行为从成本各方面驱动因素（规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素）开始分析，将成本驱动因素相互作用的洞察力转化为为战略抉择的能力，就成为获得成本优势的持久性来源，最重要的方法也是该书中提出的最后一种方法——把企业再一项价值活动中的成本与竞争对手比较，或吧竞争对手的成本相互比较。
企业商业模式创新与竞争优势的实现
企业商业模式创新与竞争优势的实现随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业的商业模式创新成为了企业实现竞争优势的重要途径之一。
商业模式创新可以带来巨大的变革和转型，从而为企业创造更多的商业机会。
在市场发展日益复杂化的今天，商业模式创新也成为了企业发展的刚性需求。
一、商业模式创新与竞争优势商业模式创新是指企业不断改进和调整自身的组织结构、经营方式和盈利模式等，以满足市场需求，创造更多的商业机会。
企业的商业模式可以通过更改产品结构、服务模式、销售渠道等方面实现创新。
商业模式创新可以使企业立于不败之地，实现长期生存和发展。
对于企业而言，商业模式创新是实现竞争优势的一个重要途径。
首先，商业模式创新可以实现产品差异化，从而使企业在同行业竞争中占据优势地位。
其次，商业模式创新可以通过创造新的商业机会和盈利模式，提升企业的盈利能力和商业地位。
最后，商业模式创新还可以使企业更加灵活、适应性更强，进而在市场上更具竞争力。
二、商业模式创新的实现途径商业模式创新需要企业具备一定的创新意识和实践能力。
下面详细介绍商业模式创新的实现途径。
1.转型升级：企业可以通过技术升级、产品设计改进等方式，提升产品质量和服务水平，以满足市场需求。
同时，也可以通过加强品牌营销、进一步拓展市场等方式，提高企业的知名度和商业地位。
2.创新定位：企业要理解市场需求，充分把握市场趋势，以满足不同的消费者需求。
同时，对于不同的市场定位，企业也需要采取不同的商业模式，以实现其商业战略。
3.模式转换：模式转换是指企业根据市场发展的需要，从传统经营模式转变为新型商业模式的过程。
通过创造新的商业模式，企业可以开辟一个新的市场空间，实现盈利增长，并在竞争中处于优势地位。
三、商业模式创新的案例分析国内外有不少企业在商业模式上进行了成功的创新，下面就来分析几个典型的案例。
1.亚马逊商业模式亚马逊是一家全球最大的电子商务公司，公司创始人杰夫·贝佐斯在公司成立之初就明确了“客户至上”的经营理念。
商业分析报告中的商业模式与竞争优势
商业分析报告中的商业模式与竞争优势一、商业模式的定义和作用商业模式是指企业在市场中创造和获取经济价值的方式和方法。
商业模式的选择和运营对于企业的成功至关重要，它直接决定了企业能否在市场中取得竞争优势。
一个好的商业模式可以帮助企业实现盈利，提高业绩，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、不同商业模式的形式与特点1. 传统零售商业模式的特点传统零售商业模式通常是通过建立实体店面来销售产品或服务。
这种模式的特点是依赖于大量的人员、物流和库存管理，成本较高，利润相对较低。
然而，传统零售商业模式依然有其优势，例如面对面的交流和服务体验可以提高顾客忠诚度。
2. 互联网电商模式的兴起随着互联网的发展，互联网电商模式迅速崛起。
这种模式通过在线平台将买家和卖家连接在一起，实现商品或服务的交易。
互联网电商模式的优势在于可以大大节约成本，拓宽销售渠道，提高市场覆盖面。
此外，互联网电商模式还可以提供个性化的购物体验，并通过大数据分析了解消费者行为，优化运营管理。
三、商业模式与企业竞争优势的关系1. 以成本优势为核心的商业模式一些企业通过建立高效的供应链、精益生产等方式，实现成本的最优化。
这种商业模式注重降低成本，并以此为核心获得竞争优势。
成本优势可以使企业在价格上具有竞争力，吸引更多的消费者，提高市场份额。
2. 以差异化为核心的商业模式另一些企业通过研发创新产品、提供独特的服务等方式，实现产品或服务的差异化。
这种商业模式注重提供与竞争对手不同的价值，并以此为核心获得竞争优势。
差异化可以使企业在品牌形象、产品质量等方面具有独特性，吸引具有高消费能力的客户群体。
四、商业模式创新的重要性商业模式创新是保持竞争优势和适应市场环境变化的必然选择。
在一个充满竞争的市场中，企业必须不断创新商业模式，不断提升自身的竞争力。
商业模式创新可以根据市场需求调整企业的战略定位，提供更符合消费者需求的产品或服务，以满足市场的变化。
五、商业分析报告中的竞争优势评估商业分析报告通常会对企业的竞争优势进行评估。
创新商业模式创造与保持竞争优势
