直销的起源及发展
直销的起源发展
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直销正式进入中国是1990年。第一个进入的是雅芳公司。 到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公 司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研 究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销” 欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙 上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。 + 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代， 当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国 哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业， 让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条 的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的 行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。 + 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指 在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其 他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范 方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
+ 什么是直销？
+ 直销的起源 + 直销的发展
+ 直销是一种正当的职业
+ 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的
定义，直销指以面对面且非定点之方式， 接收订单。直销 是指直销企业招募直销员，由直销员在固 定营业场所之外直接向最终消费者（以下 简称消费者）推销产品的经销方式。
面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的 一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外 多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国 政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三 年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该 领域进行更加有效的立法准备。 + 可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此， 记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的 远景进行了深入的采访调查。
直销起源与发展历程
直销起源与发展历程
直销是一种通过个人销售和直接面对消费者的销售模式。
其起源可以追溯到18世纪末的美国。
当时，由于商品生产加速，制造商和批发商对销售商品面临困难。
为了解决这个问题，一些制造商开始通过个人销售员直接向消费者销售商品，以减少库存积压。
然而，直销在美国的发展没有获得明显的突破，直到第二次世界大战后。
在战后的经济发展中，直销公司开始崛起。
这些公司建立了一套全面的直销模式，包括培训销售人员、提供产品样本和销售工具、提供售后服务等，促进了直销行业的快速发展。
此外，直销公司还采用了推荐奖励制度，鼓励销售人员拓展客户群体。
随着科技的进步和全球化的发展，直销行业迎来了新的发展机遇。
互联网和社交媒体的出现为直销提供了更广阔的市场和更方便的推广方式。
许多直销公司开始利用互联网平台建立在线商城，提供线上购物和在线咨询服务。
此外，直销也逐渐向全球扩展，成为一个具有国际影响力的销售模式。
当前，直销行业正不断发展壮大。
越来越多的人选择加入直销行业，成为销售代表或直销商。
直销行业也在不断创新，通过引入新产品、改进销售模式和加强客户关系管理，来适应市场需求的变化。
总的来说，直销起源于18世纪末的美国，经历了多年的发展和演变。
它通过个人销售员直接面对消费者，提供优质产品和
个性化服务，成为一种重要的销售模式。
随着科技的进步和全球化的发展，直销行业迎来了新的发展机遇，成为一个快速增长的行业。
直销的发展历程
中国《直销管理条例》
指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最
终消费者推销产品的经销方式
直销类别
单层次直销
直销员直接从公司提货结算，将产品直接销售给顾客， 并按照个人销售计酬
直销公司
直销员
顾客
直销类别
多层次直销
透过多层的，独立的直销员，销售产品或提供劳务， 并按照小组销售计酬
2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万
“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出现 导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。
1960s
变质的多层次直销
20世纪60年代，直销公司如雨后春笋般地
发展起来，由于巨大利润的诱惑，一些不法商
人对多层次直销模式进行了分析研究，加以改 变，用以敛财欺诈，出现了变质的多层次直销
1960s
“金字塔销售计划”
经理：65% 主任：55% 组长：30% $2,500 $2,250 $139.5
1964年 开业 1971年 停业
假日女郎：30% $29
美国XX公司
• 拉人头 • 产品品质低劣
• 买位 — “脱身费” • 不允许退货
直销牌照的开启（2005年9月-2013年12月）
2006年为申牌最高峰，达到29家。近年以来直企申牌意向回暖，2013 年全年 向商务部递交申请牌照达到13家。另外，据不完全统计，除了商务部已发布 直销声明的企业外，还有大量企业欲从事直销，公开表示将或正在准备申牌 ，这些企业包括三八妇乐、科创中衡、飘安生物、金木、润和实业、康宏、 国际、紫光吉美、安发生物、大溪地诺丽、福瑞达、金盟等等。 立法2年后的2007年集中牌照颁发，达到17家。而后5年内，牌照颁发速度缓 慢，最多一年仅为2011年的4家。而2013年获得直销牌照的直企就有9家，发 放牌速度明显加快。据业内预测，2014年的拿牌企业达到了45家。
直销的由来
直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。
