便利店和大型超市价格差异化课件

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便利店和大型超市价格差异化
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便利店和大型超市价格差异化
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在差异化下的消费者行为
2.消费者剩余
既然二者存在价格差异，而人们会根据需求分别去不同地方购物， 那么与便利店和大超市价格差异相对的另一种差异就是便利，便利店 的地理优势、服务优势、熟悉程度等都可以被概括为便利。
距离的便利性 商品的便利性 时间的便利性 服务的便利性
便利
便利店和大型超市价格差异化
此处所谓的垄断概念，可以理解为不以便利店或超 市的形式贩卖小商品，如摆摊销售，会在法律制度，消 费者数量等方面遇到壁垒。但是较为特殊的是两者定价 时均以市场价格为标准，商家随意定价不被市场接受更 不会影响市场均衡价格。
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在差异化下的消费者行为
1.无差异曲线
假设某种商品组合中，A的价格差异不大，而B的差异大。那么消费 者在便利店和大商场购物的无差异曲线会变化，相当于价格变化引起 的不同选择。
假设3.便利店与大型超市均只出售同一 种同质商品，价格分别为p1，p2，价 格差Δp=p1-p2。
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二者价格均衡：理论模型
按照成本概率推断市场份额，进而推导利润函数， 考虑二者边际利润相同时的定价。
源自文库
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二者价格均衡：理论模型
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差异价格下的消费者剩余
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毛利比较
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价格指数-与一般定价标准的差别
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二者价格均衡：理论模型
假设1.消费者分布在一条线性的市场上 ，市场总距离为1。消费者人数标准化 为1，消费者对商品具有单位需求。
假设2.便利店位于消费者居住地，大型 超市位于距离消费者居住地x单位距离 。消费者单位距离的购物成本系数为t ，对某个任意消费者变化范围是[a,b]。 消费者购物成本函数为y=tx2。
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成本分析 •
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成本分析
便利店往往在衡量其所有成本与经营状况后选择边际
收入最低时的供货量，考虑即时的成本和收益。
大型超市则在短期内基本不会改变其供货计划，而是
依据最初的市场调查，将供给量控制在较高的可以满 足大部分顾客需求的数量上，尽管将导致由于边际成 本在经过最低点后上扬而使得边际收益减少，但是仍 然暂时不会改变其供给量。
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对现实情况的进一步分析：零售业
缺陷： 缺乏营销人才 促销前缺乏市场调研 欺诈性价格促销仍存在 促销方式缺乏创新 促销方式缺乏有机组合
建议： 选址要科学 商品要精而新鲜 因地制宜提供消费便捷 服务要多元化
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便利店和大型超市价格差异化
便利店和大型超市价格差异化 以及价格差异化下的消费者行为的分析
小组成员：曹旭 申芸琪 宋文博 郭歆妮 蒋骆
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便利店和大型超市的对比
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价格差异的原因和分析
成本问题
本
进货成本，租赁成本，服务成
提供的服务差异
消费者需求
信誉以及消费者偏好问题
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二者价格均衡：理论模型结论
只有当二者价格分别为某一定值时，即价格差处于 交通成本变化区间内的某一点时，大型超市与便利 店的竞争才能形成均衡，并分别获得均衡利润。与 此同时，还可推出结论：
1.便利店与大型超市竞争的均衡是不稳定的。只有 当价格差Δp处于一定的购物成本变化区间内的某一 点时，竞争才能达到某种均衡。 2.便利店与大型超市增加利润的手段有两个方式：降 低成本和扩大市场份额。 当商品的降价空间已十分有限时，通过非价格手段 降低消费者购物成本y扩大市场份额显得十分重要。 现实中大型超市往往通过开设免费购物班车等方式 降低消费者的购物系数t，从而获得更多的市场份额 。
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垄断竞争市场
考虑到大型超市和便利店的市场特征，可以在局部区域 初步判定其总体构成一个垄断竞争市场。
市场上存在众多的消费者和厂商，并且一定程度上是 非常接近的同种商品。各厂商的对商品的定价受市场价 格影响，而不可以自行大幅度调整。同种产品也存在一 定的差异，区别主要在于伴随产品销售的服务不同。进 入超市与便利店市场比较自由，几乎不存在壁垒。而市 场信息基本完备，价格与供货量都是公开的。