创新商业模式：创造与保持竞争优势关键资源能力，只是维持持续竞争优势的必要条件。
关键是从差异化定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力或者现金流结构等方面入手，构建独特的利益相关者交易结构，形成高价值创造、低价值耗散、合理共享价值的新商业模式。
文/朱武祥 魏炜 林桂平朱武祥：清华大学经济管理学院金融系公司金融学教授魏炜：北京大学汇丰商学院管理学教授林桂平：北京大学汇丰商学院博士生创造和保持竞争优势为什么这么难？企业都希望创造和保持竞争优势，使企业增长更快，经营期限更长，投资价值更高。
什么是竞争优势？管理学的定义是：如果一家企业获得超过产业平均水平的收益，那么它就有竞争优势。
但这只是评价企业是否有竞争优势，并没有定义什么是竞争优势。
如果问企业家，什么是竞争优势，或者你的企业有什么竞争优势？得到的回答，或者是研发能力强，或者是渠道能力强、品牌好，或者是政府关系强⋯⋯。
但这也不是竞争优势，只是资源能力优势。
而且，单项资源能力优势，会随时间而衰减、被替代、被超越。
一些企业一直缺乏竞争优势；一些企业自认为获得了竞争优势，但很快流失耗散；一些企业自认为竞争优势很多，却没有产生相应的经营业绩。
柯达早在1975年就发明了数码相机，2011年却陷入破产困境。
有一些企业或者个人，一开始只有很少的优势条件，甚至基本上没有竞争优势，后来却取得成功。
北汽福田，1989年前还只是山东诸城市(县级市)城关镇农机修配厂，2009年，成为全球商用汽车冠军。
赵本山开始只拥有表演天赋，在央视春晚一年出场一次，演出作品多次获得“观众最喜爱的小品”称号，最后在影视领域获得巨大成功。
如何创造和保持竞争优势？资源能力学派认为，企业要保护其竞争优势，必须以稀有或难以流动（流动性差）的资源能力为基础，建立隔绝机制。
但资源能力往往分散掌握在不同的利益主体手上，其市场化程度、流动性都在增强。
而且稀有、流动性差的关键资源能力，只是维持持续竞争优势的必要条件，而非充分条件。
商业模式创新与企业竞争优势间的内在机理分析
商业模式创新与企业竞争优势间的内在机理分析作者：张国英来源：《商业经济研究》2016年第24期◆中图分类号：F270 文献标识码：A内容摘要：本文在理论分析的基础上确定商业模式创新的四个维度：客户界面创新、企业战略创新、战略资源创新以及价值网络创新。
并以此为基础提出假设，之后通过问卷调查获取样本数据，运用结构方程模型对各项假设进行检验。
结果显示，商业模式创新的各能力因子均对企业竞争优势存在正向作用。
关键词：商业模式商业模式创新竞争优势概念模型文献研究回顾商业模式的基本含义就是企业如何在特定的价值链或价值网络中提供产品与服务给客户，并以此来获取利润。
对系统论进行研究的学者指出，通过商业模式各基本构成要素的集体表现形式、连接关系以及商业模式系统的动力机制这三方面的内容可以对其结构体系的建立进行定义。
在这一系统中有若干构成要素，对这些要素及其内在联系予以把握是有积极意义的。
通过整合企业商业模式的各项要素，严中华（2011）提出，商业模式通过客户界面、核心战略、战略资源以及价值网络各要素的结合实现经济价值创造与社会价值创造的平衡与保持。
在商业模式创新的相关研究中，丁敏尝试从价值链的角度对企业商业模式的创新过程与演进机理进行探究。
通过对已有文献进行整理与分析，可发现商业模式创新的方式有两种：一是提出新的商业模式，二是再造既有商业模式。
对于原创的商业模式来说，缺陷是不可避免的，因此，企业应在整个经营过程中对商业模式的创新予以关注。
企业家面临的考验是多重的，其必须充当一个试验者不断创新商业模式，并在一定的范围内对企业进行试验，评估商业模式创新的绩效，发现其中的不足并予以修正，再进行检验，直到获得满意效果为止。
商业模式创新对竞争优势的作用机理假设本文在前人研究的基础上，将商业模式创新分为4个模块：客户界面创新、企业战略创新、战略资源创新以及价值网络创新（见表1）。
（一）客户界面创新与竞争优势在进行商业模式创新时，企业需要对客户的需要进行全面考虑，通过处理客户信息与反馈、联系动态更新以及优化定价结构等措施构建出一个界面系统，从全方位对客户的需求予以满足，以此来巩固与客户的和谐持久关系，使客户的体验得到优化。
SYB创业培训全课件创业者的竞争优势打造独特优势
价格策略
根据目标客户群体和购买习惯，选择合适的销售渠道和推广方式，提高市场覆盖率。
渠道策略
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挖掘自身独特资源与能力
明确资源的含义，包括有形资源（如资金、设备）和无形资源（如品牌、技术）。
资源定义与分类