第一阶段（1990——1998年）为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998——2005年）为转型经营阶段，国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外，出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今）为规范发展阶段，出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸，政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。
多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色.任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。
直销行业的本质与特征
直销产品通常由品牌方 直接提供，品质有保障。
直销减少了中间环节， 降低了不必要的成本， 因此产品价格相对较低。
直销企业可以根据客户 需求定制产品，满足个
性化需求。
完善的售后服务
直销企业通常提供完善 的售后服务，保障消费
者权益。
直销行业的产品质量与服务保障
严格的产品质量检测
直销企业会对所采购的产品进 行质量检测，确保产品质量合
直销行业的创新与突破
数字化转型
随着互联网技术的发展，直销行业开始向数 字化转型。企业通过建立线上销售平台，实 现线上线下融合，提高了销售效率和服务质 量。同时，数字化直销也使得企业能够更好 地掌握消费者数据，为产品研发和销售策略 提供支持。
社交媒体营销
社交媒体在直销行业中发挥了越来越重要的 作用。企业通过在社交媒体上建立品牌形象、 发布产品信息、与消费者互动等，实现了精 准营销和口碑传播。社交媒体营销降低了企 业的宣传成本，提高了品牌知名度和美誉度。
直销行业的发展趋势与未来展望
要点一
总结词
要点二
详细描述
直销行业未来发展前景广阔，数字化、社交媒体等新技术 将推动行业变革
随着数字化、社交媒体等新技术的普及和应用，直销行业 正迎来新的发展机遇。数字化技术提高了营销效率和用户 体验，社交媒体则为直销人员提供了更广阔的销售渠道。 未来，直销行业将进一步融合线上线下，实现更高效、便 捷的销售模式。同时，随着消费者对个性化、高品质产品 的需求增加，直销行业将更加注重产品创新和服务质量。
02 直销行业的商业模式
直销的商业模式特点
直接与消费者建立联系
人际关系网络运用
直销模式允许企业直接接触到消费者， 从而更好地理解消费者需求，并根据 需求进行产品设计和改进。
浅谈产品直销的利及弊
浅谈产品直销的利与弊学生名：XXX 指导教师：XXX摘要：随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的关注，越来越多的消费者开始接纳直销。
本文就直销的起源、定义、特点、目的、主要形式、发展状况、以及直销的利与弊等进行了探讨。
关键词：直销传统营销单层次直销多层次直销引言随着企业这种直销方式企业应当综合考虑直销的优点和缺点，根据企业自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。
直销在中国将会有广阔的发展前景，在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导，并且直销渠道将长期存在并蓬勃发展。
一、直销的起源与定义现代直销起源于美国，最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“direct selling”，这种销售方式创建于美国，后经日本以及我国的地区传入地。
而中国的直销起源于1990年，当时美国雅芳美容品公司作为第一家传销（Direct Selling）公司正式注册登记，直销开始进入中国。
我们可以把直销定义为：直销是指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者的手里的销售方式，即产品制造商、生产商或者进口商直接将产品销售给最终消费者的方式。
这个定义没有指明直销过程中是不是一定存在直销人员，也没有指明直销要采取哪种销售方式，也没有指明直销是不是要在固定销售场所之外。
它强调的是产品所有权的转变，即由生产者转移到消费者的一个过程；它强调的是直销是连接生产者与消费者距离最短的销售方式，即生产者直接把产品交到消费者手中，中间不经过第三者。
二、直销的特点与形式1、面对面销售面对面销售主要强调了直销是一种两个人面对面沟通的过程；是直销员与顾客之间的面对面交流，这种交流可以说是一种对产品的演示，也可以说是一种服务，并且在这个过程中，双方完成交易过程。
2、不在固定零售点不在固定零售点是指直销有别于一般零售店的销售，它是一种无店铺的零售方式。
因此，直销公司可以通过直销员，在顾客家中、工作地点甚至其他非特定场所，把商品送达消费者。
直销的发展史
直销是指直销员在固定营业场所之外直接 向终端消费者推销产品的营销方式，也就 是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售 方式。《直销管理条例》 方式。《直销管理条例》 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年 月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美 公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止 日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》 传销条例》 传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。 《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。 直销管理条例》 2005年12月 《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。 禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 了直销牌照，几直销经营许可证，第一家 是雅芳公司。2006年12月 是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 称为正规直销业的“直销元年”。
直销的起源定义与前景
2023-11-01•直销的起源•直销的定义•直销的前景目录01直销的起源直销起源于19世纪美国，当时由于电报、电话等通讯工具的普及，人们开始通过电话等工具进行直接销售，这就是直销的雏形。
20世纪50年代，随着经济的发展和科技的进步，直销逐渐发展成为一种独立的销售方式，并逐渐形成了自己的理论和实践体系。
直销的起源20世纪60年代，直销得到了快速发展。
当时，许多企业开始尝试通过电视、广播等媒体进行广告宣传，并直接向消费者销售产品。
这种销售方式在当时受到了广泛的关注和认可。
70年代以后，随着人们消费观念的转变和市场竞争的加剧，直销逐渐成为一种重要的销售方式。
这时，许多企业开始采用直销模式，并不断探索和创新直销模式。
直销的发展历程进入21世纪以后，随着全球化的发展和互联网技术的普及，直销逐渐呈现出全球化趋势。
