支你5招写好营销性软文,带来源源不断订单

作者：达州生活网来源：/

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我是(达州生活网)以下所分享是我个人通过博客接单的实践经验，同时是最没有按照专业套路走的，希望对大家有帮助。开始进入我今天和大家分享的5点：

1、营销软文的概念

2、营销软文的组成

3、如何写好营销软文

4、如何找营销软文素材

5、产品如何融入到软文达到营销目的

一、软文的概念

软文是相对于硬性广告而言，通过文案人员在相应的网站、报纸等撰写产品的文章，达到更加委婉、故事性的软性的广告。既特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”。这是我个人总结后的理解!

1、要求：

a、软文写作首先要明确软文的定义，如果连软文是什么都不知道，写出来的产品文章可能会偏离岔道了。当然这也不是一朝一夕的功夫就能达到的，因为你理解了软文概念之后，还得去实践，一篇成功的营销软文出来之前肯定是有很多软文做铺垫的。你写一段时间营销软文之后，突然某一天发现你的文章被阿里社区某个版面被推荐了，为什么你之前写的没被推荐呢?因为这是你一个实践的过程，建议很多初写软文的朋友们不要操之过急，多看看一些成功的老师是如何写软文的。

b、清楚概念之后，你就得好好的研究一下你的产品和你们在阿里所走的模式，比如：菲菲是做散装香水批发、及精油香水招商加盟的，咱所针对的客户群体不是消费者个人、且大部分是女性，所以我的软文就得够“软”抓住创业者、女性为主的，她们不同的赚钱心理去写能打动他们的文章。

c、软文也要分企业软文和个人软文，当你的博客是企业博客的时候，你在软文当中不仅仅是要考虑到的是达到成交目的，同时还要达到巧妙的宣传你的企业知名度。个人博客软文这方面限制性就比较小的，企业博客有些语言是需要很辨证的、官方的、并且要关注行业的大形势、动态

2、软文的重要性：

软文重要性相信大家都明白，真正达到成交的还是用你的文字去感动、影响、引导、改变了客户心理、思维，促使他的需求欲望膨胀最终成交订单。

a、软文可以降低企业及个人的推广成本

b、软文可以更好的带来优质流量

c、软文可以很大程度帮助seo优化

d、软文才是打动客户根本，有助于提高企业知名度

在这里我具体的重要性我就不多说，很好理解的。软文的重要性，其实在大家实践当中可能有更深切的体会，接下来咱们谈如何写好软文。

二、软文的组成：

1、软文是由3大部分组成：标题+正文+结尾，写文章之前，可以先列好大纲(几个点也可以)这样写下来逻辑性、关联性更密切，文章写下来行云流水、给读者的感觉就是像看电视剧一样，看完这一集熬夜苦等下一集。

2、营销软文结构细分的话，标题可以分：大标题、小标题;正文可以分为2-3段阐述故事情节，段落不要太多，实在是内容多才能阐明的话，建议可以采用对话形式或者副标题形式，这样显得不臃肿，而且感染性更强，逻辑更清楚，记住图文并茂，图片可以在正文或者结尾插入，最好每篇文章都有图片;结尾基本是140字之内，但是结尾也可以个人观点或总结。其实结构美观的软文结尾还包括签名图片，推荐阅读的文章(让客户在你的博客停留时间更长)，这是我个人认为，大家可以去看看我的博客每篇文章的整体版面/，整个版面要清楚明了，千万别杂乱无章，不多说接下来谈软文技巧。

三、如何写好营销软文

如何写好软文?可能是朋友们最关注的，这个问题我在这里也是老生常谈了。软文的技巧、经验其实每个成功的软文写手都有自己独到的经验，很多老师也讲过这些问题，这也给写手们带来一个疑惑，到底哪个才是方法、才是技巧呢?其实，我个人认为适合自己的才是最好的，不要左顾右盼、顾东顾西，不要到最后每个方法都是浅尝辄止、终无成果。找到几条方法马上去实践，就知道自己走的是捷径还是弯路了。

1、标题

我写文章有个习惯：一气呵成先将文章内容写好，然后再提取文章核心点起标题。若大家有遇到过提笔就想不到标题的话，不妨可以尝试一下我这个方法。将你脑中的与某某客户发生的故事先写好，加上个人有价值的观点，再去想标题。这样有2个好处：

a、文章的中心点可以使你想到更好的标题;

b、文章中的一些关键词或者数字都可能对起标题有帮助!

标题最好控制在10-18个字区间，字数太多反而表达不清楚中心点，讲究越简洁越好。标题要新颖，中心思想明确，可以突出自己的观点，可以出现有争议的话题.我就不说那些什么悬念式、情感式了太笼统!

标题最好有数字、网络热门词、疑问词、(例如怎么、如何、为什么、)

例：跳槽哥摆摊卖服务，3毛钱成本赚足5千

绝不手软!50元减肥膏美容院转手变卖5000元

感叹词(惊、神了、牛、怪、泪奔、叹等)

例：牛!日赚1000元从公关白领到创业黑妞;

标题可以是个陈述句，但现在很多疑问句、甚至反问句，带些省略号、问号、感叹号这都是装饰你的标题的，让读者带着好奇、疑问去看你的文章。

例：90后创业梦想被“3平米”囚禁，煎熬or爆发?

服务生月捞2万外快，还当上了部门经理?

起软文标题的时候也要考虑到搜索引擎收录排名，我以上的标题对于首页位置推荐比较有优势，但是如果是想达到很好的搜索效果的话，最好带上产品关键词。这样在行业搜索或目标客户搜索更容易找到你的文章或帖子，然后通过阅读进一步了解你的产品。

1、正文(软文论据的核心部分)

写软文要找自己熟悉的话题，自己擅长的话题，只有自己在该话题方面知道的多了，有独特的见解，写起来才能游刃有余，挥笔自然。不论是与客户发生的故事情节、与物流间摩擦、业务之间的分歧、创业分享等等素材，都要有一定的真实性、可读性、连贯性，不论你是以一个点来展开你的故事情节，一定要是贴近大家的故事，哪怕是唠家常一样。

软文也有几点要注意的：

a、正文内容要有诉求重点、打动客户的核心

b、要有足够的重点论据委婉表达你的产品优势

c、正文要让目标客户产生购买欲望和需求点

d、适当运用产品关键词便于搜索

1、软文一定要够软，就像只无影手克敌于无形之中，潜移默化的影响你的目标客户、潜在客户将他们的心中的购买欲望唤醒形成需求点，最后产生行动。就好比两党并存时，国民党靠的是设备、物质、好处来拉拢老百姓，而毛主席是深入老百姓当中，聆听他们的心声，帮助解决温饱问题、拉近军民距离，这就是毛主席的高明之处，最终取得人民的力量。软文也一样。例：标题：【司机男瞄准女人贴身2件宝，日赚3300元】文章中我着重阐述这两件神秘的宝物是什么?为什么让他赚3300元?(提出问题)大家看，标题的主人翁是司机男，那开文第一段就得简单的对人物做个简介，之前是一普通司机，现在有了这两件宝就成了日赚3300元老板。让读者对故事主人翁有个心里对比，好奇深读下去