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总结回顾与展望未来发展趋势
市场竞争将更加激烈：随着市场的不断开放和竞争的加剧，未来的市场竞争将更加激烈。创业者需要不断提升自己的竞争优势，才能在市场中立于不败之地。
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THANKS
客户关系维护
定期与客户保持联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提供个性化的服务和关怀。
客户价值挖掘
通过数据挖掘和分析，发现客户的潜在需求和价值，提供针对性的产品和服务，实现客户价值的最大化。
客户关系建立
通过优质的服务和产品体验，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
06
团队协作与领导力提升
专注优势
通过建立广泛的销售网络和渠道来获得竞争优势。如开展电子商务、建立线上线下销售渠道等。
网络优势
02
分析市场与竞争对手
数据分析与报告
对收集的数据进行整理、分析，形成调研报告，为决策提供支持。
实施调研
按照调研计划和工具，进行数据采集和信息收集。
设计调研工具
根据所选调研方法，设计相应的调研工具，如问卷、访谈提纲等。
对企业或个人所拥有资源进行全面梳理和评估。
资源盘点
识别出优势资源和劣势资源，为后续资源整合和配置提供依据。
资源分析
阐述核心能力的概念，即企业或个人在特定领域所具备的独特的、难以模仿的能力。
商业模式创新VS科学技术创新更具竞争力辩论赛 正方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿
商业模式创新VS科学技术创新更具竞争力辩论赛正方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿一辩：尊敬的评委、各位辩手、各位观众：我们认为商业模式创新比科学技术创新更具竞争力。
首先，商业模式创新更能满足市场需求，更能创造价值。
商业模式创新能够更好地解决市场痛点，更好地满足消费者需求，从而创造更大的价值。
其次，商业模式创新更具可持续性。
科学技术创新可能会被新的科技所取代，但是商业模式创新却可以一直存在并不断发展。
最后，商业模式创新更容易被复制和推广。
科学技术创新需要大量的研发投入和时间，而商业模式创新则可以通过模仿和学习快速推广。
二辩：尊敬的评委、各位辩手、各位观众：商业模式创新和科学技术创新都是重要的创新方式，但我们认为商业模式创新更具竞争力。
首先，商业模式创新可以更好地适应市场变化和消费者需求的变化。
科学技术创新需要时间和资源，但商业模式创新可以快速响应市场变化，更好地适应消费者需求。
其次，商业模式创新可以带来更高的利润和更好的品牌效应。
一个好的商业模式可以带来更高的利润和更好的品牌效应，从而增加企业的竞争力。
最后，商业模式创新可以更好地与消费者建立联系。
一个好的商业模式可以帮助企业更好地与消费者建立联系，从而提高客户忠诚度和口碑。
三辩：尊敬的评委、各位辩手、各位观众：商业模式创新和科学技术创新都是非常重要的创新方式，但我们认为科学技术创新更具竞争力。
首先，科学技术创新可以带来更高的生产效率和更低的成本。
科学技术创新可以帮助企业提高生产效率，减少成本，从而提高企业的竞争力。
其次，科学技术创新可以带来更好的产品质量和更好的用户体验。
科学技术创新可以帮助企业提高产品质量和用户体验，从而提高客户忠诚度和口碑。
最后，科学技术创新可以带来更多的市场机会和更大的市场份额。
科学技术创新可以帮助企业创造更多的市场机会和更大的市场份额，从而提高企业的竞争力。
四辩：尊敬的评委、各位辩手、各位观众：商业模式创新和科学技术创新都是非常重要的创新方式，但我们认为商业模式创新更具竞争力。
MBA《商业模式与顶层设计》课程讲义
分享人：郑秀宝
前言
我是谁
（市场定位）
超越谁
（竞争策略）
战略
为了谁
（商业模式）
指导思想篇
一、公式：一个亘古不变的铁律
行为+（ 环境 ）=意义
二、环境：一种不可逆转的趋势
V: 易变的
A: 模糊的
VUCA时 代
U： 不确定的
C: 复杂的
三、行为：一次必须实现的跨跃
从
到
企业 利润
基于产品 特性的
基于某项价值主张的 数量或质量的定价
收益管理
价格取决于库存及发生购买的 时间（通常用于易耗资源，如 宾馆房间和航班机位）
基于客户 基于某一客户群的类 实时市场 价格根据需求变化动态变动
群的 型和特征的定价
价格
基于数量 基于购买数量的定价 的
拍卖
根据竞价的结果决定
【要点详解】盈利模式的“六脉神剑”
实物资源