现在，直销已经成为全球范围内广泛采用的一种销售方式。
在全球范围内，许多知名企业都采用了直销模式，如安利、雅芳、戴尔等。
这些企业通过直销模式实现了快速发展和市场扩张。
直销的全球化趋势02直销的定义直销的定义•直销，顾名思义，是指产品或服务直接从制造商或供应商销售给最终用户，而不需要经过中间商或其他中介机构。
这种销售模式在某些情况下可以带来更高的效率、更低的价格和更好的客户满意度。
•直销和传销是两种不同的销售模式，虽然它们都采用直接销售的方式，但存在一些重要的区别。
传销通常是通过招募更多的分销商来销售产品或服务，而直销则更注重建立和维护与最终用户的直接关系。
此外，传销通常需要支付高额的入门费和参与费用，而直销则通常不涉及这些费用。
直销与传销的区别•直销的优势在于其能够建立更紧密的客户关系，降低销售成本，提高销售效率，并为客户提供更个性化的服务。
此外，由于直销通常不涉及中间商或中介机构，因此可以更好地控制销售过程和产品质量。
同时，直销还可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，从而更好地调整产品和服务。
直销目标计划与行动课件
03
直销行动计划
建立销售团队
01
02
03
确定团队规模
根据业务需求和市场状况 ，确定销售团队的规模， 包括人员数量和岗位职责 。
招聘优秀人才
通过多种渠道招聘具有销 售经验和潜力的人才，注 重应聘者的沟通能力、团 队协作能力和业务知识。
分配工作任务
为团队成员分配具体的工 作任务和销售目标，确保 团队整体的销售计划得以 实施。
失败直销案例一：三株口服液
失败原因
三株口服液在直销市场定位不准确， 产品缺乏核心竞争力，同时内部管理 混乱，导致业绩下滑和市场份额萎缩 。
关键问题
市场定位模糊，产品同质化严重，缺 乏创新和差异化；内部管理不善，激 励机制不健全，团队凝聚力差。
失败直销案例二：凡客诚品
失败原因
凡客诚品在扩张过程中忽视了产品质量和品牌形象塑造，导致消费者信任度下降，同时内部管理问题也日益凸显 。
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、赠品等，以 吸引客户和提高销售额。
制定销售计划
制定销售计划
根据销售目标和策略，制 定具体的销售计划，包括 销售渠道、促销活动、销
售预算等。
分配销售任务
将销售计划分解为具体的 销售任务，并分配给相应
的销售人员。
监控销售计划执行情况
定期检查销售计划的执行 情况，及时调整和优化计
培训销售团队
培训需求分析
分析团队成员的现有销售 技能和知识水平，了解培 训需求，制定针对性的培 训计划。
提供专业培训
组织内部培训或邀请外部 专家进行培训，包括产品 知识、销售技巧、客户关 系管理等方面的内容。
培训效果评估
对培训效果进行评估，收 集团队成员的反馈意见， 不断优化培训内容和方式 。
直销的起源与发展史
无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确.”看了下面这篇直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念.任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史.无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的.了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代.20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加.导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈.特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机.堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条.这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展.1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力.很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重.此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则.便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟666个小时.按每天工作8小时计,需要83天完成.但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人.只用了8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＝320分钟近6个小时,就可以完成,工作效率足足提高了125倍40000分钟÷320分钟.其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了.自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式.第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法.1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式.这就是直销业的发端.该公司1972被安利公司收购此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用.二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客.三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员.从今天来看,直销的好处远远不至以上三个.第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式.这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好.但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商.而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展.采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商.如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生存和发展.而取得销售权者,还可以推荐他人成为企业的销售商,组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道,更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售.第二,间接营销的销量是以加法法则进行交易的,显然而见销量增长是缓慢的.而采用直销,运用市场倍增原理,借以人际传播销售,使销量以乘法法则进行交易,使销量快速倍增,迅速倍增市场,倍增时间、倍增利润.比如有一位直销商以8折价买了一件商品,他把这个好消息告告诉他的6位朋友,这6朋友又分别介绍6位朋友买产品,这36人又分别介绍6位朋友来买产品,如此发展下去,到第100代人,共购699件,简直不可思仪.现实中不可能按理论计算那样发展顺利,但速度仍然是非常惊人的,这是间接营销方式所无法做到的,而在直销里,却能轻而易举地做到.第三,间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中,要经过诸多流通环节.环节过多,使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散,严重影响企业的生存和发展.而采用直销,即企业→直销间→消费者这种销售方式,环节少,可使企业较快地接收市场信息,及时调整生产经营策略,更有利企业的生存和发展.第四,间接营销,各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价,却又未将从企业低价的商品销售给消费者,严重影响企业产品的销量,导致企业获利少,甚至赔本.而采用直销,企业的商品价格全国统一,有利企业商品销量的稳定上升.第五,间接营销,流通环节较多,企业难以快速收回投资产出等的资金.而采用直销,流通环节少,现金交易,能快速收回投资产出等资金.第六,间接营销,流通环节多,极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品,损害正当企业的利益.而采用直销,企业的产品由直销商销售,直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金,及直销企业的产品属于高科技商品,不法商人难以生产销商假冒伪劣产品,这样的结果实际上杜绝了假货.此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人,而产品直接来自企业,产品来源有迹可寻,也可杜绝假货.第七,间接营销,企业的产品放在零售商的柜台里,守株待免式被动地等候顾客来购物,消费者的购买欲望不易被启发,且客源流动性较大.况且,目前市场上的产品供应丰富,消费者的选择性增强择性增强,销售较以前更加困难,加上现代人生活紧张忙碌,有时因交通拥挤及气侯因素,或者商店服务不佳,影响了外出购物的意愿和情趣.更重要的是,传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”.增加顾客购物对质量的顾虑.而采用直销,直销商主动上门为消费者提供各种产品,为顾客提供更省时方便的购物选择；其二,直销商都是先自己试用直销公司的产品,试用产品证实良好后,再推荐给亲朋好友试用,如果未经试用或产品不好,推荐给亲朋好友试用,他会在亲朋好友中失去信任感,因此,大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做.其三,直销商不沿街兜售,顾客大多是亲朋好友,更富有人情味；其四,直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性,运用专业知识提供服务,及为顾客做产品示范,让顾客通过产品示范,比较那种产品较好；其五,直销有赖口碑,俗话说：金奖、银奖,不如老百姓的夸张,金杯、银杯,不如老百姓的口碑.靠口碑销售的直销公司,产品设计、配方,功效必须具有市场上同类产品的优越效能,才能成功地拓展市场,所以直销有利于促进产品品质的提升；其六,直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”,保护消费者的权益.第八,间接营销,生产企业除了将产品交予各级中间商销售外,还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传,以增加销量,于是投入大笔的广告费.由此,也增加了产品成本,增加了产品成本,必将降低企业的利润,影响企业的生存和发展.因此,要么将广告费附加到产品上,但产品原料由良降次,填补广告费的投入,但无法保证产品质量,同样不利于产品销售.这是间接营销难以克服避免的弊端.而采用直销,企业间断性地做少量的企业形像广告,而非各种产品广告.旨在民众了解公司形像,尽量减少广告费的投入,将大笔的广告费节省下来,用在研究开发产品,提高产品品质,因而产品皆有保障满意退货制度.其二,转移给直销商,作为奖励,也就是将广告宣转交给直销商去做.因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明,店铺亦无法由店员一一清楚说明.而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时,一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明,同价格可比品质,同品质可比价格,起到了广告宣传的作用.这样,直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了.第九,国家经贸委市场贸易局局长现任商务部部长助理黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道,谁就能掌握工业品的命运”.中国经营极2002年12月19日特刊24版.接营销的营销网络掌握在各级中间商手中,企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中,处于主动状态.以上九点是直销优越于间接营销之处,因此,经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展,是符合客观发展规律,具有有强大生命力和远大发展前途的新事物.不过不是所有的产品都适合采用直销来销售.适合直销的产品绝大部分是非耐用品,重复性消费品.如日用品、化妆品、保健品等.由于直销比间接销售方式更为优越与先进,美国许多企业纷纷仿效,并很快盛行起来.20世纪50年代后期,一家多层次直销公司崛起,如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”,这家公司就是美国安利公司Amway.安利创办于1959年,发源于美国密执安州的亚达城,创办人杰·温安洛和理查·狄维士,自制清洁剂,采用直销方式销售,当年营业额达50万美元.经过40多年的发展,安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司,从业人员达390余万人,2004年营业额达63亿美元.公司创办人担任过美国商会主席,世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职.但是,直销的发展并不是一帆风顺的.1964年,美国“假日魔法公司”.他们利用直销的结构原理,加以演变成非法传销,使直销变质.公司借此牟取暴利,业绩获得惊人的增长.1964年11月,即成立第一个月,营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元.“假日魔法公司”的业绩令不少人心动,接着佳线公司,卡恩星际公司,格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立,以类似的诈骗术经营.