这一范畴包括实物资 产，如生产设备、房 屋、车辆、机器、系 统、销售点管理系统及 分销渠道。作为零售 商，沃尔玛和亚马逊都 非常依赖实物资源，这 些资源通常都是资本密 集型的
知识性资源
知识性资源如品牌、专营 权、专利权、版权、合作 关系以及客户数据库在一 个强大的商业模式中扮演 着越来越重要的角色。知 识性资源获得不易，一旦 成功获得将可能创造巨大 的价值。耐克和索尼作为 消费品公司，品牌就是它 们非常依赖的关键资源。
◆需要考虑的基本问题
问题1 问题2 问题3 问题4 问题5
究竟何种价值是让我们的客户真正愿意为之买单的？ 客户目前正在为之买单的价值主张是哪些？ 客户目前使用的支付方式是什么？ 他们更愿意使用的支付方式是什么？ 每一个收入来源对于总体收益贡献的比例是多少？
商业模式创新让竞争优势持续
商业模式创新让竞争优势持续作者：王吉鹏来源：《销售与管理》2014年第05期竞争实质上就是要超越竞争对手，优胜者意味着拥有对手欠缺而对竞争结果或经营绩效发挥关键作用的优势，即拥有竞争优势。
这只是短暂的优胜于竞争对手，企业具有长期的竞争优势能力才是发展之本。
只要企业在各种市场环境中都能拥有创造超额利润的某种竞争优势，那么它就具有持续竞争优势。
但是，持续竞争优势只是一种外在的市场表现。
那么，影响企业持续竞争优势的因素究竟是什么？仁达方略通过多年的企业持续竞争优势研发发现，企业持续竞争优势来自于三个方面：所处的产业环境、企业所拥有或控制的战略资源和持续性创新。
其中，企业所处的产业环境和企业所拥有或控制的战略资源是企业获得持续竞争优势的必要条件，并非充分条件。
持续性创新是企业获得持续竞争优势的内在基础条件。
在诸多类型的创新中，商业模式创新比产品创新和服务创新更容易让企业获得持续竞争优势。
商业模式创新具有难以模仿的特性，从某种程度上说商业模式创新决定了企业的命运。
真正创新成功绝不仅仅局限于伟大的新技术发明、新产品发明及其商业化，而是把新技术发明、新产品与恰到好处的强大商业模式结合起来，才能取得真正的成功。
例如，从1997年至2003年，苹果公司侧重产品创新，这些创新成果获得广大消费者的认可，但公司业绩一般；自2003年以后，苹果公司开始创新自己的商业模式，将新技术、新产品和新商业模式结合起来，才从此创造了一个商业史上的奇迹。
商业模式的持续创新对很多企业来说都是一件难事，难的在于“持续”两个字上。
因此，突破现有思维的限制，实现商业模式的持续创新是现在很多企业高层管理人员的一门“必修课”。
仁达方略通过多年对商业模式的研究，总结出企业商业模式持续创新的一些基本思路。
改变企业顾客价值定义。
这就需要企业从确定顾客的新需求入手，这里的“需求”并非是我们所说的市场营销意义上的寻找顾客新需求，而是从更宏观的层面上重新定义顾客的需求，即要深刻理解顾客购买企业产品或服务要完成什么样的任务或实现什么样的目的，并以顾客的这些任务或实现的目的为出发点，对企业现有的运营模式进行分析，找到改变的方式和方法。
商业模式创新与竞争优势
商业模式创新与竞争优势商业模式是指企业如何运作、获取利润和付出成本的方式，对企业的发展有着至关重要的作用。
而商业模式创新则是企业在现有的经营模式中进行创新，以迎合市场需求，为客户带来更好的服务和体验，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
本文将从商业模式创新、竞争优势等多个方面探讨商业模式创新与竞争优势之间的关系。
商业模式创新是企业取得竞争优势的重要手段之一。
在互联网超级大国的当下，企业必须要进行商业模式的创新，以适应现有的市场环境。
例如，以前的房地产中介公司主要靠提供商业信息赚取中介费，随着互联网和人工智能的迅速发展，房地产信息变得更加透明，购房者可以随时了解到相关的房产信息，这就使得房地产中介公司的市场份额受到了挑战。
于是，房地产企业就通过创新商业模式，从而取得了竞争优势。
例如，链家和贝壳等房地产企业在提供房地产信息的同时，还提供专业的金融、物业等服务，而且提供专业的摄影和视频服务，通过多元化、综合化的服务，从而树立起良好的品牌形象，赢得了消费者的信任。
在商业模式创新的过程中，必须考虑企业的核心竞争优势。
企业必须要找到自己的竞争优势，从而对这些优势进行提高和保持，实现差异化竞争。
例如，苹果公司一直致力于创新技术和设计，它的产品造型和用户体验一直是业界标杆，这就是苹果公司的核心竞争优势所在。
又例如，星巴克在市场上的成功就依赖于它专业的咖啡、舒适的环境以及卓越的顾客服务。
星巴克一直注重与顾客建立良好的关系，通过与消费者紧密联系，星巴克能够更好地了解消费者的需求，并且为其提供更加优质的服务，赢得了消费者的信任和忠诚度。