最后,当许多的加入者发现上当受骗,遭受损失后,纷纷向司法机关检举,控告这些公司,而美国联邦贸易委员会FTC和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉.假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立,被查封.而其残余的成员见在美国无生存发展之空间,就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗.于是,世界各地充塞了各种各样的非法传销,引起了世界各国各地区人民强烈的反响.受“假日魔法”事件的影响,美国许多直销公司也受到了牵连,其中包括安利公司.从1975年开始,美国联邦贸易委员会FTC对安利进行查办.安利公司自受控以来提出上诉.1978年,安利公司获得胜诉.这就是直销界着名的案例F TC VS、AMWAY、93、FTC618亦是直销发展的一个非常重要的转折点.“FTC”对安利的判决如下：“安利的销售方式和创业计划不是非法传销.在近20年中,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个系统销售有效地将新的产品在市场上销售,消费者也从这个新的销售方式中获得利润,而消费者的回报就是对安利产品的忠诚”.法院对安利公司的判决基于以下四点：一是没有猎人头奖金即推荐他人加入没有奖金可得；二是奖金的来源每月销售产品；三是存货购回定约可以退还给公司,拿回所购产品的货款；四是将产品确实卖给顾客,产品品质优良,消费者认同接受.上述四点实际上提供了直销公司合法与非法的判断标准.TFC对安利销售计划的肯定,成为日后美国各州直至世界各国规范正当直销计划的标准,也为世界直销业的发展找到了生存空间.安利的胜诉,结束了美国直销业的纷争,直销终于以合法身份登上了历史舞台,并使社会大众改变了对直销的看法.安利最后的胜诉,实在是世界直销业的最大贡献者,因此,被直销界称为直销业的鼻祖.安利的成功,立即给直销界树立了一面成功的旗帜.之后,直销概念在美国渐渐深入民间,不断改进.产品陆续登场,制度不断改善.例如安利陆续推出四百多种产品,通过直销商销售,安利的直销制度被美国哈佛大学商学院、中国人民大学商学院等高校列为研究生必修课程,美国微软公司董事长比尔·盖茨称安利奖励制度无懈可击,世界发行量最大的杂志－－美国读者文摘曾四度作了报导,并被世界知识产权组织专利公证信实.安利创办人被推荐担任美国一些机构的领导人.另外,计算机电脑、航空事业和家电产业的发展也促进了直销的发展.因为,直销企业对直销商的各项管理及奖励计算离不开大型计算机.20世纪70年代的美国,电脑及互联网都有高度的发展,这为直销企业进驻世界各地创造了良好的管理.成千上万的直销商记录及交易资料,公司管理者只要打开电脑便一目了然,可以快速结算各位直销商的酬金.录像带亦是80年代大行其道,这是一个很重要的宣传工具,很多的直销商就是利用录像带作为主要宣传工具；航空事业的发达,对国际化的直销机构业务发展更有帮助.在此条件下,难怪在1979年至1983年间,美国已超过500万人直销业.今天,美国的直销事业已发展到专业阶段,美国直销协会的成立更为直销制订了一连串的守则,这无疑对直销的发展起了一个指引性的作用.此外,高科技的不断进展更令直销业如虎添翼,促使直销更专业化及国际化.1995年6月23日美国华尔街日报的一篇报道,就指出美国从事直销的人员自1990年以来增长35％,专职者已占1／4.直销为很多人提供了一个只需很少资金的创业良机和成长机会.经济专栏作家理查·波在专着第三波：直销的新纪元中举出不少实证,说明直销的威力.如ATQT从1988年至1992年5年内失去了15％的美国长途电话市场,原因在于两颗新星MCI和US Sprint通过直销抢占了部分市场；包括高露洁、吉列、可口可乐,都把直销策略应用到某些产品之中.两位世界级的财务专家J·D戴文森和L·W·摩格在大审判：因应即将来临的经济萧条一书中预言：“由于经济不景气,使在家中经营的小型事业蓬勃发展；90年代将是Tupperware聚会、及安利直销商的年代.”安利更保持着1990年以来第每年两位数的增长速度,公司的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛被福布斯Forbes杂志评为1995年美国500富豪榜的第9位与第12位.正是由于直销和更广范围的直销业的蓬勃发展,美国着名未来学家奈斯比在其着作大趋势断言：未来将是一个“个人创造社会”代替“单位创造社会”的年代,在这个“小而强的年代”,直销将是最热门职业之一.根据美国直销行业调查报告显示,1988年美国直销业的总营业额是97亿美元,而1990年则已高达119亿美元.营业额共增长323％,销售人员数也从1988年的390万人增长到了1990年的470万人.止2000年,直销行业除了为美国创造巨大的收益外,还创造了1400多万个就业机会.华尔街报刊指出,1990年在美国就有50％－65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的.美国的研究协会公司Associaton Rearch Inc在所进行的直销业成长与展望调查报告指出,美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品,每年都向直销公司购物者高达57%.另有统计数据显示,美国20%的百万富翁是靠直销起家的.最近有一个统计报告,称美国微软公司是制造百万富翁最快的公司,安利是世界制造百万富翁最多的公司.现在,美国共有1330万直销人,其中520多万人已成为百万富翁.直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情,这种激情,也感染着其他美国人,影响着他们的消费习惯,改变着他们的生活态度.美国总统克林顿曾在任期内在电视上提到直销业是个趋势.日本人直接绎成日文在电视上播放.日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,使正当直销事业蒙上阴影,谈直销色变.直到1979年,美国安利公司进入日本,带来了正当的直销理念.日本的直销业才开始继康发展,1995年日本直销总销售额高达304亿美元,高于美国.最大的直销公司是安利公司,于1992年创下15亿美元的业绩,并号称大约有了亿元的盈余,从事安利者人数更多达130万人.安利也是在日本最成功的外商,排名第二,仅次于可口可乐公司,安利日本公司股票上市以后,在纽约证券交易所成为营业额第十大公司.今日.日本是全球最大的直销王国.为了使日本的直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制度.1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构,协会的资金及主要理事和事务人员,三分之二由通产省委任.1992年该协会已拥有206家会员直销公司.经过20多年的发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长.据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员.到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国.现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张.中国香港直销业起源于20世纪70年代,至今已有30年发展历史.1979年,安利、雅芳和时代生活3家公司发起成立了香港直销协会,香港直销协会网址.作为法制社会的香港地区,也有一系列有关法令制定出来,使香港直销无多大的波折.对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进入香港,是香港惟一大型且最负盛名的直销公司.中国台湾的直销业在20世纪70年代,由日本引入.不过一开始就因为“台湾非法传销事件”搞得声名狼籍.到了80年代,即1982年安利进入台湾,由于安利带来了正规的直销理念.宣传舆论也不再一边倒,政府部门也进行了认真的反思,于1992年制定了“多层次直销管理办法”,中国台湾省直销协会也成立,台湾省直销协会网址： .许多专家学者纷纷着书立说,因此直销公司也逐步向内地发展.20世纪80年代可以说是台湾省直销业首度起飞时期.到1998年,台湾省直销公司50余家,年直销额近20亿美元,而到2001年,台湾直销公司增加到615家,从事直销人员已达313.6万人,占台湾省总人口的14.04%,也就是说100个人中就有14个人做直销.2001年营业额21.34美元.2002年,台湾省整体经济成长停滞,而直销产业成长幅度却大幅超前.首先,全年营业额为431.77亿元,比上年增加346.04亿元.10家直销公司总共创造了227.62亿元的营业额,占站体营业额的57.72%,其中安利台湾连续三年2000—2002年营业额列在十大直销公司之首,分别是2000年38.4亿元,2001年36.64亿元,2002年38.89亿元.其次,就参加人数来说,2001年为313.6万人；2002年为409.5万人,增加了95.9万人,占总人口的14.56%.2001年直销企业为615家,2002年则是729家,增加了114家直销公司.受日本、台湾省、香港地区的影响,亚洲地切也迅速引进了直销,如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等,新加坡于2000年也开放了直销业市场.针对东南亚直销业务的前景,根据直销协会近期所进行,题为经济冲击：30个国家的直销业务的调查发现,东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%,预计未来5年的增长率会劲升逾175%.早在20世纪90年代,香港直销协会主席、安利香港总经理郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：一、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司.20年前,美国直销协会会员中只有30%多层直销公司,现已增加至75%.二、1991年只有28%的直销员是男性,到1995年已猛增到74%.并成为直销业的生力军.三、亚太区的直销业增长迅速,已占全球总量的52%,北美占27%,西欧占14%.可以看到,亚太区的直销业发展前景良好.2005年9月,中国国务院出台直销管理条例.目前内地正在从事和曾经从事过直销人口接近1000万.专家预测2010年会有一亿中国人从事直销.未来会有9000万人加入直销业,他们是未来中国直销业的主流,他们就在你后面在欧洲,世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步.法国的直销业得到政府高度的重视,并以法律形式确定其社会地位；英国直销业从80年代中期就呈大幅度增长之势,1986年就达4.5亿英磅.波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定的作用.在墨西哥,虽然通帐率居高不下,百业萧条,但直销额的增长率仍远远高于通胀率,显示出直销业在恶劣经济环境下的旺盛生命力.在澳大利亚,许多国际性的直销公司都视其为直销天堂.多年以来,多家直销公司的业绩均成效卓着,这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的消耗品,投入少、风险低,潜力大,人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意,这一切决定了它的广阔发展前景.现将世界各国各地区的直销业情况简要介绍如下：国家地区销售额亿美元人数万人阿根廷 11.93 47.6澳大利亚 12 65澳地利 2.1 13.2比利时 0.75 1.1巴西 29.22 116加拿大 8.61 100智利 2.8 16捷克 0.66 11.7丹麦 0.47 2.8苏兰 0.90 0.6。
完美(中国)有限公司直销策略研究
绪论经济全球化、一体化日益发展,中国经济发展得到了迅速的变化。
激烈的市场经济促发了经济体制的改革和营销的发展，商品的分销渠道因直销模式得以丰富，让消费者亲自消费体验也注重情感营销，形成了消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式。
改革开放初期，直销进入中国，由于当时的法律不健全，市场也没有规范，给非法传销提供了生存的土壤，因此直销在中国发展初期就不是健康的发展，尽管有很多非法传销进行欺骗，但还是有部分企业规范经营。
2005年11月，《禁止传销条例》正式施行，2005年12月1日，颁布了《直销管理条例》。
随着国家立法的出台，人们对直销的看法正在发生变化。
在今天充满危机和压力的时代，人们对创业的意识逐渐加强，直销是人们创业的机会，很多人认为直销是未来中国非常有潜力的行业之一。
由此可见，中国政府在着手打击非法传销，又为合法直销的发展提供良好的法律社会环境，国家已经规定直销是一个合法的行业。
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目前在直销行业中处于亚洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事业完美人生，完美人的战略宏图是“百年完美，全球完美”。
完美在直销行业中有着典型的代表，希望对本次的研究能够给直销行业的进一步发展提供一些借鉴。
直销的起源是在美国，目前为止历史已有近百年。
直销的参与门槛比较低，不论性别、身份和年龄，直销给当时的美国人提供了就业机会，促进了其经济发展。
随着中国改革开发的发展，经济发展迅速，全世界的目光都看好中国这个庞大的市场，期待着中国大陆对直销市场的完全开放。
目前中国大陆商务部审批的合法直销企业有七十多家，以安利、完美、玫琳凯、无限极为代表，部分已经获得国家批准的直销企业，但由于对直销经营的经验比较缺乏，对直销市场的占有很小，一部分直销企业以传统营销渠道在中国市场上开展变相的直销业务，由于得不到中国法律的支持，同时与中国国情不适宜，都没有良好的发展空间。
直销的背景起源
*2005年-2013年国家规范管理期 《直销管理条例》出台，不到30家拿牌企 业。 *2013年-2016年，逐步开放业绩，倍
增收入，倍增时间。
中国直销的发展历史
一、98年前的传销时代