商业模式创新也需要考虑企业的整体战略。
企业的商业模式和领导者的战略密切相关。
企业必须要借助战略手段，来从商业模式创新中获得长期的竞争优势。
例如，为了满足消费者更多元化的需求，阿里巴巴集团在过去的几年中，不断创新商业模式，实现了多元化的产品和服务，这是阿里巴巴取得巨大竞争优势的重要原因之一。
商业模式创新与竞争优势
商业模式创新与竞争优势一、引言在当前的商业环境中，商业模式创新成为了企业在竞争中获取优势的一项重要策略。
无论是传统行业还是新兴行业，在这个数字化、智能化的时代，掌握商业模式创新的能力越来越成为了各种企业追求竞争优势的必备条件。
本文就商业模式创新与竞争优势的关系进行深入探讨。
二、商业模式创新的定义商业模式是指企业利润获得的方式以及组成企业的基本要素之间的关系，是企业运作的核心规则。
商业模式创新是指利用新技术、新业务等手段，对商业模式进行重新设计、创新并不断优化的过程。
商业模式创新可以帮助企业提高效率、顺应市场变化、降低成本、增加盈利等，更重要的是，可以为企业提供强有力的竞争优势。
三、商业模式创新的好处首先，商业模式创新可以帮助企业在市场竞争中获取更大的市场份额，从而获取更多的利润。
新的商业模式往往能够降低企业的运营成本、提高生产效率，从而创造更大的营收。
其次，商业模式创新可以帮助企业更好地适应市场发展的变化，解决市场需求的问题。
通过不断优化商业模式，企业可以更好地掌握市场信息、把握市场趋势，从而实现不断创新和发展。
再次，商业模式创新能够给企业带来竞争优势，从而在市场上获得更多的机会。
通过自身的独特商业模式，企业可以从中发掘自己的核心优势，从而在同行业内领先竞争对手。
四、商业模式创新的实际案例1.线上线下融合的新零售商业模式京东、天猫等电商企业通过线上线下融合的新零售商业模式，成功地突破了传统零售商业模式的格局。
通过自有的物流、零售平台以及线下实体店，企业的产品能够在更广阔的市场范围内销售，同时，企业深入挖掘数据资源，能够更快速地满足消费者对于个性化商品需求。
2.共享经济模式滴滴打车、共享单车等企业通过共享经济模式，在出行、生活、旅游等领域中得到了广泛应用。
共享经济模式不仅能够大大降低用户的使用成本，同时，也能够鼓励资源的共享，节约社会资源，方便人们的日常生活。
3.订阅式商业模式Netflix、HBO等企业通过订阅式商业模式，取代了传统的广告模式，为用户提供更加优质的视听体验。
企业竞争优势、商业模式和三维评价模型
正如上面对三个词的论述，核心能力是扎根于企业内部的 战略资源，它是企业获得竞争优势的基础，但仅仅拥有它并不 一定就带来企业的竞争力和竞争优势，核心能力的有效发挥更 需要有一套能够使其最大化发挥的企业运营机制，这就是商业 模式的构造。商业模式是企业战略指导下的对市场需求、内部 运营链、合作链的重新构建，它将从客户价值，内部价值和合作 链价值等多纬度来协调和分配企业资源，保证企业竞争力和竞 争优势的实现。在核心能力与企业竞争优势关系中，它更像是 联接核心能力和企业竞争优势的桥梁，合理的商业模式能够保 证企业核心能力顺利转换为企业在市场竞争中的竞争优势，同 时市场上的竞争优势带来企业战略目标的实现，企业的发展反 过来通过商业模式的调整会进一步加快企业核心能力的形成 和壮大。
的利润。
对于商业模式国内也有不少专家进行了研究，西南财经大 学罗珉川教授认为：企业的商业模式是指一个企业建立以及运 作的那些基础假设条件和经营行为手段和措施。翁君奕ＩＳ］教授
把商务模式界定为一个类似“魔方”的三维空间，由价值主张、
价值支撑、价值保持构成的价值分析体系提供了商务模式创意
构思和决策的一种思维方法。廖仁斌啾实际角度出发，通过湖
商业模式作为联结核心能力和竞争优势的纽带，在三者关 系中处于核心地位。如今的竞争不再是某一核心能力方面的竞 争，因为基于某一核心能力的竞争优势在信息经济时代很快就 会被模仿和替代，只有基于商业模式的竞争才能帮助企业在不 断变化的环境中获得持续竞争优势。合理的商业模式不仅能最 大限度地发挥企业的核心能力 户价值为主张的商业模式，为客户探索出竞价排名的盈利模 式，使公司不断发展壮大并在Ｎａｓｄａｑ上·ｘ。表示ｘ变量的ｍ种影响因素，而（Ｘ¨，…，Ｘ．。）表
《竞争优势》课件
03
竞争优势的构建
产品差异化
总结词
产品差异化是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的特殊需求 ，从而在市场上获得竞争优势。
详细描述
产品差异化可以通过多种方式实现，如创新设计、功能改进、质量提升等。企 业通过产品差异化可以避免与竞争对手的直接竞争，开拓新的市场空间，提高 市场占有率。
品牌建设
《竞争优势》ppt课 件
目录