89年、日本企业，日宝莱福 90年、美国雅芳 第一家中国注册企业 92-98年、安利，玫琳凯，仙妮蕾德等 等 国内外企业进入 96年、《传销管理办法》出台 96年、新时代，天狮等国营，民营企业进 入98年、《关于暂停传销经营活动的通知》
一、互联网+会员 二、分享得利 三、人际网络倍增
电商产生的时代背景
农业时代 工业时代 时代发展的必然产物
电商的起源
哈佛大学的两个研究生送给母校的毕 业论文
电商的商业模型
1
2
4
8 16 32
64 128 256 512 1024 2018
一年后：4096 一个人工作一天赚1元，其中1%属于自己 拥有团队工作一天 4096x1%=40.96元 拥有团队工作一年，相当于个人工作40.96年
直销的起源及其发展(简洁版)
直销的起源及其发展起源分类直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。
多层直销则有80%的直销公司在使用。
单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
直销起源与发展历程
直销起源与发展历程直销，又称为网络直销、网络营销、电子商务等，是指通过直销企业与消费者直接进行交流和销售的一种商业模式。
直销源于美国，起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
直销的起源可以追溯到19世纪末的美国。
当时，美国的农产品过剩，农民们面临着销售困难。
于是，一些农产品加工企业开始寻找直接与消费者联系的方式，以节省中间环节的成本。
他们通过邮政投递商品样品和广告宣传材料，向消费者推销产品，并通过邮递员实施交付。
这种销售方式被称为邮购销售，是直销的最早形式。
20世纪初，随着交通和通讯技术的进步，直销得到了更大的发展。
电话的出现使得直销商家可以直接跟消费者进行交流和销售。
同时，一些直销商家开始采用招募代理商和发展下线的方式，形成了现代直销的雏形。
二战后，随着工业化的发展和生活水平的提高，直销经历了快速的发展。
越来越多的企业开始采用直销方式销售产品，直销成为了一种重要的销售模式。
直销企业也逐渐发展起来，通过建立销售和分销网络，实现了规模化运营。
进入21世纪，随着互联网的兴起和智能手机的普及，直销迎来了新的发展机遇。
网络直销的兴起为直销企业带来了更广阔的市场和更多的商机。
各种电商平台的涌现，为直销商家提供了更多的销售和推广渠道，使得直销在商品销售中的地位越来越重要。
直销的发展并不是一帆风顺的。
在发展过程中，直销也遭受了一些负面声音的责难和质疑。
一些直销企业采用了欺诈、虚假宣传等不良手段来推销产品，给直销行业蒙上了阴影。
为了规范直销行业的发展，各个国家制定了相关法律法规，加强了对直销企业的监管。
总之，直销起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
随着科技的进步和社会经济的发展，直销作为一种创新的商业模式，不断得到改进和完善。
未来，随着互联网和科技的不断发展，直销行业将迎来更好的发展机遇，为消费者提供更多方便、个性化的购物体验。
直销发展的历史
直销的起源直销的起源知识经济《直销创世纪》直销，是一种古老而先进的营销模式。
它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。
笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%—10%的佣金。
这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。
但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。
其实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。
据闻，在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。
这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。
1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。
创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层式制度。
而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay Van Andel)及理查·狄维士(Rich DeV os)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。
1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。
开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。
1972年安利收购了Nutrili．te Products。
时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。
当时另一直销巨头是上市公司Shaklee，该公司主要生产维生素丸。
进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。
《安利直销模式》课件
06
安利直销的未来展望
直销行业的发展趋势
1 2 3
数字化转型
随着互联网技术的发展，直销行业将加速数字化 转型，利用大数据、人工智能等技术提升营销效 率和客户体验。
社交电商崛起
社交媒体平台成为直销的重要渠道，通过社交电 商模式，直销人员能够更精准地定位目标客户， 实现个性化营销。
健康、环保意识增强
安利直销的服务与支持
培训支持
安利直销提供全面的培训支持， 包括产品知识、销售技巧、领导 力培训等，帮助直销商更好地了
解产品和市场。
营销支持
安利直销提供各种营销工具和资源 ，如宣传资料、营销软件等，帮助 直销商更好地推广产品和品牌。
客户服务支持
安利直销提供优质的客户服务支持 ，包括售后咨询、退换货处理等， 确保客户满意度。
安利直销的客户关系管理
客户信息管理
安利直销建立了一套完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息和购买记 录，以便更好地了解客户需求和消费习惯。
售后服务
安利直销重视售后服务，提供产品咨询、退换货和维修等服务。同时，定期与 客户保持联系，了解产品使用情况和客户需求，以提高客户满意度和忠诚度。
05
安利直销的团队建设与培训
《安利直销模式》ppt 课件
contents
目录
• 安利直销模式简介 • 安利直销的产品与服务 • 安利直销的营销策略 • 安利直销的商业模式 • 安利直销的团队建设与培训 • 安利直销的未来展望
01
安利直销模式简介
直销的定义与特点
01
直销是指生产商不经过经销商或 零售商，直接将产品销售给消费 者的一种销售方式。
安利直销的特色产品
Amway Idea Generation
直销是什么模式
直销是什么模式直销是什么模式？直销是一种商品销售模式，直销公司通过直接面对消费者，跳过传统的销售渠道，直接将产品推销给消费者。
直销模式与传统的零售模式相比，消除了中间渠道和分销商的环节，使得产品更加便捷直接地流向消费者手中。
直销模式的特点是以人为核心，通过人与人之间的推销和传播来进行销售。
直销模式的起源可以追溯到19世纪末，当时在美国和欧洲兴起了一股直销热潮。
直销模式的先驱者之一是美国美洲原住民，他们通过直销方式向欧洲人出售自己手工制作的工艺品。
此后，直销模式逐渐在全球范围内得到普及。
直销模式的优势在于消除了传统零售环节中的中间商，直接将产品由生产商推销给消费者。
这使得产品能够以更加实惠的价格销售，因为直销公司可以将省下的分销成本转移到产品价格上。
消费者从直销模式中受益，可以以较低的价格购买到优质的产品。
另一个直销模式的优势是能够提供个性化的销售和服务。
直销模式中的销售员可以与消费者建立直接的联系，了解他们的需求并提供相应的产品推荐和售后服务。
这种个性化的销售方式能够提高消费者的满意度，从而增加销售额和客户忠诚度。
直销模式还为许多人提供了一种创业的机会。
直销公司通常招募独立销售代表，并提供培训和支持。
这使得许多人有机会从事自己的事业，并获得相应的收入。
直销模式注重人与人之间的互动和沟通，培养了许多销售技巧和人际关系技巧。
然而，直销模式也存在一些挑战和争议。
首先，直销模式可能面临消费者的怀疑和担忧。
由于一些不良的直销公司和销售代表的行为，有些消费者对直销模式持怀疑态度。
此外，直销模式也面临传统零售渠道和分销商的竞争。
传统零售商和分销商通常有更多的资源和市场份额，直销公司需要付出更多的努力和策略来获得消费者的认可和支持。
为了克服这些挑战，直销公司和销售代表需要遵守行业规范和道德准则。
他们应该通过诚信和诚实来建立良好的声誉，提供优质的产品和服务。
此外，直销公司还需要不断创新，开发具有竞争力和创新性的产品，以吸引更多的消费者。
直销起源
直销的起源:人对人的销售方式，是最古老的商业模式，随着社会分工逐渐细化，这种销售方式由于信息搜索成本过高而逐渐被淘汰。
但是，在工业革命之后，由于销售渠道费用不断上升，许多厂家开始寻求直接接触消费者的方法。
于是，直销便重现商业舞台。
1886年，“加州香氛”公司创立（即现在的雅芳公司），以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。
这被许多人认为是单层次直销诞生的标志。
1945年，卡尔·宏邦创立的纽崔莱公司开始采用多层次直销的方式销售其营养素补充食品，是为多层次直销之始。
1959年，纽崔莱公司的两位经销商狄克·狄维士和杰·温安洛创立安利公司，迅速成长为美国最大的直销企业。
随着安利等公司的成功，模仿多层次直销制度的非法欺诈公司也纷纷出现。
1964年，假日魔术公司成立，以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展，但也引起了大量社会问题，被形象地称为“老鼠会”。
1971年，美国联邦贸易委员会控告假日魔法公司违法，使其被取缔。
老鼠会在美国之外亦有巨大危害，相继被取缔，这也促使各国相继立法对直销加以管理。
1979年，美国联邦贸易委员会裁决安利的销售计划合法。
之后，直销在世界各国逐步步入正轨，成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。
直销在台湾的发展历史1974年，台湾英文出版社用直销的方式销售图书，是为台湾直销业之始。
1976年，日本老鼠会头目绪方敬弘在日本被禁止营业后转移阵地到台湾，创立“中华保康爱促进会”。
1978年，日本老鼠会“佳线公司”头目川喜田昭雄出逃台湾，创立“台家公司”。
这两家老鼠会企业在短时间敛财超过十数亿新台币，一时轰动全台。
之后，合法直销公司逐渐进入台湾，1990年，台湾直销协会成立。
1992年，台湾颁布“公平交易法”，正式给予直销合法身份。
2004年，根据官方统计，台湾直销业营业总额为683.04亿新台币，参与人数为387万7千人，全民加入率达17.09%，高踞世界第一。
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销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这
种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新
颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种
有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
卡谢伯里(William Gasselberry)把酉lI{金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
年，全球直销人员为4727
成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销
售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他
们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨
后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。
产品或服务直接销售给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发
生，也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业店铺的地点开展；直销通常是由销售
人员通过产品或是服务的讲解和示范来进行。美国直销教育基金会给予的定义是：直
销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点，主要在家里进行的消费
性产品或服务的配售方式。香港直销协会的定义是：直接销售与其它透过电子媒介或
邮递的直销模式不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或
众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与功能，并一一解答他们的疑问。亲切周到
的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。
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南京理工大学硕士学位论文直销模式探讨——安利公司直销变革与创新
协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工
作，这与近年来全球经济不景气所带来的高事业率形成了鲜明的对比。
2．1．2直销的定义
直销，英文Direct selling，按世界直销协会联盟的定义：直销是将消费类
为主，采用多层次酬金分配制度。这种新的直销方式将一代计酬改为多代计酬，将直
销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销
(Multi—Level Marketing)，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其
直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员所销售的