• 竞争优势概述 • 竞争环境分析 • 竞争优势的构建 • 保持竞争优势 • 竞争优势的案例分析
01
竞争优势概述
竞争优势的定义
竞争优势是指一个企业在市场中相对 于竞争对手所拥有的优势地位，这种 优势可以是产品或服务的独特性、成 本优势、品牌形象等。
竞争优势是一个企业能够长期保持并 持续扩大的优势，是企业获得市场份 额和利润的关键因素。
详细描述
创新与研发是企业持续发展的动 力源泉，能够使企业不断推出新 产品、新技术和新服务，满足市 场的变化需求，保持领先地位。
成本控制与优化
总结词
成本控制与优化是指企业通过降低成本、提高效率等方式，优化自身的经营和管 理，从而获得竞争优势。
详细描述
成本控制与优化包括采购成本控制、生产成本控制、销售成本控制等多个方面。 通过有效的成本控制与优化，企业可以提高盈利能力，增强市场竞争力。
02
竞争环境分析
市场环境分析
01
02
03
市场总体规模
评估当前市场的总体规模 ，包势 ，如增长率、未来市场规 模等。
市场结构
研究市场的竞争格局，包 括市场集中度、进入和退 出壁垒等。
竞争对手分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手 ，如直接竞争对手、间接 竞争对手等。
创业商业计划书中的竞争优势分析方法
创业商业计划书中的竞争优势分析方法一、竞争优势的定义和重要性在创业商业计划书中，竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上获得的相对优势，包括产品、服务、品牌、价格、渠道等方面的优势。
竞争优势是企业成功的重要因素之一，决定了企业在市场中的地位和盈利能力。
二、SWOT分析法SWOT分析法是竞争优势分析的常用方法之一，其全称为Strengths （优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）分析。
通过对企业内外部环境的评估，确定企业的竞争优势和劣势，找到机会并应对威胁，从而制定相应的竞争策略。
优势（Strengths）：评估企业的核心竞争力和优势资源，例如独特的技术、专利、拥有的高效生产设备等。
劣势（Weaknesses）：评估企业的不足之处和竞争劣势，例如薄弱的财务实力、缺乏市场经验等。
机会（Opportunities）：评估市场环境中的潜在机会，例如消费者需求的变化、新兴市场的开放等。
威胁（Threats）：评估市场环境中的潜在威胁，例如竞争加剧、法规政策的变化等。
三、五力模型分析法五力模型分析法是由管理学大师迈克尔·波特（Michael Porter）提出的，用于评估企业所处行业的竞争力。
该模型涵盖了竞争对手、供应商、客户、替代品和进入者等五个方面的力量，并通过评估每个方面的强度和影响，确定企业的竞争优势。
竞争对手：评估企业所处行业中的竞争对手数量、实力和竞争策略等。
供应商：评估企业获取原材料和资源的供应商实力和关系。
客户：评估企业的目标客户群体，了解其需求和购买行为。
替代品：评估市场上的替代产品或服务，了解其对企业的潜在威胁。
进入者：评估新进入者对行业竞争格局的影响，了解其威胁程度。
四、价值链分析法价值链分析法是用于评估企业内部价值创造过程的方法，通过将企业活动分为主要活动和支持活动，找出每个环节中的竞争优势，从而提高企业的综合竞争力。
创业商业计划书中的竞争优势分析与策略详解
创业商业计划书中的竞争优势分析与策略详解在创业的过程中，商业计划书是一个必不可少的工具。
通过商业计划书，创业者能够准确地表达自己的商业理念、项目规划和市场竞争策略等。
其中，竞争优势分析与策略的部分尤为重要，本文将详细阐述这一方面的内容。
一、竞争优势分析竞争优势是指企业相对于竞争对手在某一方面具有更强的竞争能力，能够在市场上占据更有利的地位。
创业者在商业计划书中需要对竞争优势进行全面深入的分析，以确定自己的核心竞争力。
1. 产品或服务独特性分析首先，创业者需要明确自己的产品或服务在市场上的独特性。
通过产品或服务的创新、差异化等方面，能够为客户带来更高的附加值和满意度，从而增加市场竞争力。
在商业计划书中，创业者需要客观地评估产品或服务的创新度、技术含量、独特功能等方面，明确自己在竞争中的优势。
2. 品牌形象分析品牌是企业的重要资产之一，良好的品牌形象能够为企业赢得消费者的信任和忠诚度。
在商业计划书中，创业者需要对自己的品牌进行全面的分析，包括品牌的知名度、美誉度、品质保证和客户口碑等方面。
同时，创业者还需考虑如何通过市场营销和品牌推广等策略，进一步提升品牌形象，增强竞争优势。
3. 成本效益分析成本效益是企业在市场竞争中的重要竞争要素之一。
在商业计划书中，创业者需要对自己的成本效益进行详细的分析。
包括但不限于生产成本、运营成本、管理成本和销售成本等方面的分析。
通过成本效益的优化，创业者能够在市场竞争中实现更低的成本、更高的利润，进而获得竞争优势。
二、竞争策略详解竞争策略是创业者在商业计划书中需要详细阐述的内容之一，它是创业者在市场竞争中采取的具体措施和方法。
1. 定位策略在商业计划书中，创业者需要明确自己的目标市场和目标客户群，并确定自己的竞争定位。
通过对市场细分和目标客户群体的分析，创业者能够针对性地制定相应的营销和推广策略，从而实现在竞争中的优势定位。
2. 价格策略商业计划书中的竞争策略还包括价格策略。
零售企业商业模式创新与竞争优势提升
零售企业商业模式创新与竞争优势提升作者：黄薷丹来源：《商业经济研究》2019年第21期内容摘要：在复杂多变的商业环境下，创新商业模式在提升竞争优势方面的作用日益突出。
本文基于商业模式创新对企业竞争力影响机制，对零售企业商业模式创新与竞争优势提升进行实证分析。
结果表明，商业模式创新和零售企业随机应变能力、零售企业随机应变能力和零售企业竞争优势之间的路径表现出P<0.001显著水平，商业模式创新到零售企业竞争优势的路径为P<0.05显著水平;商业模式创新可以提高零售企业的市场竞争优势、随机应变能力和市场感知能力;商业模式创新能够提升零售企业的发展经验;零售企业的市场信息捕获能力对其竞争力具有正面影响。
关键词：零售企业 ; 商业模式创新 ; 竞争优势引言随着我国经济发展步入“新常态”，经济发展由原来的高速增长转变为中高速增长，工业产业发展速度放缓，服务业逐渐代替重工业成为推动社会经济发展的主要行业。
其中，零售业作为消费者接触频率最高的行业，其发展质量与速度对国家未来经济发展的影响日益重大。
然而，在经济全球化背景下，国外众多零售行业逐渐涌入我国，这使得我国零售行业的市场形势发生了重大改变。
此时，零售企业的商业模式创新对企业保持良好的市场竞争力便显得尤为关键。
近年来，众多经济学者就零售企业商业模式对企业竞争优势的影响开展了大量研究，其中，赵俊仙（2018）研究了零售企业商业模式创新的驱动因素，认为企业的技术、人力和市场敏感度是商业模式创新的重要驱动力;朱宏捷（2018）认为，企业竞争优势是建立在企业技术创新基础上的，企业资源、人员利用率越高，其竞争优势体现的越明显;王靓靓（2018）通过构建自回归模型对我国零售企业商业创新模式的影响因素进行了详细分析，发现社会政策、消费者消费理念以及自然环境对零售企业商业模式创新具有直接影响。
因此，本文在总结已有研究成果的基础上，基于商业模式创新对企业竞争力的影响机制，对我国零售企业的商业模式创新与竞争优势进行分析，以期为我国进一步推动零售企业发展提供理论支持。
商业计划书中的竞争优势与核心竞争力
商业计划书中的竞争优势与核心竞争力商业计划书是创业者向投资人或合作伙伴展示他们的商业创意和发展计划的重要文档。
在商业计划书中，表达和展现竞争优势和核心竞争力是至关重要的。
本文将介绍商业计划书中竞争优势和核心竞争力的重要性，以及如何准确而有说服力地展示这些要素。
一、竞争优势的重要性在商业环境中，竞争优势是一家企业相对于竞争对手所拥有的独特资源、能力或优势。
竞争优势是企业长期生存和发展的关键因素之一。
在商业计划书中，明确表达和突出竞争优势可以帮助投资人或合作伙伴更好地理解和认同创业创意的潜力。
1.1 竞争优势的种类竞争优势可以体现在不同的方面，常见的竞争优势包括但不限于以下几个方面：- 生产成本优势：拥有低成本生产能力，可以通过规模经济或创新技术实现降低成本。
- 产品差异化：提供独特的产品或服务，满足市场对个性化需求的追求。
- 品牌价值：通过建立和塑造强大的品牌形象，吸引顾客忠诚度和信任度，并树立起差异化优势。
- 渠道掌握：独家或独特的销售渠道，能够更好地触达目标市场。
好的产品或创新解决方案。
1.2 竞争优势的持续性竞争优势不仅仅是一时之势，更要有持续性。
商业计划书中需要强调竞争优势的持续性，即能够在长期内保持其优势地位，抵御竞争对手的挑战。
这可以通过公司独有的资源和能力、技术领先地位、专利或专有技术等方面来实现。
二、核心竞争力的重要性核心竞争力是指企业凭借其独特的资源、能力或优势所构建的能够实现持续竞争优势的要素。
在商业计划书中，明确表达和展现核心竞争力可以增加投资人或合作伙伴对企业成功的信心与认同。
2.1 核心竞争力的定义核心竞争力是企业在市场中相对于竞争对手所持有的独特的、无法被轻易模仿或替代的资源、能力或优势。
核心竞争力可以进一步分为以下几个方面：- 产品或服务的差异化：提供与竞争对手明显不同的产品或服务，能够吸引更多目标客户。
- 管理团队的能力：优秀的管理团队拥有丰富的行业经验和出色的领导能力，能够引领企业取得成功。
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商业模式与竞争优势
课程背景：
模式不对，努力白费。
这里的“模式”，就是商业模式。
中国走市场经济道路的时间还不长，所以中国企业家，特别是中小企业家，对于商业模式的认知还很模糊：骨子里总以为只要产品好，就不用愁销路。
但事实上并不是这样。
一种商业模式，其实就是一种商业逻辑。
随着我国市场经济的纵深发展，企业家实现从“农民型”（重产品）到“商人型”（重市场）的转变已是一种必须。
课程收益：
1、帮助学员深刻认识商业模式的本质，进行一次针对思维的商业化训练。
2、帮助学员系统掌握商业模式画布的方法论，为构建或创新商业模式奠定坚实的专业基础。
3、帮助学员通过商业模式共创，从而将所学知识进行内化。
课程模型：
课程特色：
系统性：本课程的内容涵盖了商业模式的三个核心，即 “价值获取”（本）、“价值交付”（道）和“价值创造”（术）。
实战性：本课程的方法和工具来自大量的管理实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。
前沿性：本课程充分吸收了相关学科的最新成果，综合了脑科学、语言学、组织理论以及复杂系统理论和方法，是集体智慧的结晶。
价值创造 价值交付 价值获取 商业模式 道
本 术
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁
授课方式：理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等
课程纲要：
前言：企业经营的核心
第一讲：概述篇：商业模式基础
本篇旨在帮助学员夯实整个课程的学习基础，所以：它虽然不是课程的重点，但是很重要。
一、“我是谁”：聚焦商业模式
1．规律：有为才能有位
2．现象：关系就是交换
3．特点：以产品为媒介
二、“从哪来”：延伸商业模式
1．公司哲学：基于组织自身的思考
2．竞争策略：基于行业对手的思考
3．商业模式：基于市场客户的思考
三、“到哪去”：回归商业模式
1．原理：商业模式的工具性
2．方法：商业模式的系统性
3．应用：商业模式的实战性
专题1：个人商业模式=职业规划+商业模式
第二讲：构建篇：商业模式画布
本篇是本课程的核心部分，它旨在为学员系统讲解构造商业模式的方法论。
一、商业模式画布构造轮廓
1．价值获取：商业模式之本
2．价值交付：商业模式之道
3．价值创造：商业模式之术
二、商业模式画布填图方法
1．价值获取：13个要点
2．价值交付：14个要点
3．价值创造：12个要点
三、商业模式画布审美标准
1．内部一致性（商业逻辑）
2．外部定位
3．以蓝海战略的视角
专题2：五种典型的商业模式
第三讲：转化篇：商业模式范例
本讲旨在帮助学员对上篇学习到的方法论予以转化，从而起到巩固、提升的作用。
一、看一看：商业模式实战经典
1．一种你没看到的“好”
2．资本投钱的重要依据
3．一次共赢的低调收购
二、学一学：商业模式构建步骤
1．比较：你自己的和你主要竞争对手的
2．检查：从“过去”到“现在”到“未来”
3．注意：未来预测是否有可操作性
三、做一做：商业模式团队共创
1．赛题说明：拿真实的创业项目
2．团队共创：以高效的引导技术
3．评比结果：看最终的商战赢家
专题3：如何构建商业模式最重要的环节
结语：阳明心学的核心
课程附件：
1．同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2．管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3．落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法
部分客户评价：
中建电子工程有限公司刘青董事长：郑老师《商业模式与竞争优势》课程实在太精彩了！走
进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为听止——与其说这两天是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。
中西钼矿冉宏董事长：郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是那么亲切、那么受用。
广州广盛投资有限公司彭盛董事长：郑老师在商业模式方面的研究，据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。
听完郑老师的课，我最想说的一句话是：“听郑老师一堂课，胜读十年书。
”。